1、XX 禮品（控股）有限公司 XX禮品網商業計劃書第一章摘要XX 禮品 (控股 )有限公司 (簡稱 XX 公司 )是由 XXX 禮品有限公司發起，并由美國 XXX Marketing Limited ；XXX 進出口（集團）公司； XXX 計算機工程有限公司 ,入股組成在海外注冊成立的公司。 本著發展專業、開拓新市場的信念和原則，以“ XX 禮品” 這個幾千億元的年銷售市場為依托，運用最新的資訊科技手段，進軍互聯網。建立一個全球的禮品專業資訊、對外貿易出口、在線采購和送禮的行業網站 -XX 禮品網以下簡稱 XX 網)。XX 公司以她頗具國際水平的管理因隊、先進管理模式和極富投資價值的項目。向國際

2、風險資本公司融入風險資金，進行公司業務擴展，網絡完善等項目。本商業計劃書重點地介紹了公司的經營策略、經營模式以及相應的盈收數據。希望我們的計劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風險投資家了解項目的主要內容 ;創造與投資家的面談機會 ;爭取最后達成專業化經營概念的共識，締結實務操作模式的互動互控協議，結成風險共擔，利益共亨，進退自如的自由人聯合體。第二章公司宗旨與商業模式一、 經營模式XX 公司以固有的業務為基礎，大力發展網上業務，以新經濟模式帶動舊經濟發展，以舊經濟模式促進新經濟建立。產品信息資訊服務；企業與企業，B to B 的在線交易；企業的產品推廣策劃、設計、生產的CCOMMERCE 全新商

3、務模式。 把設計、生產原材料供應、 促進銷售有機結合 ;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區，為廣大網民建造一個溫馨的、個性化的網上送禮的平臺。二、公司宗旨XX 公司是一家由傳統企業組建而成的新型企業， 我們立足于產品的開發，產品市場的區域擴展和推廣，進出口貿易發展，銷售額的提高。從整體的戰略方案著眼。根據預期的財政分析，我們在2000年至2001年的年度銷售收入可達到1100萬美元，稅前利潤為165 萬美元。每年可望以30-50 的增幅。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：（ 1）新產品的開發和擴張市場；（2）發展銷售網絡；（3）廣告宣傳的投入；（4）增設網站設備和人材；（5）

4、我們是以實際的操作來發展網絡經濟，使投資者有實收的回報和投資盈利保證。三、公司的未來互聯網的發展一日千里， XX公司立足本行業，以 XX為基地，面向世界的大市場。未來的五年，公司重點發展：（ 1）重點開發中華禮品網（繁體中文版）和國際版（英文版） ，聯合國際上的著名禮品站點，加速 XX網的發展進程；（ 2）研究開發“ c-comomerce”交易功能，使設計、生產、原料和貨品的成本更低，交易更快，成果更大。真正地為會員做好生意， 提供最良好的條件；（ 3）開設免費電子郵局服務，讓每個會員都能配一個電郵信箱；（ 4）開發新產品，發展加工基地；（ 5）聯合世界各地的專業展覽機構，發展專業媒體服務，

5、獨家用直播、錄影、圖片、文字的方式介紹全球各處的禮品專業展會盛況。提高XX 網知名度，確立行業權威的地位，成為具富競爭力的專業網站和營業額較高的專業禮品公司。四、唯一性XX 公司是由禮品專業公司，歷史悠久的進出口集團公司，全球著名的禮品促銷策劃公司和以開發電腦網絡軟件技術的專業公司組成的強有力的管理團隊。我們有著禮品行業的領先的地位，具體體現為：我們是行業信息的領頭羊，我們是目前 XX 最大的禮品專業網站XX 網的擁有者 ,有了信息就有了企業的生命力；我們是行業開發產品的先鋒，我們把新產品的開發和研制放在第一位,有了好的新產品就有了市場； 我們是行業和社會的頗具影響力的企業， 我們在發展自己的

6、同時回報社會。五、產品營銷策略和服務XX 公司的產品是以工藝品、電子產品、家庭用品和每個人都需要的，用來送禮的產品為主體，產品分二十多個大分類，二百多個小分類，產品逐步達到 10-30 萬種。產品分中高檔 ,價格全部以廠價銷售 ,產品的銷售渠道有以下幾種：(1) 國際進出口貿易 ：XX 公司有新老國外客戶 3000 多家。隨著 XX 網的發展 ,將來的客戶會越來越多。傳統的訂貨方式是 ,客戶來電傳咨詢產品和價格 -寄產品樣品 -確認樣品 -談判 -簽約。XX 公司利用 XX 網的英文版 -全球禮品采購網 (B2B) 來做生意就快捷得多，節省了費用、節省了時間； XX 網上有一個非常大的數字庫-

7、XX 禮品庫，也是目前XX 最大、最全、品種最多的禮品樣品庫。它寄存著目前 XX 最齊全的各種禮品、工藝品、民族手工藝品等上百個分類的產品目錄，貨樣、規格、 FOB 價格、供貨能力等資料，我們的客戶在世界任何地方、任何時候都可以到禮品庫上尋找他們所需要的產品。并可以立刻在網上發出訂貨E-MAIL ，這個工作可能是幾分鐘就可以完成。我們估計，隨著 XX 網的知名度不斷提高，特別是XX 加入 WTO ，市場更加需要這個先進的定貨方式。而XX公司的實際運作就會更加成功， 出口量急劇增加 ,國際進出口貿易將成為XX 公司的重要創收項目。(2) 國內的集團采購：XX 地大物博，人口眾多，市場非常廣闊 ,

8、而 XX 又是禮儀之邦。 XX 的禮尚往來歷史悠久。 XX 的集團消費由來以久，一般分為兩大類型：(A)企業送禮 企業間送禮、企業給個人送禮、禮品贈券、會議紀念品、節日禮品、開業周年送禮。幾乎每個企業每年都有，據調查這是一個幾百億元人民幣的消費數字。XX 公司以 B2B 的商業模式，開設全球禮品采購頻道。以XX 禮品庫（中文版）為主要禮品樣品庫，企業可以快捷地在禮品庫中挑選禮品，并可以在線預定。我們收到定單，立刻定貨加工。企業的訂購模式發展良好，XX 公司每年將得到幾億元的營業收人。(B)促進銷售禮品促銷（ sales promotion ）是從西方引進的一種產品促進銷售形式，在XX 非常風行

9、。促銷主要以打拆促銷和送贈品促銷形式為主,而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我們針對這個業務，分別用兩種處理方式進行發展：(a) 大企業集團的促銷策劃業務 :大企業集團的促銷是企業產品占領市場的重要舉措。每個企業的促銷戰略和方案，而且要發去大量的金錢。如海爾集團，TCL 集團，XX 電訊，XX 聯通等集團。每個企業每年的促銷禮品高達到2-3 億元人民幣之多。全國有上千個大型企業，每年需要促銷禮品大約是2 千億元左右。這是一個多么龐大的市場！XX 公司組成以國際著名市場策劃公司 ,美國 Maxx Marketing Limited. 為主的市場促銷禮品策劃專責部門，對國內上千個大企業集團做出承諾和

10、服務業務：為企業進行市場策劃和作出策劃方案 ;為企業設計、生產獨家的促銷禮品， 并作出市場效應評估。這個工作在國內還是一個新的市場，我們預算這一項目。每年可以增加營業額達到 2-3 億元人民幣，占促銷市場的 5% 。(b) 行業促銷贈品推介專門開設了“ 行業促銷贈品推介” 我們把社會上十多個主要的行業，以行業的特性和需求為目標，分別推介一些行業促銷贈品，這樣可以增加行業的專業銷售，令到各行業尋找贈品時，有一個大的方向性選擇，減少了工作強度，方便行業企業的資料查閱。 XX 網上也開設了 專門的 “促銷禮品” 欄目，使采購者有一個集中的專門選擇。將令大大 提高了 XX公司的銷售額。(3)XX 網的

11、網上送禮購物和配送計劃99 年，我們首家在全國推出禮品特許連鎖加盟店計劃。在XX 地區級以上城市，用特許加盟的方式開展連鎖店運作。經過一年的廣告宣傳和業務推廣，全國已有 30 個城市建立了以企業間訂購、零售和配送的營銷網絡。計劃以 XX 網的名義繼續發展這個全國配送計劃案，爭取在3 年內在全國的500個城市開設分店，滿足電子商務和當地的企業采購的需求。我們的產品服務是建立在產品銷售服務之中 ,以優質的企業服務、社會服務和個人配送服務贏得顧客、贏得信譽。在發展網上送禮的同時，XX 網以人的個性為本 ,把禮物與人的關系，人與禮物的關系溶入社會、溶入人的生活中。我們會用較大的篇幅提供更多人的個性禮品

12、的資源 ,讓人更多的了解送禮的意義， 增加了生活情趣和知識。 我們為在“特別的曰子” 如圣誕節，情人節、母親節、兒童節等每年的特別節目 ,設有專門的禮品展柜，讓網民選擇時有一個指引性的作用。同時，我們在XX 網上開發出“ 會員記事本” 功能，每個會員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設定出送禮品種目錄，到時網站就會提醒會員，當天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠方的朋友。(4) 廣告和媒體廣告和專業媒體的收益，也是XX 網和公司的一項頗大的營業收益。我們以禮品轉廣告、高級會員的會員收費和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。六產品服務：XX 公司的產品服務，應分為兩種服

13、務模式，一是互聯網服務模式；二是傳統服務模式。首先看 XX 公司的互聯網服務， B2B 的企業間交易是公司的服務主題。 XX公司對各個銷售會員企業作出優良的服務公約。比如，為會員企業提供在線咨詢、產品推介、特別B2B 采購、網上議價、行業新聞、最新的產品訂購信息。對各個生產會員企業也提供一系列的特別網上服務：介紹國際流行情報、各國專業展會盛況、產品的焦點、產品生產工藝技術、配件市場的供應情況、開設生產企業會員的網上交流站等特別的服務。建立一個會員、用戶、專業廠家交流合作的平臺。這個服務我們會不斷更新、不斷改進，力求做到更完善、更周到。對于網上購物送禮會員，我們以最個性化的模式，推介各節日用的禮

14、品，開設送禮品的社區文化館，為會員設立“我的特別日子”（ my special days ）記事薄；開設送禮等特別服務項目。使XX 禮品網成為會員溫馨的文化社區。二是傳統的服務模式：傳統的服務模式，對于剛進入互聯網的企業和個人都很重要。這主要體現在：產品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統的方式送貨、結算和咨詢等服務。七、行業市場狀況根據統計數字顯示， XX 的禮品類產品的銷售額情況非常令人樂觀。首先我們看香港的政府公布數字： 99 年度香港出口禮品類產品為 2760 億港元，其中在 XX 大陸進出口額為 2100 億港元。 XX 自身的出口和國民消耗，大約是 600 億美元左右。 XX 禮品產

15、品占世界市場的 60% 以上。XX 進入 WTO 后市場更加廣闊，從實際意義講，禮品行業已經是 XX 國民經濟又一大的組成部分。禮品市場競爭激烈，產品的競爭，價格的競爭，服務的競爭；市場的規范化不夠；市場價格混亂、生產廠商多、產品的模仿、假冒容易，市場的管制松散等等，給禮品市場帶來了不正常的負面影響。XX 公司要在這個大市場中脫穎而出， 走出一條自己的發展道路來， 我們作出如下措施：（1）打破市場上沒有知名品牌的市場局面，推出禮品品牌“ 柏琦禮品”，樹立品牌意識，推廣品牌戰略，擴大品牌影響力；（2）成立開發產品的專責部門，研制開發新的專利產品，發揮獨家經營優勢；（3）深入市場調查研究，發揮現有

16、市場的應有作用；（4）提高產品的質量和服務質量；改變競爭機制、擴大銷售渠道，提高價格的競爭力；（5）著眼點放闊，捕捉市場熱點，創造更多銷售渠道；經過努力，我們希望達到目標市場為5-10% ；也就是 5-10 億元人民幣的年營業額。八 生產供應和產品開發 ：（1）.生產供應禮品的種類和品種很多，XX 公司無法做到全部自我加工生產。據統計，全國禮品類的專業廠家大約有3040 萬家，產品的分布情況為：廣東、福建、浙江、江蘇、山東幾個省占60% 的廠家。而廣東省就占了30% 以上的廠家，大約為 9 萬家。我們要吸引90% 的廠家成為我們的會員，XX 網的生產廠商會員應在 25 萬左右。XX 公司在會員

17、中以產品的分類，重點地選擇幾千家廠為產品供應商和協作商。并簽定最優惠的供貨合同，XX 公司的所有產品報價，都不高于廠家的公開報價。XX 公司的利潤體現于廠家的折扣優惠，最少不低于15% ，最高可達到 30% 。XX 公司充分發揮集團軍的作用，對某些廠商的新產品簽定壟斷性協議，用一定的銷售量來買斷獨家銷售權。這樣可在短時間內占領市場，擴大盈利。XX 公司的產品供應模式和規范，逐步做到美國思科公司的經營模式，不論 B2B ，B2C 的產品，都從生產廠商的手里直接發貨。這樣既減少了產品中轉帶來的不必要的運費開支、人力的浪費和庫存占去大量的資金。（2）.產品開發產品是企業的生命，沒有好產品，企業最大也

18、沒有生命力。 XX 公司把開發新產品、發掘新產品擺在最重要的議事日程。 XX 公司不是一個純粹的網絡技術公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：1. 成立專門的產品開發部，聘請一流的設計師，進行設計、開發新產品；2. 每年舉行一次全國性的禮品設計大賽，發掘設計新秀和傳統工藝大師，開發更多的優秀的作品；3. 通過會員的交流，發現有市場潛在價值的新產品；XX 公司訂出每年開發新產品的計劃措施，確保年度的利潤率。第三章公司管理1、管理團隊張永林：男，雙學士， XX 公司董事、 XX 網技術總監，他具有十多年的計算機工程開發、管理經驗;文勝：男，碩士研究生， XX 網營運經

19、理。他有開發軟件技術和網絡技術的專業技能。曾開發postonlin 和 183 電子郵局的重點工程 ;周大維：男，本科學歷，XX 公司董事，營運總監。他對經濟管理學科有著高深的見樹，有 15 年的企業管理經驗和堅韌的創業精神。是XX 公司和 XX網的重要策劃人和發起人;關世杰：男，美國芝加哥大學畢業，MBA 學位。主修企業策劃、經濟分析和市場營銷學。XX 公司董事 , 策劃總監。任美國著名策劃公司MaxxMarketing Limited董事、策劃總監 ;周長進：男， XX 公司董事、進出口總監，他有三十多年的外貿經驗，一直以來擔任省級進出口公司總經理職務;XX 公司還擁有一大批博士、碩士、本

20、科的專業人材，為公司的發展壯大定了基礎。2、股東構成發起人公司： 廣州柏琦美禮品有限公司，是一家專業的禮品公司。曾首家推出柏琦禮品（ XX）連銷店計劃 300 家。產品幾千種，國內外客戶幾千家；在國內、國際禮品市場有一定的影響力。是“XX 網”和“XX 公司” 的策劃者和主要組織者。廣東省工藝品進出口（集團）家庭用品公司，是一家專業的禮品、工藝品、家庭用品進出口貿易公司。其國外、國內的客戶幾千個，每年出口量超過 1 億美元。加盟 XX 公司，負責 XX 公司的進出口業務和代理業務。廣州郵迅計算機工程有限公司，是一家專業的網絡及電腦軟件開發研究企業，負責 XX 網的全部網絡技術開發和設備管理工作

21、。USA Maxx Marketing Limited.國際著名的市場策劃公司， 她是美國肯德基公司，英國殼牌石油公司、鄧百氏等七大國際集團公司的促銷禮品市場策劃和推廣的代理公司。對市場策劃、促銷禮品策劃有著豐富的經驗和較高國際知名度。各公司以各種形式加盟XX 公司，都分別擁有公司的一定股權。具體股權數字，待投資公司進入實際談判時再提交文件。XX 公司由這支國際一流的管理團隊和股東組成 , 無論國際的風云變幻 ,我們都永往直前 ,定能創造出偉大的業績。第四章投資說明我們正在尋求笫一期100 萬美元的風險投資。 這筆資金主要用于XX 公司和 XX 網的基礎設施建設、網絡設備的升級，以及為提高公司

22、和網站的知名度而推行的廣告計劃和全球專業展覽計劃。實現 XX 公司的第一年度計劃方案的實施和營業目標。1、投資建議我們建議風險投資公司以優先股或普通股的投資形式進入，具體的運作商議決定 ;2、資本結構XX 公司的資本結構主要為投資資本公司和技術資本金，沒有任何債權債務;3、條件風險資本公司向 XX 公司投資的第一期資金，得到董事會的一個董事席位;XX 公司保證在特定時間內， 完成和實現董事會提出的各項經營目標和指標。4、報告XX 公司必須每月向風險資本公司提供月損益表和資產負債表，每年提供年度決算報表。5、資金支出預算（美元）此預算為 XX 品 2000-2001 年度的開支預算 ,（1）基礎

23、設施建設（包括寫字樓、辦公設備等）20,000 USD（2）設備費（主要是網絡設備的升級）100,000USD（3）廣告費100,000 USD（4）展覽費50,000 USD（5）行政支出（工人工資，管理層工資） （一年估算）400,000USD（6）辦公費（場地租賃費、文具、電話、交通等費用）75,000 USD（7）流動資金100,000USD共計845,000USD第五章風險因素為了保障投資人的利益，我們對風險因素進行以下的分析，請作參考。1、經營歷史的限制從舊的經濟模式進入新的經濟模式，XX 公司將面臨著更大的挑戰和模式的磨合期，公司可能會有不穩定的因素存在;2、管理階層的經驗管理一

24、個以互聯網為主題的運作公司，管理層的各個部門，以及主要管理人員，都會遇到對項目的認識和運作模式的改變，而產生的經驗不足的問題;3、市場的不穩定因素禮品市場比起其它市場都顯得混亂，正規的市場很容易被不正當的市場所沖擊；因此在經營時，會有一定風險性;4、資源的限制由于市場的變化影響 ,公司在未來的一段時間內，可能會發生資源不足的現象，這樣會影響公司的預定計劃的實施;總之，在經營過程中，每個環節的出錯或目標的實現，都是本項目的風險因素；但禮品市場廣闊， 只要加大開發力度， 充分發揮以有的優勢 ,立下必勝的信心，勇敢面對各種困難和挑戰，努力完成全部的經濟計劃指標。第六章投資回報與退身之路1、股票上市X

25、X 公司發展到一定規模，可以申請上市即本公司可向社會公開出售股票，風險資本公司所持有的一部分或全部股票可在股票上出售。2、出售公司XX 公司是一個專業性特別強的公司，但她對社會的影響力也很大，公司可向大公司以專業性公司名義出售。風險資本公司可獲利離場。3、買回XX 公司愿意按預先的商定方式，買回投資者因向 XX 公司投資而獲得的權益。此權益和增值率由雙方商談決定。第七章財務報告XX 公司是一個由各行業股東組建而成的新公司，在這個財務報告中，列舉出各股東公司上一年的營業情況簡報，在進行新經濟模式運作中，我們集各自之長開拓新市場。我們對未來的五年作出戰略性的預測 ,但由于一時未能以會計師的正規報表形式列出 ,只能列出簡報以供審核 :1、九九年各股東營業情況介紹：（1）廣東省工藝品進出口（集團）公司全年出口額 1.1 億美元，稅前利潤1650 萬美元，在全國工藝品行業中名列前茅 ;（2）廣州柏琦美禮品有限公司全年營業額 500 萬元人民幣，稅前利潤75 萬元人民幣 ;（3）美國 Maxx Marketing Limited.全年營業額 1.3 億美元，稅前利潤15