1、2021,有加利十五周年店慶促銷企劃案、檔期：11月8日-21日、主題：感恩15年百店同慶三、銷售目標以2021年同期銷售情況為基準.2021年11月8日-21日日均銷售額不含金華分公司等新開門店及繡廣店約130萬元其中有加利62.6萬元,百佳40.9萬元,金華分公司等新開店以及繡廣店以日均22.42萬元代替,百佳新開店以目前日均4.32萬元計,預計本檔期日均銷售額同比增長20%,日均總銷售額預計可到達156萬元.本次周年慶促銷14天總銷售目標為：2184萬元毛利率按15%計算,預計毛利額為：328萬元三、促銷安排業態序號活動內容活動時間備注大賣場1感恩15年購物贏大獎11月8日-10日主題活

2、動2店慶同歡樂蛋糕共分享11月9日3會員購物雙倍積分11月8日-21日便利店同步進行4購消費卡滿500元送好禮11月8日-21日5外場義藝演出11月8日-10日繡廣、蘇溪百佳賣場6外場廠商促銷11月8日-10日繡廣、蘇溪百佳賣場安排現場 小吃/手工2制作工程便利店1超值換購11月8日-10日菜場店、鄉鎮店價格形象宣傳:1白店同慶百件商品超低價11月8日-21日商品低價形象宣傳2生鮮震撼大促11月8日-21日生鮮低價形象宣傳大賣場活動一：感恩大回饋購物贏大獎 10g金條就等你拿11月8日-10日,凡顧客一次性購物滿 78元即可抽取刮獎卡一張,10g千足金金條就等你來拿！獎券 每天限量,抽完即止,

3、敬請把握！活動門店：繡廣、江廣、貝廣、青廣、蘇供、后宅、百佳蘇溪、百佳廿三里活動須知：1、活動僅限指定門店有效；2、名煙酒、大家電、團購、招商單位、贈券及貴賓卡消費不參加活動；3、憑當天購物小票抽獎,單張小票限抽獎1次；4、有加利員工不得參與抽獎活動；獎項設置：一等獎10g千足金金條3000兀左右共5名二等獎蘋果iPad mini平板電腦2500兀左右共15名三等獎名牌彖華電飯煲500兀左右共50名幸運獎2元抵金券共35000名獎項實際投放：一等獎5名,二等獎15名,三等獎50名,幸運獎35000名費用：刮獎卡及抵金券各 4萬張印制費：0.05元/張,7000元一等獎金條10g共5根：1500

4、0元二等獎蘋果iPad mini平板電腦16G wifi版15臺,37500元三等獎電飯煲參考：美的5L豪華電飯煲FC507B 50臺,470元/臺,23500元幸運獎2元抵金券單次消費限抵1張,35000張,70000元以上費用合計：15.3萬元預計直接銷售額約 273萬元,單項促銷費用占比約5.6%主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1抽獎細那么制定、發布10月31日企劃部2刮獎卡、抵金券印制10月28日企劃部3刮獎卡、抵金券蓋章11月2日財務部4刮獎卡、抵金券領取11月5日活動門店5活動海報設計、布置寫真、噴繪等11月5日企劃部6一、二、三等獎獎品采購10月31日采購中央

5、11月4日到店7幸運獎獎品實物禮品準備洽談供給商贊助10月31日采購部11月4日到店8抽獎活動向主管部門備案10月31日辦公室9獲獎公告牌設計制作、獲獎大紅花準備11月2日企劃部大賣場活動二：店慶同歡樂蛋糕共分享11月9日,有加利特別準備了大型生日蛋糕與廣闊尊貴顧客一起分享,共同祝賀有加利創立15周年.有加利全體員工恭候您的光臨！活動門店：繡廣、江廣、貝廣、青廣、蘇供、百佳蘇溪具體活動時間：11月9日上午09: 00開始活動須知：1、活動僅限指定門店有效；2、蛋糕份量有限,送完即止；繡湖店安排七層大蛋糕 +15個10寸蛋糕其它賣場各安排3.6米長蛋糕費用：繡湖店 5000元,其它賣場 1000

6、元/店,共10000元蛋糕可商請供給商贊助以節省費用；如供給商贊助,可商請加大蛋糕尺寸主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1蛋糕制作洽談盡量要求贊助10月31日生鮮公司2蛋糕分享活動細那么制定發放11月5日企劃部大賣場活動三：會員消費暢享雙倍積分會員卡免費辦理11月8日-21日,顧客憑當天購物小票即可免費辦理有加利會員卡,購物更便利更省錢！活動期間,會員 持卡消費更可享受雙倍積分,年底積分超值返利敬請期待！活動門店：所有直營門店活動須知：1、活動僅限有加利直營門店有效；2、購物小票不限金額；3、有加利會員卡為實名制卡,每張身份證僅限辦理一張會員卡,敬請諒解；主要準備工作執行安排

7、序號執行工程完成期限責任部門備注1會員卡/申購單申領預備到店11月5日各門店2積分系統雙倍積分設置11月7日信息部大賣場活動四：購消費卡滿 500元送好禮11月8日-21日,顧客一次性購置有加利電子消費充值卡滿500元團購除外即送品牌軟抽抽紙一提,每日限量,送完即止,敬請把握！活動門店：所有直營門店活動須知：1、活動僅限指定門店有效；2、團購不參與活動；3、憑小票領取禮品,單張小票限領一份.贈品使用有加利抽紙,進價 8元/提,五大賣場共安排 800提,費用：6400元大賣場繡廣江廣貝廣青口蘇供合計數量300200100100100800其它門店請店長自行估算數量并點貨,做好活動登記,活動結束后

8、及時將贈品數量出庫報財務做營銷費用 主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1抽紙準備到店11月5日各門店2消費卡充分準備到店11月5日各門店大賣場活動五：文藝演出為了增強店慶活動氣氛,在繡廣和蘇溪百佳兩大賣場各安排演出活動.日期：11月8日-10日晚上7點開始,每場1.5小時左右,連續三天形式：節目表演+互動游戲如通過有獎競猜宣導有加利品牌文化費用：4000元/場*6場=24000元其中繡廣演出擬邀請義烏電視臺同年哥欄目主持人方志華進行主持.主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1演出隊、演出內容確定10月31日企劃部2夕中口仰身11月7日企劃部大賣場活動六：廠商外

9、場促銷11月8日-10日,組織局部一線品牌供給商在各大賣場外場開展勁爆促銷活動,要求主力供給商開展路演.洽談合作廠商或個人進行現場制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等傳統工程吸引人氣.局部手工藝展示工程,可給予手藝人1000元左右的勞務費,作品收入歸手藝人.主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注111月8日-10日各賣場外場場地審批10月31日辦公室、外聯2供給商外場/路演洽談、活動確認10月31日采購部3麻糖、捏糖人等工程引進、確認10月31日采購部繡廣、蘇溪便利店活動：超值換購活動期間,凡顧客一次性購物滿 38元即可參加換購活動:加2元換購有加利軟抽紙巾一包加3元換購有加利垃圾

10、袋一包3卷裝更多活動進店咨詢.換購商品數量有限,換完即止,敬請把握活動門店：所有直營便利店活動須知：1、活動僅限指定門店有效；2、名煙酒、禮盒、家電、團購、招商單位、贈券及貴賓卡消費不參加活動;3、憑當天購物小票參加換購,單張小票限換 1份；4、換購商品每天限量,換完即止有加利抽紙進價：8元/提 有加利垃圾袋進價：4.15元/包普通棉拖進價約 6.7元/雙抽紙安排400提,垃圾袋安排600包,棉拖安排3000雙費用約：抽紙 3200元,垃圾袋 2490元,棉拖20210元,合計25790元換購回收約：抽紙 2400元,垃圾袋 1800元,棉拖 24000元,合計28200元實際盈余：3410元

11、主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1換購商品采購到貨10月31日采購部2換購商品自行點貨11月2日各門店3換購商品送貨到店11月5日物流中央價格形象宣傳一：百店同慶百件商品超低價熱烈慶祝有加利與百佳強強合作,百店同慶有加利創立15周年,百件商品超低價回饋全市百姓,更多超低價商品詳見店內海報或現場公示.價格形象宣傳二：生鮮震撼大促有加利各大賣場生鮮早晚市超低價大讓利,蔬菜水果全場最低折扣, 具體折扣率詳見店內海報或現場公示.有加利“中央廚房為您的“菜籃子提供放心、生態、新鮮的生鮮產品！大批量采購柚子、哈密瓜進行超低毛利甚至零毛利勁爆促銷.促銷方式：買一送一、“X元三個等,同時配

12、以剝柚子比賽等現場互動活動,獎品為柚子.四、DM郵報規格：8K12P 印量：5萬份投遞數量：2.8萬份繡湖、江東、青口各 8000份,貝村4000份；由大超事業部安排人員對廣告公司投遞情況進行監督;門店自行派發：2.2萬份蘇供和蘇溪百佳各 4000份門店各留1000份,派發各3000份繡廣、江廣、貝廣、青廣各 2000份,后宅、百彳t廿三里各 1000份其它菜場店、鄉鎮店各 500份由,店長負責組織小隊進行派發費用預算：印刷費 47500元+投遞費4200元=51700元預計收取供給商郵報費45000元左右版面規劃:15周年慶思宿加利EUrJUWTUS BUPL H MARKl !文體10 L

13、OGO生鮮44糧油副食42怨文體6二玩具4 ! 15周年慶：'I廠商促制領L一一圖糧油1.愣放,；放扣應季蔬果14活動內容鮮肉/水產6 ； I面點/面包6 ；庇反:大k熟食5生鮮散稱5調味8副食8施頭食品4面類/米粉類6南北那一廠商促銷2家廠商促銷3家酒水飲料12休閑食品28|x：酒水4L.： J餅干6一般飲料8糖果4廠商促銷2桌休閑散稱6Ir沖調保健10休閑小食12辱1:神調保健1.I廠商促銷1冢1廠商促燃12冢洗化4 2個人泗護川品8愣個人消潔用品總家庭清潔用品4衛生用品6抵哭用品1.r商促情3家針棉24日雜22因應季拖鞋4應季床品8毛巾,內衣褲rf /襪臼2櫻放；R件用客B/Bi

14、段4住用品4時房用品S清沾“1浴5廠商商銷3家廠商促促治家您身邊的放心越布商品數除廠商活動：242支3支,其它每類至少 2支5支,其它每類至少 2支驚爆價商品比例：10% 24支左右促銷售價低于正常售價 35%以上；生鮮、糧油、洗化每類至少超低價商品比例：15% 35支左右促銷售價低于正常售價 20%以上；生鮮、糧油、洗化每類至少促銷價商品比例：75% 183支左右促銷售價低于正常售價 10%以上；主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1商品特價洽談10月19日采購部2商品清單提交10月21日采購部3商品市調10月22日大超4商品拍照及整理10月23日企劃部5DM初稿審核10月2

15、6日采購部6DM二稿審核10月29日采購部7DM終稿審核10月30日采購部8DM定稿付印10月31日企劃部9DM印制完成、到總部11月4日企劃部10DM配送到店11月5日物流部11DM派發、投遞11月7日門店12DM執行檢查11月7日企劃部 生鮮加檔 規格：8K2P 印量：3萬份 檔期：11月15日-21日;繡廣、蘇供、蘇溪百佳各 6000份江廣、貝廣、青廣各 4000份版面另行規劃由大超事業部統一安排派發,店長負責組織小隊進行派發印刷費4650元主要準備工作執行安排序號執行工程完成期限責任部門備注1商品清單提交11月5日生鮮公司2DM設計定稿11月7日企劃部3DM印刷11月10日企劃部4DM

16、配送到店11月12日企劃部5DM派發11月14日門店五、店內促銷氣氛及宣傳布置1、周年慶主題吊旗規格：120cm*80cm 材質：化纖寫真布數量：200張布置范圍：主通道五大賣場、北下朱、江南菜、蘇溪百佳費用：70元/張*200張=14000元主要準備工作執行安排:序號執行工程完成期限責任部門備注1吊旗設計10月22日企劃部2吊旗制作及懸掛10月31日企劃部2、條幅：直幅 200條、橫幅80條內容：熱烈慶祝有加利創立 15周年直幅布置范圍：繡廣、江廣、蘇供、青口賣場、蘇溪百佳規格：20米 費用：24000元橫幅布置范圍：各便利店規格：6米,費用2880元供給商承當 200元/條*200條=40

17、000元,實際盈余約 13120元主要準備工作執行安排：序號執行工程完成期限責任部門備注1供給商名單整理10月31日采購部2條幅制作、懸掛11月6日企劃部3、報警器形象規格：高150*寬40+10cm 材質：戶內寫真單裱防泡KT版數量：28套布置范圍：報警器費用：約60元/套*28套=1680元主要準備工作執行安排:序號執行工程完成期限責任部門備注1設計10月22日企劃部2制作及安裝10月31日企劃部4、氣拱門配條幅繡廣正門、青廣、蘇供、百佳蘇溪：氣拱門 +金獅/氣柱,800元/套繡廣側門、江廣2門、貝廣、后宅、百佳廿三里：氣拱門,400元/套費用：3200元+2400元=5600元主要準備工

18、作執行安排:序號執行工程完成期限責任部門備注1氣拱門聯系落實10月31日企劃部2氣拱門布置11月7日企劃部5、氣球花繡廣、蘇供全場布置,約 800串江廣、青廣、蘇供、貝廣布置收銀線,扶梯口布置氣球門,約 200串費用：6000元主要準備工作執行安排:序號執行工程完成期限責任部門備注1氣球布置聯系落實10月31日企劃部2氣球布置11月7日企劃部6、活動寫真海報180cm*120cm6張：繡廣、江廣、貝廣、蘇供、青口賣場, 260元80cm*120cm70 張：便利店,1400 元X展架布16張：繡廣、江廣、貝廣、青廣、蘇供、后宅、百佳蘇溪、百佳廿三里,320元費用：1980元主要準備工作執行安排

19、:序號執行工程完成期限責任部門備注1海報設計制作、配送到店11月2日企劃部2海報布置11月5日各門店7、活動宣傳臺卡28cm*10cm, 500個大賣場 400個,便利店 100個放置于收銀臺、效勞臺、促銷地堆等區域8、活動帽印制有加利、百佳、惟樂費用：1000元主要準備工作執行安排:序號執行工程完成期限責任部門備注1臺卡設計制作11月2日企劃部2口卡領取、布置11月5日各門店LOGO及“熱烈慶祝有加利創立 15周年字樣,所有門店員工均須佩戴數量：1500只 單價約：8元/只 費用：12000元主要準備工作執行安排:序號執行工程完成期限責任部門備注1生產1商聯系確定10月19日采購中央2樣式設

20、計定稿10月25日企劃部3制作完成、驗收11月2日采購中央4配送到店11月5日企劃部9、綬帶大賣場店收銀員統一佩戴活動綬帶,強化店慶氣氛.數量：100條 單價：10元 費用：1000元主要準備工作執行安排：序號執行工程完成期限責任部門備注1綬帶制作驗收11月2日企劃部2配送到店11月5日各門店以上合計：70140元,收取條幅費 40000元,實際支出 30140元六、媒體宣傳1、義烏電視臺形象廣告義烏電視臺商貿頻道 18: 22廣告B、C檔?同年哥講新聞?前后15秒各1次11月6日-15日10天連播,共20次；主廣告語：熱烈慶祝有加利創立15周年費用：19800元按5折結算,原價 1980元/次*20次=39600元主要準備工作執行安排：序號執行工程完成期限責任部門備注1播出時段預定10月20日企劃部2廣告片制作、審定10月28日企劃部2、短信平臺義烏市區群發短信12萬條,發送日期：11月7日單價0.045元/條費用：5400元主要準備工作執行安排：序號執行工程完成期限責任部門備注1短信內容編輯、審定11月5日企劃部2短信群發工作落實11月5日企劃部3、微信平臺11月6