1、銷售人員提成方案方案原創SANY 標準化小組 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#銷售人員提成管理方案（試行）一、目的為明確銷售人員提成方法，激勵銷售人員積極主動完成銷售任 務，特制定本方案。二、適用人員：公司事業部所有人員和綜合部項目人員。三、所有銷售合同，必須經公司對報價和成本報價進行審批， 達到公司的毛利率目標方可簽約。因公司發展戰略等特殊原因簽訂 合同，使合同毛利率低于公司預期，由公司總經理在合同簽訂后30 日內，書面簽發該合同的提成比例。四、業務人員提成方案：以簽單毛利潤為基數計算提成1、簽單毛利潤二簽單額-軟硬件成木，軟件成本以項目報價單為 準，硬件成本以采

2、購實際成本為準。2、提成比例（1）完成當年度任務50%以下，提成比例為簽單額毛利潤的8%；（2）完成當年度任務50%,不足60%,提成比例為簽單額毛利 潤的9%；（3）完成當年度任務60%,不足80%,提成比例為簽單額毛利 潤的10%；（4）完成當年度任務80%,未超100%,提成比例為簽單額毛利 潤的12%；（5）超出當年度任務100%不足150%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的15%；（6）完成當年度任務150%不足200%的部分，提成比例為相應 簽單額毛利潤的20%；（7）超出當年度任務200%的部分，提成比例為相應簽單額毛 利潤的30%o舉例：業務員張三2018年下半年任務是100

3、萬，7月份完成了 20萬，8月份完成了 35萬，9月份完成20萬，10月份完成15萬， 11月完成30萬，12月完成90萬（假設毛利潤均為30%）。則：每月提成計算如下：（1）7月份提成：完成任務不足50%,提成總額=20萬 *30%*8%=萬。（2） 8月份提成：與7月份共同完成55萬，8月份提成為7、 8簽單額相對應的提成總額減去7月份已計算完成的提成額度，因 此8月份的提成=55萬*30%*9%二萬。（3） 9月份提成：75萬*30%*10%萬（4） 10月份提成：90萬*30%*12%萬（5） 11月提成：7-11月共完成120萬業績，100萬以內按毛 利潤12%計算提成，超出部分20

4、萬按毛利潤15%計算提成，11月提 成=100*30%*12%+20 萬*30%*15%萬（6） 12月份提成：7-12共完成210萬業績，100萬以內按毛 利潤12%計算提成；超出100萬不足150萬部分，按毛利潤的15%； 超出150%不足200%按毛利潤的部分20%提成；超出200%的部分10 萬按毛利潤30%計算提成。2018年下半年所有簽單額的提成總額 =100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%二萬，減去己計 算提成萬，12月份應計提總額為萬。五、銷售內勤根據當年度任職內部門簽單額毛利潤的%計算提成，于 年底一次性發放。（試用期內不享受

5、提成）六、管理提成（1）部門完成年度任務80%以上的，按照管理職責分工，部門 負責人將獲得分管人員簽單毛利潤的l%o（2）管理提成適用于事業部總監、銷售經理等管理崗位。七、新員工首次簽單獎勵：為激發新員工積極主動完成簽單工作， 新員工入職后第一個簽單任務達成，獲得500元的額外獎勵，在簽 單一周內發放。具體審批流程由財務部制訂。八、陳欠管理辦法：1、陳欠：超出應回款日期的款項，則列為公司陳欠。2、前3個月為免息期，按正常回款計算提成，由業務人員負責 清理。3、陳欠時間達4-6個月的，仍由事業部業務人員負責清理，但 由業務人員按月承擔利息，利息參照銀行當期活期存款利息。如清 欠成功，按正常回款計算提成。4、陳欠時間7-12個月，事業部業務人員不再承擔清欠工作, 但仍承擔利息。陳欠由清欠辦和事業部負責人共同清理。如清欠成 功，按正常回款計算提成，清欠辦和事業部負責人各獲得提成 50% o5、利息從年底未發提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定 工資標準。6、陳欠時間超出12個月仍未能進行清理的，由清欠辦形成書 面報告，說明無法清理原因，報財務部、公司總經理審批。九、提成發放方法1、合同簽訂完成后，由財務根據規定計算業務人員提成，并告 知業務人員。2、按照回