1、耳機銷售方案篇一：耳機營銷耳機營銷籌劃方案前言：本方案以AKG耳機作為列舉對象,以2021年國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境為依據(jù)編寫的,其他品牌耳機可作參考.一.消費趨勢分析及大學(xué)生特點分析引言：耳機作為一個高端電子產(chǎn)品的附屬品,在當(dāng)今科技時代有著越來越廣闊的市場.而我們不難發(fā)現(xiàn),這種消費品的一個巨大特點就是面向群體的年輕化.耳機,伴隨著科技的開展而出現(xiàn),成為越來越多青少年的必需品.這就向我們說明了,耳機是一個主要消費群體為青少年的產(chǎn)品.了解這類人群的消費習(xí)慣,價值觀、生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣等,對于企業(yè)制定有針對性的媒體宣傳和新品開發(fā)策略,有著至關(guān)重要的指導(dǎo)意義.以下便是針對青少年消費的五大特征,對本產(chǎn)品的宣傳

2、及推廣啟示1:自主決策的一代出生在80年代末和90年代初的這一代青少年,他們無論在產(chǎn)品消費上,還是在媒體接觸上,以及他們的一些日常生活當(dāng)中,青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出.針對這一特點,我們發(fā)現(xiàn),要想贏得青少年的市場,首先應(yīng)當(dāng)迎合他們的消費偏好,為他們量身定做可以使得他們在成千上萬種商品中一眼看中的商品.每一代人都有一個主流的審美特色,而這個突出的特點既可以通過問卷的形式搜集,也可以通過對身邊人的觀察得出答案.對癥下藥,是最根本的產(chǎn)品生產(chǎn)要求.2:視野廣闊、富有進取心的一代新經(jīng)濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的開展,媒介形式是越來越多樣化.而對新鮮事物的快速接受和掌握,使當(dāng)代青少年

3、走在了時代前沿,令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代.不要認為他們是門外漢,就輕易無視了他們對產(chǎn)品性能的熟悉度.要知道,這群在科技時代迅速成長的青少年,不但有著對外形的獨特要求,就連對專業(yè)性能的要求,也是讓人頭疼不已的.在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中,良好的配谿和盡量高的性價比,以及對于某些配谿的特殊打造,都會成為吸引青少年眼球的關(guān)鍵.因此,將產(chǎn)品的性能發(fā)揮出最大的效用,將會成為一個亮點.3:龐大的消費空間隨著城市開展水平和居民生活質(zhì)量的提升,中國青少年憑借他們作為獨生子女的優(yōu)越地位,創(chuàng)造出龐大的消費空間.一個消費熱點就是是個人數(shù)碼產(chǎn)品.比方MP3播放器青少年的擁有率到達55%,明顯超過了成人的擁有率.

4、這就為耳機銷售提供了更為廣闊的開展空間.毋庸輅疑的是,大至電腦,小至MP3,這些電子產(chǎn)品的一個副產(chǎn)品就是耳機.這也為我們耳機的銷售提供了另外一個重要的參考因素：與電子產(chǎn)精選公文范文品的匹配問題.青少年青睞的電子產(chǎn)品需要一個性能同樣良好的耳機,這無疑是錦上添花的事情.從青少年喜愛的大宗電子產(chǎn)品入手,打造與他們外形,性能等各方面相匹配的耳機款式,也是占領(lǐng)市場的法寶.4:交際需求旺盛這一代青少年大多是獨生子女,他們希望在感情上有一些寄托.從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn),20%左右的青少年,會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一.買禮物、交話費等等,已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分.52%的青少年擁有.

5、而且他們每個月的話費平均超過70元,從對的消費來看,他們在通訊上面也有很高的一個消費需求.說明他們通過手機已經(jīng)建立起了自己的一個社交圈子.通訊,交際.這又是一個有待開發(fā)的市場.耳機不管作為通訊工具,還是互贈的禮物,都是可登大雅之堂的.試想,如果是情侶款,家庭款,是不是就自然需要成對成套的耳機呢.看似精選公文范文微小的細節(jié),而收益卻是巨大的.家庭本來就是社會的組成,而每家每戶的手機擁有率也是相當(dāng)之高.每兩到三部手機需要一個耳機組合,市場的潛力巨大.而青少年群體效應(yīng)更無疑是產(chǎn)品的免費廣告.5:個性與理性的矛盾體青少年心理開展尚未完全成熟,一方面,他們獨立自主的水平在不斷增強；但另一方面,他們對社會

6、的熟悉水平還不是很強.所以很多時候他們做決策,更容易憑直觀感受來下判斷.這也是他們?yōu)槭裁磿貏e的喜歡一些新奇和有趣的事物,只要在外表上能吸引他們,他們就認為這是好的.對于品牌,他們認為品牌是身份的象征,認同的比例：完全同意的是18%,還有35%的人是比擬同意.但是同時,他們也認為牌子不說明問題,最重要的是產(chǎn)品本身,在這方面他們又表現(xiàn)出了很理性的一面.這就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品過程中的最大難題：創(chuàng)新和實用并存.一方面,新奇精選公文范文美觀的外形會吸引青少年的眼球,而另一方面,對于性價比的苛刻追求也使得產(chǎn)品要滿足在盡可能低的價位上到達使用方便舒適的效果.這無疑也將是成敗的關(guān)鍵.二、中國耳機市場PEST分析

7、1、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟危機背景下,人們在捂緊錢包的同時,也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個人空間內(nèi)進行娛樂,加之國內(nèi)的網(wǎng)吧市場遠未及飽和狀態(tài),個人電腦用戶的持續(xù)增多.國家為平息經(jīng)濟危機影響,采取擴大內(nèi)需的的經(jīng)濟手段,耳機行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機,走品牌之路,積極開拓內(nèi)銷市場,迎來蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數(shù)量多,品牌弱,競爭混亂由于門檻低,大量的正規(guī)軍雜牌軍進駐耳機市場,激起白熱化的競爭態(tài)勢,為了生存下來,很多廠商不斷的壓低成精選公文范文精選公文范文本,為了最短時間內(nèi)搶占市場,不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場.相互間的競爭已經(jīng)不按理出牌,為了爭奪領(lǐng)地展開近身肉搏.(2)政府引導(dǎo)

8、政企合作圖中顯示,當(dāng)前中國耳機市場上,國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權(quán).ZDC數(shù)據(jù)顯示,最受用戶關(guān)注的五家耳機品牌中,國外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關(guān)注份額超過六成.政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機行業(yè)轉(zhuǎn)換思路.而企業(yè)本身也應(yīng)熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實現(xiàn)耳機業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價競爭向追求高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、高附加值轉(zhuǎn)變；從重單一市場向國際、國內(nèi)市場并重轉(zhuǎn)變.政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機業(yè),這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力.2、經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的飛速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國耳機的需精選公文范文求量也在不斷的上升,這成為了我國消

9、費電子市場上的篇二：AKG耳機營銷籌劃方案AKG耳機營銷籌劃方案一、中國耳機市場PEST分析1、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟危機背景下,人們在捂緊錢包的同時,也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個人空間內(nèi)進行娛樂,加之國內(nèi)的網(wǎng)吧市場遠未及飽和狀態(tài),個人電腦用戶的持續(xù)增多.國家為平息經(jīng)濟危機影響,采取擴大內(nèi)需的的經(jīng)濟手段,耳機行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機,走品牌之路,積極開拓內(nèi)銷市場,迎來蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數(shù)量多,品牌弱,競爭混亂由于門檻低,大量的正規(guī)軍雜牌軍進駐耳機市場,激起白熱化的競爭態(tài)勢,為了生存下來,很多廠商不斷的壓低成本,為了最短時間內(nèi)搶占市場,不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場.

10、相互間的競爭精選公文范文8精選公文范文已經(jīng)不按理出牌,為了爭奪領(lǐng)地展開近身肉搏.(2)政府引導(dǎo)政企合作圖中顯示,當(dāng)前中國耳機市場上,國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權(quán).ZDC數(shù)據(jù)顯示,最受用戶關(guān)注的五家耳機品牌中,國外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關(guān)注份額超過六成.政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機行業(yè)轉(zhuǎn)換思路.而企業(yè)本身也應(yīng)熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實現(xiàn)耳機業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價競爭向追求高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、高附加值轉(zhuǎn)變；從重單一市場向國際、國內(nèi)市場并重轉(zhuǎn)變.政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機業(yè),這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力.2、經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的飛

11、速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國耳機的需求量也在不斷的上升,這成為了我國9精選公又范又消費電子市場上的一大熱點.就2021年來講,中國市場耳機銷量已經(jīng)突破了6億只.(1)中國經(jīng)濟開展史上前所未有的高速時代2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元,比上年增長.居民消費價格(CPI)2021年平均比上年上漲,我國已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體.同時,國際貨幣基金組織最新公布的數(shù)據(jù)說明,2021年世界經(jīng)濟增速預(yù)計將為.其中美國為%,歐元區(qū)為,日本為.在新興和開展中經(jīng)濟體中,俄羅斯為,印度為%,巴西為.最近10年,中國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步前進.人民生活水平得到提升,到達小康水平,從追求

12、溫飽轉(zhuǎn)向?qū)ι钇焚|(zhì)的追求,從而表達在對電子產(chǎn)品的消費方面.(2)我國居民消費水平不斷攀升我國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨精選公文范文精選公文范文步正在前進,這其中消費的作用不可低2021年為例,上半年社會消費品零售總額比去年同期增長15%,扣除估.以價格因素實際增長.增幅雖比去年有所回落,但在全球經(jīng)濟低迷、消費萎縮的大環(huán)境下,這個增速來之不易.上半年在GDP比去年同期增長中,消費的奉獻達個百分點,上半年最終消費對經(jīng)濟增長的奉獻率達,消費馬車'表現(xiàn)搶眼.上半年直接影響居民消費的城鄉(xiāng)居民收入也保持了難得的增長態(tài)勢(上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入扣除價格因素后,分別增長和)

13、.不斷回暖的經(jīng)濟現(xiàn)狀,持續(xù)增長的消費水平,這些都為中國耳機市場帶來了巨大的市場潛力.3、社會文化環(huán)境分析(1)娛樂生活日益豐富,市場開展迅速隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設(shè)備逐漸普及,耳機市場規(guī)模明顯擴大.2021年,在技術(shù)進步、產(chǎn)品細分一、1精選公又范又程度提升等因素影響下,中國耳機市場保持了較快的增長速度,預(yù)計全年銷量將超過億只,較2021年增長25%,銷售額有望到達億元.(2)外鄉(xiāng)品牌具有自身優(yōu)勢盡管目前中國耳機市場上,國產(chǎn)品牌難以與國外品牌抗衡,但隨著制造經(jīng)驗的積累及對音樂的理解逐步加深,國產(chǎn)品牌正逐步縮小與國外品牌之間的差距.如下列圖,2021年,賓果、碩美科、歐凡等國產(chǎn)品牌均表

14、現(xiàn)出較好的增長勢頭.森海塞爾、鐵三角等國外品牌雖然在用戶關(guān)注度方面占據(jù)優(yōu)勢,但從品牌成長的角度看,表現(xiàn)并不理想.(3)掌上娛樂設(shè)備普及,市場空間擴大目前國內(nèi)的耳機市場大致可分為三個局部：電腦耳機/耳麥、隨身聽耳機和專業(yè)耳機.前兩者面向的市場類似,但品質(zhì)和價格差距非常大：后者面對專業(yè)用戶,但其優(yōu)異的音質(zhì)引來越來越多的發(fā)一12精選公又范又燒玩家購置,對主流市場起著側(cè)面引導(dǎo)的作用.人口眾多、密度大,消費水平也比擬高,并且隨著群眾娛樂生活逐漸豐富,PSP、MP3/MP4、平板電腦等掌上娛樂設(shè)備不斷升級、普及,的影音娛樂功能也得到明顯提升.這些設(shè)備的開展與普及使作為附屬設(shè)備的耳機市場空間明顯擴大.(4)

15、經(jīng)濟興旺地區(qū)用戶關(guān)注度高ZDC調(diào)查結(jié)果說明,2021年中國不同區(qū)域耳機市場的開展并不均衡.其中華北地區(qū)用戶對耳機的關(guān)注度最高,占據(jù)的關(guān)注份額.其次為華南地區(qū),關(guān)注比例為.西南、西北關(guān)注比例分別為%、,處于較低水平.4、技術(shù)環(huán)境分析(1)宣傳媒介單一,不易翻開知名度我國耳機品牌宣傳終端缺少,促銷活動和宣傳活動不多.品牌推廣一般通過相傳,很少有視頻廣告和音頻廣告,精選公文范文擴大和提升品牌的影響力與知名度得難度大.(2)電子商務(wù)促進銷售截至2021年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達到億,較2021年底增加3600萬人.互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至,較2021年底提升個百分點.而網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模到達億,使用率提升至,上浮

16、了個百分點,半年用戶增幅達.較之傳統(tǒng)網(wǎng)購模式,上網(wǎng)購物等新興的消費模式,更是進一步降低了網(wǎng)購消費的門檻,為銷售者帶來個更為便利、迅捷、時尚的消費體驗.隨著網(wǎng)民群體的急劇擴大和網(wǎng)民人數(shù)的持續(xù)增長,網(wǎng)購的潛在消費者也在大幅度增多,網(wǎng)上購物前景可謂一片大好.網(wǎng)上購物模式已經(jīng)深入人心,其消費群體的購置力不可小覷.我國耳機行業(yè)在洞悉了網(wǎng)上購物的開展趨勢后,更應(yīng)及時把握網(wǎng)購時機,點燃消費者網(wǎng)購耳機的激情,理應(yīng)及時把握網(wǎng)絡(luò)銷售的開展趨勢,創(chuàng)造更大的營銷奇跡.(3)國外品牌包攬前三甲2021年中國耳機市場上,森海塞爾獲得的關(guān)注比例,毫無懸念地成為最受用戶關(guān)注的品牌.鐵三角、索尼分別位居第二、第三,關(guān)注比例分別

17、為、.位篇三：耳機工程商業(yè)方案書耳機工程商業(yè)方案書國統(tǒng)報告網(wǎng)(即中金企信國際咨詢公司)擁有10余年工程商業(yè)方案書撰寫經(jīng)驗,擁有一批高素質(zhì)編寫團隊,為各界客戶提供實效的材料支持.撰寫商業(yè)方案書的七項根本內(nèi)容一、工程簡介二、產(chǎn)品/效勞三、開發(fā)市場四、競爭對手五、團隊成員六、收入七、財務(wù)方案商業(yè)籌劃書用途1、溝通工具2、治理工具3、承諾工具相關(guān)報告行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告工程立項可行性報告資金申請可行性報告市場研究預(yù)測報告專項調(diào)查報告市場投資前景報告市場行情監(jiān)測報告競爭格局分析預(yù)測報告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告投融資可行性報告由于商業(yè)方案書工程可行性報告屬于訂制報告,以下報告目錄僅供參考,成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化.商業(yè)方案書根本框架：第一章摘要第二章市場分析第三章公司介紹精選公文范文第四章產(chǎn)品介紹第五章研究與開發(fā)第六章產(chǎn)品制造第七章市場營銷第八章融資說明第九章財務(wù)分析與預(yù)測第十章風(fēng)險分析商業(yè)方案書分項說明：第一章摘要一、工程背景二、工程簡介三、工程競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二章市場分析一、行業(yè)開展現(xiàn)狀二、目標(biāo)市場分析三、競爭對手分析四、小結(jié)第三章公司介紹一、公司根本情況二、組織架構(gòu)三、治理團隊介紹第四章產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新奇性/先進性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五章研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)水平三、研發(fā)規(guī)劃