1、3/7/20221增員意愿宣導增員意愿宣導3/7/202223/7/202233/7/202243/7/202253/7/202263/7/20227我們在增員中存在的困惑我們在增員中存在的困惑3/7/202283/7/20229打開心結話增員打開心結話增員：只有認同壽險只有認同壽險只有認同公司只有認同公司只有認同營銷只有認同營銷只有認同團隊只有認同團隊只有認同主管只有認同主管只有認同只有認同- 才會增員才會增員3/7/2022103/7/2022113/7/2022123/7/2022133/7/2022143/7/2022153/7/2022163/7/2022173/7/2022183/

2、7/202219 展展 翅翅 飛飛 翔翔3/7/202220成功成功行業選擇：行業選擇：能夠把握機遇，能夠把握機遇，迎接挑戰迎接挑戰個人素質：個人素質：是否有能力把握機遇，是否有能力把握機遇，成功自己造就別人成功自己造就別人行業中最為杰出的企業行業中最為杰出的企業不斷的鍛煉自己不斷的鍛煉自己成為優秀人才成為優秀人才3/7/2022213/7/202222 增增 員員 就業顧問就業顧問 吸引分店吸引分店生涯規劃專家生涯規劃專家提供賺錢機會提供賺錢機會 推推 銷銷 保險宣傳員保險宣傳員 理財顧問師理財顧問師 風險規劃師風險規劃師福利慈善事業福利慈善事業銷售銷售和和增員增員是經營壽險的兩大永恒主題是

3、經營壽險的兩大永恒主題3/7/2022233/7/202224事業永續經營事業永續經營提升個人能力提升個人能力提升個人價值和地位提升個人價值和地位體現個人成就感體現個人成就感組織良性運作組織良性運作增加新鮮血液增加新鮮血液補充人力的脫落補充人力的脫落提升生產力提升生產力提升績效搶占市場提升績效搶占市場公司健康發展公司健康發展培養更多更好人才培養更多更好人才提升公司形象提升公司形象個個人人團團隊隊公公司司 增員增員團隊經營的第一步團隊經營的第一步 創造多贏的格局創造多贏的格局3/7/202225成功吸引成功成功吸引成功!雪中送炭者少，錦上添花者多雪中送炭者少，錦上添花者多!您要具備的能力您要具備

4、的能力( (條件條件):):儀容整潔儀容整潔 良好語言表達和溝通能力良好語言表達和溝通能力 正確的心態正確的心態熟悉公司的發展歷程及制度熟悉公司的發展歷程及制度 熟練推銷技巧熟練推銷技巧良好品行和自我管理能力良好品行和自我管理能力3/7/2022263/7/202227增員可以帶來事業的成功增員可以帶來事業的成功增員可帶來千萬財富增員可帶來千萬財富增一個人才，自己成長得更快，增增一個人才，自己成長得更快，增一堆庸人，會使自己也變成一個庸一堆庸人，會使自己也變成一個庸人人增員必須養成習慣，我要每天堅持，增員必須養成習慣，我要每天堅持，絕不松懈絕不松懈如果你決意要增員，請先大聲朗讀：如果你決意要增

5、員，請先大聲朗讀：3/7/202228隨時開口隨時開口隨地開口隨地開口“公司賦予我發現人才，挖掘人才的責任，公司賦予我發現人才，挖掘人才的責任，通過觀察我發現您是一位優秀的人才。在中通過觀察我發現您是一位優秀的人才。在中國平安這片土壤上你一定會成長的更快！收國平安這片土壤上你一定會成長的更快！收獲更多，前程更廣。獲更多，前程更廣?！?“我們交換一下名片好嗎？我們交換一下名片好嗎？” “吃飯找人多的飯店，挑公司當然也要找市吃飯找人多的飯店，挑公司當然也要找市場占有率最高的最好的公司。場占有率最高的最好的公司?！保ɡ佑⌒ɡ佑⌒粩嗑毩暢蔀榭陬^禪）不斷練習成為口頭禪）3/7/202229使人心

6、動使人心動行業優勢行業優勢生涯規劃生涯規劃這是什么樣的工作？這是什么樣的工作？終身事業，專業化，自己經營與只領固定終身事業，專業化，自己經營與只領固定 薪水不同薪水不同賺錢的機會賺錢的機會獲得個人滿足的機會獲得個人滿足的機會做成生意時的成就感的機會，市場遼闊做成生意時的成就感的機會，市場遼闊受訓的機會受訓的機會在經營管理上求發展進階的機會在經營管理上求發展進階的機會個人發展的機會個人發展的機會3/7/202230增員寶典：增員寶典：3/7/202231選擇選擇3/7/202232單位保費單位保費=人力人力*活動率活動率*人均產能人均產能選擇目的選擇目的提高生產性提高生產性提高留存率提高留存率3/7/202233輔導輔導3/7/202234新人剛入司是一張白紙，主新人剛入司是一張白紙，主管應當尊重、珍惜業務員的管應當尊重、珍惜業務員的選擇并幫助他找到求生之路，選擇并幫助他找到求生之路，他才會在壽險事業做得長久。他才會在壽險事業做得長久。主管目光聚焦主管目光聚焦3/7/2022353/7/202236窮爸