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文檔簡介

1、BD工作職責與流程SUBJECT：作任務：商務拓展合約客戶DEPART JoB CATEGORYMEN苦心職位：BD門：市;場部創建日期20創建 人： weilabyanPURPOS同的：通過流程化管施和行之有效的拓展，與客戶建立長期有效的合作，獲得最大資源，并拓展新的商業合作模式。工作流程圖項目跟進精心整理精心整理B D 所 需 要 時 間序號步驟（做什么）要點（如何做）要求1準備工作1.1負責所劃分產品目標客戶的區域分 布情況，對選擇的潛在客戶進行資 料收集，確認是目標客戶準確了解客戶的信息，產品以及 公司資質1.2了解同類型產品供應商的區別針對目標產品不同供應商進行比 對分析1.3準備拜

2、訪所需資源所需資源準備齊全，無遺漏1.4擬定拜訪要點拜訪要點清晰，有針對性1.5制定有效策略制定有效的策略，爭取獲得最大 限度資源2拜訪2.12.2通過電話或郵件預約拜訪必須確定時間和地點溝通公司項目準確清楚的闡述目前公司所作的 項目2.3發現新的合作方式和客戶有效的溝通，并挖掘更多 新的合作方式3合作意向3.1確定合作方向通過一次或多次的溝通，初期確認合作方向3.2內部溝通和相關同事溝通合作方式的可行 性4簽訂合同4.1準備蓋有公章合同一式兩份，對方 簽署人需是該公司項目負責人準備好合同，合同里注明合作方 式，簽署前需要和對方確認5存檔5.1J在合作協議簽署之后將我方合同交 給相關部門保管及時交付，妥善保管6"項目跟進116.1對所負責的項目進行跟進，了解對 方公司的內部變化關注公司變化，穩定深入合作6.2保持與對方項目負責人的日常關系 維護

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