1、精選公文范文房地產中介實習日記篇一：地產中介實習日志12013年9月2號星期一今天第一天來*地產上班，我到底 是抱著怎樣的心情來對待這份工作的 呢？不是當作實習，也不是為了完成學 校的任務，我已然是抱著就業的心態來 工作了。我很感激覃姐把我招進*地產, 是她給了我第一份工作；也很感激黃經 理和余組長，感謝他們不嫌棄這個沒有 任何工作經驗的我，讓我通過面試叫我 直接來上班還叫余組長教我業務流程。來*的第一天黃經理就跟我說了， 這不是份白領的工作也不是份靠領底薪 過活的工作，這是份靠勤奮靠堅持不懈 主觀能動性很強的工作，這里沒有高底 薪只有高提成，這里有人月薪過萬也有 人月收入都不夠自己的生活費。

2、這份工 作很鍛煉人，特別是你們這種剛剛出來 精選公文范文1 精選公文范文實習的學生，但凡能做得了房產銷售的 人在銷售行業都是游刃有余的。黃經理 如是說，我很感激他的教誨，我也因此 而抱著虛心誠懇的態度來到*地產開始 了了我的工作生涯。實習日志22013年9月5號星期四剛來* ,余組長帶著什么都不懂的 我去跑商圈。因為我們的店面在高新區 所以余組長著重叫我了解高新區，了解 完高新區了再去了解城中，柳南，柳北， 魚峰。余組長說了像我這樣剛剛出來做 地產的根本就不了解柳州現在的房價， 柳州不同區域的房價是不同的，特別是 地段和學區這兩個因素對房價的影響較 大，現在國家的很多政策還影響不到柳 州所以我

3、們也不能一味地以國家政策為 基準來判斷柳州房價的漲跌，不懂的要 多問，問多了自然就會學得快了。 小凌, 你既然是學房地產的，那么我希望你要 學得比別人快，有什么不懂的就問，我 不怕你問我問題，就怕你不問，不問是 精選公文范文5學不到東西的，你要記得我是你組長， 你一定不能比其他組的組員差哈。”呵呵，余組長的這番話讓我頓時知道我已 然是余首明組的組員了，也因為他的這 番話我才不管大問題小問題只要是我不 懂的問題我都去請教于他。也因他這番 話我在短短兩三天內就學會了用公司的 系統，學會了發網絡廣告，上網和讀報 找房源，以及如何計算房子的稅費等等？2013年9月6號星期五來* ,組長帶我去看的第一套

4、房子是海關路的海關宿舍三樓的一套房子，這是一套2房2廳的老房子，一般裝修， 地板還有些翹起來了，無公攤，步梯房， 房齡已超20年了吧，這種老房子是不能按揭的，只能一次性付款，售價 40萬。 看了房子下樓后，組長問我這房子咋 樣？我就直說了：這房子米石外墻黑麻 麻的，雖說是三樓其實采光卻不是很好 而且也不通風透氣房子又老又舊又沒有 專門的物業管理，還要一次性付款，而 精選公文范文 精選公文范文且還賣40萬，送給我住我都不住，這種 老房子肯定沒人要的啦，更何況還賣 40 萬咧。”組長聽我這么一說愣了一下，頓 時無語？小凌啊，你要記得/只有賣不出去 的價格，沒有賣不出去的房子/ ,這房子 你說你不喜

5、歡是吧？其實想找這樣房子 的人一大把呢，只是他們現在還不知道 有這套房子所以我們才要打廣告，你剛 剛說的也不完全錯，房子的缺點不可以 當著客戶的面說，我要你說的是優點亮 點也就是這房子的賣點，不是叫你來只 找缺點的，房子的缺點是用來壓房東的 價格的，你喜不喜歡這不打緊，主要是 有客戶喜歡就行了，你要是做這行久了 你就肯定不會說出剛剛那些話了，無論 是什么樣的房子都會有人買的，這房子 其實很搶手，要不了幾天肯定就賣出去 了，你要知道很多人想在柳州落戶口而 且這是三樓老人們最喜歡又近菜市，是 12中學區，無公攤沒物業費停車免費， 40萬2房2廳你在高新區找不出第二套，一、4精選公又范又 精選公文范

6、文我再帶你去看多兩套，這回你先找房子 的優點亮點賣點出來再跟我說房子的缺 點。”額？德回到我無語了，上了組長的 車和他又去了清華坊和金博園看了另外 兩套房。實習日志42013年9月10號星期二今天組長叫我做的事主要是掃客， 所謂掃客就是回訪以前的客戶問他們現 在買到房子沒，沒買到的就做好記錄并 且問他們對房子有何要求然后做好筆 記，然后再從中篩選優質客戶，最后再 上公司系統找出房子匹配客戶，如有匹 配的再預約客戶出來看房。剛開始我跟 組長說我不敢打電話給陌生人，就算打了也不懂該說 什么。組長無語？?，我也無語？?ft后組長 在我筆記本上寫了 一般回訪客戶的電話 術語叫我看著本子問客戶。某某先生

7、（小姐）你之前說你 想在哪里哪里買房子，你現在買到房子 沒？那你主要想買哪里的房子呢？ 要幾房幾廳的呢？對學區有要求嘩？對樓層有要求嘩？你大概要買多少萬的房子？您 能拿出的首付大概有多少咧？您是首次購房還是第二次咧？? 這樣的臺詞，第一通電話我硬著頭 皮打了，生硬地念著組長寫好的問句？?組長在傍邊笑，我也笑了，這一笑 反倒讓我的緊張感頓時消除了，語速緩 和多了語術也問起來也沒那么生硬了， 忽然發現電話那頭的客戶也沒有像想象 中的那樣？客戶很好講話，我也就輕松多了， 想想做電話回訪不就是問客戶的需求然 后好幫客戶找到他們想要的房子哮，這 是再幫客戶啊？，這樣想后我就不再那 么排斥打回訪電話了，而

8、且打起電話來 也不再那么生硬了。實習日志511精選公文范文 精選公文范文2013年9月13號星期五劉先生算是我見過的第一個客戶了 吧，約的是今晚他下班后來看桂中花苑 三樓的房子，時間大概是下午6點40這 樣。房子是小莫拿回來的房子，貌似是 他前一段時間幫他客戶買到房子后現在又叫他幫賣這房子的，房子的鑰匙只給 小莫一個人拿。房子我之前沒去看過， 也不懂是什么樣的房子，就只知道是兩房一廳總價4萬是景小12中學區。而13劉先生要找的正好是景小12中學區的兩 房總價要在50萬以內的，就這樣我跟劉 先生說了一下情況，他覺得還 OK就說 想來看一下房子，就這樣我就約好劉先 生下午6點40分來桂中花苑看房子

9、了。我們是下午6點下班的，下班后沒 什么事做，組長就說帶我先去看看房子， 這樣好心里有底，知道房子有哪些優點 和缺點，介紹房子時就知道該講什么了。 因為這是我的第一個客戶所以組長說由 他來帶，我只要在旁邊看他如何跟客戶 介紹房子看他們是如何交流交談的就行精選公文范文了。我很感謝有組長在，要不然叫我去 帶一個陌生人去看房子我還真不敢？鹿山花苑的房子很老，是1996年的, 樹木雖大但環境不是很好。房子裝修也 不好，坯子都掉了，肯定要重新裝修方 可住人？快到6點40時，我和組長到小區門 口接客戶，一見到客戶我的心就涼了半 截？劉先生是和他愛人一起來看房的， 他們是一對年輕夫婦，這房子那么老他 們肯定

10、不喜歡，我心想我一點都不喜歡 這房子，他們肯定也一樣的吧，我們年 輕人沒有那個會喜歡中老房子的吧？果不其然，他們來到樓下后連樓都 不想上去了，說這房子太老了，不過劉 先生還是被組長請上了三樓叫他既然來 了還是看看房子吧，反正要買房子，就 當作是參考好了，這樣你也可以知道什 么樣的房子賣什么樣的價呀。組長說話 也真夠溜的，說的都很在理，房子雖然 劉先生不喜歡，但通過和他們面對面的 精選公文范文 精選公文范文交談我們知道了他們真正的需求，也知 道了他們真正的預算，原來他們主要是 掛學區給小孩讀書，能拿出的首付大概 也就25萬這樣，也就是買得起55到60 萬的房子這樣，房齡不要太老要2000年 以后

11、的房子。他們夫妻倆都挺好講話的， 說要是有合適的房子再繼續介紹給他 們。送走他們后，組長跟我說： 雖然他 們買房的目的很明確也知道他們自己想 要買怎樣的房子了，但是看得出他們并 不是很急著買房。所以小凌你不要一味 地只幫他們找房子，你要多找些客戶， 找那些知道自己想買怎樣的房子并且急 買房的客戶，這樣的客戶你才要多花些 心思幫他們配房子，像剛剛劉先生這種 客戶如果正好有合適的房子就介紹給 他，如果沒有就不必刻意去找。”聽組長 講完，我嘆了一口氣，我說： 要不是有 組長你在，我真的不懂該做什么組長 說：只要你還沒有能獨立帶客戶，我都 會幫你的，直到你能自己獨立帶客戶為 精選公文范文19止，當然你

12、也要多學多問多看，這樣才 能學得更快。”說真的，真的很感謝組長 一直幫我和教我的如何做業務，就在這 里說聲謝謝您吧，組長！ ！實習日志62013年9月15號星期日今天最值得一提的是我找回了第一 套房源，業主號碼是組長給的，房子的 物業地址是西雅華庭1棟1單元1307號 3房2廳1衛，107平，一般裝修，總售 價75萬，業主出國急售。業主姓謝，謝 先生說他要出國所以才要賣掉這房子 的，房子房產證已滿5年故稅收是比較 低的，因為急售所以才賣75萬的，這個 價已是底價不可再少了，周邊的房價都 已超8000,所以這房子是有價格優勢的, 唯一不好的就是挨西曬且通風不是很 好，空氣不對流。但這些缺點帶客戶

13、來 看房時只要客戶沒有意識到我們業務員 是不會主動提的，而且要避免說到相關 的話題。房子的鑰匙謝先生把它交給了物精選公文范文業，看房是非常方便的，只要去跟物業 說一聲就行了。其實業主只有像謝先生 這樣為中介公司帶客戶看房提供便利他 們的房子才可能更快速地賣出去。這樣 既為自己省下很多時間和除去很多麻煩 同時也為我們中介公司省下很多時間和 話費。否則我們要兩邊約，客戶有時間 時房東卻可能沒時間來開門，房東得空 時客戶卻有可能沒時間。所以業主急賣 房的最好是把鑰匙給我們中介公司或者 是放在物業那。同樣的，從業主是否主 動配合我們中介帶客看房也可以判斷出 業主是否急于出售這套房子。如果是急 售，業主

14、自然會主動配合而且這種情況 下客戶看上房子有意向購買時業主坐地 起價的可能性也比較小。實習日志7 2013年9月18號星期三今天值得一說的是我第一次自己一 個人去實堪房子，房子是58同城上找來 的，是西環路吉祥苑的一套樓中樓。該 房業主石姐是因為工作調往南寧了所以 精選公文范文才想賣掉在柳州的房子的。165平精裝樓 中樓5房3廳2衛報價90萬底價85萬, 石姐之前是租給幾個年輕人住今天剛好 到期所以她今天才回到柳州跟那幾個年 輕租客結賬的，石姐的弟弟也住在吉祥 苑所以以后有客戶看房就叫他弟弟來幫 忙開門，石姐則回南寧，如有客戶看上 她的房子并交了定金了的她才會回柳 州。說實話，在這之前我都還沒

15、見過真 正的樓中樓咧，看到的都是電視上或書 本上的，這房子給篇二：房地產銷售實習日記共六篇第一篇2013年07月10日 暑期實習是大學 教育的一個重要環節，能為我們以后的 畢業實習提供一些很有價值的參考，也 為我們今后步入社會進行正式的工作奠 定基礎。我所實習的公司是一家房地產 公司一一孝感市申禾房地產開發有限公司，我在公司的職務是置業顧問助理。 由于我之前沒有接觸房地產銷售工作， 精選公文范文這方面還沒有什么經驗，公司安排我跟 隨一名有經驗的置業顧問，讓他指導我 的實習工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩 年，但已經是公司業務能力較強的置業 顧問之一，我喊他楊師傅。 申禾房地產 開發有限公司，創建于

16、2004年，成長于 孝感，發展于孝感，是一家追求卓越、 專注品質和細節的專業地產公司，公司 總部設在孝感市，業務領域涉及地產開 發、商業運營兩大板塊。我所做的事就 是在這個公司新開發的樓盤做銷售工 作，也就是賣房子。但賣房子可不是一 件簡單的事，由于今天是我第一次也是 第一天接觸房產經紀類的工作，公司的 負責人上午給我安排的任務是熟悉工作 環境并且給了我好多的與房地產的基礎 知識相關的資料，要求我回去仔細的看 完。就這樣，我滿懷信心地回到家里， 打開了公司給的資料，原來資料里面的 內容還挺豐富的，比如說有土地的基本 類型，房屋的基本類型，理論價格，評 估價格之類的一些基本知識，初步了解 精選公

17、文范文 精選公文范文了之后，我打算晚上回家再好好仔細的 看。下午我又來到公司，在師傅的帶領 下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉 樓盤，了解市場價格。因為是第一次接 觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生， 特別是下午的跑商圈，從一條路走到另 一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還 要了解它的建造年代，市場價格，綠化 面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓 盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4 點多再去接受主管的考察。第一個天的 工作很累但是很充實，就僅僅一天的時 間，我就從中學到了很多學校里學不到 的東西。晚上回到家，我又繼續看上午公司 發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩 點，終于看完，但里邊包括的東西實在

18、 太多，而且都是一些我從來沒有接觸過 的東西，簡直超出我的想象太多，即便 如此我還是不氣餒，因為我知道我行的， 于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑 戰。21精選公文范文 精選公文范文2013年7月11日今天是正式上班的第一天，我非常 興奮，早上也起得很早，提前來到公司， 來到自己的工作崗位上，并保持著積極 向上的態度。今天師傅跟我說，我今天 上午工作的內容是在城站路的孝商超市 旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客 帶到售樓處，如果上午完成任務，就下 午另外安排工作，如果沒有完成任務就 一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷 部下邊設的一個渠道組，公司在城站路 孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告 牌，

19、包括項目的簡介、戶型等。由于我 是第一次干這種事，也是第一天在這個 公司上班，我的任務就是只要帶一個客 戶到售樓處便完成。但這說起來簡單， 做起來可就有難度了，我覺得做這事不 但是件體力活，還是件挑戰自我的技術 活。因為這是銷售，必須和顧客打交道， 必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會 和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房 地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任 精選公文范文27這項工作。今天的運氣非常好，才早上9 點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是 真的很想買房，去看房的愿望很強烈， 這我就撿了個便宜。當時我就想這工作 也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難， 就這樣，我得任務提前完成。于是下午，我就充

20、滿自信的又回到 售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協助 他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客 戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。可是 到了下午四點多，還沒有一個顧客進來 咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿 姨走了進來，并非常客氣的跟我詢問我 們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了 解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市 場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她 獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢 給兒子買套房，用做兒子結婚。看到這 么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我 根據她的情況，給她推薦了我們這個項 目比較實用的一種戶型，并給她詳細介 紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現 精選公文范文在可以付定金嗎，我說當然可以，于

21、是 她留下了電話并當場付了兩萬的定金， 她滿意的離開了。經過這個客戶，我的 自信心又得到了滿足同時我也學到了 一 些道理，對待客戶，只要真誠，真心， 并在一定的方面，一定的立場上替客戶 著想，客戶一定會體會得到的，同時和 你合作的可能性的大大的增加。2013年7月15日今天，我又滿懷信心的去上班。因 為我在這邊已經工作有幾天了，于是主 管要我獨自在城站路孝商超市的外展點 守候，并且給我安排了帶四個客戶的任 務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有 什么，因為以第一天的時候很輕松一上 午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還 很有信心。就這樣開始了今天的工作。 可是事情沒有我想象的那么順利，可能 是天氣太熱

22、了，一些客戶都不愿意出門 的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午 十二點了，還沒有一個路過的人和我搭 話，我開始慌了。于是我心情也怎么好 精選公文范文了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個 人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回 到崗位時，這說辭還是不管用。于是在 外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。 到了下午三點多，開始有壓力了，而且 著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘 都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是 沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我 又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、 更是對自己的能力產生了懷疑，我此時 此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊 做了幾天了，連一個客戶都難得約到， 這是我嗎，我真的只有

23、這樣的能力嗎。 就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。 到下班的時候，我回到了售樓部，進售 樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同 事們都在看我，都在笑話我，我有一種 我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺 十分難受。此時的我都已經做好被主管 批評的準備，但我萬萬沒有想到的是， 我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀 一下說：小祝，不要對自己產生懷疑， 精選公文范文 精選公文范文這種結果很正常，也是在我意料中的， 萬事開頭難，不要把一事看得太簡單， 也不要把他看的太復雜。要用平常心對 待認真的對待，你今天的表現很好，你 雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出 了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當 天晚上我回來又

24、看了一遍公司發的資 料，看到最后才看到一句話 給員工財 富：態度是決定一個人做事能否成功的 基本要求，作為一個房地產置業顧問， 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客 戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊 重你，把你當作朋友。”這給了我信心， 也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能 得到客戶的肯定。第四篇 2013年7月1經過一個星期的實戰，今天我不敢 輕視這份工作了，我提前一個小時到上 班的地點，因為已經上了一個星期的班 了，所以師傅安排我單獨接待來訪的客 戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到31精選公文范文一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前 面，于是憑我的直覺，我主動上去問話： 大哥，您好，歡迎了解

25、我們申禾銀都智慧城的高層住宅噢一-銀都智慧城啊， 你們的項目在哪個位置？ 犬哥，我們 這兒有個區位圖，您先坐這兒，我給您 倒杯水，讓我給你仔細介紹一下我們這 個項目。首先我們項目在孝感市的北邊， 從這邊到孝感火車站只有一公里的距 離，而且出門就是公交，這個位置，交 通非常方便，樓盤前面就是城站路，這 是一條連接孝感市中心和火車站的主要 道路，一路公交車直達市中心。生活也 很便利，離小區不到500米的城站路口 有武商量販等大型超市，小區的南邊還 有一個菜市場，生活配套你不用擔心。再者，附近的教育配套的比較完善，車 站小學，車站中學，都在附近，您的孩 子上學非常便利，如果您現在登記，付 押金，還可

26、以送您幾千元的紅包，肯定 讓您滿意”此時的我越說越帶勁，我還想 繼續說。但他不耐煩了說：你這小兄弟， 精選公文范文2我的方向感很差，這個位置我還沒有弄 清楚，行了吧，我還有事，先走了 我 還想說什么，可是來不及了。我真摸不 著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了， 我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出 了問題。他說我太急功近利，應該每說 一句話都應該讓客戶理解，才能往下說， 并且以平等的心態，平靜的情緒，平和 的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要 的是要了解客戶的需求，才能根據客戶 的需求去為客戶介紹。這么一想，那天 我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利的 就成交了，看來純屬運氣啊。我叫他再 告訴我一些這

27、種技巧，他卻說，有些東 西要自己經歷才能領會其中的道理，特 別銷售者行業所面臨的客戶成千上萬， 不同的客戶有不同的需求，也會提出不 同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什么 說的，四兩個字一一堅持、領會。啊呀， 銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊， 干了一天的活，學到四個字。第五篇 精選公文范文2013年7月21日就這樣我又工作了好幾天，今天我 們主管出去開會了，要兩天才能回來， 鑒于我進入公司實習以來的優良表現， 以及他對我的信任，他居然叫我負責帶 上這個小組，一共6個人。我從來沒有 在公司做過領導相關的工作，雖然我答 應了他，但到底能不能把這工作做好， 我還真沒底，如果做不好，這幾天的業 績下來，

28、他會怎么看我。我也不想這么 多了，干就干吧，這也沒有什么了不起 的，我就把同事叫到一起來，把這事和 他們說了。也沒有說些什么，教他們好 好配合我，好好的干，如果干得好我請 他們吃飯。我真的沒有經驗，只能這樣， 沒有辦法啊。不過還好我和同事的關系 處得還不錯，他們也還很配合我，今天 的表現比平時還好，來了幾位客戶，我 們組很成功的記下了客戶的電話號碼， 等待客戶的認籌。真的謝謝他們。今天 才帶隊過程中，因為我們是分小組的去 進行銷售的，于是我發現了這樣一個問 精選公文范文33 精選公文范文題，比如公司里的一些同事，他很注意 對自己客戶資料的保密，以防被別人搶 去自己的業績，這樣雖然保證了自己的

29、工作業績但與同事的關系卻很淡漠，所 以為了個人的利益，而淡化了與別組同 事之間的關系很常見。但是同公司的業 務開拓人員就大不一樣了，房地產市場 競爭日新月異，在一個項目中，他們經 常被要求在很短的時間內學會用一種新 的方式進行拓展客戶源。所以他們總是 會把接觸的客戶作詳細的登記，以便后 期回訪。今天我們組的一個同事不注意 翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結 果被發現，就說那個同事偷他的資料， 最后弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都 很不愉快。在這個信息時代，有信息就 意味著業績，雖然公司一再強調團隊合 作、共同學習是堅持團隊精神的必然要 求，也是我們的最佳的選擇，但事實是 這樣嗎，不見的，每個人都

30、有自己的私 欲。所以在這邊看到的東西，與在學校 是大不一樣的，可見現實社會和學校是 精選公文范文39有一定區別的。這讓我感到有些不安。篇三：房屋銷售實習日記專業實習是大學教育的最后一個重 要環節，能使我們更平穩的從校園走向 社會這個大舞臺，也為我們今后的社會 工作奠定了基礎。在人才中心市場舉辦 的招聘會上，已經確定以后工作單位的 我，希望能找到一個富有挑戰性的工作， 又能學習一些在學校學不到的知識。今 天的招聘會，最為熱鬧的要數房產中介 的片區，很多經紀人向你熱情的描述這 項工作。我手上也拿到了許多公司的介 紹，權衡之下，我所實習的公司是位于天 津市南開區的遠大房屋信息咨詢公司。 實習的第一天

31、，工作人員給我簡單的介 紹了公司的情況。天津市遠大房屋信息 咨詢公司成立于2005年，服務項目包括： 信息咨詢；室內裝修；二手房子買賣、 房屋租賃；銀行貸款、評估等。公司自 建立以來秉承顧客至上、銳意進取”的 經營理念，堅持 客戶第一、誠實守信” 的經營原則為廣大客戶提供著優質的服2”精選公又范又務，受到了客戶的認可。由于今天是我 第一次接觸房產經紀類的工作，公司的 負責人給我安排的任務是熟悉工作環境 和自學相關專業知識的書籍。由于我的 興奮，一天很快就過去了，我在這個陌 生的環境里，并不覺得孤獨和辛苦，反 而覺得快樂和充實。由于剛到公司對一切都不熟悉，所 以先安排我們到店里熟悉兩天。我被分

32、配到了江頭中醫院旁的祥店片區，離家 里比較遠，很不幸地第一天上班就遲到 了 10分鐘，錯過了早會。店長在了解了 情況過后，原諒你了我，但同時也提醒 我說，遠大是一家管理嚴格的公司，下 不為例，否則就要 樂捐”十元。接著公 司專門開了個新人介紹會，每個人都上 去進行了簡單的自我介紹，整個氣氛十 分地融洽，早會過后，我們就開始了一 天的任務，主要就是走商圈，即熟悉周 圍的環境，了解在公司附近都有些什么 樓盤。每人發了張紙，在田經理的帶領 下，我們按順序認識了快樂天地、幸福 精選公文范文 精選公文范文 第二城、國貿陽光、聯發新天地、祥店 新村、金祥花園、太微山莊、福滿園、 陽光美地和銀龍公寓等幾個樓

33、盤，并畫 了路線圖，標注每個樓盤的大概位置。 回到辦公室了，大家拿出各自畫的地圖, 發現自己畫的還是不錯的。今天是上班的第二天，就碰到了下 雨，還是沒能見到傳說中的 抓錢舞” C 回到店里，一起唱了置強之歌，聲音很 洪亮，有種振奮人心的感覺。每天的早 會輪流由經理主持，講故事，談經驗， 最后是優勢房源的介紹，作為今天主推 的房源。早會結束后，新人繼續開會， 店長考察了下我們昨天的學習成果，接 著布置今天的任務，看房。我們來到了 快樂天地B幢，看了 1301 （120多平） 和904 （90多平）的兩個房間，都是毛 坯房（框架）。在房間里，經理教我們怎 么畫戶型圖，包括門、平窗、凸窗、內 陽臺、

34、外陽臺、推拉門等的畫法，知道 了全明、半明、安置房、商品房等專業 術語的含義。經過不斷修改之后，終于 精選公文范文41精選公文范文一副比較詳細的戶型圖出現在我們的眼 前。經理告訴我們，以后每次看房的時 候，都要將戶型圖畫下來，這樣能幫助 你記憶。經過了這一天的訓練，雖然有 點累，但是收獲了很多。今天工作人員教我如果填寫客戶接 待登記表，講述了一些重要守則，并在 門市接待處學習觀察一天。客戶來訪接 待登記表需要填寫以下內容：接待時間、 接待地點、辦公室記錄人員、被接待 人、住址及電話、來訪目的，為其安排 并記錄下對其負責的房產經紀人及其處以上來訪的客戶不都是初次來訪，且有 固定的房產經紀人，彼此之間建立了融 洽的合作關系。態度是決定一個人做事 能否成功的基本要求，作為一個房地產 經紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇 的對待客戶，對待同事，只有這樣，別 人才會尊重你，把你當作朋友。業務代 表是企業的形象，企業素質的體現，是 精選公文范文# 精選公文范文連接企業與社會，與買方客戶，與房主 的樞紐，因此，業務代表的態度直接影 響著企業的業績銷量。 在昨天的細心學 習和嘗試工作的基礎上，今天我的任務 依然是接待來訪客戶。首先接待大廳全 天候開放，確保 隨時來