1、催眠式銷售什么是催眠式銷售催眠是很簡單的溝通方式，銷售的過程其實(shí)就是和客戶在直接信息交流的過程當(dāng)中，和客戶在溝通的過程當(dāng)中。其實(shí)想要影響客戶，實(shí)際上還是在一個(gè)潛意識(shí)，有句話說的好，所有的改變?cè)谌说臐撘庾R(shí)。催眠式銷售，就是跟客戶溝通當(dāng)中直接和客戶的潛意識(shí)溝通和交流，這樣就能達(dá)到一個(gè)非常好的成交或者是銷售的良好效果。催眠可分為1.傳統(tǒng)式催眠2.權(quán)威式催眠3.跟導(dǎo)式催眠在什么情況下易催眠1半夢(mèng)半醒的情況下2特別喜悅的情況下3特別恐懼的情況下如何激發(fā)人的潛意識(shí)1 突發(fā)事件2 真正下定決心的時(shí)候3 當(dāng)一個(gè)人完全放松的時(shí)候 4 不斷重復(fù)是成功之母催眠四要素1 放松：要想有一個(gè)非常好的結(jié)果，首先自己要處在非

2、常好的放松狀態(tài)，同時(shí)要想盡辦法讓客戶處在完全放松的狀態(tài)當(dāng)中。?因?yàn)榭蛻粼骄o張他的潛意識(shí)越小，人的意識(shí)越明顯的時(shí)候，它的理性越清晰的，當(dāng)一個(gè)人的理性越清晰的時(shí)候是很難做一個(gè)決定的。2催眠第二個(gè)就是深呼吸，呼吸它是有能量的，3想象：想象是一種力量非常龐大的心靈的運(yùn)作方式，想象和人的潛意識(shí)直接進(jìn)行溝通和連接，想象是宇宙當(dāng)中最大的力量，要想真正運(yùn)用好催眠式銷售的技巧，一定要具備一定的想象，同時(shí)引導(dǎo)客戶來想象 。4暗示作用語言是具備能量的：語言有非常強(qiáng)烈的暗示作用，語言是具備能量的，每個(gè)人在和客戶溝通的過程當(dāng)中，一些語言是非常關(guān)鍵的，在和客戶溝通過程當(dāng)中一定要使用這種正面的暗示語，什么是正面的暗示語？就

3、是說要說出的這些詞直接讓客戶去做一些事情，這也是正面的一些指令。 人的潛意識(shí)無法分辨是否對(duì)錯(cuò)，他接受肯定的詞 溝通三要素1 文字部分： 占到影響力的72 語音語調(diào)語速38： 一個(gè)人的溝通當(dāng)中聲音發(fā)出的影響力占 到了38% 3 肢體語言55眼語，心語，體語動(dòng)作、表情、呼吸，言行舉止，占到一個(gè)人的 55%，不在于你說什么，而在于你怎么說，并且讓客戶感覺到了什么。銷售中如何保持良好的狀態(tài) 1 注意力：想象不同的東西，導(dǎo)致人不同的心境，所以說在這種情況，作為一個(gè)非常優(yōu)秀的戰(zhàn)士，他會(huì)非常好地調(diào)整自己的注意力，這個(gè)是有方法的，用問不同的問題達(dá)到更好的結(jié)果。因?yàn)槿说念^腦思維方式也是種問題的問和答的方式，比如

4、說每個(gè)人每天大概頭腦當(dāng)中自問自答一些問題，你的頭腦每時(shí)每刻思考一些問題，也就是說人的頭腦就是一個(gè)問題的提問與回答的過程。2 生理狀態(tài)：所以說改變一個(gè)人的狀態(tài)最快的一種方式就是改變你的生理狀態(tài)，這句話就是動(dòng)作創(chuàng)造情緒，你見客戶希望給客戶留下什么印象，你把這種印象和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)表現(xiàn)出來。我想給客戶留下一個(gè)非常專業(yè)、非常自信的狀態(tài)非常好，現(xiàn)在就立刻、馬上，當(dāng)你非常充滿自信的時(shí)候，請(qǐng)問你是什么樣的姿勢(shì)，請(qǐng)問你的表情是什么樣的表情。30秒的注意原理有句話說的好“瞬間記憶永恒”，在第一次的時(shí)候，客戶給你做了一種歸類，或者是已經(jīng)做了一種決定，因?yàn)榇蠹叶贾溃说淖⒁饬κ欠浅６虝旱模?尤其對(duì)一些高層的管理人員來

5、說，他們的時(shí)間非常緊張、非常忙，在這種情況下邊，你所說的一句話，尤其是前面的三十分鐘，你所說的一些話決定客戶是否繼續(xù)再聽你談下去，這就是人的三十秒注意的原理。第一次印象中的三，三，三原理1 . 客戶見到你的前三秒客戶的印象，比如說你的著裝，你的表情，你的言談舉止，三秒當(dāng)中對(duì)你有初步印象。 三秒鐘決定是否跟你溝通.2 .還有觀察三分鐘的肢體語言，一個(gè)人的表情、一個(gè)人的動(dòng)作，進(jìn)到客戶的辦公室里頭，第一句、第二句話，包括跟客戶握手的姿勢(shì)、問好的這些狀態(tài)，三分鐘的姿勢(shì)，第一次見面的客戶決定是否繼續(xù)和你溝通和交流.3 .如果給你的印象非常好，他繼續(xù)給你一些時(shí)間，另外一個(gè)三是三十分鐘的表達(dá)，比如說三十分鐘

6、看你表達(dá)的能力和效果到底是怎么樣的，能否說服客戶比較同意你的一些產(chǎn)品或者是有關(guān)的服務(wù).溝通要點(diǎn)1 銷售時(shí)一定要吸引客戶的注意力。因?yàn)橛蓄櫩妥⒁饬Γ艑?duì)你所說的東西有興趣。2 建立信任感 。也就是說讓客戶認(rèn)可你，產(chǎn)生信賴感，這個(gè)環(huán)節(jié)是建立親和力的環(huán)節(jié)，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，建立和客戶之間的信賴關(guān)系，占到了整個(gè)銷售過程當(dāng)中的40%的重要性。建立信任感的技巧1情緒同步。2生理狀態(tài)同步。3語音，語調(diào)，語速同步。4價(jià)值觀同步。要讓顧客覺的你 和他是同類人，進(jìn)入顧客的頻道和他溝通。如何讓對(duì)方說出他想說的話最簡單的方法就是發(fā)問。學(xué)會(huì)問問題的人就是有學(xué)問的人。只會(huì)講道理的人是惹人討厭的人 催眠式銷售的基本程序1 營造和諧氣氛，尋找共同點(diǎn)，拉近關(guān)系，建立親切感。2尋找需求，尋找困惑。找到按鈕3將困惑轉(zhuǎn)成有型的東西數(shù)字化使對(duì)方迫切希望解決。定格放大4如何解決，并付出代價(jià)。按下按鈕5成交付款。溝通中語言技巧的應(yīng)用1： “我不知道”“我不知道你都在使用什么品牌的化妝品？” 2 ：“我們”用“我們”來代替“我”，“你”。3：“假如”“假如我今天真的很想見到您，應(yīng)該怎么辦呢？”“假如這件事情我真的很想知道呢?”4：“同時(shí)”將“但是”換成“同時(shí)”。5：“確認(rèn)”將“簽字”換成“確認(rèn)”。6：“投資”將“付款”