1、推廣活動(dòng)指導(dǎo)方案-戶外推廣活動(dòng) 一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 二、活動(dòng)現(xiàn)場布置 三、活動(dòng)現(xiàn)場控制 四、推廣活動(dòng)總結(jié)一、前期籌備工作 1、確定活動(dòng)主題 2、確定活動(dòng)時(shí)間 3、確定活動(dòng)場地 4、確定促銷方式 5、確定宣傳方式 6、落實(shí)活動(dòng)物料 7、落實(shí)人員安排 8、明確活動(dòng)費(fèi)用 1、確定活動(dòng)主題 節(jié)點(diǎn)促銷 ，淡旺季促銷，新品上市促銷等 2、確定活動(dòng)時(shí)間 盡可能選擇在周末、節(jié)假日 3、確定活動(dòng)場地 提前15天辦理活動(dòng)場地的使用權(quán)4、促銷方式 A、抽獎(jiǎng)促銷 B、打折、降價(jià)促銷 C、以舊換新 D、服務(wù)促銷 E、禮品促銷 G、知識(shí)性促銷 H、代金券（活動(dòng)單頁、短信） J、聯(lián)合促銷（液化氣站） K、積分獎(jiǎng)勵(lì)（VIP卡）

2、 （團(tuán)購、工程機(jī)等）A、抽獎(jiǎng)促銷 一次性抽獎(jiǎng)： 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 多次性抽獎(jiǎng) 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng) 答題式抽獎(jiǎng) 游戲式抽獎(jiǎng)（扎氣球） 策劃技巧 降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額 提高中獎(jiǎng)率，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額B、打折促銷、降價(jià)促銷 1、聯(lián)合打折：一次性購買三件套或一次性購買金額超過多少，可享受幾折優(yōu)惠 2、單品折扣幅度：8折或8.8折C、以舊換新 對比宣傳策劃：將新產(chǎn)品的優(yōu)勢渲染出來 折價(jià)方案設(shè)計(jì)D、服務(wù)促銷 登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)） E、禮品促銷 可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米

3、等，增加顧客的購買欲望。 F、知識(shí)性促銷 知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介（電視、報(bào)紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動(dòng)，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項(xiàng)目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場的一種促銷活動(dòng)。G、路演活動(dòng)5、前期宣傳方式6、活動(dòng)物料準(zhǔn)備： 7、人員安排8、確定活動(dòng)費(fèi)用二、活動(dòng)現(xiàn)場布置 展品擺放方式 A、一 字型擺放方式： B、U 字型擺放方式： C、L 型擺放方式： 贈(zèng)品、禮品的擺放 舞臺(tái)的布置L型擺放方式：U型擺放方式：一字 型擺放方式： 冬天展架可朝陽面， 夏天展架可朝陰面，增加消費(fèi)者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時(shí)間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主。 空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。贈(zèng)品、禮品、貨箱的整理和擺放舞臺(tái)的布置 舞臺(tái)背景 舞臺(tái)大小 音響設(shè)備三、活動(dòng)現(xiàn)場控制 1、促銷贈(zèng)品控制 2、禮品發(fā)放控制 3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制 4、活動(dòng)人員協(xié)同 5、突發(fā)事件控制四、推廣活動(dòng)總結(jié) 1、我們將對推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客