1、2017 年新型診所報告及2018 診所發展避坑策略導語： 在剛剛結束的中國診所界年會上， 診鎖界創始人高哲與我們分享了關于2017 年新型診所報告及2018 診所發展避坑策略的精彩演講，根據 2017 年及既往對新型診所的研究學習，此次年會探討了關于新型醫療的各個方面，很有學習參考價值，現特把部分演講內容分享給大家。 一、新型醫療的定義新型診所：是指以新的醫學模式為核心，能更大體現醫生的服務價值和醫療人文關，以患者和醫生為雙重中心，充分與醫療服務關聯新事物相融合，提供優質、便捷、有效醫療保健服務的一種診所。以國內第一家上市的連鎖診所新寧醫療為例：醫療服務收入與藥器械收入比為3:1 ，這也是衡

2、量一個診所是否屬于新型診所的標準之一。廣義的新型診所：泛指所有的新型醫療機構；狹義新型診所：投入較小、面積及人數都在國家診所門診標準范圍內新型醫療機構。體現醫生服務價值，不一定都要高診金，高大上的環境、和大專家！是能夠在控制自己的成本前提下，根據自己的定位群體，提供優質、便捷、有效的醫療服務都可以稱之為泛新型診所。新型診所目前主要有兩類：一類是新建的：這類當前占主新型診所主要力量。第二種是傳統診所升級的：這類數量目前不多，但體量龐大。新型醫療是當前中國醫療三大醫療主體之一，是新生且高速增長的力量！新型醫療也是基于公立醫療和傳統民營醫療都滿足不了，在“消費升級”的大背景下，居民日益增長的醫療多元

3、化的需求的情況下而誕生的。二、醫療政策個人認為這十條政策是可以影響著我們診所建設發展的，今年大家如果想辦診所，把每一個都看三四遍我覺得都不多，雖然說目前還有一些難以落地，但是它非常重要，無論是從機構、醫生、模式上還是從標準上。比如深圳一個診所可以開四個科室，經濟特區的條例，非醫師也可以開診所，這都是全國之先河。一般診所政策是這樣的，深圳開始，整個廣東省也會開始，然后全國其他城市就會模仿，這是必然趨勢。所以說我們不能太關注政策，如果老是關注政策我們事情就干不成了，它政策太多；但我們也不能不關注政策，因為他影響著我們新型診所的發展。第三、資本1 、融資的診所數量少根據過去的醫療資本數據分析，認為這

4、一年來融資的診所其實數量非常少，總共不到五十家，總額不超三十億元2、融資集中在三大專科兒科、全科、口腔這三個科室明顯比其他診所類比較容易融資。3、 融資階段主要融的是B 輪和 C 輪 A 輪和天使輪很少融到，看診所的資本少；資本看的多，投的少，診所早期融資更多靠自己籌集資金；另外哪一種診所會是資本青睞的？首先醫療團隊是第一位；其次你的業績要有穩定的增長；資本還是喜歡中高端的，太基層的東西他們覺得一個診所一個月十來萬的收入，一年賺個二三十萬沒意思，要有一定的規模，比如三家五家甚至八十家，一兩三家他們一般也不投，這是我們過去對資本的一個總結，就是愛看不“愛”投。當然也不是資本不投，是時候未到，何為

5、時候未到？目 前資本還不完全看懂，包括醫生、醫療機構對自己的認識還 不熟，市場上的模式也不成熟，需要時間。四、八大熱門專科 以上八個類型的新型診所是我們認為比較火的，從我 們這次報名的人員來看，報名最多的依次為第一兒科診所、 第二全科診所、第三健康管理、第四連鎖運營。我們研究了 它背后的邏輯。兒科診所是居民最愿意買單的一個診所，全 科診所是入口也是歸處，中醫診所政策勢不可當，老齡化、 慢病頻發、市場需求巨大，而市場比較空白的康復診所和皮 膚診所，消費需求旺盛，消費能力高；婦科及生殖診所需求 旺盛，衍生產品多；還有慢性人口數量巨大；職場醫療是基 礎醫療的另一塊空白“戰地”。在我們研究的診所當中我

6、們認 為兒科占整個中國新型醫療的半邊天，看似中國的兒科品牌 不多，但是目前稍微做的好的全科醫療里面基本上都以兒科 為主。還有一種形態叫第三方醫療形態，無論在臺灣、美國還是在新加坡，這個形態非常成熟，這個機會也是很大的， 它和診所是相伴隨著的，因為第三方醫療中心是給診所服務 的，今年的第三方醫療中心會更加火熱。五、診所盈利情況 雖然我們今天談論的是醫療，但它同時也是門生意，根 據我們對于診所盈利情況研究，一線診所城市比較難盈利的，時間周期比二三線城市慢一些，專科的盈利是比較好的，全科還是有點兒難做，但是全科在做起規模以后比專科又有優勢的多。還有一個，在供應鏈和商品的收入在部分互聯網基因較強的連鎖

7、診所已得到驗證，對于成熟的醫療品牌，它的品牌管理的收入已經逐漸的超過了它本身醫療服務的收入，還有一種我先贏口碑，只要有了口碑，贏了信任，盈利是自然而然的事。六、 新型診所配套新型診所是一個新的事物，它有非常多的配套，目前我們覺得新型診所配套都不完善，政策出了這么多但是它沒有落地，醫生服務理念的轉變、居民是否愿意為醫療服務買單的意識、商業健康險覆蓋率不高、相對應的法律體系也不完善、第三方醫療中心服務群還沒有形成，一切都沒有完善，所以我們都是探索者。它小，但是快速在壯大，它悄悄地在改變著整個行業，診所這股力量它雖然小，但是它將自下而上的引領著中國的醫療改革，逐漸使我們中國的民營醫療往2.0 版本走

8、，去年我們開年會一百人，今天超過三百人了，明年人數一定更多，這就是正在悄悄發生改變的一個行業，它需要一個社群，需要一個組織。七、全國辦醫環境縱觀全國的政策做了一個總結，社會辦醫最開放創新的城市是這三個：深圳、成都、杭州，最難的是上海，全科診所最活躍的城市是成都，最具互聯網基因的城市是杭州，診所數量最多的城市是重慶，辦醫最尷尬的城市是深圳，辦醫迅速崛起的城市是廣州，兒科診所品牌最多的是北京，中醫館最多的城市是深圳，中醫館盈利最好的城市是杭州。最后送大家一句話，各個城市的辦醫環境大不相同，不要輕易地進行跨區域連鎖。八、診所盈利模型今天按照支付模式、誰來買單、賺誰的錢、主要利潤在哪里這幾點。我把診所

9、的盈利模式分為這幾類：保險型、賺保險公司的錢，保險公司來買單；政府補助型，社康是賺政府的錢，這也是一種模式，賺政府的，包括診所的跟政府合作，政府也給錢；供應鏈，做好了賺供應鏈的錢，華潤就是很有名的供應鏈型；常規“消費”型， 就是賺正常消費者的錢；增值型，這個可以簡單理解為房地產公司和醫藥公司，它跟它的整個產業是配套的；品牌價值型，輸出管理；企業型就是企業買單，職場醫療，賺企業的錢。其實這些都是我們應該討論的重要話題，我們做醫療到底誰來買單，這也就是自己的定位，你到底在賺誰的錢，主要在什么階段賺很重要。九、2018避坑政策2018 年是百家爭鳴的初年，各種不同的診所模式會出現，我們到底怎么樣去避

10、這個坑。第一對外：，對于醫療，跑馬圈地沒有用，所以開的快開的慢一個樣，所以說：先做一個，做活一個科、做好一個店，做透一片區，這是我們給大家的一個觀點，供大家參考，還有謹慎融資，一旦融資，要么要加快，要么就造成管理人員和醫生之間的不合，一鬧矛盾你的企業就不好走，還有最關鍵切莫“大而全”，剛開始我們都想做多一點，做大一點，做全一點，一旦做大做全你是啥都做不了。第二對“內”：就是團隊，團隊之間要“家和萬事興”， 內一定要合，這個“內”一旦不合就是第一大“壞事”的根源，所以說合伙人之間的理念合不合，合伙人跟醫生之間理念要逐漸磨合，投資人與創始團隊價值觀是否一致；還包括員工，你怎么樣把你的價值觀，你跟客戶、對員工達成一致， 這個非常非常重要。所以說我們是這樣一個避坑策略，不知道對大家有沒有一點啟示。這是避坑策略之一。還有避坑策略之二，六個字，就是我們今天年會的主題，三個詞：分享、抱團、共贏。相關活動鏈接：小小診所，大大事業中國診所界年會成功舉行！中國診所界