1、南京XX大學創 業 計 劃 書公司名稱：WA桶裝水有限公司院系：信息科學技術學院專業：計算機科學與技術指導老師：零一五年十月目錄-3-1.1 公司宗旨 -3-1.2 公司簡介 -3-1.3 場地與設施 -3-1.4 產品與服務 -3-1.5 公司團隊介紹 -4-6-2.1 行業背景 -6-2.2 目標市場 -6-2.3 競爭分析 -7-7-3.1 市場風險及對策 -7-3.1.1 市場風險：- 7 -3.1.2 對策 ：- 8 -3.2 財務風險及對策- 8 -3.2.1 財務風險：- 8 -3.2.2 對策 ：- 8 -3.3 管理風險及對策- 9 -3.3.1 管理風險：- 9 -3.3.

2、2 對策 ：- 9 -3.4 盈利模式風險及對策- 9 -3.4.1 盈利模式風險：- 9 -3.4.2 對策 ：- 10 -10-4.1 市場開拓 -10-4.2 用戶定位 -10-4.3 營銷策略 -10-4.3.1 開業初期（第1 年） ： -10 -4.3.2 中期（第2年至第 3 年） ： -11 -4.3.3 后期（第4年及以后）： -11 -4.4 定價策略- 11 -4.4.1 基本價格：- 12 -4.5 市場聯絡 -13-五、財務分析 -13-5.1 投資結構表 -13-5.2 成本計算 -14-5.3 銷售額 -14-5.4 公司利潤表 -15-5.5 資產負債表 -15

3、-5.6 現金流量表預測 -16-5.7 收益預測表 -16-5.8 籌資來源 -17-5.9 破產分析 -17-六、公司發展戰略 -17-6.1 公司戰略 -17-6.2 未來規劃 -18-附一： -20-創業計劃書編寫人員： -20-附二： -20-財務報表： -20-年度財務報表 -20-月度財務報表 -21-每日詳細收益 -22-月度員工工資表 -23-一、執行總結1.1 公司宗旨水是生命之源，為大學生提供干凈，便宜，方便的飲用水。我們不生產水，我們只是飲用水的搬運工。1.2 公司簡介校園是需水量很大的一個小社會，當今大學普遍屬于全日制寄宿式學校，學生人數很多，因此校園里對飲用水的需求

4、量是很大的。況且長期在學校教育超市購買大瓶純凈水費用太高，加之宿舍內提供的熱水不一定會衛生，加熱度數不一定達標， 所以為了抓住這部分商機，也為了讓高校師生能喝到健康，便宜的飲用水，我們的公司便應運而生。1.3 場地與設施店面的選址十分重要，公司也會非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，要便于我們運輸桶裝水，店面附近要有方便停車的地方。2、環境問題：室內環境不能太昏暗，要給高校師生干凈整潔的體驗。用自己的每一方面證明我們公司的宗旨。3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。盡量方便將水送往高校生活區和辦公區。4、公司總部暫

5、時設在南林一村，在南京XX大學內。這也是我們首開展試點的學校，方便管理和運輸。1.4 產品與服務1、 提供干凈、可靠、便宜的飲用水。所有的飲用水我們將聘用專門的機構進行質量檢測，不過關的堅決不提供到市場。同時，我們所提供的飲用水也是我們自己所飲用的，從根源上杜絕污染是我們作為一個公司應盡的義務。2、 提供免費飲用水機及相關服務。以支付押金的形式進行飲水的訂購，在與我們取消送水服務的同時回收飲用水機并退回他們支付的押金，在服務期限內若出現飲水機故障，我們將進行免費的飲用水機更換業- 4 -務，并在飲水機每使用滿三學期時進行一次免費的飲水機更換服務，以減少因飲水機而引起的二次污染問題。3、 后期我

6、們將開發一套完整、高效、實用的訂水系統，利用該系統：1、 消費者可以隨時隨地進行網上定水，確定送水時間，網上支付，評價服務；2、 送水員工可以查詢自己的工作表單，適時把握自己的工作狀態，并對消費者提出的意見進行改正；3、 管理員可以對飲用水的桶裝價格和員工工作狀態進行管理，將獎金與績效掛鉤，實時公平公正的獎懲制度，對于消費者投訴較多的地方加以改正，并基于該系統制作官方網站和APP用以發布各種官方活動和通知。4、 5 公司團隊介紹CEO丁靜軍：1、主要負責制定公司的經營戰略和實施策略；2、協調各方面的管理工作，推行公司的經營理念，處理公司內部矛盾，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。3、

7、放眼未來，引領公司的長遠發展。COO 陳豪：1、對下屬各職能部門完成任務的情況進行考核；2、對下屬各職能部門經理的工作進行指導指導和考核；3、主要負責配合CEO制定本公司發展戰略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等；對公司中、長期發展規劃負組織、推動責任。CIO 范陳錦：1、負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。2、是負責一個公司信息技術和系統所有領域，他們通過指導對信息技術的利用來支持公司的目標；3、在公司做大之后，進行公司網站的運營及管理，維護公司網站，保證其正常運行。4、安排企業信息化方面的培訓，發現信息運用的瓶頸，觀察研究企業運作中的信息流及其作用。協調溝通上下級關系，打造優秀團

8、隊。CUO 陳丹陽：1、為客戶制定媒體關系策略和公關活動策劃，達成客戶的市場或傳播目標；2、督促客戶服務團隊執行媒體及公關活動，有效分配資源，并保證服- 4 -務團隊的工作質量；3、負責監督公關項目的計劃和實施，使公關項目能在預算的時間和費用內完成；4、積極拓展客源及開發公司業務，與客戶進行緊密的業務聯絡和溝通。CNO 趙旭輝：1、組建自己的談判班子。2、制定詳細的談判計劃：確定議題、收集所有議題并分清在談判中的主次地位、明確自己的利益所在、認清自身的局限、事先想好如何做出讓步、從共同點入手、搜集談判中所用的證據材料、分析談判對手3、進行與校方的談判，利用自己的優勢和強大的口才能力說服校方為我

9、們提供通道；4、與桶裝水制造公司進行業務上的談判，充分利用自己的校方資源和團隊優勢吸引桶裝水公司與我們進行合作。5、在公司運行穩定之后，與更多的高校洽談，促進我們公司的快速發展。CFO 曹翠潔：1、了解在當前銷售策略下的市場狀況；2、組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、 審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。4、掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。5、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監

10、督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序。6、組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。7、做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。二、市場分析2.1 行業背景隨著人民生活水平的不斷提高，桶裝水憑借健康，便捷的特點，走進人們的生活， 廣受市場歡迎。社會上桶裝水送水公司是很普遍的，這些送水公司解決了水廠和顧客之間的物流問題，使顧客能夠很方便的喝到干凈便宜的水。近年來，桶裝水行業保持高達40%50%的年增長率，得益于消費者習慣的養成，整個桶裝水行業的發展前景巨大。而在高校中，因為種種的原因，學生很難獲取到這種便捷的送水服務。

11、而學生平時喝的水很難確保安全衛生，且相較于社會上銷量巨大的桶裝水，學生購買的包裝飲用水代價高昂。相比較于社會上成熟的送水公司，高校中很少會有成體系的公司來提供高質量的送水服務，而學生的相應的需求卻很大， 市場空缺巨大，盈利空間巨大。大部分的送水公司并沒有采用網絡化的管理方式， 在管理方式方面有很大的提高空間，網絡化的管理方式會帶來整個送水效率的提高。2.2 目標市場我們前期的主要市場鎖定在南京XX大學的學生公寓。據了解，現在南京XX大學中能夠獲得桶裝水送水服務的只有10 棟和 9 棟，大部分學生公寓是沒有相應的送水服務。最初期會采取試點方式，為少數學生公寓提供送水服務。一方面因為我們是在校學生

12、，和社會上的公司相比會更容易獲得學校的信任和支持，另一方面， 我們也更了解學生的確切需求，能夠提供更快速便捷的服務，與學生的交流了解也更直接充分。在得到一定的發展之后，我們會擴大送水的學生公寓數量，我們也會考慮學校辦公區域提供相應的送水服務。為老師提供送水服務，會帶來更多的盈利機會。我們會在初期積累的經驗上，我們提供的服務會更加的細致和完美。而且前期積累的口碑也會對我們后面市場的發展產生至關重要的作用。中期市場發展會擴展到整個南京XX大學，這個市場產生的收益將會非常巨大。在后期發展中，我們會將目標市場進一步擴大，我們會鎖定南京的各大高校。南京的各大高校都會聚集比較集中，可以采取建立一個點來輻射

13、一片的方法來迅速擴大在南京各大高校的市場，這個時候市場會迅速擴大，我們會引入網絡管理方式來組建專業的送水團隊來提供優質服務。2.3 競爭分析經過調查分析，我們主要的競爭對手是現有社會上成熟的送水公司和現在已經在校園內提供送水服務的小公司，他們比我們擁有更加成熟的經銷渠道，方便的送水交通工具和龐大的送水團隊。但他們可能會出于利益考慮壓縮成本采用不安全不衛生的貨源，他們也并不了解學生確切的需求，與學生的交流也不如我們充分。 我們是在校學生，在創業初期我們不會考慮大量盈利，以低價來打開時市場， 我們擁有成本方面的優勢，同時我們會直接從水廠進水來保證我們的貨源是最優質的，我們也會提供更加靈活的送水時間

14、，提供送水到宿舍這樣其他外來公司所無法提供的服務。我們也能夠得到學校方面的支持和信任，聯絡學校的相關勤工儉學的社團合作，提供更優質及時快捷的服務，另一方面，有了學校的支持，我們也會將送水服務提供到學校的辦公區域，為學校的老師提供相應的送水服務，進一步來擴大我們的市場，為未來獲得更多的盈利增長點。在未來我們推出網絡管理的送水服務后，我們的核心競爭力會進一步提高，有了網絡的支持，對于顧客而言下訂單付錢確定送水時間會更加便捷，對于管理者而言， 能提供的服務業更加細致周到。在拓寬市場到其他高校時，因為我們有在本校發展的良好聲譽，成熟的管理經營方式，低廉周到的服務而更容易被其他高校所接受，我們拓寬市場的

15、成本會比其他公司更加低。三、風險分析及對策3.1 市場風險及對策3.1.1 市場風險：市場風險主要是：1、 在我們公司推出這項服務和活動時，我們需要說服各大高校的領導層面同意我們進入高校推行我們的服務；2、 需要一個過程來讓顧客認可并習慣我們的服務。3、 另外，隨著潛在的進入者與行業內現有的競爭對手的增加（比如各大桶裝水公司自己也開始向各大高校送水），這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司競爭力和收益。3.1.2 對策 ：1、 為了能讓自己順利進入高校進行服務，我們準備借鑒洗衣機的使用方式采用分紅形式，在我們的凈利

16、潤中，抽取一部分作為紅利分給高校；2、 為了不讓自己在各大公司的競爭中失去競爭優勢，我們需要進一步做大本公司的宣傳并提供比其他公司更好的服務，降低成本，深入用戶之中，聽取用戶意見，改進自己的服務質量；建立一套完整的市場信息網絡；3、 制定合理的銷售價格，在不打價格戰的前提下降低單品售價，增強公司的盈利能力；4、 在提升自己的同時，尋求合作伙伴，減輕競爭壓力。3.2 財務風險及對策3.2.1 財務風險：公司在發展初期，財務風險主要體現為：1、 資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。2、 貨源短缺緊張，前期主要與桶裝水制造公司合作，需要有效的談判促使桶裝水公司與我們合作。3、 公司前期投

17、入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購買的費用以及宣傳費用等。3.2.2 對策 ：1、 加強對公司資金運行情況的監控力度，最大限度地提高資金使用率；2、 實施財務監管和預算制度；聘請高素質人才進行有效的管理。3、 尋求合作時出讓公司部分股份，讓合作公司得到公司股權，促進雙方合作。3.3 管理風險及對策3.3.1 管理風險：隨著公司規模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變化的內外環境。公司的配給響應速度可能會出現跟不上用戶需求的情況。公司內部也可能出現事務難以處理的情況?？蛻艨赡軙蛭覀兺对V或者提出建議。3.3.2 對策 ：1、 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團

18、隊的整體素質；2、 倡導組織創新、思維創新，優化內部管理結構，適應外部時代發展；3、 面向高校招賢納士，與校方資助中心合作，廣招勤工助學及應屆畢業人員。4、 面對客戶的投訴，我們將立即采取響應，在投訴的地方減少失誤，如果是人員投訴，將對被投訴人進行教育。面對客戶的建議，雖然不能立即加入到我們的服務中，但是可以以開辟試點的方式進行試驗，在取得良好的口碑之后逐步將其滲透到我們的服務之中。3.4 盈利模式風險及對策3.4.1 盈利模式風險：面向高校的桶裝水公司雖然不會一直以價格戰的形式贏得市場，但是前期必須提供優良的服務以及低廉的價格，前期主要以薄利多銷的形式為主，但是它的前提是受眾較多，首先我們進

19、行的是試點服務，然后在逐步展開。如何讓我們的試點服務盡早轉向正式面向全校學生，這是一個我們必須考慮的重點。同時， 如何將面向高校生活區擴大至生活+辦公區，這都必須進行嚴密的考慮。在公司逐步擴大的過程中，如何有序，快捷的有往常一樣的響應速度，這是對于一個公司的極大考驗。一個送水的公司只能賺取差價，這是遠遠不夠的。所以，公司改革，擴大經營范圍也是一個必須考慮的問題。- 12 -3.4.2 對策1、 對于試點規模，一開始進行三個樓棟的試點；2、 在試運行階段時一方面通過贊助社團活動宣傳自己的品牌，一方面用良好的服務質量打動學生，讓他們口口相傳，并在其他未涉及樓棟進行市場調研，盡量快的全面推廣；3、

20、在生活區的推廣結束后，利用學生的口碑，向教師宣傳病痛時做調研，以便于我們快速的拿下生活+辦公區的市場；4、 對于送水盈利偏少的情況，預計在送水得到穩定的發展之后，在營收變得穩定之時進行企業改革，將送水轉變為造水加送水，進一步提升自己的品牌競爭力。4.1 市場開拓本公司擬采取市場營銷、網絡推銷以及與學校合作等方式來促進公司運營。具體來說，我們擬通過公眾號推送、海報、網頁宣傳、自印宣傳單、學生活動贊助以及與學生社團聯誼等方式，開拓市場，擴展送水業務。4.2 用戶定位首先是南林一個學校的的生活區，然后擴大到南林整個生活區加辦公區，最后輻射至整個南京高校。4.3 營銷策略4.3.1 開業初期（第1 年

21、） ：1、 壓低送水價格，在不低于進價的基礎上提供略低于市場價的飲用水，力求在本校內打開銷路。2、 以收取低價押金的方式向每個宿舍提供飲水機，并且實行非人為損壞保修。3、 通過在微信、新浪微博、QQ等平臺建立公眾號，定期推送消息，并與- 14 -本校各平臺公眾號合作宣傳。4、 與學生社團合作，提供贊助，進行宣傳。5、 先以學校內三棟宿舍作為試點，然后推廣到整個學校。4.3.2 中期（第2 年至第 3 年） ：1、 與本校大學生資助中心合作，提供送水兼職崗位，招收送水人員與調度配送人員，計劃每個樓棟招收三人，便可以突破學校門禁系統將水送到每個宿舍。2、 深化與本校合作，擬向老師辦公室提供飲用水與

22、飲水機。3、 與本校學生社團長合作，提供贊助，獲得長期宣傳。4.3.3 后期（第4 年及以后）：1、 本校銷路打開后，通過在本校成功的例子，以及學校的影響，輻射整個南京地區高校，重復上述方式打開銷路。2、 打開銷路后開始著手提高用戶體驗，開發一套完整、高效、實用的訂水系統（學生隨時隨地網上定水，確定送水時間，網上支付，評價服務） 。3、 增加代理桶裝水品牌，以在線銷售的銷售量統計用戶偏愛品牌。4、 提高自身素質，培訓送水員，員工可以通過訂水系統查詢自己的工作表單；管理員對飲用水的桶裝價格和員工工作狀態進行管理與調度，爭取以最短的時間將飲用水送到學生宿舍。5、 實施促銷活動（如累計訂滿20 桶贈

23、送 1 桶）回饋用戶。4.4 定價策略初期定價略低于市場價以打開銷路，擴大市場，積累用戶資源。銷路打開后價格緩慢回升到市場價，通過節假日活動、累計訂購量優惠等活動保持售價的競爭力， 飲用水進價約57 元不等， 主要通過銷量來產生利潤，維持公司的正常運營?？偟膩碚f我公司所采用的定價原則是根據類似行業的市場價格、客戶價值、成本和毛利目標來確定。4.4.1 基本價格1、 初期定價：冰露：10 元 / 桶（如今市場價校內12 元 / 桶）2、 回升到市場價后通過促銷活動回饋用戶。3、 付款方式：當面支付與在線支付均可。4、 附各品牌桶裝飲用水市場價調查表：品牌價格（元/桶）娃哈哈礦泉水16娃哈哈純凈水

24、12樂百氏礦泉水16樂白氏純凈水14天與地礦泉水18水森活純凈水14雀巢蒸餾水25雀巢礦泉水18雀巢純凈水16斯柏克林蒸餾水28涼一族礦泉水16涼一族純凈水16屈臣氏蒸餾水38農夫山泉16正廣和純凈水14屈臣氏礦泉水20千島湖山泉天然水12清純深井純水10恒壽堂礦泉水14恒壽堂純凈水12安吉爾純凈水10潔純純凈水8冰露124.5 市場聯絡為了提供更好的服務，完善公司體制，以及鞏固老客戶，增加新客戶，本公司決定采取以下方式與客戶交流:對象方式媒介具體措施各高 校師 生網絡各學校百度貼吧、騰訊QQ、飛信，微信等公眾號發貼介紹本公司各項服務和活動。創建公司討論組、 QQ群，微信群。創建本公司主頁宣傳

25、單各校內外及周邊地區等分發宣傳單等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的 海報并張貼贊助學生 活動校級院級主辦的比賽和 活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店 名冠名。為比賽提供飲用水 優惠券等作為獎品電視廣播江蘇電視臺、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服 務活動。網絡各熱門網站以及公司 自己的網頁登廣告、發帖介紹本公司手機APP制作客戶端推送飲用水信息，推送以 水養生方式。五、財務分析5.1 投資結構表公司投資結構表，如下：投資結構表資產類別項目名稱投資金額（元）固定資產貨運面包車20000無形資產投資純凈水生產商100000初始投資120000注 : 購買純凈水公司1%股權同時獲得

26、低價采購優惠。5.2 成本計算每月運營成本構成表成本項目金額（元）合計金額（元）房屋租金20002000人員工資人數工資合計6300018000采購純凈水數量單價合輸燃油數量單價合計210km61260設備折舊100100營業稅收42004200合計123560123560注 : 運輸工具每天行程5km,消耗燃油7.5L，同時折舊0.5%。營業稅按小規模稅人算稅率為銷售額的3%。5.3 銷售額公司銷售額見下表：銷售額預測表：項目銷售額純凈水銷售每棟公寓需求量為25 桶 /天，提供20 棟樓的供水，單價為10 元 /桶，則周銷售額為25*20*10*7=35000 元，

27、則月銷售額為140000 元月總營業額140000140000營業額年增長率200%200%注意：年增長率每年覆蓋學校數翻倍記。5.4 公司利潤表公司利潤表：編制單位：WA有限責任公司單位： 元年度： 2016 年項目本年累計數一、銷售收入1260000減：營業成本（包括稅收）1172240二、投資收益50000三、凈利潤137760注 :每年1， 2， 7， 9 月銷售額減半，8 月銷售額為零。擁有純凈水公司1%股份，其公司價值為500w 元。5.5 資產負債表資產負債表編制單位：WA有限責任公司2016年 12 月 31 日單位：元注：小額創業貸款五年免息。資產年初數期末數負債及所有者權益

28、年初數期末數長期投資長期負債長期投資100000150000長期借款6000060000固定資產流動負債固定資產原價2000020000應付租金21000減：累計折舊0500固定資產合計2000019500負債合計6210060000所有者權益未分配利潤57900109500所有者權益合計57900109500資產總計120000169500負債及所有者權益總計120000169500- 23 -5.6 現金流量表預測現金流量表編制單位：WA 有限責任公司年度 ： 2016 年單位：元月份金額一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月現金流入可支配現金（月初現金0-1380-3210

29、132302967046110625506072040720388905533071770現金銷售收入700007000014000014000014000014000070000070000140000140000140000A）700006862013679015323016967018611013255060720110720178890195330211770員工工資180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000租金200020002000200020002000200020002000200020002000現

30、現金采購支出49000490009800098000980009800049000049000980009800098000金稅金210021004200420042004200210002100420042004200流設備折舊1001001001001001001000100100100100出運輸燃油63063012601260126012606300630126012601260現金總支出（B）7183071830123560123560123560123560718302000071830123560123560123560A B)-1380-32101323029670461106

31、25506073040720388905533071770882105.7 收益預測表注：按照每年覆蓋學校數量翻一倍記。收益預測表（年表）年份20162017201820192020凈利潤（元）137760275520551040110208022041605.8 籌資來源日期金額（元）權益比率資金來源自由儲備金2016 年 1 月6000050%創辦人第一期2016 年 1 月6000050%銀行貸款5.9 破產分析破產財務清算:面包車折舊獲得10000元， 純凈水公司股份變現100000*（ 1+1%） n 元 （ n為年數） ，當月采購的水源以成本價賣出，償還銀行免息貸款60000 元，

32、剩余資金 100000*（ 1+1%） n-60000>0, 加上前面的營業利潤不會造成負債。六、公司發展戰略6.1 公司戰略1、 嚴格保證飲用水衛生、健康， 把好質量關，讓顧客喝得放心，喝得舒心。2、 在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。3、 最有效地利用資本，使之產生最大的效益，盡量用最少的錢進購飲用水。4、 保證送水服務，盡全力做到隨叫隨到，保證同學們及時喝上水。5、 保障飲水機質量，及時維修和檢查飲水機，保證同學們的飲水。6.2 未來規劃第一期： 2015 年 2017 年：合作：首先要與學校合作，作為大學生創業公司在校內發展，

33、在招手職工方面可以與大學生資助中心合作，獲得資金和職工的雙重支持。與飲用水公司合作，可以讓飲用水公司入股，我們獲得較低價格的飲用水，飲用水供水獲得產品銷路和分紅，從而獲得雙贏。資金運作：由于是公司起步階段，起步資金較少，所以大部分資金都用于購買電動運輸三輪車， 飲用水和租房。在資金使用上要特別注意飲用水供應，一旦產品供應不上很有可能丟失客戶，因此必須十分小心。員工：首先要在每一棟宿舍設立一位管理員，這可以是勤工助學的同學，在幫助勤工助學學生的同時，方便公司業務發展。客戶：本公司的文化廣泛傳播，發展入門級客戶，培養忠實消費者。即在南京XX大學內廣泛發展客戶，在業務方面盡量發展到每一棟宿舍，讓同學們都喝上我們送的水。要發展到每一棟宿舍，在初期，最重要的是發展客戶，培養忠實客戶，以健康，便宜，方便的飲用水和優質的服務擴展業務，打開銷路。在此期間，公司保證基本不虧損就行，客戶就是資源，也是以后發展的動力?；A準備：通過在公司運作對商業模式更加深入，開始著手開發開發一套完整、高效、實用的訂水系統（消費者隨時隨地網上定水，確定送水時間，網上支付，評價服務； 送水員工可以查詢自己的工作表單；管理員對飲用水的桶裝價格和