1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流美團營銷策劃.精品文檔. 美團營銷策劃（一）服務 美團除了自身的管能和運營人員可自主創新，注重與客戶和商家之間的溝通，通過客戶的反饋信息，不斷改善完善自身服務，改進技術。與美團合作團購給予的價格是最低的折扣，是薄利經營。當客戶規范達不到一定水平時，我們的利潤難以確定，這個時候所提供的產品或者服務的質量就難以保證，因為這個時候我們的單位成本升高了，我們如果降低成本，醫療服務的質量就難以達到之前約定的規格了，所以需要我們開發客戶，留住潛在客戶，打開市場，給予客戶性價比最高的治療服務。（二）廣泛宣傳 除了宣傳我院團購新品，還利用美團網這個平臺進行事

2、件營銷，利用各種方式進行宣傳推廣，多樣方式的選擇有效增強了口碑宣傳的效力。現有注冊數總量已達到200多萬人，消費者的職業主要為學生，工薪階級。網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性32%優勢較明顯，團購消費者集中在月收人2001-6000元之間，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之間，占到47%，我近1/2。以現在美團網的注冊數量來看，就是存在很多潛在消費者，而這些消費者主要分布在社會工新階級和學生中，剛好于我院針對的消費人群相符合，也是最好推廣者，一家令人信賴的口腔診所值得推薦給身邊的朋友。（三）消費心理分析占便宜心理在團購網站中，團購的商品價格遠遠低

3、于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，所以購物的消費者增加。59%投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。 害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯快定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站各類商品眼花繚亂，價格有的也低的讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問，另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。便利心理：在互聯網上，

4、消費者只需打開電腦瀏覽團購網站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠劵隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利，不用親自貨比三家。抓住消費者心理，開拓消費市場，以充值會員、團購等優惠活動，留住潛在客戶顯得尤為重要。（四）注重市場開發 團購行業事業是一個顧客粘性很低的行業，在目前國內前十的團購網站已普遍擁有較為完善的售后服務體系下，同類型的口腔診所不斷推處高品質的團購產品的情況下，其一口腔診所很難通過服務或醫療技術來贏得消費者。因此，開設新的營銷方略，特別的宣傳方式成為我院實現營銷目標的重要途徑。（五）定價由于學生、社會工薪階級的經濟條件有限，我院特提出低

5、價策略。我院與美團聯合時，尤其注重價格方面，希望給客戶提供既優惠又值得信賴的醫療服務。此外，我院還可聯合藥品商，在提供美團團購的同時贈送牙膏牙刷、漱口水，達到強強聯合的作用。（六）促銷 為達到推廣作用，我院可利用美團平臺開展“線上+線下系列促銷活動”“首單立減”、“特惠暑期周”、“家庭幸福套餐”、“潔牙特惠套餐”等長期活動。（附價格表） 附錄一：單人舒適尊貴潔牙套餐掛號1份/5元一次性器械盒1份/5元全面口腔檢查1份/100元數字化全景片1份/80元專業護理液消毒1份/100元360度無痕超聲波潔牙1份/480元牙釉質拋光護理/牙周上藥（二選一）1份/100元1對1健康咨詢指導1份/80元刷牙

6、指導1份/50元總價：團購價：1000元99元 附錄二：舒適雙人潔牙掛號2份/10元一次性器械2份/10元建立牙齒健康檔案2份/200元全面口腔檢查2份/200元數字化全景片2份/160元專業護理液消毒2份/200元360度無痕超聲波潔牙2份/960元口腔保健指導1份/100元牙釉質拋光護理/牙周上藥（二選一）2份/200元總價：團購價：2040元180元 附錄三：家庭幸福套餐掛號1次/5元一次性器械1次/5元建立全家牙齒檔案1份/300元2-15歲兒童口腔檢查（3年）2次/年/人/200元2-15歲兒童涂氟防蛀（3年）2次/年/人/400元16-59歲超聲波潔牙（3年）1次/年/人/480元

7、16-59歲終身口腔檢查2次/年/人 共1000元總價：團購價：4500元298元掛號1份/5元一次性器械費1份/5元全口檢查1份/100元牙齦護理1份/100元表麻膏護理1份/50元冷光美白1療程 /2500元總價：2760元團購價：1099元2760元1099元 附錄四：深層清潔美白潔牙套餐附錄：兒童窩溝封閉套餐（六歲以上兒童適用）掛號費1份/5元一次性器械費1份/5元全面口腔檢查1份/100元兒童六齡窩溝封閉1顆 /640元口腔保健知識宣教1份/50元總價：團購價：800元188元 附錄五：兒童全口涂氟防蛀（進口）套餐掛號費1份/5元一次性器械費1份/5元全面口腔檢查1份/100元全口涂氟（進口）1份/2000元口腔保健知識宣教1份/50元總價：團購價：2160元299元附錄:進口3M樹脂補牙掛號費1份/5元一次性器械費1份/5元全面口腔檢查1份/100元進口3M樹脂補牙1份/610元總價：團購價：720元260元附錄：牙齒矯正掛號建檔1份/5元一次性器械費1份/5元數字化全景片1份/80元頭顱側位片1份/180元360度無痕超聲波潔牙1份/480元美學矯正1份/19999元口腔保健指導1份/100元總價：暑期特惠：20849元8888元提示：使用時間09:00-17:30預約信息請您提前1天預約，預約