1、萬科集團內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制管理制度(MHKG-JH-ZD-004年度經(jīng)營責(zé)任制制定與考核流程（總部層面）子公司總部高層經(jīng)營管理部AB總部其他部門C總裁D子公司董事會E參與研討/確定 年度業(yè)績指標每年3月15日前先成定制制任責(zé)營經(jīng)簽署經(jīng)營責(zé)任制合同收集/匯總，交 相關(guān)部門存檔組織簽訂經(jīng)營責(zé) 任制合同1FM收集、匯總、分析經(jīng)營責(zé)任 制完成數(shù)據(jù)提供本部門所 掌握的經(jīng)營責(zé) 任制數(shù)據(jù)1FNit-J組織年度經(jīng)營 責(zé)任制考核參與考核1r統(tǒng)計年度經(jīng)濟 責(zé)任考核結(jié)果、印住- Y印正一程流核考制任責(zé)營經(jīng)1 .目的為了保證公司年度經(jīng)營目標的合理分解和順利實現(xiàn)，明確對各子公司的年度經(jīng)營考核指標與獎勵措施，特制定本辦法。2

2、 .適用范圍本辦法適用于萬科控股集團有限公司及下屬各子公司。3 .定義：無。4 .職責(zé)4.1. 總裁4.1.1. 組織總裁辦公會審核各子公司內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制內(nèi)容；4.1.2. 審核各子公司內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制考核結(jié)果。4.2. 子公司董事會4.2.1. 審批各子公司內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的內(nèi)容；4.2.2. 審批各子公司內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制考核結(jié)果。4.3. 集團經(jīng)營管理部4.3.1. 組織研討、確定各子公司年度績效指標，編制內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同；4.3.2. 組織簽署內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同；4.3.3. 組織年度經(jīng)營責(zé)任制的考核；4.3.4. 收集、匯總、分析年度經(jīng)營完成數(shù)據(jù)；4.3.5. 統(tǒng)計年度經(jīng)濟責(zé)任考核結(jié)果。4

3、.4. 子公司總經(jīng)理4.4.1. 參與研討、確定子公司年度業(yè)績指標；4.4.2. 簽署所屬公司經(jīng)營責(zé)任制合同。4.5. 集團其他部門4.5.1. 從本部門角度提供內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的建議；4.5.2. 提供本部門所掌握的經(jīng)營數(shù)據(jù)。5 .程序與內(nèi)容5.1. 內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同的內(nèi)容5.1.1. 考核內(nèi)容及指標：指集團對各子公司的年度業(yè)績考核的主要內(nèi)容與關(guān)鍵指標；5.1.1.1. 對于房地產(chǎn)項目子公司，主要指標包括：項目管理指標、銷售指標、成本管理指標、內(nèi)部管理指標、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用指標等；5.1.1.2. 對于非房地產(chǎn)項目子公司，主要的考核指標包括：經(jīng)營收入、稅前利潤、管理費用、內(nèi)部管理

4、指標等；5.1.2. 考核與獎懲：指針對各項指標規(guī)定的考核標準與獎懲結(jié)果。5.1.2.1. 對各個指標考核標準進行界定，并制定出各考核指標對應(yīng)的獎懲額度。具體格式見附表1。5.2. 年度經(jīng)營責(zé)任制合同的編制和審批流程5.2.1. 各子公司相關(guān)部門編制本年度經(jīng)營責(zé)任制合同草案；5.2.2. 集團經(jīng)營管理部根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃、各子公司的年度經(jīng)營目標、各 子公司編制的經(jīng)營責(zé)任制合同草案，組織各子公司、集團相關(guān)部門進行自下而上、自上而下的充分溝通，確定年度經(jīng)營責(zé)任制指標、并確定經(jīng)營責(zé) 任制合同內(nèi)容；5.2.3. 集團經(jīng)營管理部把形成的內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同提交總裁辦公會；5.2.4. 由總裁辦公會對各子

5、公司的內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同進行審核，子公司董事 會或執(zhí)行董事對內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同進行審批；5.2.5. 集團經(jīng)營管理部組織簽訂批準后的年度經(jīng)營責(zé)任制合同，并將相關(guān)合 同提交集團人力資源部、綜合管理部存檔；5.3. 內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同的執(zhí)行5.3.1. 各子公司根據(jù)內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同制定本公司及各部門工作計劃，并組 織實施；5.3.2. 各子公司組織周總經(jīng)理例會、月度總經(jīng)理例會，對第周期的工作進行總 結(jié)，并對下一階段的工作進行安排；5.3.3. 集團每月、每季度召開總裁辦公會，各子公司通過總裁辦公會向公司領(lǐng) 導(dǎo)層匯報工作完成情況，并提出下一階段的工作安排。5.4. 年度內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制考核5.4.1

6、. 集團經(jīng)營管理部結(jié)合季度經(jīng)營計劃完成情況，收集經(jīng)營責(zé)任制完成數(shù)據(jù)，并最終根據(jù)年度經(jīng)營計劃完成情況、年度財務(wù)決算數(shù)據(jù)，確認各項年度經(jīng) 營責(zé)任制指標的完成情況數(shù)據(jù)，并由集團總裁等相關(guān)高層對定性指標進行 評價（如果有）；5.4.2. 集團經(jīng)營管理部匯總、計算、統(tǒng)計年度經(jīng)營責(zé)任制考核結(jié)果，依據(jù)內(nèi) 部經(jīng)營責(zé)任制合同內(nèi)容編制內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制合同執(zhí)行草案；5.4.3. 總裁對各子公司內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制考核結(jié)果進行審核；5.4.4. 各子公司董事會對內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制考核結(jié)果進行審定。5.4.5. 集團經(jīng)營管理部將批準后的考核結(jié)果提交人力資源部，作為獎懲兌現(xiàn)、 的依據(jù)。5.5. 附則5.5.1. 本制度自發(fā)布之日施行。5.5.2. 本