1、品味端午傳統佳節一、活動主題：品味端午傳統佳節，體驗“多彩 ”品質生活二、活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。1)活動時間：2)活動目的： 營造節日氣氛，從而吸引_(省、市、區、縣 )民; 提升品牌形象 ; 提高占有率，促進銷量; 使經銷商、消費者、本超市達成三贏; 直擊競爭對手3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場三、具體活動內容：1、猜靚粽凡在促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿 18 元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子， 讓

2、顧客進行粽子品牌及價格竟猜 ;商品由采購部落實價格一定要相當低， 以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。2、五月端午節，杭州家樂福包粽賽1)操作步驟：采購部洽談粽子材料 材料到位 活動宣傳 各店組織比賽;2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市 200-300 元不等的購物券。3、與 “粽”不同1)活動時間：2)活動內容：凡在促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為 10000 元。3)獎項設置一等獎：熱水

3、器1 臺/5 臺二等獎：自行車1 輛/15 輛三等獎：精裝粽子1 盒/50 盒四等獎：價值20 元的精美禮品 /80 份五等獎：價值10 元的精美禮品 /120 份4、現場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣1)當天購物金額數每滿20 元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品 80 個左右，其中食品 40 個，非食品 15，生鮮 20 個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣 ”銷售。3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現

4、場品嘗現場銷售。四、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8 折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9 折優惠或送指定的禮品 ;3、具體方式也可根據不同區域特點而定;五、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm 快訊宣傳 (分配數量見附件 );dm 快訊第一、二期各40000 份，第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800 份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量 )3、場外海報和場內廣播宣傳。六、相關支持物質

5、支持 :1、采購部聯系洽談5000 只粽子做顧客贈送 ;2、采購部聯系洽談1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購部聯系洽談2200 只塑料粽模型 ;4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明 ;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定用裝，風格同 pop;x架：同pop;包裝：采用促銷專人員支持：人員職責分工： 1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動 ;2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x 架、宣傳資料的及時準確的到位 ;4：設計部門：和

6、業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨七、費用預算1、端午節靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200 只/20 店=4000 只;2、杭州家樂福猜靚粽，超級價格平活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定 );3、五月端午節，杭州家樂福包粽賽活動：粽子散裝米每店30 斤/22 店=660 斤;4、與 “粽”不同活動：塑料粽每店300 只/20 店=6000 只，獎品由贊助商提供5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500 元，費用約 10000元;2、吊旗費用： 10000 元五月份促銷總費用：約8

7、萬元八、事務流程1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5 月 13 日完成 );2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5 月 15 日前完成 )3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5 月 17 日前完成 );注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣 ;4、物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5 月 16 日前到位5、內部人員培訓 (業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與

8、細節等做詳細說明(5 月 18 日前完成 )6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節 12 月 8 日前完成，對經銷商相關人員培訓(5 月 19 日前完成 )此次活動為兩條線： 一是內部物資籌備、 人員協調 ;二是外部經銷商溝通協調九、監督評估1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;4、費用評估 ;5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;6、對促銷業績進行數據分析;十、備注：1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷