1、做好行業(yè)研究，發(fā)展“大匯源”隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，市場風(fēng)云變幻，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)整合經(jīng)濟(jì)，世界飲料巨人紛紛入主中國飲料行業(yè)。前有法國達(dá)能控股娃哈哈、樂百氏、光明乳業(yè)，控股上海梅林正廣和，后有帕瑪拉特絕對控股南京奶業(yè)集團(tuán)，再有雀巢設(shè)立瓶裝廠、與梅林正廣和結(jié)盟，中國的水飲料和奶飲料行業(yè)整合在即。與此同時(shí)，面對中國果汁行業(yè)地方品牌各踞一方的局面，寶潔和可口可樂宣布將進(jìn)軍果汁行業(yè)，澳洲果汁巨鱷貝利公司進(jìn)入國內(nèi)市場，中國果汁行業(yè)也將面臨整合的局面。新世紀(jì)我們的目標(biāo)就是創(chuàng)建一個(gè)“大匯源”，這是我們的理想和追求。“大匯源”是什么樣呢？也許有人會(huì)說是“銷售目標(biāo)達(dá)到50個(gè)億”，這存在一定的

2、片面性。我們指的“大匯源”就是在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，圍繞主行業(yè)進(jìn)行配套和擴(kuò)展，形成一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)這是總裁在2001年工作計(jì)劃中給我們下的精辟定義。與屯河強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合中國果蔬汁行業(yè)，這是多么神圣和令人激動(dòng)的目標(biāo)呀，我認(rèn)為這值得用一輩子的時(shí)間去奮斗。當(dāng)然，在欽佩總裁超凡的戰(zhàn)略眼光的同時(shí)，我們更應(yīng)該有緊迫感，努力工作和學(xué)習(xí)，為使匯源成為抗衡“洋品牌”的民族巨人而奮斗。2001年7月，集團(tuán)戰(zhàn)略管理部的成立，即是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生的，其使命概括說就是制定適應(yīng)公司能力的具有競爭力的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施并執(zhí)行戰(zhàn)略的管理任務(wù)。而戰(zhàn)略管理的分析基礎(chǔ)是行業(yè)研究和公司內(nèi)部研究，下面就行業(yè)研究員的主要職能介紹如下：1

3、、 使命：通過全面地開展實(shí)地調(diào)查和文案調(diào)查，系統(tǒng)地分析軟飲料行業(yè)，了解飲料的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主要競爭對手的情況，建立集團(tuán)競爭戰(zhàn)略制定的分析基礎(chǔ)，為集團(tuán)經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。2、 工作職責(zé)：（一）、飲料產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)研究：1 、研究飲料行業(yè)布局與飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)；2、研究飲料行業(yè)發(fā)展速度；3、分析飲料行業(yè)企業(yè)的規(guī)模及各類企業(yè)的比重；4、分析飲料企業(yè)生產(chǎn)集中度與產(chǎn)量地區(qū)分布；5、分析飲料產(chǎn)品品種與市場份額；6、分析飲料行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，包括行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率和銷售利潤率等；7、分析不同規(guī)模企業(yè)銷售利潤率；8、熟悉飲料及食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境；9、了解飲料及食品產(chǎn)業(yè)的投資動(dòng)態(tài)；10、 了解主要生產(chǎn)企業(yè)狀況及部分飲料企業(yè)

4、的主要指標(biāo)；11、 了解外商投資企業(yè)的狀況；12、 了解飲料市場細(xì)分情況和消費(fèi)者狀況；13、 根據(jù)以上研究分析，準(zhǔn)確確定行業(yè)的關(guān)鍵特性、變革的驅(qū)動(dòng)因素及未來的利潤前景，預(yù)測飲料行業(yè)與飲料市場發(fā)展之趨勢。（2） 、競爭對手分析：根據(jù)項(xiàng)目要求，通過集團(tuán)公司各職能部門的協(xié)助，對行業(yè)內(nèi)主要競爭對手進(jìn)行詳盡的分析：1、 、確定行業(yè)內(nèi)應(yīng)當(dāng)考察的競爭對手，包括現(xiàn)有的競爭對手和潛在的競爭對手；2、 分析主要競爭對手的競爭實(shí)力，包括產(chǎn)品或項(xiàng)目研發(fā)情況、生產(chǎn)能力、技術(shù)力量、營銷策略，銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售額、利潤率、市場占有率，價(jià)格動(dòng)態(tài)以及廣告支出、員工收入等；3、 了解競爭對手投資計(jì)劃與跟蹤項(xiàng)目（項(xiàng)目內(nèi)容、規(guī)模、性質(zhì)、

5、合同金額、投資方概況等）；4、 了解競爭對手中標(biāo)項(xiàng)目（同上）；5、 了解競爭對手主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和資本狀況；6、 了解競爭對手管理層的背景及主要領(lǐng)導(dǎo)人的性格特征；7、 了解競爭對手原材料供應(yīng)商或產(chǎn)品提供商、客戶和消費(fèi)群體狀況；8、 依據(jù)以上收集掌握的信息與數(shù)據(jù)，綜合評價(jià)競爭對手的能力、市場地位和戰(zhàn)略，分析其強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)及競爭成功關(guān)鍵因素，并據(jù)此制定合適的競爭戰(zhàn)略。（3） 、參與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定與管理：1 .通過分析集團(tuán)公司所在的飲料行業(yè)及競爭環(huán)境的特性，結(jié)合公司內(nèi)部的資源和能力，為公司制定適合的戰(zhàn)略規(guī)劃，把握長期發(fā)展的方向。2 .監(jiān)督和準(zhǔn)確識別市場信號，分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來趨勢，適時(shí)調(diào)整競爭策

6、略，提高公司戰(zhàn)略的長期競爭力。當(dāng)然，公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，不僅是總裁和戰(zhàn)略管理部的事情，它需要全體員工的積極參與，行業(yè)研究同樣需要大家的幫助和支持。飲料行業(yè)的研究，首先需要收集大量的數(shù)據(jù)，其來源十分廣泛，需要大量的實(shí)地調(diào)查和文案調(diào)查，如對各地市場進(jìn)行市場調(diào)研，拜訪有關(guān)協(xié)會(huì)，全面檢索近年來的相關(guān)期刊和報(bào)紙、近期內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)信息等。在過去近2個(gè)月以來，我主要完善了信息收集系統(tǒng)，通過總裁辦、研發(fā)中心、北京銷售公司、文化中心等部門的協(xié)助，開展了一些調(diào)查。但這些努力還遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橛行У厥占⒕庉嫛w類、分析這些資料和信息，已經(jīng)超出了個(gè)人的能力范圍。這需要公司各部門利用工作之便進(jìn)行協(xié)作，需要每一位員工積極參與，

7、共同建立起一個(gè)信息收集的情報(bào)系統(tǒng)。如：1. 各銷售公司可利用地域、當(dāng)?shù)仃P(guān)系、內(nèi)部人員優(yōu)勢，了解當(dāng)?shù)厥袌龊透偁帉κ智闆r；2. 研發(fā)中心、供應(yīng)部可利用客戶身份，向原輔料供應(yīng)商索取市場調(diào)查報(bào)告，通過座談了解競爭對手情況；3. 總裁辦可利用與各行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)部門的關(guān)系，獲取內(nèi)部資料和信息，了解近期商會(huì)、展會(huì)的狀況；4. 人力資源部可通過人才招聘會(huì)了解競爭對手人事需求，從而可分析出其組織變化和發(fā)展趨勢；5. 通過公司內(nèi)從競爭對手過來的員工，可更容易全面、準(zhǔn)確地了解到對手的情況；6. 銷售總部、市場部的市場調(diào)研，與調(diào)查公司的關(guān)系優(yōu)勢，均可為飲料行業(yè)的研究提供幫助和方便。總之，我們應(yīng)當(dāng)充分利用公司的內(nèi)部資源

8、開展行業(yè)研究，這樣不但可節(jié)省人力和精力，而且能得到更加準(zhǔn)確、及時(shí)的信息和資料。因此，希望公司上下對飲料行業(yè)研究工作給予大力支持，及時(shí)為我們提供相關(guān)咨訊和信息，作好行業(yè)研究，為實(shí)現(xiàn)“大匯源”的宏偉目標(biāo)共同努力。情感語錄1 .愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時(shí)間會(huì)把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4 .總有一天，你會(huì)遇上那個(gè)人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動(dòng)是我以為人去樓空的時(shí)候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來只因?yàn)橄氲搅四? .會(huì)離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾

9、8 .其實(shí)你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個(gè)疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實(shí)你若真愛一個(gè)人，內(nèi)心酸澀，反而會(huì)說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對自己好點(diǎn)，因?yàn)橐惠呑硬婚L；對身邊的人好點(diǎn)，因?yàn)橄螺呑硬灰欢苡鲆?4 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15 .離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時(shí)候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經(jīng)擁有，有一種結(jié)局叫命中注定，有一種心痛