1、IT行業人才工資水平曝光,收入情況調查,薪水揭密 1 / 18一、中國IT技術人才工資水平大曝光 “金三銀四”說的是每年的3月和4月人才市場的活躍期，這段時間也是IT技術人員更換工作“跳槽”的高峰期。與此同時，各大公司的業務的調整和開拓也為IT技術人員的求職提供了更多的就業機會。 對于換工作的人來講：工資薪水和職業的發展空間是大家需要重點考慮的兩大更換工作的因素。其中，以工資薪水這一因素為大家考慮的最多。 但由于工資的水平高低，往往是一個人和一個單位最為敏感的事情。要得到比較確實的答案也是非常難的事情。IT168調研中心根據2006年底針對國內的 IT技術人員所做的樣本高達9110個的調研數據

2、，從這些參與調研的IT技術人員的提供的工資水平的范圍，通過加權估算模型大致計算了出目前國內IT技術 人員的平均工資水平。并在此基礎上，按照IT技術從業人員的工作經驗、職位、所在行業和區域估算出了相關的平均工資水平。我們希望這是數據，能夠為大家在 新的一年中找到好的工作提供一個參照。 一、4-5年的從業時間薪資水平增長的一個門檻 工作年限的增加也意味著工作經驗的豐富和實際能力的提升。調查顯示，IT技術人員的平均工資水平和其從業時間也是呈正相關，隨著從業時間的增加平均工資水 平就越高。對與IT技術人才來講，可謂是資歷越老約值錢。從下面圖表中，可以看到，IT從業人員的平均工資水平和其從業時間呈階梯狀

3、上升，對于新入行的技 術人員（從業時間小于1年）來講，工資水平在1157元；從業經驗在1-3年后，平均工資水平增長了65%；從業經驗累積到4-5年后，平均工資水平增長 到了2913元。當跨過4-5年的門檻后，從業經驗在6-10年之間時，工資水平增長的最為明顯上升到了5351元。對于從業10年以上的IT技術人員， 基本上都已經成為各行各業的應用專家了，平均工資也達到最高水平6327元。 二、不同地域的IT技術人才的平均工資水平狀況 在國內，發達地區和不發達地區的薪資水平差異比較大。IT技術人員的平均工資水平也不例外。調查顯示，在IT應用發達的上海市的技術人員的平均工資和四川 省的技術人員的平均工

4、資水平相差3664元。平均工資排名在前10位的省市看，可以分為6個級別。第一級別是上海和北京，平均工資水平在5000- 4000元之間；第二級別的是廣東省，平均工資在3000元左右；第三級別的為遼寧省、浙江省和天津市，平均工資在3000-2500元之間；第四級為江 蘇省、福建省和湖北省，這里的IT技術人員的平均工資為2000元左右；第五級是四川省，平均工資水平為1883元。 三、IT技術人才平均工資水平排名的前十大行業 從平均工資排行在前十位的行業中看，IT技術人員的工資水平最高和最低相差在一倍左右。從平均工資的分布上看，可以分為3個級別。其中金融行業的平均工資 水平最高，其次是獨立軟件開發商

5、，這兩個行業的平均工資水平在4000元以上，工資水平屬于較高的級別；而大部份的行業平均都集中在3000元左右，這些 行業分別為電信、商業流通、系統/網絡集成、交通/運輸/物流、電子制造業和石油化工行業，這些行業的平均工資水平屬于中等。平均工資處于中低水平的行業 為制造業（非計算機）和媒體與傳播行業，這兩行業的平均工資水平在2500元左右。 四、企業中平均工資最高的十大IT技術職位的分布狀況 本次的調查的數據來自于全國范圍，由于地域、行業、公司規模等對IT技術職位的工資水平也是非常大，調查結果顯示的是全國范圍內的平均水平。從調查的數據 上可以看到，影響IT技術人員在企業中工資水平另一個因素，就是

6、的職位高低。職位的高低也決定著，IT技術人員在企業信息化建設中的角色的輕重。從平均工 資在前十位的職位的數據來看，這十個職位可以分為六等，排名第一的CIO/CTO職位的平均工資比最末位置的測試工程師之間的平均工資相差5000多元。 其中，第一等是CIO/CTO，這個職位是企業信息化建設的關鍵和核心角色，平均工資水平也是最高達到7902元。第二等級的是高級顧問和軟件架構師，他 們的平均工資水平在6000元左右。第三等的是項目經理，這個職位的平均工資水平為5154元。第四等的是系統分析/設計師、咨詢師和業務分析師，這三個 職位的平均工資水平在4541到4272之間。第五等的是數據庫管理員和高級程序

7、員，這兩個職位的平均工資分別為3780和3256。第六等的是測試工程 師，其平均工資水平為2189。 五、結論 通過調查數據的分析，我們可以看到目前國內IT技術人員的平均工資水平呈現出以下特點。 特點1：業時間越長，平均工資水平越高。 對于IT技術這個領域，原來大家的印象是吃青春飯的。也就是隨著年齡的增加，越老越不值錢。但通過本次調查的結果，可以看到：對于IT技術人員的職業生涯 和其它領域一樣，也是經歷一個學習期實踐期成熟期穩定期。其平均工資水平也隨著其技術運用能力的成熟，逐漸走向高峰。 對于廣大初次求職的朋友，如果沒有找到一個薪水較高的工作，也不要著急。畢竟，國內的大型公司的高新就業崗位相對

8、較少，立志于從事IT技術學生朋友在從學 校畢業后，大部分的都進入了一些中小型公司。只要你能夠在本職崗位中，順利的度過學習期和實踐期，你的下一份工作一定不會令你失望。 特點2：東西部地區的工資水平差異太大 從調查中可以看到，東部地區和西部地區的工資水平相差近3倍。從就業環境來講，東部地區的大型公司和IT技術應用水平較高的企業數量明顯高于西部地區，這 些企業已經開始享受到了IT技術給企業的生產、管理和運營帶來的好處，他們愿意花高新來聘請那些技術成熟的IT技術人員，來提升企業的信息化應用水平。同 時，一些大型的軟件開發公司和網站也分布在這些區域，他們對信息化應用人才的需求也是非常大的。而反觀中西部地

9、區，企業信息化建設的水平和動力還明顯不 足，一些地區雖然也上馬了一些軟件開發園等能夠為IT技術人員提供就業機會的項目，但是都是把該區域的技術成才當成了廉價勞動力。導致了這些地區的人才外 流非常厲害。人才的外流，使這些地區的IT應用水平和能力始終保持在一個比較低的水平。如果西部地區不能提高IT技術人員的工資待遇，東西部的信息化發展 的差異很難從根本改變。 特點3：不同行業IT技術的應用水平差異，導致IT技術人員“貧富不均” 金融、軟件開發、電信和這三個行業的平均工資水平最高。從IT技術的應用上，這三個行業的相對比較成熟，水平也比較高。在這三個行業的經常出現有高薪招聘 的信息，從他們對技術人員招聘

10、的廣告中我們可以看到，他們對IT技術人員要求都比較高，而且都是需要能夠熟練掌握本行業IT應用技術的技術高手。 相比之下，而其它行業的企業對于IT應用還處于起步階段，應用水平相對較低。大部分IT技術人員在企業中任職都是在一些輔助部門，還沒有成為支持和保障企業業務快速成長的核心部門。因而，他們給予IT技術人員的待遇普遍偏低。 特點4：技術職位的高低，決定了IT技術人員的薪水待遇差異 從排名前十位的IT技術職務來看，CIO/CTO的平均工資水平是測試工程師的3.6倍。估計在一些大型的企業里，這種差異會達到10倍甚至更多。從公司 薪資設計上看，工資由職位等級決定，它是一個人工資高低的主要決定因素。對于

11、不同職位的IT技術人員來講，不同的職位所要求從業者本身的技術水平和技術應 用能力是不同的，職位越高對從業人員要求也越高，同時對企業所承擔的責任也比較高，相對來講薪資水平也比較高。而對于那些從事常規性IT管理的職務，如技 術維修、網絡管理員等，由于分工都比較明確、應用技術都相對成熟，因此在同一公司中相對的薪資水平比較低。（IT行業人才工資水平曝光,收入情況調查,薪 水揭密） 二、中國IT行業高管普遍工資低 大部份靠分紅發財 高管報酬過高多年來已經成為美國政治中的熱點問題，但全球化因素可能會有朝一日將其平衡。 在中國，印度這樣的國家當中，公司已經從幕后走到前臺，他們銷售產品和服務，開始直接與歐美企

12、業進行競爭。 由于亞洲公司的高管及其它白領專業人員的工資普遍比西方官員少，因此這些公司潛在的就具有成本優勢。 雖然這種企業管理人員工資的差別是否會影響市場還不得而知：跨國公司也在這些地區雇用官員。然而，事實卻不容忽視：在發展中國家，不僅工程人員的成本比西方市場低，而且管理人員的成本也低得多。 比如上海的尚德太陽能科技就是如此。這家公司的太陽能面板絕大多數銷往海外，與它的美國同行相比，尚德太陽能科技的生產成本要低得多。 其中，企業高管的成本也很低。 尚德公司業務發展副總裁Steve Chan說：“公司超過20萬美元年薪的官員不超過10人。” 而美國的高管卻拿得多得多。福布斯去年進行的一項調查顯示

13、，美國大公司首席執行官的平均工資加獎金為330萬美元。 一位在亞洲經營的美國高科技公司官員說，中國工程師一年的工資只相當于美國同行的三分之一或者二分之一。市場營銷部門的官員工資一般是美國同行的一半。 他說：“如果你在美國要花10萬美元雇用一名營銷官員的話，在這里，你只需花5萬美元就夠了。” BDA分析公司的主管Ted Dean也說，亞洲的專業服務公司的官員工資也比美國低。在亞洲，雇用一名才畢業的大學畢業生的月工資為400美元左右，雇用一名有經驗的人員的年薪也不過3萬美元至5萬美元。在美國，雇用同樣經驗的人員，一年大約要花10萬美元。 在一些制造公司，企業官員的的補償也可以被略去。北京的全景媒體

14、公司就是如此。 全景公司主要向廣告公司銷售高精度的照片，和美國公司的價格相比，這家公司的產品價格為八分之一。 這種價格差異從公司的初創階段就開始了。為了保持公司低成本運轉，很多創業公司的創始人都拿著低工資。全景公司的投資商Wayne Shiong就說，一家剛剛完成第一輪融資公司的首席執行官一年的年薪才50萬人民幣。 證券公司公布的上市公司資料也印證了這一點。分眾傳媒公司2004年給它的兩名高管一共10萬美元年薪。2005年，分眾傳媒在納斯達克上市，公司的高管增加到了13人，其一年的工資總共為51.2947萬美元。 比較美國的DivX媒體軟件公司，在上市之前的2005年，這家公司一年支付給它的五

15、名高管1百萬美元。 在中國，企業高管主要靠股票分紅發財，美國的高管也是如此。尚德太陽能科技的創始人施正榮是中國的富人之一，其身價超過了20億美元。 分眾傳媒2005年給了自己的官員與員工2250萬的股票分紅，公司在上市以后，高管的工資也提高了，但仍然低于美國同行。當然，當地的生活成本低是一個 原因。在中國，一個人有5萬美元的收入就可以請專職司機以及保姆。但這點收入，在美國很多城市，還不夠租用一家像樣的單間公寓。 為了象國際擴展，中國的公司必須要聘請美國與歐洲的企業高管，這些人執行的是美國的工資標準。尚德太陽能科技的Chan說，這是他們公司面臨的一個問題。在公司發展的頭幾年里面，銷售人員均來自中

16、國。國際化擴張需要很長的一段時間。 La Jolla Economics公司的主席Victor Canto說，亞洲公司的很多官員工資也超過了美國同行，他說：“差距將逐漸縮小。”（IT行業人才工資水平曝光,收入情況調查,薪水揭密） 三、IT人為什么薪水少? 我先問一句：這里有多少人是本科的？有多少人是正規本科的（不算自考，成考和專升本）？有多少人是有學位的？有多少有學位的是拿著網大排名前50所大學的 學位的？恐怕是少之又少吧！在中國，薪水和學位的關系對于應屆生來說是絕對的，即使對于以后的發展，學位也很重要，要不那些低學歷的人評職稱為什么吃虧 呢？你可以告訴我這不合理，不錯，這確實不合理，但卻是現

17、實。如果你不能改變現實，那還是適應它吧！你也可以告訴我低學歷一樣可以拿高薪，我承認，不過你 要準備比別人多付出10倍以上的努力。 接下來是語言，這里恐怕是有不少人沒有過四級沒學位的吧？有多少過六級的？有多少過專四專八的？有多少有其他英語證書的？你不要和我說你的水平好，可不喜 歡中國的考試制度，所以沒證書。在中國，畢業一開始的幾年就是靠證書，你有本事跳過樓樓造樓嗎？如果你英語不行，你有其他二外嗎？要知道，老外對于 it的重視可是比國內那些買的電腦做裝飾品的土老帽要強得多。 其實這些都不是最重要的，最重要的做人的風格，現在很多it人除了技術什么都不懂，整天得罪人。哪怕你是四個ccie全考出的，我不

18、用你難道地球就不轉了？中國多的是人，技術有什么了不起的？更何況很多技術是根本用不到的。 現在總看到一些所謂的“技術牛人”在誤導新人，你們知不知道你們是在誤人子弟啊！自己混不出頭，還要去害別人，今天要和你們好好算算帳。 先自我介紹一下，我是98年從上海交大畢業的，在Microsoft（MS）工作了6年，現在在一家系統集成公司工作。 第一個意見：讀書最重要，就是為文憑。我承認大學里確實學不到什么東西，但為了文憑請一定要認真讀。這個社會要文憑，沒辦法。還有大學成績要讀好一些，像 ms,cisco,oracle這些大公司是會看的。讀大學還有一個好處是大學很空，你可以自己去學想學的東西，不過學校的功課永

19、遠是最重要的。那些大專 的不要以為本科生學不好技術，確切得說并沒有幾個優秀的學生是書呆子。沒有什么規定說大專生學技術有優勢。 第二個意見：好好讀英語，要想在it立足，英語是必須的。至少要過六級，如果能有專八或者中高口證書或者bec什么的就更好，最好還要有二外，可以考慮德語或者日語。作it一定要去外企，國企絕對沒前途。 第三個意見：要認真選擇入的行業。it是非常廣泛的概念，網絡只是其中一個非常小的（而且也是非常沒有前途的）領域。it最有前途的領域是什么？是開發， 開發中最有前途的是什么？是硬件開發，也就是電子工程，那些家伙的月薪差不多是我的年薪（我現在月薪是稅后10K）；其次是軟件開發，不過很苦

20、，而且需要 不錯的數學基礎，不過在中國不要去搞通用件開發，一盜版全完，最好是搞ERP類的專用系統開發，連開發帶維護都有了。如果你沒有數學基礎，卻有不錯的美學 功底，那就去搞設計，photoshop也好，autocad也好，3dsmax也好,flash也好，視屏后期處理也好，但不要搞網頁設計（無論是前臺 還是后臺），因為一個人作的模扳一萬個人用，不會有好的收入的。再不行就來搞網絡和系統，這個方面最好搞數據庫，不過這樣又要涉及到開發，如果搞網絡也要 搞部署（系統集成），或者去大公司作技術支持，最差的就是作維護了。 為什么說維護是最次的？因為無論是什么公司，維護都不是主營業務，或者說，不會為公司帶來

21、收入。在公司，能直接影響利潤的部門收入才高，所以說任何企業，最重要的是銷售和市場，其次是研發和生產，至于我們維護部門，不過是和掃垃圾的和掃廁所的一個級別而已。 維護雖然是最差的，但不代表不能拿高薪。首先，要去大的外企，他們對于it部門的重視程度高。第二，要學會為人處世，我們本來就是服務部門，所以對其他部 門的人要熱情一些，主動一些，不要老擺個“高手”的臭架子。要知道，技術如果不能換錢，那不過是垃圾而已。第三，不要老是問老板要錢換設備，我們已經不能 產生利益了，就要讓老板感覺我們能節約管理成本，我們的任務是最大限度利用現有的設備，而不是整天采購新的設備。 即使如此，我所謂的高薪不過是在維護這個領

22、域里的高薪而已，和其他主要部門是不能比的。所以最好還是跳出這個行業的好，去作系統部署。而作系統部署不要去 做部署人員（即使暫時作，將來也一定要做項目經理），這是民工都可以做的。或者就是做方案銷售，這樣你就是企業的主營業務了。 順便說一下我對認證的看法，相對與學歷和英語，它是最不重要的。當年我去ms，靠的不是什么mcse，而是我的專八和名校學歷。ms的面試并不關心你的技 術，而是關心你是否聰明，是否能溶入企業文化。還有，國內好象很多人對ms不滿，因為軟件太貴了，這些錢都進了我們這些技術支持的口袋了，不錯，ms的員 工薪水很高，可這是我們努力工作換來的，我們每天都要工作12小時左右，xp剛發行那段

23、日子xp組的工程師都要工作到凌晨2-3點，白天還是9點上班，難 道我們不該拿高薪嗎？至于mcse我是進ms后再考的，沒有看過書，全是靠*過的，也就是你們所說的paper，不過我想說一句，對于應屆生，你 不用在意自己是不是paper，因為企業已經默認你是paper了，所以無所謂的。 總結一下，it界不是沒有高薪，而且it的高薪在所有理工類行業中是高的。關鍵是看你自己的能力。對于還沒畢業的同學，我希望你們能先認真讀書，至少拿個 學士出來（最好是名校的），然后看看能不能考上好的大學的碩士，同時學好英語，多參加社會活動，即使你作it，技術也不過只有20%的比重而已，重要的是 溝通和為人處世的技巧。對于

24、剛出來的大學生，我的意見是先苦幾年，多考一些外語和it的證書，準備向外企跳。 最后一句，我所說的也許確實不好聽，但事實如此，你可以舉很多反例來反駁我（中專生拿高薪之類的），但這些例子是不能反映總體情況的，不信我們可以抽樣調 查。還有，中國有很多現狀是不合理的，但你不能改變它，那要么你適應它，要么你毀滅。在沙漠里誰能活下來？是萬物之長的人還是駱駝？ （IT行業人才工資水平曝光,收入情況調查,薪水揭密） 四、銷售精英揭密IT行業收入和生存之道 年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目標的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水平

25、，也只談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這里討論了。 本人是做sales的，所以以sales的情況為主，附帶談談開發的狀況。 1、主流IT公司的三、六、九等。 在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩定性也是很大的一個評分因素。 一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門 MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發人員為例（3年工作經驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales 背數字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小lead

26、er了，公積金每月 2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。 IBM以穩定著稱，基本屬于老外的國企，機構龐大，內部事務冗繁，員工50%的精力是在應付內部的各種協調工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一 個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9 級的時候就準備養老吧。所以IBM有文秘的工資高過主要工作人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養他們幾年還貴。 二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS

27、HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和 DELL的渠道水是很深的，靈活的人背后能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房帖，公積金水平一般。 CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它產品基本沒有贏利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區的老總一直換到上海的實習生 三類公司：其它剛進國內的外企和本地的IT公司 說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國內的外企的辦事處，剛進國內是燒錢的時

28、候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢隨便花，沒有業績？初級階段 也是正常.當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的 收入和1類公司相似，但基本沒有福利。 本地的、港臺的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。 2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。 人人都希望自己有個良好的工作環境，和諧的同事關系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所愿。 進了外企，聰明點的人就先站隊吧。

29、所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、臺灣人和部分海歸的本地人士。進公司 前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要 保自己的話，哪里還有心思顧的上你啊，沒有數字？走人吧。了解清楚后，抽機會找他表表忠心吧。 前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理內部事務上，一部分是指公司內部的人際關系，另一部分就是指你如何來明確自己的責任了，外企管理層是很現實 的，所以在還沒有問題出現的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情是最容易

30、發生的了。 外企還有相對很復雜的各種事務的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老板的視頻或電話會議請求內部資源、費用申報、報銷都是非常 的復雜的，所有的東西嘴說無憑，一律打印你的leader或manager的郵件為證據（IT行業人才工資水平曝光,收入情況調查,薪水揭密） 五、各IT名企的薪資情況 AMD：平常接觸的不多，但是據說薪水和Intel差不多，估算為月薪20K-30K。 BEA：作為中間件市場的領導者來說，BEA的薪水是很讓人羨慕的，BEA在北京的Inside sales manager可以拿到每月25K的total package，而field sales一般都是月薪4

31、0K-60K，不過由于BEA是按照行業來劃分客戶，銷售經常需要在各地趕來趕去，很辛苦，而且據說BEA非常tough，2個 Q做不到數字就會裁人，壓力比較大，他們的報銷基本沒有上限，我認識的一個朋友每月的報銷都在50K左右。 Cisco：Cisco在國內由于受到華為的挑戰，市場越來越不好做，給的薪水也沒以前大方了，之前他們從DELL挖了一批Inside sales去北京，給的Offer都是月薪12K-15K之間，而且工作很輕松，不過不算是Cisco正式的員工，掛靠在底下經銷商那里，不過這批人在去 年底都被裁掉了；他們的field sales薪水落差很大，根據我了解的情況，年薪從300K到800K

32、的都有，看各自的資歷和談的情況了，報銷基本也在每月30K左右。 Dell：對很多獵頭來說，Dell算是IT的黃埔軍校，想挖人第一個就來找DELL的人，原因第一是因為DELL的call center模式做的最成功，第二是因為DELL是業內數一數二Tough的公司，其他公司很認可DELL的資歷，第三則是因為DELL的工資相對不高， 比較容易挖人，DELL的Inside sales和其他公司相比絕對屬于廉價勞動力，total package基本在月薪4K-10K，field sales在月薪10K-25K之間，年底雙薪，報銷基本被要求控制在每月6K左右。 EMC：EMC是頂級的存儲廠商，他們的off

33、er是每月20K到40K之間，個別要求資歷比較高的會比較特殊，象目前華東區他們要招一個field sales，獵頭提供的信息是年薪800K。 HDS：也是存儲廠商，有個同事跳槽去了那里，年薪250K，稍微有點tough，在市場上的表現中軌中矩。 HP：HP的field sales薪水在行業里算是中等，total package在每月15K-25K，年底多發兩個月BASE Salary，一般說來賣臺式電腦，筆記本和打印機的銷售工資會略微低一點，賣小型機的銷售工資會相對高一點；值得一提的是HP對銷售人員的報銷查得非常 嚴，超過1000元以上就要high level的老板審批，發票如果連號都會被亞太

34、區的人抓出來調查，不過可報銷的金額還是比較寬松，每月10K左右； IBM: IBM是一家非常適合養老的公司，福利很好，壓力不大，輕易不會裁員，但是要在公司里有什么發展也比較難，以前賣client product的銷售薪水一般，賣服務器的和HP差不多，賣小型機和服務的銷售就相對比較高了，20K-30K每月； Intel：Intel和IBM一樣很適合養老，比較穩定，一般不大裁員但是也不大有空缺的職位，去年底他們在招一個call center manager，月薪25K，field sales的月薪應該和這差不多，甚至更高。 Lenovo：本來聯想是不夠格放進來講的，老聯想的工資都很低，只是稍微比浪

35、潮和明基高一點，現在情況稍微有點改變，一方面原先IBM做臺式電腦和筆記 本的人融合了進去，另一方面聯想從DELL挖了很多field sales過去，這些人的年薪基本都是200K左右，幾乎是老聯想的月薪的一倍，所以我覺得呢，過不了多久，聯想就會有所調整了，畢竟現在內部變成了三種 勢力的競爭，老聯想，老IBM，老DELL，看到最后是誰的實力強。 Microsoft：微軟同樣適合養老，不過薪水和以前比起來已經縮水不少，之前滿多DELL的inside sales跳槽過去，一般都是掛靠在上海微創，月薪在total package 8K-12K之間，不過現在好像很多人都走了；field sales之前兩年

36、都是年薪500K以上，據說現在最低只有300K了，獵頭說微軟目前在到處招人，新加了200個職位，不過我是覺得一家公司突然開始大 肆招人不是什么好事啦。 Novell: Novell近年重新回到中國市場，屬于試水階段，所以在那里上班壓力不大，而且工資比較高，燒錢嘛，在那邊認識的人不多，有一個朋友被賽門鐵克裁掉后加入Novell，年薪是650K，報銷每月20K左右。 Oracle：前年差點去了新加坡Oracle做inside sales，當時給的offer是月薪25K，考慮到在新加坡的生活成本，這個價格不是特別有誘惑力，所以當時放棄掉了；Oracle最近也在大肆招人， 準備在各地新建office，

37、一般年薪都是350K以上，每月的報銷是10K左右。 Sun：Sun現在大不如前了，做小型機比不上IBM，做PC服務器也始終打不開市場，可憐，有個同事去年初過去的，年薪250K。 Veritas：收購了賽門鐵克以后，Veritas在業界的形象更光輝了些，呵呵，他們北京的Inside sales的月薪是total package 10K-12K，field sales也在20K-40K之間，不過我覺得他們還是很有前途的。 六、2007年薪水令人興奮的10大崗位(IT排名第5) 興奮崗位第10位：物流總監 從職責上看，物流總監主要需要對組織的物料資源進行安排和管理，在保證物料資源能夠滿足組織需要的前

38、提下，盡量降低物流管理成本和減少存貨對于流動資金的 占用。因此在崗者需要對行業的運作模式有深入的了解，并能夠充分了解業務流程，同時應該具有很好的邏輯思維能力和優秀的計劃能力，只有擁有以上的能力，任 職者才能很好的完成這一工作。但是，由于物流總監的大部分工作只需要和組織內部的一些團隊進行溝通，而且因為該崗位的工作中所涉及的主要是一些物資相關的 內容，因此，該崗位的工作可控性較強，責任相對較校這一點從崗位薪酬水平上也能夠有所表現，在全國范圍內，物流總監的固定收入可以達到15.5萬元左右， 其變動薪酬大約可以達到固定薪酬的9%，年度總薪酬可以達到約20萬元的水平。 興奮崗位第9位：生產總監 在生產制

39、造型企業中，生產總監是一個相當重要的崗位，承擔著對生產周期以及產品質量進行控制的重要職責，因此崗位要求任職者能夠很好的了解生產流程，并能 夠根據要求和現有資源的情況進行協調。此外，溝通能力和控制力對于生產總監而言也是比較重要的，因為只有具備這些能力，任職者才能制定出真正符合要求的生 產計劃，并保證這樣的計劃能夠被很好的實施。但是和物流總監相類似，生產總監的管理職責相對比較簡單，工作的變化性不大，因此崗位的薪酬水平并不是很高， 崗位的年度固定現金收入約16.7萬元，變動、固定薪酬比約為10.8%，年度總薪酬約20.6萬元左右。 興奮崗位第8位：研發總監 研發是組織創新的原動力，研發總監對于企業而

40、言的重要意義也就不言而喻。對于該崗位而言，開創精神必不可少，而且，對于行業的把握和預先判斷能力也顯得十 分重要。需要說明的是，由于研發總監主要分布在諸如消費品制造等傳統行業中，受到工藝流程和國家標準的一些限定，該崗位的創新自由度并不是很大。同時在這 些傳統行業中，研發工作的重點主要在與技術領域，而對于人員的管理任務相對較輕。該崗位的年度固定現金收入約為14.5萬元，變動、固定薪酬比約為 32.5%，年度總薪酬約為21萬元。 興奮崗位第7位：財務總監 財務總監需要對組織的所有財務資源進行控制，同時獲得必要的財務資源也是財務總監的重要職責之一。對于該崗位的任職者而言，分析、計劃和控制的能力是不可

41、或缺的，它們是進行財務管理過程中必備的一些能力；此外，必要的溝通能力對于在崗者而言也是十分重要的，因為在獲取必要的財務資源的過程中，溝通是極為重 要的。但是和前面的一些崗位類似，該崗位面對的情況一般變化不大，通過對于信息進行分析，一般能夠解決問題。財務總監的固定現金收入的平均水平在15萬元 左右，平均總薪酬可以達到23萬元。 興奮崗位第6位：人力資源總監 隨著中國加入WTO，在我們的產品、服務和世界進行接軌的同時，我們的管理和相關的制度也漸漸開始和世界進行同步。我們的企業也漸漸開始對人才這個詞給予 了更多的重視。人力資源部門的位置也在不斷的上升，漸漸成為組織管理者的重要戰略合作伙伴。HR總監也

42、漸漸開始承擔組織人力資源規劃等重要職責。因此，規 劃能力、溝通能力以及對行業發展方向的預見能力顯得越來越重要。人力資源總監的年度固定現金收入的平均水平能夠達到17.8萬元，年度總薪酬的平均水平約 24萬元。 興奮崗位第5位：信息技術總監 “IT”一個依然引人注目的名字，信息技術總監的職責不僅包括對組織的IT資源進行整合，同時也有對組織的IT產品進行開發和規劃的職責。因此，該崗位要 求任職者擁有對于行業發展方向的預測能力，溝通、組織和計劃的能力對于任職者一樣相當重要。因為處于一個正在發展的行業中，崗位的創新度相對較大。年度固 定現金收入的平均水平能夠達到約19.2萬元的水平，年度總薪酬的平均水平

43、超過24萬元。 興奮崗位第4位：銷售總監 銷售是組織獲得利潤的重要環節，銷售的重要性也就不言自明了。作為銷售部門的最高領導，銷售總監承擔了重要的職責。出色的溝通能力、優秀的領導能力和組織 能力，對于銷售總監來講都是必不可少的基本能力。毋庸多言，無論從工作的回報還是從工作的創造性上講，銷售總監都足以令人興奮不已。銷售總監的固定現金收 入總額平均能夠達到約18萬元，總薪酬約為27萬元，同時由于工作性質，使得銷售總監擁有較高的變動、固定薪酬比，這一比例約為34.7%。 興奮崗位第3位：業務發展總監 確定業務發展方向，對于贏利性組織而言意義重大，業務發展總監作為公司高層的智囊團領袖自然責任重大，對于行

44、業發展趨勢的理解能力以及對于投資環境的認識 能力，都是業務發展總監必要的能力。由于崗位的責任相對重大，公司都希望能夠吸引更為優秀的人才，因此該崗位的年度固定現金收入相對較高，平均水平能夠達 到約22萬元，平均總薪酬也可以達到28萬元。 興奮崗位第2位：營銷總監 該崗位負責組織制定公司的所有營銷政策，會對公司的產品、價格、分銷和促銷等策略進行組合。對于市場形勢的分析、把握能力以及對策略的規劃和組織實施的能力對于任職者而言都十分重要。崗位的年度固定現金收入平均可以達到21萬元，平均總薪酬約為29萬元。 興奮崗位第1位：事業部總經理 事業部總經理往往掌管公司的某一業務單元，對該業務單元的長期、短期利

45、益負責，此外也對此業務單元所涉及的人、財、物等資源負責。工作自由度非常大，同 時，在崗者需要具有多種能力，并能夠很好的進行綜合。崗位的平均固定現金收入達到17.2萬元，變動、固定薪酬比例約為45%，年度總薪酬平均達到30萬 元的水平。 七、你是高薪水低價值的老IT人嗎？ 每位IT經理都想招到最好的員工。這些員工最好擁有本科以上文憑，畢業于名校;攻讀計算機、電子工程、通訊等專業;在學校期間涉獵廣泛:從硬件到軟件無一 不知，各種開發語言拿得起放得下一句話，他們不憚于招收技術最出色的IT人員進入企業然而，企業卻不知道，如何為這些員工制訂長期的職業生涯規劃。 在大多數公司，即便是全球500強公司里的I

46、T部門，也做不到什么高深的研究開發。那些IT工程師甚至高級工程師們，每天最主要的工作就是編程，一行一行 地寫代碼，來應付現有系統的修修補補，或者開一下用戶賬號什么的。IT經理做出這樣的工作安排，對公司而言也許是必不可少的，但對于員工，就有些不負責任 了。 其實說穿了，寫代碼也是一碗“青春飯”。剛畢業的新鮮人，精力旺盛體力旺盛，不休不眠通宵達旦寫代碼也沒有問題。而到了一定年齡，身體狀況固然不允許，知 識結構也容易跟不上最新的技術發展。這樣一來，到了一定年齡和工齡的員工假如不能在公司的管理金字塔上走得更高，而工資又比新人高出一大截，那么他們一不 留神就很有可能成為公司削減成本時的犧牲品。 當前的中

47、國，這樣的情況還不太明顯。但隨著中國現代企業的不斷成熟，將不可避免地產生越來越多的高薪水、低價值的老IT人。他們的前途只能緊緊地依賴于所熟悉的某一個系統環境，一旦這個環境有了任何改變，他們根本就沒有任何抵抗風險的能力。 其實，很多IT人也已意識到了這一點，但由于企業缺乏對他們價值的深度理解，所以無法制訂出適應于IT人發展的機制。因此，IT人能做的，就是跳槽，不停地跳槽。在技術人員中，信息技術人員是流動率最高的。誰家的工資出得高，誰就能把人招到。 那么，有沒有一種解決方案，能從根本上為IT人打破束縛，為他們提供持續而廣泛的發展空間呢?答案是肯定的:讓IT人更深層次地介入，乃至于主導業務。 現代企

48、業的運作，幾乎完全依附于大大小小不同的應用信息系統，如財務、供應鏈、客戶關系管理等。而IT部門之外的系統用戶所理解的，都是自己責任范圍內所 涉及的業務流程和相應的功能。唯有IT人，要負責企業所有應用系統端到端的全過程。可以說，在任何企業，IT都是最熟悉業務運營的熟悉到每筆交易、每條 信息的每個組成元素!而這，完全歸功于IT所肩負的系統設計、開發和維護任務，這迫使IT人必須對大到系統框架、小到每個界面上的每個字段屬性、以及數據 間的所有邏輯關系了如指掌。 不僅如此，IT的工作范圍，還包括企業不同系統間的數據交換、數據安全和完整性、以及權限設定等一系列任務。而這在相當程度上又是和審計、質量等企業內

49、部 管理功能密不可分的。可見，一個稱職而有了相當經驗的IT人，實際上已經完全具備了企業運營、管理、控制等不同方面的知識儲備。在此基礎上，就應該有計 劃、有步驟地讓他們更多地介入新業務和新項目，并在此過程中，進一步加深對于現場操作的實踐。既掌握了業務知識，又具備實際操作的人才，完全有可能、也有 必要轉向企業不同的管理崗位。 而讓IT員工有機會走上業務管理的道路，從企業角度而言可以降低招聘成本、極大地縮短磨合期;從個人角度可以為員工提供新的職業發展機會，提高他們對企業 的忠誠度;從IT部門的角度來說，可以為后來者樹立職業發展的榜樣，起到穩定團隊的作用，而且可以降低人才流失，并且保證企業內部信息的安

50、全。 當然，IT人由于教育背景和工作性質關系，與合格的職業經理人相比，還需在交流、項目管理、財務意識等方面加以提高。而這需要IT經理在工作中隨時注意對 員工能力和綜合素質的培養，并引入外部培訓，敢于讓IT員工在與其他部門的合作中獨當一面。只要提供了這樣的外部條件，相信以IT人的自身素質，將會獲得 長足的發展。 八、美國IT業經理人薪水大揭密 到目前為止，盡管已經有大批的互聯網企業倒閉，美國股市已經進入熊市，企業對IT的投入逐漸減少，對美國經濟前景持悲觀態度的人也越來越多，但是，信息周刊雜志在最近對全美近20000名IT經理和職員進行的一次調查中卻有一個重大發現···

51、;··· 從業人士平均薪水整體繼續上升 網上調查結果表明，今年2，3月份，全美IT經理和職員的平均年薪首次接近6位數-97000美元，比去年的88000美元上升了大約10%。信息周 刊雜志還對10526名IT普通員工進行了網上調查，結果發現，他們的平均年薪從去年的65000美元上升到71000美元，增幅為8.5%。其中，無 線基礎設施和企業資源規劃人才，以及精通互聯網和企業內部互聯網設計，開發和管理技術的人才，年薪水平最高。平均薪水上漲原因在于薪水對經濟狀況的反應比 較滯后，因為薪水通常都要固定大約一年。去年，許多企業為了吸引和留住嚴重供不應求的IT專業人才，把待

52、遇提高到了令人難以置信的地步。一家IT研究企業 的總裁說：“在過去14個月中，我們給IT專業人才的薪水實在是太高了。不過，工資水平將開始像互聯網熱潮出現前那樣穩定下來。” 但找合適工作時間越來越長,擔心越來越多 不過，陰云已經非常清楚地從地平線上升起。許多IT經理和普通員工開始擔心他們的收入和工作前景，以及他們工作的穩定性。IT專業人才表示，現在找到一份 合適工作所需的時間比以前更長，而且，找到工作時候，獲得的年薪水平也要明顯低于以往。那些仍然留在原來工作崗位上的IT專業人才也擔心他們的待遇將會受 到影響，如薪水上升幅度縮小，獎金數目減少，而且，工作時間更長。 在過去一，兩年中，IT專業人才可

53、以馬上找到新工作，并獲得大幅提高的年薪，而現在，這種現象已經越來越少。即使對那些在過去四年中，看到自己的年薪（包 括獎金和津貼）從50000美元上漲到85000美元的IT專業人才，情況也是如此。他們將發現，薪水大幅度上漲會變得越來越少見。 IT管理咨詢企業-Janco聯合公司在今年3，4月份對500名CIO進行了一次調查。據Janco即將發布的調查報告稱，在過去6個月中，CIO的薪水幾乎沒有上升，這也是自從1990年以來第一次出現這樣的情況。此外，CIO這一職位的空缺數量也越來越少。 股票期權失去吸引力 醫療保險和養老保險仍然是最常見的福利。另外，雖然去年有許多IT專業人才接受了股票期權，作為聘用和留用的激勵手段，但是，在目前的市場環境中，股票期權已經失去了吸引力。 人才出現買方市場,但高