1、采購管理學習心得6篇采購管理(Procurementmanagement)是計戈ij下達、采購單生成、 采購單執行、到貨接收、檢驗入庫、采購發票的收集到采購結算的采 購活動的全過程，對采購過程中物流運動的各個環節狀態進行嚴密的 跟蹤、監督，實現對企業采購活動執行過程的科學管理。現結合自身 情況，談談個人的心得體會，本文是采購管理的學習心得，僅供參考。采購管理學習心得一：以前不知什么是采購管理，通過學習了采購管理使我了解了 一些采購管理的一些方法和技巧？ 了解了采購管理也需要戰略策劃 的。通過老師的講解？使我認識了： 采購對企業價值鏈的作用？供應 商管理戰略；這學期我共學習了七大模塊十九小節，采

2、購管理與戰略 采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理、 采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標采購，每一章節的 學習都有不同的收獲。一采購管理與戰略采購。這一章我學習了有關采購的基本知識， 并為接下來的課程學習奠定了基礎。二、采購組織與人員管理。采購組織的設置必須遵循一致性、適 應性、精簡、高效、權責利相結合原則。對于采購人員應該具備采購、 物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關法律知識。三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等 特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產計劃，然后匯 總物料清單、分析庫存狀態文件，再接收處理請購單，最后綜合確定

3、采購需求量。綜合確定采購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物 料消耗定額確定，也可根據ABc需求法確定。采購編制的目的是為了 明確采購數量、日期，節省資源將采購活動與財務核算相統一，而且 能明確物料的消耗量。四、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產品、戰略產品、瓶 頸產品，針對不同類型產品的特點，提出供應商戰略。五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿 足各自的需求，進行相互協商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取 得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、 以經濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及采購談判的內容和 階段。各國人的談判特點也各有不同，為了采購

4、活動順利的進行如何 對采購合同進行合理的管理。六、采購價格與成本管理。這一章我學到了采購價格的種類、影 響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。七、招標采購。這是這學期的最后一章，這一章我了解了招標的 三種方式，招標采購的基本過程，招標采購適用的情況以及招標與投 標相關的問題，還寫了一個招標書和投標書。采購作為滿足社會需求 的一種手段，對整個社會的生產與生活產生了極影響。采購是企業生 產經營的第一環節，關系到企業生產經營的穩定性和持續性， 并構成 企業競爭力的重要方面。現在企業的競爭正逐漸由技術的領先、 市場的壟斷轉向以采購來 降低成本提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一， 對于一個 典

5、型的企業？ 一般采購成本要占 60%U上。而在一般工業企業中，各 種物資的采購成本要占到銷售成本的 70%U上。如何降低采購成本成 為制約企業提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與 供應商之間進行談判的主要目的？所有的采購談判均以價格作為談 判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格？但所有的經 濟利益都是通過價格表現出來。隨著中國在世界貿易組織中地位的提 開？采購活動的日益全球化、廣泛化？使得各企業越來越重視企業價 值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公 司的戰略地位，提高產品質量。然而，盡管提高采購能力對公司的發展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價

6、格談判策略缺乏足夠的研究。 很多采購人員根本不知 怎樣實施正確的價格談判及準確的應用合適的談判策略。據調查顯 示？僅僅有10%勺大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用 表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價 格談判策略來獲得合理的采購價格。1 .采購談判的現狀自我國改革開放以來？隨著經濟體制改革以 及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應商？ 采購商有更好的機遇？可以積極的進入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機遇？越來越多的企業意識到在采購活動中企業對 采購成本？采購時間？采購次數控制力度的不足？并未產生良好的 采購績效。導致企業采購成

7、本大幅上升？進一步的縮小了企業的市場 競爭空間。究其根本是因為企業采購人員在采購談判中不能準確的掌 握和應用最佳的價格談判戰略。致使企業在采購談判中降低競爭力 度。為了使企業在采購質量滿意的貨物？降低采購成本并提升采購績 效？實現項目預期的經濟效益。因此？必須加強企業采購人員對價格 談判戰略略的學習與實踐。2 .價格談判淺析價格談判策略的合理運用？對于一次談判的成 功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應明 確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析。最后將價 格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。 如討價還價策略、主動 讓步策略、迫使對方讓步策略。企業與上游供應商

8、和下游客戶進行價 格談判？這里會用到很多價格談判策略？這是一個博弈的過程？但 是？想要從根本上提高公司的價格談判能力？主要的還是要靠公司 自身實力的增強？要讓供應商和客戶對企業有一種業務上的依賴 感？這就要求企業從自身內部出發？實施一系列的旨在提高公司核 心競爭爭力的行動方案？只有這樣？才能使問題基本上得到解決。采購是一門實際運用性很強的學科，在經過書本上理論知識學習的同 時，必須很好的與實踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵。書 本永遠都是為實際運用打基礎，只有真正的實踐過了，知識才發揮了 它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場買衣服 的過程中就可以很好的運用到采購的知識。

9、 短短的一學期的學習很快 就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關的人員 請教，實在不明白我還會去查閱相關的書籍，總之，對于采購的學習決不會到此為止。采購管理學習心得二：公司實彳f管理PK制度以來，我們供應部全體員工加大了學習力 度，通過學習獲得自我提升，促進部門乃至公司的提升與發展。近期, 我學習了湯曉華老師的關于綜合采購管理的一些視頻課程，對原 來單一的采供關系有了更深一步的了解。什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業在一定的條件下 從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活 動正常開展的一項企業經營活動。 所謂經營活動，更像是一個集中決 策的過程，尤其是

10、管理部門的決策。通過對課程的 2天學習，改變了 我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價， 亂砍價，其實不然。采購單價并不是影響采購成本的唯一因素。好比 有些時候，采購材料進來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找 到更便宜的供應商。但是單價低，就能保證采購成本一定低嗎？湯教 授指出，一流的企業幫助供應商提高利潤，降低成本 ；二流企業通過 降低自己的內部成本而達到降低成本的目的；三流企業通過壓榨供應 商的單價而降低成本。通用汽車前ceo說過“采購和銷售時僅有的兩 個能夠產生收入的部門，其他部門都是管理費用”。這表示向客戶要 利潤的同時，還應強調向管理要利潤，采購管理水平的高低

11、同樣也影 響著采購成本。采購成本的理念一分析材料成本的構成，真正降低成本而非單 價。有時候業務或者車間人員有自己中意的新供應商，會自己去看產 品談價格，也許還自己訂貨。當然，這無形中減輕了供應部的采購工 作，但是一旦出現了質量問題，有關人員往往會通知讓供應？ahref= '/yangsheng/kesou/ ' target= '_blank' 咳嗽比?馀鑫侍 裸？竿淄嘶換跳亂耍？?直湎曖霉丁？吞饗荏牒簟歡？木置妗R蛭？紫快？ 肺侍糠2.皇塹瑞皇奔渲？其次什么型號、用途事先未了解；再次供應 商資質，產品質量也未曾考察接觸等等，待供應人員咨詢過后，退換 貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進度，同樣也增加了 庫存，變數越大，這樣很容易產生內部矛盾。種種跡象表明，如果產 品品牌差距大，同質化低，采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯， 就像質量跟價格哪樣更重要一樣。通過課程，我學習到作為