1、v浙江吉利控股集團有限公司是國內一家民營浙江吉利控股集團有限公司是國內一家民營轎車生產經營企業，始建于轎車生產經營企業，始建于1986年，經過多年，經過多年的建設與發展，在汽車、摩托車、汽車發年的建設與發展，在汽車、摩托車、汽車發動機、變速器、汽車電子電氣及汽車零部件動機、變速器、汽車電子電氣及汽車零部件方面取得輝煌業績。方面取得輝煌業績。v特別是特別是1997年進入轎車領域以來，憑借靈活年進入轎車領域以來，憑借靈活的經營機制和持續的自主創新，取得了快速的經營機制和持續的自主創新，取得了快速的發展，資產總值超過的發展，資產總值超過80億元，連續三年進億元，連續三年進入全國企業入全國企業500強

2、強,被評為被評為“中國汽車工業中國汽車工業50年發展速度最快、成長最好年發展速度最快、成長最好”的企業，躋身的企業，躋身于國內汽車行業十強。于國內汽車行業十強。“沃爾沃沃爾沃”，瑞典著名汽車品牌，又譯為，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪富豪，19241924年由阿薩爾年由阿薩爾加布里爾松和古斯塔夫加布里爾松和古斯塔夫拉爾松創建，該品牌汽車是目前世界上最安全拉爾松創建，該品牌汽車是目前世界上最安全的汽車。的汽車。文文字商標字商標“VOLVO”“VOLVO”為拉丁語，是為拉丁語，是“滾動滾動向前向前”的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發達和前途、公司興旺發達和前途無

3、限無限。 沃爾沃汽車公司下屬商用車部、載重車部、大客車沃爾沃汽車公司下屬商用車部、載重車部、大客車部、零部件部、汽車銷售部和小客車子公司等。部、零部件部、汽車銷售部和小客車子公司等。 沃爾沃小客車以造型簡潔，內飾豪華舒適而聞名，沃爾沃小客車以造型簡潔，內飾豪華舒適而聞名，已出口到已出口到100100多個國家和地區。沃爾沃轎車，一般說多個國家和地區。沃爾沃轎車，一般說來屬于中高檔車，其來屬于中高檔車，其960960系列轎車在美國市場上屬于系列轎車在美國市場上屬于豪華轎車。豪華轎車。 1999 1999年初，該公司被美國福特汽車公司買下。年初，該公司被美國福特汽車公司買下。 一一.吉利的使命與目標

4、吉利的使命與目標1“讓世界充滿吉利！讓世界充滿吉利！”其中包含兩層意思：一是期望吉其中包含兩層意思：一是期望吉利汽車和先進技術，享譽世界，走遍全球。二是要將利汽車和先進技術，享譽世界，走遍全球。二是要將“大大吉大利吉大利”這個美好的祝愿送給所有的人，為世界和平、進這個美好的祝愿送給所有的人，為世界和平、進步、吉祥如意祈禱。步、吉祥如意祈禱。2“造最安全、最環保造最安全、最環保 、最節能的好車、最節能的好車 ，讓吉利汽車走遍，讓吉利汽車走遍世界！世界！” 二吉利的外部環境分析二吉利的外部環境分析1社會文化環境社會文化環境 2008-2010年，幾乎所有重要汽車市場都在年，幾乎所有重要汽車市場都在

5、衰退，而中國在增長，并且是衰退，而中國在增長，并且是40%的高速增長！中的高速增長！中國市場正在成為所有國際汽車巨頭戰略布局的重中國市場正在成為所有國際汽車巨頭戰略布局的重中之重。中國人對汽車的價值觀念從一個只是擁有轉之重。中國人對汽車的價值觀念從一個只是擁有轉變成為有質量，安全性能高，高品牌的潛在觀念。變成為有質量，安全性能高，高品牌的潛在觀念。v經濟環境經濟環境 全球經濟受金融危機影響最壞的時刻已經過全球經濟受金融危機影響最壞的時刻已經過去，球資本市場已經回暖，容易融資。同時，汽去，球資本市場已經回暖，容易融資。同時，汽車工業由于金融危機的影響，正在經歷著大調整，車工業由于金融危機的影響，

6、正在經歷著大調整，大轉移，大重組的歷史時機，吉利汽車抓住了金大轉移，大重組的歷史時機，吉利汽車抓住了金融危機經濟低迷所帶來的商業機遇，參與汽車工融危機經濟低迷所帶來的商業機遇，參與汽車工業的全球化競爭。業的全球化競爭。3. 政治法律環境政治法律環境 國內公務汽車的采購范圍正向自主品牌汽車傾國內公務汽車的采購范圍正向自主品牌汽車傾斜，吉利作為自主品牌汽車有很大的發展前景。斜，吉利作為自主品牌汽車有很大的發展前景。 國家節能減排政策的實施。國家節能減排政策的實施。4. 技術環境技術環境 節能與新能源汽車是全球汽車工業奮斗的方向。節能與新能源汽車是全球汽車工業奮斗的方向。國內自主品牌汽車企業正從改進

7、傳統能源汽車技術國內自主品牌汽車企業正從改進傳統能源汽車技術和發展新能源汽車兩方面入手，發力節能減排。涉和發展新能源汽車兩方面入手，發力節能減排。涉及汽車產業的內容是：發展新能源汽車，支持節能、及汽車產業的內容是：發展新能源汽車，支持節能、環保、安全等關鍵技術開發。環保、安全等關鍵技術開發。三外部行業分析：三外部行業分析：目前狀態目前狀態將來計劃將來計劃主要競主要競爭對手爭對手產品產品市場占有率市場占有率消費者消費者評價評價創新能力創新能力戰略規劃戰略規劃比比亞亞迪迪低端：低端：F0、F3中高端中高端：F6、G309年比亞迪年比亞迪在全國市場在全國市場（轎車（轎車MPV,SUV合合計）的占有計

8、）的占有為為3.55%1、車、車的性價的性價比比較比比較高、但高、但是安全是安全性能還性能還不是特不是特別可靠。別可靠。比亞迪比亞迪DMDM電動汽車是電動汽車是EV+HEVEV+HEV，這種系統將成為世界上最主這種系統將成為世界上最主流最先進的新能源汽車系統。流最先進的新能源汽車系統。 ET-PowerET-Power即鐵動力電池，此即鐵動力電池，此款款“鐵鐵”動力電池在安全性動力電池在安全性能和動力性能上都有了很大能和動力性能上都有了很大的保障和提升，此外的保障和提升，此外還有還有成成本低、無污染、無噪音、再本低、無污染、無噪音、再回收等顛覆性的優勢。回收等顛覆性的優勢。1在在2025年成年

9、成為最大的汽車生為最大的汽車生產廠商產廠商2從低端市場從低端市場向高端市場發展向高端市場發展，在中高端市場，在中高端市場中也有一定的占中也有一定的占有率有率奇瑞奇瑞低端：低端：QQ、風云風云2、旗云旗云09年奇瑞的年奇瑞的市場占有率市場占有率為為4.7%1、品、品質高；質高；性價比性價比好；像好；像同級別同級別的進口的進口車。車。奇瑞的奇瑞的CVTCVT自動變速箱投產自動變速箱投產、手自一體的、手自一體的6AT6AT變速箱預計變速箱預計將在將在20112011年底實現投產。年底實現投產。2.2.去年有去年有9 9款全新發動機產品款全新發動機產品投放市場投放市場3.3.奇瑞將在節油率達到奇瑞將在

10、節油率達到30%30%的的強混合動力（強混合動力（ISGISG）、插電式）、插電式混合動力（混合動力（PHEVPHEV）和純電動）和純電動（EVEV）產品方面實現產業化）產品方面實現產業化“全球化全球化”是奇是奇瑞的戰略發展目瑞的戰略發展目標標奇瑞汽車將圍奇瑞汽車將圍繞繞“精耕品牌、精耕品牌、精耕技術、精耕精耕技術、精耕責任、精耕國際責任、精耕國際”四大主題推出四大主題推出戰略舉措。戰略舉措。主要主要競爭競爭對手對手產品產品市場占有率市場占有率消費者評消費者評價價創新能力創新能力戰略規劃戰略規劃上海上海通用通用中低端：中低端：別克、別克、雪佛蘭雪佛蘭高端：高端：凱迪拉凱迪拉克克09年上海通年上

11、海通用在中國市用在中國市場的占有率場的占有率為為8.3%車的性價車的性價比比較高，比比較高，車的設計車的設計比較時尚。比較時尚。1、E-Flex動力推進系動力推進系統是清潔能源戰略的統是清潔能源戰略的核心核心2、S6 六速手自一體六速手自一體變速箱做到了運轉更變速箱做到了運轉更順暢、動力表現更強順暢、動力表現更強勁、更省油、更低噪勁、更省油、更低噪音音20152015綠色產品綠色產品戰略目標：提戰略目標：提升傳統內燃機升傳統內燃機動力效能，以動力效能，以更低排量實現更低排量實現更好性能、更更好性能、更低能耗、更少低能耗、更少排放三重目標排放三重目標豐田豐田低端：低端：雅力士、雅力士、威馳威馳中

12、高端中高端皇冠、皇冠、銳志、銳志、凱美瑞凱美瑞09年豐田在年豐田在中國的市場中國的市場占有率為占有率為8.6%車的質量車的質量比較好，比較好，特別是在特別是在安全性能安全性能上上品牌值得品牌值得信賴。信賴。進化設計的進化設計的Toyota i-real配合先進的低重心配合先進的低重心設計，行駛更靈活、設計，行駛更靈活、更順暢。更順暢。全新的全新的VVT-i發動機發動機智能正時可變氣門控智能正時可變氣門控制技術。制技術。油電混合動力技術更油電混合動力技術更節能、更環保。節能、更環保。到到2011年占據年占據中國汽車市場中國汽車市場的的10% 由上表信息可知，國內市場中的這些主要競由上表信息可知，

13、國內市場中的這些主要競爭對手在低中高端都健有且極具競爭力。爭對手在低中高端都健有且極具競爭力。 面對如今技術環境的變化，也為了適應中國面對如今技術環境的變化，也為了適應中國現出臺的有關節能減排的政策，這些企業分分在現出臺的有關節能減排的政策，這些企業分分在減噪、減排、節油等方面投入了大量的資金作為減噪、減排、節油等方面投入了大量的資金作為科研經費并在這些領域取得了一定的成果。科研經費并在這些領域取得了一定的成果。 對吉利而言，其主要競爭對象是低端市場的對吉利而言，其主要競爭對象是低端市場的主要競爭者是比亞迪和奇瑞，消費者對奇瑞的質主要競爭者是比亞迪和奇瑞，消費者對奇瑞的質量和品質都給予的相當肯

14、定，但對比亞迪的質量量和品質都給予的相當肯定，但對比亞迪的質量表示出質疑；吉利中高端的主要競爭者是上海通表示出質疑；吉利中高端的主要競爭者是上海通用和豐田，這兩個企業都具有相當的品牌優勢，用和豐田，這兩個企業都具有相當的品牌優勢，在消費者心中也確立了高品質高品位的形象，但在消費者心中也確立了高品質高品位的形象，但價格也是偏高的。價格也是偏高的。內部資源分析內部資源分析v人力資源人力資源v吉利建立了全面的引進人才、使用人才、保留人才吉利建立了全面的引進人才、使用人才、保留人才的系統機制；建立起一支擁有的系統機制；建立起一支擁有10余名外國專家、上余名外國專家、上百名高級工程師、數百名博士、碩士的

15、科研隊伍，百名高級工程師、數百名博士、碩士的科研隊伍，研發人員近千人；創立了研發人員近千人；創立了“高管帶研究生，專家帶高管帶研究生，專家帶助手，師傅帶徒弟助手，師傅帶徒弟”的人才快速成長機制；創辦浙的人才快速成長機制；創辦浙江吉利技師學院、浙江吉利汽車工業學校、北京吉江吉利技師學院、浙江吉利汽車工業學校、北京吉利大學，為企業發展培養人才。利大學，為企業發展培養人才。v研發能力研發能力v吉利的自主創新從一開始就貫穿于公司整體吉利的自主創新從一開始就貫穿于公司整體經營發展活動的始終，通過以自主知識產權經營發展活動的始終，通過以自主知識產權為根本目標，吉利創造了先自主制造整車、為根本目標，吉利創造

16、了先自主制造整車、再自主研制關鍵零部件、最后整合協調發展再自主研制關鍵零部件、最后整合協調發展的自主創新歷程。的自主創新歷程。v吉利投資數億元在臨海建立了吉利汽車轎車開發中心和試驗吉利投資數億元在臨海建立了吉利汽車轎車開發中心和試驗中心；中心；v在上海建立了新能源、清潔燃料、混合動力、電動汽車及經在上海建立了新能源、清潔燃料、混合動力、電動汽車及經典車型研發中心；典車型研發中心；v在寧波建立了發動機研究所、變速器研究所；在路橋建立了在寧波建立了發動機研究所、變速器研究所；在路橋建立了電子電氣研究所。電子電氣研究所。v目前，吉利汽車各研究院擁有較強的轎車整車、發動機、變目前，吉利汽車各研究院擁有

17、較強的轎車整車、發動機、變速器和汽車電子電器的開發能力，已經獲得各種專利速器和汽車電子電器的開發能力，已經獲得各種專利220項，項，發明專利發明專利21項，自主開發的項，自主開發的CVVT發動機發動機4G18，升功率，升功率達到達到57.2kw,處于國際先進水平，自主研發的自動變速器，處于國際先進水平，自主研發的自動變速器，填補了國內汽車領域的空白填補了國內汽車領域的空白,并獲得并獲得2006年度中國汽車行業年度中國汽車行業科技進步唯一的一等獎，自主研發的科技進步唯一的一等獎，自主研發的EPS，開創了國產品牌，開創了國產品牌的汽車電子助力轉向系統的先河。的汽車電子助力轉向系統的先河。 指標指標

18、日期日期2010200920082007凈利潤凈利潤(萬元萬元)5464.9012341.285925.987798.53凈利潤增長率凈利潤增長率(%)364.72108.26-24.01195.14凈利潤收益率凈利潤收益率(%)3.107.239.5513.19資產負債比率資產負債比率(%)44.4346.6773.3767.40凈利潤現金含量凈利潤現金含量(%)-390.33823.97-106.3612.10財務狀況財務狀況三、收購沃爾沃三、收購沃爾沃北京時間北京時間2010年年3月月28日日9點，在瑞典第二大城市哥點，在瑞典第二大城市哥德堡的沃爾沃公司總部，中國吉利汽車集團董事長李德堡

19、的沃爾沃公司總部，中國吉利汽車集團董事長李書福與美國福特汽車公司首席財務官萊維斯書福與美國福特汽車公司首席財務官萊維斯布思簽約布思簽約后握手，正式簽署收購沃爾沃汽車公司的協議。后握手，正式簽署收購沃爾沃汽車公司的協議。 吉利收購沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價值和吉利收購沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價值和核心技術。雖然沒有奔馳，寶馬知名度高，但沃爾沃核心技術。雖然沒有奔馳，寶馬知名度高，但沃爾沃仍然是世界的知名豪華車品牌，其核心價值是安全環仍然是世界的知名豪華車品牌，其核心價值是安全環保，沃爾沃近年來致力于實施雙零保，沃爾沃近年來致力于實施雙零(零傷亡，零污染零傷亡，零污染)戰略正是其價值的體現

20、。戰略正是其價值的體現。 沃爾沃在汽車安全和節能環保方面，有許多獨家發明和沃爾沃在汽車安全和節能環保方面，有許多獨家發明和先進技術專利，它擁有先進技術專利，它擁有4000名高素質研發人才和團隊與體名高素質研發人才和團隊與體系能，擁有低碳發展能力，可滿足很多款發動機。知識產權系能，擁有低碳發展能力，可滿足很多款發動機。知識產權問題一直是西方對中國企業海外并購進行攻擊的內容之一，問題一直是西方對中國企業海外并購進行攻擊的內容之一，吉利吉利100%購買。杜絕了這一后患，也就是說沃爾沃所具有購買。杜絕了這一后患，也就是說沃爾沃所具有的知識產權，吉利有使用的權利。的知識產權，吉利有使用的權利。吉利是否能

21、夠讓沃吉利是否能夠讓沃爾沃變得幸福美麗爾沃變得幸福美麗呢？呢？在歐美發達國家工會是一個維持員工利益的組織，他不在歐美發達國家工會是一個維持員工利益的組織，他不會考慮品牌價值是否受損、也不會在意股東的變化，在會考慮品牌價值是否受損、也不會在意股東的變化，在意的是不觸及自身的利益，工會？意的是不觸及自身的利益，工會？德國的三大汽車品牌都在中國設有生產基地，而且他們來得德國的三大汽車品牌都在中國設有生產基地，而且他們來得比較早，規模也大。吉利收購后的沃爾沃以后會面臨德國軍比較早，規模也大。吉利收購后的沃爾沃以后會面臨德國軍團的強勢挑戰。團的強勢挑戰。沃爾沃以安全著稱，并入吉利后，是否會因為降低成本沃

22、爾沃以安全著稱，并入吉利后，是否會因為降低成本而降低安全和質量的標準。而降低安全和質量的標準。擔憂：擔憂：工會的不合作工會的不合作中國市場的競爭中國市場的競爭檔次是否會降低檔次是否會降低工會明確表示支持工會明確表示支持“西守東進西守東進”確立協作關系確立協作關系解決措施解決措施沃爾沃虧損的直接原因在于銷量的銳減，因此沃爾沃虧損的直接原因在于銷量的銳減，因此增加銷量是復興沃爾沃的根本途徑。增加銷量是復興沃爾沃的根本途徑。“西守西守”：守住西方已有市場，進一步擴大到：守住西方已有市場，進一步擴大到歷史最高水平（在完成了歷史最高水平（在完成了“東進東進”策略后，再進一策略后，再進一步向歐美發達市場滲

23、透）。步向歐美發達市場滲透）。“東進東進”：即，擴大東方銷量。：即，擴大東方銷量。2008年沃爾年沃爾沃在中國的銷量僅為沃在中國的銷量僅為12600輛（如今中國已成為全輛（如今中國已成為全球最大的汽車市場及全球第二大奢侈品市場），遠球最大的汽車市場及全球第二大奢侈品市場），遠遠低于同一等級的奔馳、寶馬和奧迪，這也正說明遠低于同一等級的奔馳、寶馬和奧迪，這也正說明了沃爾沃在中國擁有很大的市場潛力。了沃爾沃在中國擁有很大的市場潛力。西守東進西守東進 吉利集團收購沃爾沃后，將成立年產能約吉利集團收購沃爾沃后，將成立年產能約30萬輛的新工廠，令沃爾沃汽車的全球年產量提高萬輛的新工廠，令沃爾沃汽車的全球

24、年產量提高近一倍；通過利用中國市場的消費潛力及低勞動近一倍；通過利用中國市場的消費潛力及低勞動力成本，在力成本，在2011年前實現沃爾沃轎車公司的扭虧年前實現沃爾沃轎車公司的扭虧為盈為盈中長期策略：研發新產品，豐富新車型，以最中長期策略：研發新產品，豐富新車型，以最安全的汽車為定位，以環保節能新能源為主題，安全的汽車為定位，以環保節能新能源為主題，在全球范圍內，利用中國低成本優勢，與寶馬、在全球范圍內，利用中國低成本優勢，與寶馬、奔馳、奧迪等同等級汽車品牌展開競爭，逐鹿全奔馳、奧迪等同等級汽車品牌展開競爭，逐鹿全球。球。v吉利與沃爾沃是協作關系（盡管吉利集團收購了吉利與沃爾沃是協作關系（盡管吉

25、利集團收購了沃爾沃）。收購后沃爾沃汽車除了老板改變，其他沃爾沃）。收購后沃爾沃汽車除了老板改變，其他一律不變。因此沒有所謂的消化問題，只有兩者的一律不變。因此沒有所謂的消化問題，只有兩者的協調、協商、協作問題（吉利在收購沃爾沃后，將協調、協商、協作問題（吉利在收購沃爾沃后，將在中國設立另一個總部，用于各種合作的統籌，與在中國設立另一個總部，用于各種合作的統籌，與瑞典沃爾沃總部實現互補）。瑞典沃爾沃總部實現互補）。協作、協商、協調協作、協商、協調v吉利沃爾沃優劣互補明顯，兩者有著廣泛的合作吉利沃爾沃優劣互補明顯，兩者有著廣泛的合作前景：前景：吉利吉利善于控制成本提高生產效率是吉利的特善于控制成本

26、提高生產效率是吉利的特長，而這方面正是沃爾沃所欠缺的。長，而這方面正是沃爾沃所欠缺的。沃爾沃沃爾沃不管是品牌影響、節能排放技術、研不管是品牌影響、節能排放技術、研發能力、設計工藝、新能源技術、安全技術都是發能力、設計工藝、新能源技術、安全技術都是沃爾沃的特長，而這正是吉利所欠缺的。沃爾沃的特長，而這正是吉利所欠缺的。協作協作消化消化上汽的失敗源于三個方面：上汽的失敗源于三個方面：1. 居高不下的國際油價居高不下的國際油價和低迷的經濟（雙龍汽車主打高油耗的和低迷的經濟（雙龍汽車主打高油耗的SUV車型）；車型）；2. 媒體炒作媒體炒作“剽竊門剽竊門”事件；事件；3. 韓民族的排外思想。韓民族的排外

27、思想。不同于上汽收購雙龍，沃爾沃不存在質量問題，只不同于上汽收購雙龍，沃爾沃不存在質量問題，只是銷量的問題；吉利全資收購沃爾沃，能夠掌握其是銷量的問題；吉利全資收購沃爾沃，能夠掌握其技術；歐洲工會關注的是切身的利益和企業的存活技術；歐洲工會關注的是切身的利益和企業的存活。上汽收購雙龍上汽收購雙龍聯想收購聯想收購IBM后后，原，原IBMIBM的產品就得掛上聯想的標識，的產品就得掛上聯想的標識，引起用戶的不信任感，吸取了這個教訓，吉利引起用戶的不信任感，吸取了這個教訓，吉利收購收購后沃爾沃汽車除了老板改變，其他一律不變。后沃爾沃汽車除了老板改變，其他一律不變。聯想收購聯想收購IBM對比對比四、SW

28、OT分析機會機會 Opportunitiesv中國人均收入增加，中國汽車市場需求量大，中國人均收入增加，中國汽車市場需求量大，可快速擴張。可快速擴張。v出口市場廣闊。出口市場廣闊。v政府部門的大力扶持。政府部門的大力扶持。v國外汽車狀況頻出，如鬧得沸沸揚揚的豐田國外汽車狀況頻出，如鬧得沸沸揚揚的豐田召回門事件。召回門事件。威脅威脅threatsv同質化競爭激烈。同質化競爭激烈。v消費者對吉利這種國內自主品牌認知度低。消費者對吉利這種國內自主品牌認知度低。v很難走出低端產品的陰影。很難走出低端產品的陰影。v產權糾紛問題：汽車車型被指控過于模仿高檔產權糾紛問題：汽車車型被指控過于模仿高檔車型，甚至

29、各種汽車配件具有模仿的嫌疑。車型，甚至各種汽車配件具有模仿的嫌疑。v收購沃爾沃能否在保持沃爾沃的品牌的情況下收購沃爾沃能否在保持沃爾沃的品牌的情況下不受人質疑不受人質疑優勢優勢Strengthv擁有獨特的技術產權專利（如吉利自動變速箱）。擁有獨特的技術產權專利（如吉利自動變速箱）。v吉利汽車生產的低成本優勢吉利汽車生產的低成本優勢 v研發能力強，吉利集團投資數億元，創辦不同層次研發能力強，吉利集團投資數億元，創辦不同層次的職業教育。的職業教育。v收購沃爾沃，得到了其核心技術，而且是同等競爭收購沃爾沃，得到了其核心技術，而且是同等競爭企業不具有的。企業不具有的。v吉利大學等學校對吉利有專業的人才

30、培養吉利大學等學校對吉利有專業的人才培養劣勢劣勢Weaknessv缺乏資金而導致后續發展乏力。缺乏資金而導致后續發展乏力。v據說吉利的返修率比其他小排量品牌高，品據說吉利的返修率比其他小排量品牌高，品質有待提高。質有待提高。v吉利汽車的產品單一，只注重微型汽車的生吉利汽車的產品單一，只注重微型汽車的生產。產。v吉利品牌形象不好，品牌價值不高吉利品牌形象不好，品牌價值不高v收購沃爾沃虧損風險收購沃爾沃虧損風險SoSo戰略戰略WoWo戰略戰略1充分發揮吉利的低成本優勢和技術優勢充分發揮吉利的低成本優勢和技術優勢2借鑒并利用過去的經驗、分享自身經驗借鑒并利用過去的經驗、分享自身經驗。向類似自主的新能

31、源品牌學習，并。向類似自主的新能源品牌學習，并結合優勢，進一步發展。結合優勢，進一步發展。3做好各種合作的統籌工作，實現吉利與做好各種合作的統籌工作，實現吉利與沃爾沃的優勢互補。沃爾沃的優勢互補。4加大對專業人才的培養，加大對專業人才的培養，1應用廣告的效應，打造品牌，完善應用廣告的效應，打造品牌，完善銷售網絡。銷售網絡。2避開實力雄厚企業的銷售目標群，避開實力雄厚企業的銷售目標群，在競爭較為弱的地方發展目標客在競爭較為弱的地方發展目標客戶。戶。3中低檔目標客戶向農村轉移中低檔目標客戶向農村轉移STST戰略戰略WTWT戰略戰略1 1加大市場份額的占有，建立完善的市場加大市場份額的占有，建立完善

32、的市場應急方案，防止突發事件的發生。應急方案，防止突發事件的發生。提提高后期發展所需要的資金。高后期發展所需要的資金。2 2在加大生產的同時，不斷的進行科技創在加大生產的同時，不斷的進行科技創新。使產品多元化新。使產品多元化，根據自身的研發根據自身的研發成果，生產除轎車以外的產品配件。成果，生產除轎車以外的產品配件。3運用吉利善于控制成本的運用吉利善于控制成本的 優勢，有效的優勢，有效的控制沃爾沃的生產成本控制沃爾沃的生產成本 1 1加強企業內部管理，完善自身，積加強企業內部管理，完善自身，積蓄力量。蓄力量。2 2采用試駕策略，提高吉利在消費者采用試駕策略，提高吉利在消費者心目中的形象，把吉利

33、汽車的優心目中的形象，把吉利汽車的優越性表現出來越性表現出來3合理運用自身的研發能力，提高合理運用自身的研發能力，提高汽汽車的性能整體提高，在等級別的車的性能整體提高，在等級別的汽車上表現汽車上表現 出自己的優越出自己的優越4多參加一些公益性活動，提高老百多參加一些公益性活動，提高老百姓對吉利的認知度。姓對吉利的認知度。5參與品牌的性能檢測參與品牌的性能檢測1戰略目標戰略目標 占領中國汽車市場份額占領中國汽車市場份額15% 穩固低端市場，逐步進入中高級轎車市場穩固低端市場，逐步進入中高級轎車市場 進一步擴大市場占有率，積累研發能力，提高進一步擴大市場占有率，積累研發能力，提高 自主創新能力提高

34、吉利品牌地位。自主創新能力提高吉利品牌地位。2戰略實施戰略實施 根據吉利收購沃爾沃這一舉措，證明它已經邁向了中級根據吉利收購沃爾沃這一舉措，證明它已經邁向了中級轎車市場的大門轎車市場的大門。 六吉利戰略六吉利戰略 (1)低端市場：比亞迪，奇瑞是主要競爭對手。吉利低端市場：比亞迪，奇瑞是主要競爭對手。吉利收購了世界安全性領先的沃爾沃，要利用這一點提高收購了世界安全性領先的沃爾沃，要利用這一點提高吉利的安全性，在控制吉利的安全性，在控制 成本和在不降價的基礎上，成本和在不降價的基礎上，提高汽車的整體性能，既提高了消費者對吉利汽車的提高汽車的整體性能，既提高了消費者對吉利汽車的認可，也提高吉利汽車在低端市場的銷售量，消費者認可，也提高吉利汽車在低端市場的銷售量，消費者對吉利品牌的信任也就增加了。也就是贏得市場。對吉利品牌的信任也就增加了。也就是贏得市場。 (2)中高端市場：沃爾沃主要業務是客車和轎車，其中客車中高端市場：沃爾沃主要業務是客車和轎車，其中客車占主導地位，也是沃爾沃技術集成產品，在吉利收購沃占主導地位，也是沃爾沃技術集成產品，在吉利收購沃爾沃并獲取其全部技術專利后，要重新塑造沃爾沃品牌，爾