1、BBwr Ja：合作發起成立, 的商業計劃GE GROUP system office room GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-xxxx商貿有限公司商業計劃書項目名稱：XXXX商貿有限公司2016年11月15日目錄第一章背景介紹1.1基本情況1. 2股東背景第二章項目分析2. 1項目介紹3. 2項目選址54. 3主要經營范圍5. 4業務模式三、市場營銷6. 1市場分析第四章競爭分析4.1 優勢分析4.2 劣勢分析第五章人員及組織機構1.1 人力資源配置115. 2組織結構第六章資金用途及籌措5.1 資金使用計劃6. 2資金籌措第七章利潤分析第一章背景介紹1. 1基本情況

2、XXxxx股權投資基金管理有限公司（簡稱"XXxxx基金”，下同）與XXXXxxx 集團有限責任公司（以下簡稱“XXxxx" ）計劃在商業貿易領域開展合作，以聯合 入股形式發起成立“XXXX”商貿有限公司（擬取名）。1. 2股東背景XXXXxxx集團介紹第二章項目分析2. 1項目介紹擬注冊名稱：XXXX商貿有限公司（擬取.名）擬注冊資金：500萬元（人民幣）公司性質：擬采取有限責任公司制的形式，出資方式：出資方式和數額序號發起人名稱擬出資數額（萬元）出資方式出資占比1XXxxx股權投資基金管理有限公司255實繳51%2XXXXxxx投資有限公司245實繳49%合計50010

3、0%2.2項目選址公司計劃設于XXxxx長安區XX商圈，公司擬租用面積約250平為辦公寫字 樓。2. 3主要經營范圍建筑材料、裝飾材料、五金交電、電線電纜、閥門管道配件、金屬材料、儀器 儀表、建筑材料、勞保用品機電設備、生產裝置、機械設備、建筑工程設備金屬材料、化工原料（不含危險品和易制毒品）、冶金原輔材料、木材及制品銷售機電設備，數控機床的批發及進出口業務2. 4業務模式商貿公司業務起步階段圍繞XXxxx的工程建材需求，甲方客戶的裝置裝備、生 產原輔材料，誠業股份的設備為主要途徑展開，后期逐步建立工程建設、機械制造 領域的批發零售業務。2.4. 1代采業務1）、建材代采以XXXXxxx集團有

4、限責任公司的工程建材需求為依托，形成商貿公司的長期主 要業務。在穩定與XXxxx代采業務的基礎上，收集省內在建工程項目及采購信息，與建 材采購單位達成長期合作意向，主要以鋼材，水泥，木材等為主的大型材料，與材 料采購方和建材市場建立良好的購銷渠道。形成集采競價優勢，逐步擴大業務量。2017-2020年XXxxx集團建材需求構成業務狀態業務類別項目業務量測算（萬元）業務周期常規建筑材料、設備采購XXXXxxx集團有限責任公司常規采購3500（每年）長期供應建筑材80002017.01-2017. 12料、設備項目1己簽中長期合同采購20002018.01-2019. 12建筑材料、設備項目250

5、002016. 11-2017. 12采購30002018.01-2019. 12建筑材料、設備采購項目320000（每年）2017.05-20212）、裝備裝置代采以XXxxx已簽訂合同或達成合作意向的2017-2019年工程總承包項目為基礎, 針對甲方客戶的裝備裝置采購業務形成商貿公司未來三年的可測算代采業務量。項目類別采購量測算（萬元）201720182019項目19Q9I；1 DCqonn1 二7二91 nn項目3由侏姑攵1 7RR9Q/inQ/1R/ICQ；1 9AH項目2在侏姑女Q77 ;1 1 70479 二9H47 二YYYYY 熹L1 nnn1 7HC9t;nn技股份有限公司

6、常規采購模塊設備4007001000注：單體裝備包括但不限于成套裝備包括但不限于3）、原輔材料代采XXxxx集團擁有眾多長期合作的甲方客戶，依靠與業主方建立的良好關系及對 其生產業務的熟悉，XXxxx已產生為業主方代采原輔材料業務。商貿公司籌建后， 可通過更專業的服務擴大代采業務，形成公司未來長期穩定的業務流量。業主類別需求項目采購量測算（萬元）201720182019化工類化工原料120001800036000輔料120018003600冶煉類礦產原料85001300016000輔料150023002800醫藥類醫藥原料350048006000輔料80011001350機械制造機械生產材料1

7、00017502500輔料4007001000三、市場營銷3.1市場分析通過對XX省內建筑行業的調查與多年經驗和眾多建筑投資人交流中得知，大 多數建材及設備裝置供貨單位與建筑企業的合作，存在著諸多共性問題，1.供應產 品質量不穩定，以次充好的問題比較普遍；2.服務不到位，尤其是物流和售后保障 方面；3.綜合供貨能力差，由于采購規模有限，采購和代理產品種類少，難以滿足 建筑企業多品類需求。綜上，可見建材配送及裝備代采行業將擁有更廣闊的市場前景。3. 1. 2目標市場創業初期目標市場按客戶特點定位于XXxxx現有客戶資源整合，中期目標市 場為XX省內建筑市場份額擴大，遠期目標市場為完成全國建筑業市

8、場布局。目前國內建材商貿企業存在的主要問題，較為突出的有以下幾個方面：1）專業性差：由于缺乏對業主客戶需求的深入了解，對商品原材料的細分標準缺 乏專業認識，導致供應商品性能和質量控制較差，造成客戶工程延誤和質量風 險。2）計劃性差：采購部門缺乏專業知識，對施工單位和業務放的工程進度把握不 準，只能被動按客戶要求采購，導致缺乏計劃，盲目采購，容易造成庫存積壓 和資金占用甚至浪費。3）成本控制：目前市場上的建材商貿企業尤其是初創型公司，由于缺少大型和長 期合作的需求方，訂單規模比較小，采購價格下浮空間很小，再加上信息不對 稱，對時段差價掌握不準，一旦供貨時間變動，成本很難控制。3. 2運作思路3.

9、2.1、整體思路:1）依托XXxxx現有項目和客戶群保證公司業務起步和發展基礎。2）依靠XXxxx已簽訂合同的工程項目保證公司的業務擴展。3）持續拓展建筑市場和工程項目發展壯大。3. 2. 2具體經營方式:1）、拓展強化與施工單位、業主方合作關系通過對XXxxx原有客戶資源進行整合，建立初期合作關系，形成基礎客戶群， 保證公司前期業務開展。通過嚴格的質量把控和低利潤銷售，提升公司的市場影響 力和知名度。同時加強與XXxxx兄弟施工單位及分包單位的合作，持續擴大客戶規 模。在此基礎上建立周期內集采業務模式，優化采購渠道和降低采購價格，最終形 成公司明顯的市場競爭優勢。2）、與建材市場及供應商強化

10、合作。利用XXxxx已建立長期供銷關系的合格供應商網絡建設商貿公司起步的供貨渠 道。隨著后期采購訂單量的增加，開展與XX當地鋼材、水泥、醫藥/化工原材料的 生產企業建立長期，良好的合作關系。3）、拓展新業務進一步深化與政府部門及行業協會的良好關系，對公司業務進行推薦和提供 信息。積極對接政府招投標部門，承接市政工程。充分結合XXxxx關聯的設計院單位推薦公司業務。與XX省內大型裝修公司進行聯系，洽談合作。在省內重點建材市場建立1-2個店面，作為形象展示和零售場地。在經濟較好的縣級市發展二級代理商和五金店、建材店等，并聯系廠家對二級代理商進行營銷指導和培訓。第四章競爭分析3.1 優勢分析有廣泛的

11、客戶基礎和訂單，公司初期業務量有保障，發展起點高。行業專業知識強，可保證產品質量滿足客戶需求，售后負責。客戶服務經驗豐富，能準確把握客戶需求和工程進度。采購規模大，有成熟的采購平臺，集采價格優勢明顯。較為雄厚的資金背景。4. 2劣勢分析公司成立初期人員架構不穩定，業務操作能力不熟練。上下游企業合作伙伴聯系緊密。受國家宏觀調控影響，建筑行業受壓導致的材料供需量不穩定。客戶結款延遲導致的公司資金鏈緊張。市場競爭激烈。知名度不夠。第五章人員及組織機構4.1 人力資源配置基于企業不同發展階段進行人員配置，根據實際需要和業務開展進程分為兩期 配置：5. 1. 1第一期董事長：公司執行董事任職總經理：1人

12、，負責企業整體運營、團隊組建與管理、市場開拓規劃決策，對 企業的經營業績與利潤負責。制定公司年度、季度、月度經營規劃和目標并實 現。營銷總監：1人，負責營銷團隊組建、管理、考核和任免；業務流程制定和優 化；市場渠道規劃和拓展；上下游渠道業務拓展；營銷人員培訓；應收帳款回 收控制；促銷策劃；合同審核項目經理及業務代表：35人，負責區域市場渠道拓展；產品分銷與帳款回 收；市場動態信息收集反饋；財務經理兼會計兼出納：1人，財務制度制定與執行；財務預算控制；經營報 表分析、投入產出比分析，；各類費用審核；各類出入財務票據開具、與帳務管 理；現金管理售后不良品處理員：不良品收集協調；協調供貨商技術指導綜

13、合管理員兼人事管理：人事招聘、任免審核；辦公用品管理；各部門文件市批進度跟蹤及宣貫；協調對外各種關系；后勤人員管理。1籌備費用公司注冊費用5000資本籌措費用20000其它費用（招聘、差旅、調研、印刷、通訊等）11000小計360002固定資產投資公司辦公用品15000公司辦公設備32000交通工具360000小計4070004管理費用工資費用（年）840000辦公地點租賃費用153000其它管理費用58000小計10510005行銷費用市場發開費用200000廣告費用80000通訊費用10000其他費用70000小計3600006初始流動資金小計500000合計18540006. 2資金籌措資金籌措途徑由XXxxx基金與XXxxx按比例出資。第七章利潤分析7.1收入測算測算2017-1019年商貿公司主要營業收入為原輔材料、裝置設備及建材代購, 產生營業收入明細如下：單位：萬元類別預計營收201720182019建材350060008000裝置裝備99503950014900原輔材料289004345069250合計42350889509215072預計年度平均財務支出:序號固定支出估算額1工資費用（年）8400002辦公地點租賃費用1530003管理費用