1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流十大促銷策略.精品文檔.十大促銷策略1特價促銷        特價是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商 普遍采用。特價促銷通常在以下情況開展：         五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點事件。      

2、;    當(dāng)競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，如競爭對手實行特價或推出新產(chǎn)品，為反擊競爭對手而使用。          產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時候。         產(chǎn)品價格偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時。        出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務(wù)時。    

3、     清理庫存，急于回籠資金的時候。       點評  在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質(zhì)量不好才降價。特價促銷幅度要適當(dāng)，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。        2折扣促銷        折扣促銷在瓷磚、燈飾

4、、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機有以下幾種：        店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進銷量。        店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時，折價券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續(xù)增加銷售量。        當(dāng)競爭對手采取促銷活動時，折價促銷可以有力回擊競爭對手的促銷活動。 

5、;       當(dāng)?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時。        店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務(wù)銷售全面下跌的局面時。       點評折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進行折扣。        3贈品促銷        贈品促

6、銷是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。       點評贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。        4聯(lián)合促銷       

7、; 聯(lián)合促銷最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：費用分攤，降低相應(yīng)的促銷成本；消費融合，實現(xiàn)品牌互動；功能互補，提升促銷效果；風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。       點評做聯(lián)合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的才行。        5抽獎促銷    

8、    抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學(xué)歷、能力、知識、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。        點評抽獎促銷是依靠獎品去吸引顧客購買商品，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。此外，獎品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企

9、業(yè)的促銷成本。 7現(xiàn)金返還 面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。點評現(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間、地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。 8 增值服務(wù) 增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者，這種促銷方式比較適合運用于泛家居行業(yè)，比如消費者購買瓷磚產(chǎn)品，滿10000元以上，提供免費送貨上門、鋪貼服務(wù)等。點評增值

10、服務(wù)可以讓消費者感覺撿了個大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會為你帶來客戶。 9 借勢促銷借勢促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達到促銷產(chǎn)品的目的。點評就拿奧運會來說吧，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運用到奧運會的場館建設(shè)中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。 10短信促銷 短信促銷，這是比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起客戶的反感，進而影響經(jīng)銷商的品牌形象。點評短信促銷最好是結(jié)合其他促銷方式進行，如抽獎促銷、特價促銷等。短信促銷對已

11、經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效警惕8大促銷誤區(qū)千萬不要踩 促銷是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商促銷存在的通病，歸納為如下8大誤區(qū)：(1)缺乏創(chuàng)新與針對性。時下，促銷活動復(fù)制現(xiàn)象十分嚴重，很多經(jīng)銷商是依葫蘆畫瓢，看到別人搞促銷，也跟風(fēng)模仿，在門口豎個牌子或在門板上貼上“驚爆特價”、“特惠X折”，由于市場上到處都有類似這樣的標(biāo)語，消費者見多不怪。(2)不懂得把握促銷時機。看到產(chǎn)品銷量不理想就想到搞促銷，這是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營策略，這樣的促銷活動往往吃力不討好。(3)一味打折降價。現(xiàn)在低價促銷成了促銷活動的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價格當(dāng)作促銷工具，將降價當(dāng)作促銷活動，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人也刺傷了自己。(4)急功近利。很多經(jīng)銷商促銷的目的僅僅是為了提高銷量，而且追求立竿見影的效果，這樣的促銷初衷就已經(jīng)存在問題，就別提促銷效果了。(5)贈品不懂顧客心。很多經(jīng)銷商缺乏促銷經(jīng)驗，所選擇的贈品和促銷品缺乏關(guān)聯(lián)性，用處不大。(6)缺乏強強聯(lián)手互補。很多經(jīng)銷商希望從促銷中搶到“左鄰右舍”客源，并不挖