1、1如何做好新產品推廣如何做好新產品推廣2如何做好新產品推廣一、準備階段二、推廣執行三、跟蹤服務四、成長 成熟3一、準備階段w心態-歸零。每推一支新產品就是開發一個新市場。w產品定位-產品在該市場要實現的使命w價格及促銷設定高價高促？常規做法？益弊分析益弊分析高價高促（把握度）高價高促（把握度）常規促銷常規促銷益處1、高促銷可誘使二批接貨，降低鋪貨難度，迅速提高鋪貨率。2、可激發二批主動推薦，提高首嘗率。3、通路利潤充足有利于產品的操作4、為下一步價盤調控留機會1、產品性價比得到保障。2、能夠迅速激發消費者再次購買。3、價格適中，有利于消費者首選。弊端1、消費者終端拉動受到影響。2、產品性價比得

2、到極大考驗，決定了該產品能否二次購買。1、二批接受相對難度大，鋪貨率提高時間跨度長。2、依指導價出售二批利潤不明顯，刺激不了主動推薦；二批接受新品通常會抬高價格，勢必影響終端拉動。3、通路利潤空間小，不利于操作，不利于應變行業價盤的浮動。4w專一-選人定車定路線 選出精兵強將，選出專車，制定首選鋪市鄉鎮，先易后難，找出突破口依點帶線再到面，首戰必勝可增強人員的自信心。w制定激勵方案：方案側重于提高產品鋪貨率，依正面激勵為主。 量化目標： 鋪貨率、單點提成等忌計件提成5w提速造勢：必要時可視情況延長老產品的跑單，所有人員車輛集中鋪市。w促銷坎級設定：70%以上的客戶能應用方案制定方成功。w召開新

3、品發布會 （產品賣點、價格促銷設定、語言組織、考核激勵、試吃等）w新品備貨適當增加備貨量，忌500件以下鋪市。w樣品面、促銷品、廣宣品等的準備6二、推廣執行w新品裝車（實現不了專人專車的市場） 硬性強派裝車，數量上制定下限； 既裝車就承擔一份壓力，產品才會有機會上架。w鋪市觀念：當成新市場 店店進7w進店打招呼產品介紹 話述組織： 1、*老板，不是一直嫌我們*產品不掙錢嗎？今兒我過來你肯定得歡迎我，我給您帶來了一支掙錢的產品。（說著就讓隨車搬來產品，當即開箱、隨手打開讓客戶品嘗，步入介紹產品） 2、*老板，您不是一直都對新鮮事物感興趣嗎？這不，馬上就來。8w訂單促成：訂單促成：產品利潤點分析相

4、關承諾與產品保障資源與服務支持樹立自信利用客情強制拿單J產品成交最大程度的提高新產品曝光度。 1、開架店：視產品的購買習慣決定產品是否上架。但堆箱陳列也不可少。 2、非開架店：無條件做好店外堆箱陳列9w做好產品陳列做好產品陳列（一）排面陳列。1、了解售向： 整箱售向：主要出售給有目的性的消費群體。如：走親訪友，家中有趕班族等。 零包售向：彌補或增加了隨機性購買的小部分消費群體。此部分消費群體主要受 排面影響，屬沖動型購買。2、轉變鄉鎮二批對貨架單包陳列的固有觀念 鄉鎮貨架空間富裕，誰開發（動手）誰受益-鼓動老板拆箱上架。 分析以上兩種售向，增加/開發/了這一小部分消費群體，追回/彌補了部分銷量

5、且拓展了客源。 3、排面陳列原則：就實(心）不就虛，就高不就低；標準：第一位置、第一排面、第一氣勢、第一回轉、第一銷售。4、產品上架，拆箱后的紙箱做好空箱展示。10（二）整箱陳列。1、營銷理念：好的陳列可提高30%的銷量。2、門店無堆箱/陳列不集中，購買幾率降低2倍3、操作指引：卸貨時：要養成習慣，箱體正放。搬貨時：要一步到位：若接貨量少就放在門店內/外， 若接 貨量多，除了放進倉庫外必須留足門店的。擺放時：要廠家集中、規格集中、口味集中、箱體正放、CP活動告知貼朝向消費者，整齊擺放！拜訪時：進店先進倉庫將原來貨底板出擺在門店第一位置貨架上方堆箱要及時更替更新.出店時：觀視空箱陳列是否整齊、美

6、觀。宣傳物料是否保持？11w收款。新產品最好不賒欠w做好輔助性廣宣品的張貼。w離店致謝-感謝捧場！感謝對新品的信任！L產品未成交不灰心，不情緒化。既如此，那下次來了您一定得捧場！示意離開。w日常管理方面：做好日報上墻管理，每日評出銷售狀元，進行經驗分享。較差員工，找出問題點，重點跟線指導。12三、跟蹤服務w未成交客戶繼續開發。w成交客戶的回訪。新品回訪周期要適當延長。主動詢問新品銷售情況，視銷售狀況作出不同的回答：鼓勵/贊美式 問題改善式 推薦式產品、店鋪活化是關鍵 。銷售緩慢難免有退/調換貨現象。最好是更換新貨非特殊情況下最好不要退/調換貨。13w做好信息收集-時刻關注新產品銷售動向w策略調整匯總信息，及時調整策略、戰術w保障貨源供應謹防二批斷貨。w業務評比，總結發現人才，為客戶培養業務骨干。w持之以恒！w產品決不能爛在倉庫里！14四、成長 成熟w織網、補網。1、訂單廣度培養。 單點成活率的提高服務+動手2、訂單深度培養。大客戶別量身