1、精選優質文檔-傾情為你奉上房產經紀人話術1客戶：這套房子最低多少錢？（例如：25萬的房子）經紀人：您認為多少錢比較合適呢？客戶：20萬左右。經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢？客戶：那肯定要考慮一下。經紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎？所以我們還是先去看一下房子（那現在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。）2、客人在看房源，經紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。經紀人：制造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口說話。如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。

2、對于以上方法無效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的遞上名片，婉轉的說：“您買不買房子都沒關系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我還是比較專業，可以幫得上部分忙。3、房東期望值太高，如何引導？（例子：金湖帝景 88 15F 65萬）經紀人：×先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的傭金也可以多收一些，但是，您也知道，現在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。客戶：多少錢比較合適？經紀人：×先生，您為什么要賣這價格？我相信您也去了解過行情。客戶：

3、原來買的價格裝修價格，我的裝修很好。經紀人：×先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣57萬，您可以做個參考。如果只是為了迎合您，說可以賣到68萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧！看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較強的情況下。)經紀人：那您看您這邊價格能不能往下調一些，我先跟客戶報64萬，您看可不可以，客戶看滿意后，我再與您商量.客戶:那先按這個價格來報吧。4、幫忙估一下價格？客戶

4、：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢？經紀人：說實話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負責任，估低了您又不開心。客戶：沒關系啦，你們是專業做這個的，你就大概給我估一下。經紀人：那這樣吧，我和您說一下剛剛賣掉的和您同一社區的房子，您參考一下。客戶：好，你說。經紀人：（給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子）那您感覺賣多少錢呢？（讓他說些自己的心理價位）客戶：這價格太低了，我不會賣，我最低也要賣（××）價格。你看看有這樣的客人就帶過來。經紀人:好的，交給我。5、對于空房子如何拿鑰匙？經紀人：李小姐，我問一下，您的房子目前是空著，還是自己住？李小姐：空著

5、，好久沒住了，怎么啦？經紀人：李小姐既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您開張公司的收條。李小姐：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢？經紀人：其實，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，設備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。您也知道，客戶白天一般都有上班，沒什么時間，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人，后來房東上周鑰匙拿過來，我們幫它美化一下，現在就有個客戶談的差不多了，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢？李小姐：那我考慮一下，回去

6、和家人商量一下。經紀人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面確實方便我們的帶看，提高效率，另一方面您自己也跑著麻煩，據我們統計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客人才能、買賣雙方互留名片，應怎么辦？客戶: ×先生(房東)，這是我的名片。經紀人：（必須馬上以客戶手中搶過名片）并道：對不起，×先生，我們公司規定不允許這么做，假如您們確實有什么事情，到時我們可以幫您們聯系。客戶：這沒什么大不了的，只是留一下名片。經紀人：×先生，這個希望您能體諒一下，您也知道行有行規，假如我讓你們這么做，回去我肯定是要挨罵的，您們人這么好，也希望理解我的苦衷。8、當客戶和房

7、東直接談價格，那經紀人該怎么辦？客戶：（朱先生）：陳先生，您最低要賣多少錢？（直接問價格）房東(陳先生)“遲疑了一下。經紀人：陳先生，您愛人告訴我說要賣55萬，經紀人速度要快，不能讓房東先說出口。房東：是啊！經紀人：朱先生，您看一下，房子我們也看過了，房子房東也在，您能出多少錢，我們也可以當面談談。客戶在思考!經紀人：朱先生，要不這樣，買房是大事情，您愛人應該也要再看一遍吧！我們先回去和她商量商量，也讓房東家人商量一下，看看能商量多少？我們還是先走吧。經紀人：太麻煩您了，我們走吧。”走到門口做要開門的樣子。對客戶說：我們下去看一下雜物間，免得下次還要來看。對客戶說：我對這社區很了解，一起到下面

8、去逛一下。(總而言之找個借口把客戶支開)9、客戶還價太離譜，怎么辦？經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。上個月我剛買套差不多的面積，裝修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢？陳先生：22萬, 如果22萬我就蠻買。經紀人：22萬（驚訝狀），陳先生，我也理解您，作為您們買方講都希望價格低些，其實我們立場同您們一樣。但是，我覺得這房子，肯定不可能，因為這房東您也見過，而且房子的情況您也知道。房東人是比較實在，我做這也是很專業，像房東開這價格真的比較實在，在這附近也找不到這么便宜的房子，假如，陳先生您有誠意的話，也出一個比較實在的價格。陳先生：也差不多啦，我這價也蠻高的。這房

9、子也不是說很便宜，我朋友上個月也剛買了套差不多的，才買21萬。經紀人：陳先生，我想請問一下您朋友的房子在哪個中介買的？陳先生：他自己買的。經紀人：那是很便宜，那你朋友真幸運買了這么好的房子，不過現在要買那么便宜的房子，真的找不到了。唉！如果讓你朋友賺1萬塊錢賣給你不知道她肯不肯？10、客戶和業主約好，房東遲到或失約時，我們怎么辦？客戶（李小姐）：怎么搞的，房東還沒到？經紀人：不好意思，李小姐，這房東平時都很準時的，一般還會提前幾分鐘，今天不知道有什么事情，我給他打個電話問一下。李小姐：可以，你打一下。經紀人：（撥通房東電話）結果： 1）短時間內會到。 2）過1小時會到。 3）不會到。經紀人回答

10、：1）李小姐，請稍等一下，房東一會兒就到。 2）李小姐，不好意思，房東臨時有事，過一個小時才到，要不我們先看一下別的房子，您看您能不能等。李小姐： （1）可以。（我們馬上就約就近的房子） （2）不可以。（很誠意的道歉，并送她回去，然后給房東打電話，讓他不用過來） （3）（打假電話）您好，是房東嗎？您到哪里了？我同客人在這等了很久了，客戶很有誠意的，怎么有事不能來呀？ 那你能不能叫你朋友或家人過來一下，這么大熱天，客戶從老遠趕過來也不容易等（主要讓客戶明白我們是用心 在做，我們盡力了，責任不在我們。）接著，向客戶真誠道歉，改約時間，或都看樓上樓下的房子戶型。前題是 在客戶簽了看房單之后。11、客

11、戶看完房子后，不表態，只讓我們幫他談價格。經紀人：李小姐，這房子不錯吧。李小姐：房子還可以，你幫我談一下價格，看房東最低賣多少錢？經紀人：我很理解您，希望最低的價格買到房子，說實話，這房子已經很便宜了，上周我這邊剛賣了套（舉個例子，供她參考）估計價格談不了多少，您看多少錢可以接受，我同房東談一下。李小姐：你先幫我問一下房東最低賣多少錢？經紀人：談我肯定會幫您談，您最好給我個價格，要不我怎么去談，房東問我，客戶價格出多少錢，我都說不上來，房東肯定認為我們沒誠意。李小姐：那你蠻幫我問一下，最低賣多少錢，我再考慮一下。經紀人：那好吧，我盡力幫您談一下，晚上給您電話。（第一次帶看，不要馬上逼客戶出價格。）12、客戶看完房子在社區里打聽情況不肯走，我們該怎么辦？李小姐：小張，你先走吧，我到附近逛逛。經紀人：這樣啊，李小姐，我現在反正沒事，對附近也比較了解，我陪您了解一下周邊環境，并且，過會兒有位同事會帶客人來看房子。李小姐：沒事，我自己一個人走走就好了。經紀人：那可以，我先到房東那跟他說一下。（到樓梯口蹲點）13、客戶想和房東一起走。我們該怎么辦？李小姐：房東，我剛好有車子，送您一段。經紀人：房東，您等一下，上次看您房子的那個客人，一會兒還會同家人一起再來看一下房子，煩您等一下。房東：這樣，你事先沒約我？經紀人：不是我親自過