1、進出口業務模擬實訓報告一、實訓目的通過進行外貿全程業務的操作，訓練學生進出口業務的實際操作 能力，熟悉和體驗外貿業務整體操作流程與方法，包括往來磋商談判 的基本內容、步驟與技巧；進出口業務遵循的國際慣例與習慣做法； 合同簽訂與履行程序；糾紛爭議的妥善解決，從總體上把握進出口貿 易的具體操作，提高學生的實際動手能力，和綜合素質，面臨的具體 工作與互動關系，從而達到理論與實踐相結合的目的。二、實訓內容業務背景設計：(一)交易前的準備在模擬中我方作為中國北部最大的紡織品出口公司，天津紡織品 出口公司(Tianjin Textile Co. export company ),與美國太陽貿 易有限公司(

2、The United States of America Sun Trading Co. Ltd.)進 行貿易往來。對方公司在國際進出口商品信息網站上看到了我方展出 的產品，對方對中國紡織品很感興趣，并聯系要與我公司建立業務關 系。我方通過對該公司的各種調查之后，發現對方公司信譽度良好， 回復與其建立業務關系。對方公司先對我方產品進行詢盤后，我方先 向對方公司介紹了一下本公司的主要產品，業務，還有公司的簡介。對方看過我方的資料后，2013年9月15日發來郵件，要求我方寄去各 種商品的價目表和部分商品的樣品。（二）交易的磋商9月16日我方寄去對方所要求的價目表和樣品，對方公司在看過樣品后已決定購

3、買我公司的華達呢精紡呢絨，嘩嘰精紡呢絨，花呢精紡 呢絨，三種毛織品，并要求我方報價。我方報價如下Art.N o.Name OfMerchandiseG.W .N.W .CIF C2 NewYorkTJWF-01Tweedworsted fabric290g/m280g/mUSD 4.5/MTJWF-02Worstedserge320g/m300g/mUSD 4.7/MTJWF-03Hua Danefabric370g/m350g/mUSD 4.9/M9月18,對方公司收到報價后提出我方的報價太高，要求我方降低價格并給與折扣，9月19日，我方再次報價CIF C 2 New York USD4.4

4、/m, CIF C 2 New York USD 4.6/m,CIF C 2 New York USD 4.7/m,而 對方公司9月19日則提出接收價格為 CIF C1 NewYork USD4.2/m, CIF C1 New York USD 4.4/m, CIF C1 New York USD 4.5/m, 我方公司在商 議后決定接收對方的價格。并要求對方以不可撤銷的跟單遠期信用證 和匯票的形式付款，有效期為15天。對于付款方式，對方公司全部接 受。我方采用的是班輪運輸和集裝箱拼箱運輸的方式，每 100米裝一紙箱，按照對方的訂單需裝80個紙箱，裝入20英尺的集裝箱，對方 公司完全同意并要求

5、盡快發貨。事后我方按時發貨。（三）簽訂合同（見附件）（四）履行合同合同簽訂之后，我方根據合同規定按時、按質、按量準備好貨物， 落實信用證，做好催證、審證、改證等工作。1、 運輸我方完成一切出口報關檢驗手續， 及時租船訂艙，并裝貨上船后及 時向對方公司發出裝船通知，以便對方準備付款、贖單、辦理進口 報關和接貨手續。2、 保險在貨物裝運之前，我方已按合同的規定對這批紡織物品投了一切險，包括海上風險和一般外來風險這樣如果所造成損失， 不至于我方擔負巨大的虧損。3、 支付對方公司可向當地美國銀行提出開立信用證的申請，并由銀行開 出信用證。美國銀行開出信用證后，通知中國銀行，由中國銀行通知 我方公司信用

6、證已開立。信用證的有關內容必須與合同條款完全一致。 我方在收到信用證確認無誤后就可按合同上的條款安排裝船。然后我 方將即期匯票和單據交給中國銀行，由中國銀行交于美國銀行，美國 銀行在確認單據，匯票無誤后對我方進行付款，然后對方公司向美國銀行付款后即可憑單取貨。各套單據之間的內容應相符，且都要與信用證內容相同。注：若對方不能及時付款，可向我方申請提供延期，我方收到申請后可將交貨期推遲15 天，若過期對方公司還不能及時付款，我方則有權索要賠償。三、實訓收獲通過這次貿易模擬訓練使我對所學的相關知識有了一次比較系統的回顧，對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節

7、的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。SALES CONTRACTSeller: Tianjin Textile Co. export companyNo.1101 LuShanRoad,TangGu,TianJinS/CNo.:TJSC20130921Faxel:88556648855612Date: 20130921E-mail:Signed at :TIANJINBuyer: The United States of America

8、Co. Ltd.No.231 Green Street,New YorkFax:500-9988764tel:9988764E-mial: SunThis Sales Contact is hereby mutually confirmed,terms and conditions asfollows:1. Name of Goods and Specifications2. Quantity3. Price Term: CIF NEWYORK4. Unit Price5.AmountWorsted FabricTJWF012500MUSD 4.20/MUSD10500.00TJWF02250

9、0MUSD 4.40/MUSD11000.00TJWF033000mUSD 4.50/MUSD13500.00TOTAL:USD35000.006.Packing: 80 cartons of 100 meters each, 5% more or less allowed7.Shipement: To be effected during sep.1Ch 2013from XINGANG to NEWYORK8.Insurance: To be effected by the seller for 110% of invoice value to cover all risks and wa

10、r risks or overland transportation all risks9.payment: The seller shall open though a bank acceptable to the of before Oct.4th 2013 valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment10.Remarks: For general conditions, see overleafSeller:TianjinTextileCo. exportcompany Buyer

11、: The United States of America Co. Ltd.(signature)(signature)GENERAL CONDITIONS1、 、 Insurance :If additional insurance amount or coverage is required, the additional premium is to be borne by the Buyer.2、 Quantity discrepancy: In case of quantity and quality discrepancy, the claimshall be issued by

12、the Buyer within days respectively after the arrival of the goods at port of destination. In case of quality discrepancy the inspection certificate issued by an international surveyor or its agent (or representative) is requested together with the claim by the buyer. All charges and costs of such in

13、spection and certificate shall be borne by the Buyer.3、 Ownership of goods: Ownership of the goods under issue in the Contract shallbe transferred to buyer after it pays up the total of the contract price. Ownership shall remain with seller before buyer pays up total contract price, no matter whethe

14、r the goods have been delivered to a location designed by buyer.4、 Arbitration: All disputes in connection with this contract or arising from theexecution of there, shall be amicably settled through negotiation in case no settlement can be reached between the two parties, the case under disputes sha

15、ll be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission, Beijing, for arbitration in accordance with its rules of arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties. The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration court.5、 Force Majeure: If the shipment of the contracted goods is prevented or delayedin whole or in part by reason of war, earthquake or other causes of Force Majeure, the Sellers shall not be liable. However, the Sellers shall notify the