1、精選課件 精選課件精選課件Part 1Part 1 蘇果超市簡介蘇果超市簡介誕生于1996年7月的蘇果超市，經過十 多年的快速發展，現已成為集批發、配送。物流、加工、零售為一體的大型連鎖企業 集團。連續多年進入中國連鎖企業前十強，在中國超市行業中名列第四。蘇果超市一直以“中國蘇果，百姓生活”為經營理念，以“為民、利民、便民”為經營宗旨。在經營上堅持不斷探索創新，目前擁有購物廣場、社區店、平價店、標準超市和便利店5種業態形式，實施多業態組合，區域密集布點的發展戰略。精選課件精選課件Part 1Part 2 蘇果選址因素蘇果選址因素1、該地區的家庭人口及收入水平2、該地區的人口密度 3、超市客流量

2、分析4、消費者購買力分析6、交通條件分析 5、競爭情況分析精選課件揚州華潤蘇果超市分布圖精選課件精選課件蘇果超市外部環境蘇果超市外部環境精選課件蘇果超市內部環境蘇果超市內部環境精選課件選址因素分析選址因素分析1、周圍人口及收入水平 家庭狀況是影響消費者需求的基本因素。每個家庭的收入與支出的分配，會影響商店的銷售。如該地區的平均家庭收入增長，那么相應的，人們對商品的數量、質量和檔次也會相應的提高。 匯金谷這邊的華潤蘇果除了周圍的居民是消費者，周圍大學城的學生也是一個很大的群體。而對于學生這部分消費群體，基本屬于沒有收入，但是，消費的需求確實很大的，而且對于商品一般追求時尚潮流，具有個性。因此學生

3、一般在購買商品的時候一般都會選擇好的、貴的商品，所以將華潤蘇果的一個點建在這邊不失為一個正確的選擇。2、人口密度 一個地區的人口密度可以用每平方米的人數或戶數確定。就說華潤蘇果周圍的消費者就是一個龐大的群體，不僅僅有周圍各大住宅區的居民還有揚州大學、南郵通達、揚州工業職業學院的學生們，通過調查可知除了居民，大學城學生的數量也是非常可觀的，所以匯金谷華潤蘇果店該區的人口密度是不容小覷的。精選課件3、超市客流量分析(1)客流的集聚點 它的客流是固定客流。華潤蘇果匯金谷店面臨的消費者聚集點基本上是林溪山莊、銀河灣等小區的居民，還有大學城內的學生及附近的美食商圈。主商業圈：主要是超市附近的居民區、超市

4、附近的大小學校、休閑場所、車站等。次商業圈：主要是附近的美食城、影劇院等等。(2)客流構成分析 A、客流的性別比例分析（以女性居多） B、客流的年齡層次：大學生的年齡一般都在19-24歲，而小區內的消費群體的年齡層次都有 C、消費者的出行方式：公交、步行、自行車等。D、客流量：每小時200人左右4、消費者購買力的分析 汊河路面對的大多是大學生和周圍居民，而相對于大學生而言消費水平不是很高，而周圍的居民的消費水平也是受收入水平的影響，收入水平與地理條件也有決定性的影響。汊河附近的人均工資相比于市區要低但消費水平沒市區高所以相對市區而言還是比較平衡的。精選課件5、周圍競爭情況 6、交通條件分析 對

5、于附近的大學生和居民來說，只要步行或者騎自行車、電動車就可以到達了，所以說購物還是很方便的。超市周圍有16路、29路、37路等公交，這些公交都途徑各大學校，所以對于市中心的居民和學生來說交通也是很便利的。 揚州的一些大型超市多位于土地價格適中的次一級商業中心；多分布在交通便利的主干道兩側或交通結點；且趨向于人口較密集的大型住宅而非人口密集的核心區。華潤蘇果匯金谷店都符合上面的三點。精選課件精選課件劣勢分析劣勢分析 優勢分析優勢分析 地處居民區和大學城，輻射區比較大，人流集散比較大，且周圍也沒有什么大型的超市 與之競爭，所以地理位置比較優越，有一個巨大的市場空間，為超市的市場經營提供了 一個很好

6、的機會。另外此地段的華潤超市可以避開激烈的市場競爭，如樂購、沃爾瑪、 歐尚等，且地價相對于市區較便宜，且交通比較便利，離公交站很近，商品價格也較 適中，比較平穩，在消費者的購買接受范圍之內。匯金谷的華潤蘇果的目標顧客只是附近的居民和大學生，而市中心的大學生們來這邊路程比較遙遠，并且市中心有樂購、歐尚、大潤發等大型超市，所以消費者輻射范圍相較市中心而言比較少。 另一個劣勢就是它的輻射區包括大學城和住宅區，那么它面臨的一個巨大的問題就是遇到寒暑假的時候消費者會明顯的少很多，其中減少的消費者就是大學城的各大高校的學生。精選課件精選課件（1）超市可以實行免費班車政策，并且注重優化免費班車路線，減少始終點的距離，從而縮短時間，使得汊河以南的地區的居民往來更加方便。（2）在各大高校的學生在校時間或快到寒暑假或開學的時候可以多舉辦一些超市商品促銷活動，增強學生的購買欲望，即使是要放假學