1、立白洗衣粉系類產品推銷計劃書 班級：2010級2班 姓名：XXX 學號：20100744020 一、產品介紹1.品牌名稱：立白，立白洗衣粉是廣州立白企業集團有限公司的系列產品2.產品詳細介紹：1) 企業簡介：廣州立白企業集團有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業，成立于1994年。經過9年的發展，目前已擁有10家全資企業和6家合資企業，員工2100多人。經營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個人護理類、紙類、化妝品類等7大類50多個品種的系列產品。 2) 立白洗衣粉產品介紹：立白洗衣粉的特色是“超強潔凈，清新除異味”1、去污不發黃，史白衣亮白，彩色鮮艷，2、不易傷手3、清新除異味4、用量少潔凈

2、多5、無殘留，容易漂洗，無堿性殘留，給人于溫和安全不刺激皮膚，舒適透氣適合貼身衣物。3) 立白洗衣粉主要產品l 立白去漬霸全效洗衣粉產品亮點：去頑漬、不用搓功能介紹：u 立白去漬霸全效洗衣粉創新采用立體去漬系統，能夠全方位快速激活并清除深層頑漬，有效去除陳漬、油漬等頑固而緊鎖的污漬，去漬效果強，在浸泡一段時間的情況下，無需用力搓洗即可達到理想的去漬效果。u 潔凈衣服同時，采用國際先進的微膠囊香精包裹技術和凝香技術，讓衣服持續散發怡人芬香u 更快溶易漂，更透氣干爽，有效保持衣物色彩鮮亮，不易傷手，不易損衣物u 無磷環保配方，讓環境負荷輕松l 彩奇加酶倍潔洗衣粉（水漾蓮香）產品亮點：加酶升級，潔力

3、倍強功能介紹：內含新升級生物活性酶迅速深入織物纖維，能有效去除衣物上的頑固污漬。特有“污漬懸浮劑”，能有效抑制污漬回滲到衣物上，洗后衣物潔凈、透亮 。水漾蓮香，衣服持久留香。二、市場分析（環境分析、目標顧客分析、競爭者分析）1.環境分析：A. 隨著市場占有率高增長,功能型、專業化價格低、泡沫多的普通粉符合現階段消費者的消費水平和消費心理B. 隨著生活質量的提高和消費者環保意識的增強，普通粉將逐漸被超濃縮粉所代替 2.目標顧客分析： 年青家庭,家里有18歲以下的孩子的,主要由家庭主婦購買洗衣粉 成年家庭,家里孩子成年,購買洗衣粉可能有孩子,家庭主婦或其他成員 在外讀書,在外工作能自立的青年:衣服

4、自己洗,追求品牌,希望省事省錢 在外工作但還沒離開家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,鐘情于一種或多種品牌 3.競爭者分析：l 雕牌超效洗衣粉：只要一點點,就可以洗得很干凈，價格中低端l 奧妙 全效洗衣粉：口碑宜傳 全自動洗衣粉：因子搓衣l 汰漬多功能高效洗衣粉：亮白,省錢速潔洗衣粉：少搓多亮白無磷高效洗衣粉：省錢,省事,亮白l 碧浪 無磷漂漬洗衣粉: 功能訴求-除菌不留痕四、推銷目的：為立白洗衣粉系類產品暢通銷路，取得忠實顧客。 五、推銷對象：內江市東興區和市中區的人群，主要為家庭主婦，在校學生和在外工作青年。六、推銷時間、地點： 時間：上午8：0012：00 下午2：005：00

5、 地點：內江市東興區、市中區七、推銷前準備（物質、精神準備）： 在物質方面，準備足夠充分的產品，促銷需用到的各種工具物品和事先準備的小禮物和試用品，讓促銷區近完善，并且充分了解立白洗衣粉產品的性能、特征，了解它的種類和出產地，深刻熟知該產品，讓顧客充分了解產品；在精神方面，保證充足的休息睡眠時間，使第二天能夠精力充沛的促銷，并飽含熱情，給消費者留下一個好的印象。八、推銷策略及技巧（主要思路）：一）尋找準顧客由于購買洗衣粉的消費者大多是家庭主婦，在校學生和在外地打工的自立年輕人，這些消費者大多是獨立的消費者，所以在尋找準顧客時采取中心開花法和廣告開拓法，利用知名人士和各類廣告進行推銷，滿足了消費

6、者追求品牌，省事省錢的消費心理。二）約見顧客約見前期準備：由于購買洗衣粉和的群體為個體消費者，所以約見前的準備內容為接近個體顧客前的準備內容。包括消費者的一般情況、家庭成員情況、需求內容。約見顧客的方式：約見顧客的方式有電話約見、當面約見、信函約見、委托約見、廣告約見、網上約見。應根據實際情況采取恰當的約見方式但每一種約見方式都應禮貌，得體。三）接近顧客完成約見顧客工作之后，推銷活動便進入了接近顧客階段。接近準顧客的接近方法有介紹接近法、利益接近法、產品接近法、問題接近法、好奇接近法、饋贈接近法、贊美接近法和請教接近法。要達到接近特定準顧客，推銷人員要熟練的運用這些接近方法，有針對性的選擇。四

7、）預期的顧客異議及處理方法顧客異議是推銷過程中的必然現象，推銷員應認真分析顧客異議，預想顧客可能出現的異議是什么，采取恰當合理的解決方法，歡迎和尊重顧客的異議。下面介紹顧客可能出現的異議及處理方法：1. 反駁法：顧客：我家的洗衣粉還有呢，我還不準備購買。答：這些東西都是我們平時日常生活中所不可缺少的，你可以趁現在搞活動買回家放著，這樣更加劃算，產品使用期是三年，所以你并不用擔心會過期。2. 詢問法顧客：這個比雕牌洗衣粉價格更高，我覺得雕牌洗衣粉更經濟實惠一些。答：你可以先購買一次回去試試，一次購買也不過是幾塊錢，但是你得到的產品的功效遠大于這幾塊錢能買到的效果，難道您就為了這幾塊錢放棄一個效果更好的產品嗎？3. 但是法顧客：我家一直用的是汰漬，我覺得汰漬挺好的，還不準備跟換產品。答：是的，大多數人和你想的一樣，不怎么喜歡更換產品，但是要是有更好的產品代替，你難道都不嘗試一下嗎？我們這里有附贈的試用裝，您可以先試用一下，如果你覺得我