1、曲陽城鄉聯動，狂銷437套10月3日，河北曲陽以“防腐強普及風暴”為核心開展城鄉聯動活動，活動引爆勇奪437套銷量。曲陽城鄉聯動核心：1、定“死”任務，盯緊責任人：經銷商為每個鄉鎮分銷都分配了銷量達成的任務，如果分銷商任務完成，活動費用經銷商全部承擔，如果沒有完成任務則分銷自己承擔活動費用。公司人員親自盯促分銷商完成銷量任務，每個分銷落實具體責任人，分銷的任務同樣也是工作人員的任務，讓每個工作人員都有任務壓力，積極投入到整場活動中，對任務負責、對結果負責。2、單頁“點對點”，人手一份全面覆蓋：進村打點發放單頁，盡量做到點對點，親自發到消費者手中，如果家里沒有人可以塞到門縫或者張貼在客戶家的大門

2、上。單頁發放做到，走過路過之處人手一份，因為村子范圍小，消費群集中，因此全面的單頁覆蓋可以讓消息流通的更順暢、更廣泛。3、晚上進村挨門“串”：活動正值農忙時節，因此白天村子里人員較少。工作人員則利用晚上村民都回到家的時間，由分銷商在村內找到熟人挨門挨戶進行走訪。這種方法比撒網式發單頁效果更明顯，因為由熟人帶領溝通，可信度更強、向消費者賣卡也更容易。4、主持人隨時采訪，有問題現場解決：曲陽活動現場只聘請了一位專業的主持人，而主持人則在現場發揮了重要的作用。主持人在臺上講解一段活動促銷及產品內容后，會走到消費者當中進行面對面采訪，一方面解決消費者對活動的疑惑，另一方面現場了解消費者對產品的購買情況

3、。主持人的采訪，使消費者的很多問題現場得到解決，解除了消費者的顧慮，刺激了猶豫的消費者現場購機。5、強力推廣+優惠，防腐強銷量占80%：防腐強是本次曲陽活動的核心，因此活動大力推廣防腐強。現場實物展示加工作人員講解，強力推廣防腐強產品優勢；活動加大了防腐強的優惠力度，更是普及防腐強的重要因素之一。活動具體實施過程：一、活動促銷方案活動主題：“慶共和國60華誕，億家能防腐強普及風暴，限時搶購3小時”。促銷內容：（1）三重好禮相送A、活動當天到現場參與活動者可領取紀念品一份。B、憑限時搶購卡，購機優惠100元，不購機全額退卡并領取精美禮品一份。C、前100名付全款者，憑億家能大區經理簽名可再優惠1

4、00元。（2）購冬天唯一好用熱尊210系列產品，優惠后再送“保姆”。（3）挑戰大擂臺，購機抽大獎（100%中獎）二、舉行分銷會議1）介紹六安、隨州、內黃等地區城鄉聯動方案的好處，通過促銷力度大、分銷出量、活動現場氣勢大、預熱充分、市場部支持等方面全方位介紹城鄉聯動方案，分析別的地區取得的成績曲陽也能取得，調動分銷積極性。2）幫分銷商做活動價格利潤分析，保障分銷商單臺利潤。3）詳細介紹活動方案，重點突出賣卡，針對于每臺機器到低優惠多少采取保密策略，調消費者的胃口。4）給分銷定任務，鄉鎮級30臺，村級10-15臺，完不成任務的按比例承擔費用。5）根據最后成交客戶的多少，銷售排在前面的分銷給予獎勵；

5、6）活動以廠家名義開展進行，大區經理，分中心經理，市場部人員等下到各鄉鎮盯促，給分銷商提供支持。三、準備充足物料單頁10萬份，海報3000張，條幅將近50條，雙拱門15個，帳篷20個，噴繪大小合計24塊，100臺樣機，大篷車6輛。四、人人落實責任，盯促分銷預熱進度市場人員全部進村與分銷商一起開展活動，形成1+1。以公司名義宣傳、對客戶講解，可信度高；針對于曲陽地區鄉鎮多、人員少的現狀，市場人員采取前期輪流盯促，后期重點盯促的策略。經銷商和中心經理開車到各鄉鎮檢查工作，進一步盯促分銷。盯促的重點為進村打點售卡，并讓分銷盡快鋪下海報和單頁，側重售卡；活動正值農忙時節，因此白天村子里人員較少。工作人

6、員則利用瓦面是激昂晚上村民都回家的時間，由分銷商在村內找到熟人挨門挨戶進行走訪。這種方法比撒網式發單頁效果更明顯，因為由熟人帶領溝通，可信度更強、向消費者賣卡也更容易。五、現場區域分明的布置北岳廟前一條步行街全部支上15個雙拱門，現場分為頂級配置區，低配產品區，風暴產品區，特價產品區，暢銷產品區，物料對比區，簽字區，獎品發放區，收銀區。各區域分配明確，利于消費者搶購以及工作人員控制秩序。六、活動引爆現場，明確分工活動現場市場部人員主要負責在各區域講解，經銷商安裝人員負責現場的秩序。人員在前一天全部統一好講解口徑，并制訂針對于顧客的應對措施。活動成功關鍵點總結：1、促銷狠：無關痛癢的促銷內容對消費者幾乎沒有影響。2、盡全力賣卡是保證效果的必要條件。3、動員分銷：充分動員分銷動，只有分銷動起來整個活動才能火起來。4、主持人采訪，調動現場氣氛：活動現場，主持人隨時進行采訪，現場解除消費者的疑惑，使猶豫的消費者可以盡快選購；同時了解消費者的購買情況，刺激其他消費者購買。5、落實責任人：銷量任務落實到每個人的身上，讓所有工作人員都帶著任務開展工作，有壓力才