1、第1章 公司信貸概述1.1 公司信貸基礎 公司信貸相關概念 公司信貸的基本要素 公司信貸的種類1.2 公司信貸的基本原理 公司信貸理論的發展 公司信貸資金的運動過程及其特征1.3 公司信貸管理 公司信貸管理的原則 信貸管理流程 信貸管理的組織架構第2章 公司信貸營銷2.1 目標市場分析 市場環境分析 市場細分2.1.3 市場選擇和定位2.2 營銷策略 產品營銷策略 定價策略 營銷渠道策略 促銷策略2.3 營銷管理 營銷計劃 營銷組織 營銷領導 營銷控制第3章 貸款申請受理和貸前調查3.1 借款人 借款人應具備的資格和基本條件 借款人的權利和義務3.2 貸款申請受理 面談訪問 內部意見反饋 貸款

2、意向階段3.3 貸前調查 貸前調查的方法 貸前調查的內容3.4 貸前調查報告內容要求第4章 貸款環境分析4.1 國家與地區分析 國別風險分析 區域風險分析4.2 行業分析 行業風險的概念及其產生 行業風險分析 行業風險評估工作表第5章 借款需求分析5.1 概述 借款需求的含義 借款需求分析的意義 借款需求的影響因素5.2 借款需求分析的內容 銷售變化引起的需求 資產變化引起的需求 負債和分紅變化引起的需求 其他變化引起的需求5.3 借款需求與負債結構第6章 客戶分析6.1 客戶品質分析 客戶品質的基礎分析 客戶經營管理狀況6.2 客戶財務分析 概述 資產負債表分析 損益表分析 現金流量分析 財

3、務報表綜合分析6.3 客戶信用評級 客戶信用評級的概念 評級因素及方法 操作程序和調整第7章 貸款項目評估7.1 概述 基本概念 項目評估的內容 項目評估的要求和組織 項目評估的意義7.2 項目非財務分析 項目背景分析 市場需求預測分析 生產規模分析 原輔料供給分析 技術及工藝流程分析 項目環境條件分析 項目組織與人力資源分析7.3 項目財務分析 財務預測的審查 項目現金流量分析 項目盈利能力分析 項目清償能力分析 財務評價的基本報表 項目不確定性分析第8章 貸款擔保分析8.1 貸款擔保概述 擔保的概念 貸款擔保的作用 貸款擔保的分類 擔保范圍8.2 貸款抵押分析 貸款抵押的設定條件 貸款抵押

4、風險分析8.3 貸款質押分析 質押與抵押的區別 貸款質押的設定條件 貸款質押風險分析8.4 貸款保證分析 保證人資格與條件 貸款保證風險分析第9章 貸款審批9.1 貸款審批原則 信貸授權 審貸分離9.2 貸款審查事項及審批要素 貸款審查事項 貸款審批要素9.3 授信額度 授信額度的定義 授信額度的決定因素 授信額度的確定流程第10章 貸款合同與發放支付10.1 貸款合同與管理 貸款合同簽訂 貸款合同管理10.2 貸款的發放 貸放分控 貸款發放管理10.3 貸款支付 實貸實付 受托支付 自主支付第11章 貸后管理11.1 對借款人的貸后監控 經營狀況監控 管理狀況監控 財務狀況監控 還款賬戶監控

5、 與銀行往來情況監控11.2 擔保管理 保證人管理 抵(質)押品管理 擔保的補充機制11.3 風險預警 風險預警程序 風險預警方法 風險預警指標體系 風險預警的處置11.4 信貸業務到期處理 貸款償還操作及提前還款處理 貸款展期處理 依法收貸 貸款總結評價11.5 檔案管理 檔案管理的原則和要求 貸款文件的管理 貸款檔案的管理 客戶檔案的管理第12章 貸款風險分類12.1 貸款風險分類概述 貸款分類的含義和標準 貸款分類的意義 貸款風險分類的會計原理12.2 貸款風險分類方法 基本信貸分析 還款能力分析 還款可能性分析 確定分類結果12.3 貸款損失準備金的計提 貸款損失準備金的含義和種類 貸款損失準備金的計提基數和比例 貸款損失準備金的計提原則 貸款損失準備金的計提方法第13章 不良貸款管理13.1 概述 不良貸款的定義 不良貸款的成因 不良貸款的處置方式13.2 現金清收 現金清收準備 常規清收 依法清收13.3 重組 重組的概念和條件 貸款重組的