1、關(guān)于樓盤銷售工作計劃做工作總結(jié)是為了總結(jié)上期工作的成功經(jīng)驗， 吸取不足， 那么工作計劃的制定就是為了讓未來的工作更有方向和目標， 以下是我整理的關(guān)于樓盤銷售工作計劃，歡迎閱讀。樓盤銷售工作計劃 （ 一 ）一、計劃概要針對于棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城201x 年需回款 3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景， 擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。1. 機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力， 棗陽人民對百盟是抱有很大希望、 對于百盟產(chǎn)業(yè)

2、城的順利開業(yè)也是充滿期待的。 但由于幾年來， 棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、 漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世， 帶走了一批投資戶及自營戶， 但由于他們的不專業(yè)、 不負責任， 也傷害了一批投資戶及自營戶。 我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽， 甚至武漢都是獨一無二的。 但目前在項目整體包裝、推廣上面， 并沒有將項目本身大氣、 航母般的氣勢詮釋出來。 對于一個近百萬方 的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。 在 3 個多月

3、得時間里， 103 天的時間內(nèi)完成3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動， 要完成 3 億元回款的目標， 在目前看來，困難就是巨大的。3. 問題分析截止到 xx 日， 總共認籌 112組， 離 10 月 28 日開盤僅有33 天時間， 按現(xiàn)在平均每天 3、 4 組的來訪量， 到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。70%成交率，可增加 74 組認籌。加上之前的累計認籌189 組。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132 組， 50 萬/ 套，開盤可完成

4、6598萬銷售額。 這就是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。 如果想在短短3 個月時間時間完成近 5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動， 招商先行”的原則， 目前已經(jīng)簽訂的商戶也就是投資客以及自營客比較關(guān)心的。 公布已進駐的商戶信息， 不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標1 .財務目標一期標鋪、 小商品城、 家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5 億元， 完成回款 3 億元2 . 市場營銷目標一期標鋪剩余可售近500 套， 全部銷售可完成2.5 億元銷售額， 可完成實際回款 1.5 億元。 小商品城以及家居大

5、賣場兩個板塊須完成2.5 億元銷售額， 完成實際回款 1.5 億元。 反推成交套數(shù)為 1000戶， 完成認籌 1428組， 完成來訪 2040組， 按 103 天的周期， 平均每天接待新客戶來訪 20 組。 分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7 組。四、市場營銷策略目標市場： 棗陽市高收入家庭、 個體戶、 公務員， 年齡在 35-55 歲之間。 產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道： 1、 通過專業(yè)廣告公司， 對項目整體進行從新包裝 （ 包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等） 銷售物料的設計制作。

6、2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告： 1、 針對 10 月 28 日一期標鋪的開盤， 設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、 10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、 10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、 10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4、 1

7、0 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別 2人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計 18 人。5、 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期6、 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（ 認籌 ） 。7、 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、 12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（ 認籌 ） 。9、 201x 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、 11 月 10 日前，一期標鋪開始誠意登記11、 12 月 30 日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照

8、以上行動計劃， 每個月都有一次開盤活動。 推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別， 但對于投資戶， 幾乎就是一致的的。 要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務， 且不至于讓客戶無所適從， 我們只能制造產(chǎn)品的差異化， 盡量填補不同客群的不同投資需求。樓盤銷售工作計劃 （ 二 ）經(jīng)過XX 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲， 自身有更高的提升， 特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助， 在與同事們兩個月的相處中， 我

9、發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處， 同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的， 這種性格上的互補， 在具體提升自己。 在新年中， 我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)就是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解， 我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中， 對本項目有了深度的了解， 但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問， 主要就是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，就是熟識項目的首要。 調(diào)盤， 新年后又新起了幾個樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心， 在不斷的學

10、習中充實自己， 在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標要有目標才會有方向， 有方向才會有不斷努力的動力。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標， 先從小的目標開始， 即獨立流利的完成任務， 然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務， 直到超額完成任務。 在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標， 同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同， 但銷售的目的相同， 全都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。 因我從未正式的接觸過銷售， 所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足， 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。 首先， 書籍是活的知識的最有利的途徑， 新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍， 同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)重新對銷售流程進行學習， 在演練中對項目加深印象， 同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。 了解最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中， 不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式， 尤其是在同行之間更能學到， 前期先照搬他人在銷售過程中