1、圣誕元旦一起過 嘉榮驚喜歡樂多圣誕、元旦促銷方案前言：隨著圣誕節(jié)的來臨，消費者的消費激情日見高漲，尾隨而至的元旦節(jié)，更將筑就一個購物的高峰。通過圣誕、元旦活動，通過氣氛布置，商品特價及促銷活動來營造節(jié)日氣氛，刺激顧客消費，促進銷售，同時激發(fā)員工的士氣，提升企業(yè)的凝聚力，為即將到來的春節(jié)銷售做好準備。一、主 題：圣誕元旦一起過 嘉榮驚喜歡樂多二、時 間：2005年12月1日2006年1月2日三、門 店：嘉榮各連鎖店四、內(nèi) 容：1、 平安圣誕，快樂驚喜 （2005年12月23日12月25日）2、 喜慶新年，貼心好禮 （2005年12月31日2006年1月2日）活動一、平安圣誕，快樂驚喜 一、 主

2、題：平安圣誕，快樂驚喜二、 時 間：2005年12月23日12月25日（共三天）三、 門 店：嘉榮各連鎖店四、 內(nèi) 容：1、平安圣誕，快樂驚喜（1） 凡于12月23日12月25日期間光臨嘉榮任一連鎖店的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。（2） 12月23日12月25日期間，門店安排促銷部負責組織人員在賣場內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有條件開展競賽游戲，吸引兒童參加，優(yōu)勝者可獲得相應(yīng)獎品。競賽的目的主要是活躍賣場氣氛，增加商場親和力。獎品由送禮的禮品中選擇價值高一點的。競賽可按不同區(qū)域、不同時段開展，做到全天都有游戲可讓兒童參加。競賽的游戲要求簡單、安全、趣味性強，如吹氣球、跳繩、轉(zhuǎn)呼拉圈、用吸管搬運乒乓球

3、、拍籃球、飛鏢（吸磁性鏢頭）等。2、節(jié)日氣氛布置（1）此次氣氛布置主要集中布置戶外與入口，賣場內(nèi)只作部分點綴。（2）節(jié)日期戶外、門面包裝由策劃部統(tǒng)一制作。（3） 在入口處擺放兩大棵圣誕樹，配以彩燈，雪花及其它飾物。（4） 服務(wù)臺人員、收銀員自12月1日起全部帶圣誕帽工作，直至25日下班結(jié)束。（5） 各店安排2-3名圣誕老人分時段在賣場入口、主通道內(nèi)派發(fā)禮品，派發(fā)對象為兒童，也可以適應(yīng)派發(fā)給年輕的情侶顧客，及其他購物較多的顧客。說明：1）派發(fā)禮品時間為12月23日12月25日（共3天）。 2）圣誕老人服裝（一套男裝、一套女裝）自12月1日就由員工穿著上，扮作圣誕老人在入口為顧客提供購物車、購物籃

4、及其它服務(wù)，一直到12月25日下班結(jié)束。（6） 各店在玻璃、櫥窗上用噴雪噴上圣誕喜慶圖案。（圖案模具美工可自制使用）（7） 各店充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，用KT板、泡沫板、棉絮等制作各種精美的圣誕物，增強節(jié)日氣氛（門店可根據(jù)實際需要申購，審批后由門店自行購買）。（8） 門店集中陳列相關(guān)圣誕物品，在不影響銷售的情況下合理利用在售商品進行氣氛布置。（9） 圣誕節(jié)氣氛布置時間：2005年11月25日前完成所有氣氛布置。策劃部于2005年11月23日前將所有布置用品送至門店。（10）圣誕節(jié)氣氛布置用品拆除時間：2005年12月25日晚上營業(yè)結(jié)束后，12月26日必須拆除完畢。3、各店圣誕禮品分配品明細表分店假

5、日大朗崇煥高埗新塘花園都會橫瀝銀豐東泰塘廈皇都合計數(shù)量2500250020002500200020002000250020002500250050025500說 明：1）此禮品只用于圣誕老人派發(fā)、游戲獎勵、舞臺活動，不作他用；2）此禮品包括所有圣誕活動所用禮品、不再補充，各店安排好使用數(shù)量，有計劃使用。4、各店氣氛布置用品明細表：（1） 各店布置用品項目：圣誕樹、各色拉花、圣誕服、圣誕帽、面具、噴雪、彩燈、圣誕老人頭像、其它圣誕小飾物。以上所列物品根據(jù)實際情況可能會有稍許變動，以收貨明細為準。（2） 所有布置用品于2005年12月25日拆下后，門店盤點，裝箱，自行保存，并將盤點明細表于12月2

6、8日前傳至策劃部。五、部門配合1、采購部1、 按各店圣誕禮品分配明細表所列數(shù)量選擇價值35元內(nèi)的贈品，安排配送中心在12月20日前送至各店。2、 安排采購人員與策劃部人員在11月21日前至廣州一德路或虎門太平采購圣誕用品。3、 聯(lián)系供應(yīng)商圣誕期間在有舞臺的店舉行舞臺促銷活動，在沒有舞臺的店舉辦中小型戶外促銷活動，以營造節(jié)日氣氛，尤其是12月23日12月25日和12月31日1月2日期間。2、策劃部1、 氣氛布置用品的采購與分配。（在11月23日前送至門店）2、 節(jié)日氣氛布置的監(jiān)控與指導(dǎo)。3、 廣告宣傳用品的制作與分配。（在11月23日前送到門店）3、門店1、 負責節(jié)日氣氛具體布置，在12月5日前

7、完成氣氛布置。2、 負責12月23日12月25日期間賣場內(nèi)游戲活動的開展。3、 有舞臺的門店在圣誕期間舉辦舞臺活動，內(nèi)容健康、向上，形式活潑，以歌舞，游戲類為主。（門店促銷部在12月10日前提交圣誕、元旦期間舞臺活動計劃至策劃部。）活動二、喜慶新年，貼心好禮一、主 題：喜慶新年，貼心好禮二、時 間：2005年12月31日2006年1月2日（共3天）三、門 店：嘉榮各連鎖店四、活 動 內(nèi) 容：1、內(nèi)容簡介：凡活動期間，一次性購物滿100元的顧客，即可憑小票參加“喜慶新年，貼心好禮”游戲活動，贏取自己的好運禮品，中獎機率百分百。2、游戲說明：1） 道具：1封閉抽獎箱（不透明），2個紅乒乓球、5個黃

8、乒乓球、13個白乒乓球。2） 規(guī)則：將20個乒乓球投入抽獎箱中，顧客購物100元就可參加1次，200元2次，依次類推，（每單最高限5次）顧客參加時，從箱中拿出1個乒乓球，根據(jù)顏色決定其所獲獎品。3、獎品設(shè)置名 次顏色獎 品一等獎紅色20元禮品1份二等獎黃色10元禮品1份三等獎白色5元禮品1份4、中獎機率及費用說明此次中獎機率為100%。球的顏色共有三種，一、二、三等獎的中獎機率為10%、25%、65%則單次中獎費用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元根據(jù)以前活動數(shù)據(jù)預(yù)估，平均每天參加人次約200次，活動共3天時間，則總費用約4650元/店。三

9、、活動操作：1、 操作流程顧客持小票參加活動工作人員檢查有效性，蓋已參加活動章填寫活動參加登記表，記錄資料顧客在箱內(nèi)摸球，一次摸1個根據(jù)球的色彩，發(fā)放相應(yīng)禮品顧客簽名領(lǐng)取工作人員憑活動參加登記表與財務(wù)核對結(jié)算2、操作細則1）100元1次，200元2次，零頭不計。2）當日單張電腦小票有效，不累加。3）球出箱口為算，一次只能拿出1個球。4）員工不參加此活動。3、場地布置（見示意圖）5元禮品展示區(qū)20元禮品展示區(qū)10元禮品展示區(qū)抽獎箱工作臺 工作臺五、部門配合1、采購部1） 根據(jù)獎項設(shè)置中的要求，確定具體明細，禮品可選擇日常生活用品，如紙巾、洗衣粉、毛巾等，并保證活動期間不斷貨，（在12月27日前送

10、至門店）。2） 負責禮品的配送，數(shù)量如下表：各店禮品分配數(shù)量表（供參考）單位（份） 門店禮品假日大朗高埗橫瀝崇煥東泰新塘都會銀豐塘廈花園皇都合計20元5050505050505050505050555510元1501501501501501501501501501501501516655元400400400400400400400400400400400404440合計600600600600600600600600600600600606660注：此為預(yù)估量，如不夠則需再補充。2、門店1） 活動人員安排與培訓(xùn)。2） 活動的操作與監(jiān)控。3） 抽獎箱及乒乓球的準備。4） 場地的布置，（按示意圖布置）。5） 將每日發(fā)放的數(shù)量于次日傳策劃部。3、策劃部負責活動的宣傳，以及活動的指導(dǎo)與監(jiān)控。六、活動宣傳1、 戶外條幅/巨幅（每店1條）內(nèi)容：圣誕元旦一起過 嘉榮驚喜歡樂多。2、 戶外立牌噴畫（每店1幅）內(nèi)容：主題+DM單頁面+活動內(nèi)容3、 入口通道噴畫（每店入口1幅，通道4-8幅）內(nèi)容：活動主題+活動說明4、 賣場廣播宣傳附表：1、喜慶新年，貼心好禮活動登記表（此表由工作人員填寫后交財務(wù)核對統(tǒng)計）