1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上智慧工地分析報(bào)告 報(bào)告人：王益恩一、智慧工地概念智慧工地管理是基于物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、WCDMA/FDD-LTE移動(dòng)通信技術(shù)，為政府主管部門和建筑公司提供工地現(xiàn)場實(shí)時(shí)監(jiān)控、現(xiàn)場監(jiān)理人員的考勤管理、吊機(jī)和樁機(jī)工況管理、安全臺(tái)賬管理等手段。“智慧工地”總體策略是以行業(yè)應(yīng)用推介為基礎(chǔ)，通過各種有效方式，撬動(dòng)建筑工地從業(yè)人員轉(zhuǎn)網(wǎng)，拉動(dòng)手機(jī)用戶發(fā)展。二、目標(biāo)客戶市場分析1.政府各級(jí)住建監(jiān)管部門 主要需求為：（1）建筑質(zhì)量安全監(jiān)管；（2）施工現(xiàn)場安全監(jiān)管；（3）文明環(huán)保施工監(jiān)管。拓展模式：圍繞政府對(duì)建筑工地建筑質(zhì)量、安全施工、文明環(huán)保施工等方面需求，分級(jí)對(duì)接各級(jí)政府主管部門，推介“智

2、慧工地”整體解決方案，取得政府支持，為聯(lián)通發(fā)展務(wù)工人員市場取得支持。2政府各級(jí)勞動(dòng)執(zhí)法監(jiān)察部門 主要需求為：從源頭上有效防止農(nóng)民工討薪糾紛。拓展模式：通過推介農(nóng)民工維權(quán)服務(wù)管理系統(tǒng)方案，從源頭上有效解決農(nóng)民工討薪難問題，進(jìn)而促使農(nóng)民工使用聯(lián)通手機(jī)卡，實(shí)現(xiàn)考勤管理等功能，以此來發(fā)展農(nóng)民工手機(jī)用戶。3房地產(chǎn)開發(fā)商 主要需求為：以信息化手段提升房地產(chǎn)差異化競爭價(jià)值。拓展模式：通過推介遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案，讓購房客戶在售樓樣板間里和手機(jī)APP 上實(shí)時(shí)看到樓盤施工進(jìn)展情況來增強(qiáng)其銷售賣點(diǎn)，通過與開發(fā)商合作幫助我們?cè)谄涔さ厣习l(fā)展農(nóng)民工手機(jī)用戶。4. 建筑施工企業(yè) 主要需求為：企業(yè)方面實(shí)名制管理和人員考勤、拓展模式：一方面可通過推介施工現(xiàn)場遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、考勤管理等方案提升其施工管理水平，一方面可通過為務(wù)工人員提供免費(fèi)WIFI 和專屬務(wù)工親情卡套餐滿足農(nóng)民工通信需求，從而拉動(dòng)勞動(dòng)建筑工地農(nóng)民工的手機(jī)用戶發(fā)展。三、賣點(diǎn)“智慧工地”產(chǎn)品從形態(tài)上分為兩大部分，一是免費(fèi)WIFI、視頻監(jiān)控等行業(yè)應(yīng)用；二是為務(wù)工人員專門設(shè)計(jì)的專屬套餐，即“務(wù)工親情卡”。相應(yīng)地，“智慧工地”產(chǎn)品營銷步驟也分為兩方面，第一方面以免費(fèi)WIFI、視頻監(jiān)控等行業(yè)應(yīng)用為橋梁，通過滿足政府監(jiān)管部門、房地產(chǎn)和施工企業(yè)的信息化需求，取得進(jìn)入工地發(fā)展移動(dòng)用戶的敲門磚；另一方面以免費(fèi)WIFI 為手段，配合高性價(jià)比的專屬套餐，吸引務(wù)工人員轉(zhuǎn)網(wǎng)。因