1、前期計劃本項目的賣點綜合起來有以下幾點:1,主題社區一一“江景文化社區”內涵強調人文、生態與時尚；2,文化氣氛濃厚、有利于小孩的成長（對關切子女成長的父母）；3,南有虎頭山，北有老龍洲，是真正“臥虎臧龍”風水寶地（對商人、政府官員）；4,親水、臨江；5,周邊社區形態成熟，配套齊全：醫院、藥房、超市、銀行、酒店、學校、菜場，到鼓樓等商業區交通便利；本項目與其他樓盤比較起來，獨特的賣點在于其濃厚的文化底蘊，因此咱們必需抓住這一點來做文章，從項目前期策劃開始直至爾后的物業治理，營造文化氣氛要貫穿始終。具體來講，咱們必需抓住襄樊大學這一獨特的賣點，大做文章。具體來講有以下幾個方面：一、工地現場氣氛營造

2、工地現場氣氛的營造包括以下幾個方面：1、 工地現場維持必然的標準，一切井井有條2、 在工地圍墻上張貼精美的巨幅彩色宣傳廣告，宣傳樓盤的賣點，給來工地參觀的客戶以最直接的印象。3、 在工地入口處樹立巨幅廣告牌，把項目名稱、計劃藍圖、企業精神等有助于客戶了解項目情形、提升企業形象的內容告知客戶；4、 工程部要緊治理人員要統一著裝,施工人員要有必要的平安方法，如此有助于工地現場氣氛的營造，有利于企業形象和實力的提升；二、周邊氣氛的營造周邊氣氛的營造包括以下幾個方面：1、 在檀溪路口至警察學校的這一段骨干道上打上路牌廣告（可參考閩發漢江國際在沿江大道上的廣告），一直通到工地現場。這關于提升企業形象，提

3、高樓盤知名度，營造濃厚的營銷環境是超級有效的，同時也有導向作用，能夠引導客戶直接到工地參觀；2、 選擇幾條有代表性的公交線路，做車體廣告，這種流動的媒體有助于提高本項目的知名度；3、 在襄樊大學各個校區展開現場宣傳推行活動，調查高校教師對房型、價錢等方面的要求，了解他們的要求，對設計計劃起必然的參考借鑒，這關于營造銷售氣氛也有專門大作用；4、 制作精美的傳單到人流量較大的地址散發，如：人民廣場、鼓樓商場三、售樓部咱們以為售樓部的建設要分兩個部份：1、 流動售樓部：即直接上門售樓、現場售樓，在針對教師的銷售中采取這種形式,采納在襄樊大學召開新聞公布會或住房推介會的形式現場宣布優惠方法、現場同意預

4、定的方式，這種情形下要求：a：現場的布置要有現代感，要有必然的檔次,要能表現樓盤的檔次和企業的形象b：現場發放精美的禮物和紀念品c：售樓人員對教師要有禮貌，耐心解答問題d：售樓人員統一著裝；統一講一般話2、 售樓部：售樓部給看房者的是第一印象，決定了整個樓盤的定位，因此售樓部必然要建得有檔次，有品位，要能表現本項目的特點。售樓部的布置要有文化氣息，表現文化、生態的主題，建議能夠在適當的地址擺上花草、金魚之類，讓看房客戶有家的感覺。衡宇的模型最好是實景模型，要做得精致美觀。售樓人員要統一著裝，最好統一講一般話。客戶到工地參觀必然要有專人陪同，并要求戴上平安帽o建議本項目的售樓部地址選在檀溪路和虎頭山路交匯的地址，隔壁正好是車站，方便看房客戶。四、企業形象的營造企業形象的塑造能夠從以下幾個方面著手：1、 新聞宣傳：以新聞公布會、動工奠基儀式等形式邀請有分量的領導參加發言，邀請電視臺、報社等新聞媒體做采訪報導，增加本項目的上鏡率、上報率，在提升知名度的同時也成立企業的對外形象。2、 廣告宣傳：在新聞宣傳以后投放必然密度的多種多樣的廣告，提升樓盤和企業的知名度。制作精美的廣告能夠反映開發商的實力，增強客戶對開發商的信任，這關于開發商以后的樓盤開發和銷售超級有利。3、 公益活動：能夠考慮通過開展公益活動提升企業的形象，如圍繞本項目“親水人文社區”的主題,以