1、2016酒店年度促銷計劃表 （一） 季度性酒店促銷計劃表規劃要點：（1） 季度性的計劃產品應以“房+餐”套餐、“房+餐+休閑”套餐和婚宴套餐等產品為主；（2） 季度產品的設計特色參照以下方向：第一季度新開始新氣象主題 第二季度-健康活力+英式下午茶 第三季度-暑假歡樂主題 第四季度沖刺收獲，稿勞享受；月份產品重點具體內容銷售渠道（市場銷售部填寫）推廣渠道（傳媒填寫）推廣預算（傳媒填寫）第一季度欣欣向榮、新春大禮包推出：僅需RMB999NN,即可入住太原星河灣酒店標準房一晚，含自助早餐兩份、自助午餐兩份、康體任意球類運動兩小時；會員立減30元；所有渠道酒店官網酒店電子屏展示微信公眾平臺季度宣傳冊

2、（春季）宣傳冊制作費用：2500元1. 春宴2. 地中海風情海鮮盛宴3. 英式紅茶套餐中餐廳：1.小菜牌推廣 2.春宴推廣西餐廳：1.地中海風情海鮮盛宴自助午餐買一送一活動2.心心相印、鐘愛一生，套餐內包括兩杯進口紅酒和玫瑰花一支及精美巧克力一盒鋼琴吧：推出英式紅茶套餐（英式紅茶、現磨咖啡、芝士蛋糕、水果蛋糕）飲品及蛋糕任選一美團網糯米網大眾點評網酷膳會員合作渠道銀行合作渠道酒店官網季度宣傳冊業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺季度宣傳冊費用：（銷售計劃表已包含）短信群發費用：100元第二季度 愜意下午茶、健康活力推出：標準房RMB699NN,含自助早餐兩份、康體游泳體驗券兩張、英式下午茶贈飲券兩

3、張；會員立減30元；所有渠道酒店官網酒店電子屏展示微信公眾平臺季度宣傳冊（夏季）宣傳冊制作費用：2500元1. 海鮮貝類盛宴2. 國際燒烤美食節3. 養生飲品中餐廳：1.小菜牌更換推廣，主題“海鮮貝類盛宴”2.會所大堂搭建粽子展示屋西餐廳：1.星河灣國際燒烤美食節2.拳頭菜：印度馕烤全羊配薄荷，德國自釀啤酒配海魚鋼琴吧：推出養生飲品（玫瑰百合紅棗茶、蜂蜜牛奶杏仁露、蜂蜜柚子茶）美團網糯米網大眾點評網酷膳會員合作渠道銀行合作渠道酒店官網季度宣傳冊業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺季度宣傳冊費用：（銷售計劃表已包含）短信群發費用：100元第三季度 暑期歡樂季、家庭親子游推出：由兒童自行辦理入住即可享

4、受豪華房RMB1288NN入住一晚，包含房+餐+康體+用車等配套服務，大堂設置兒童專用通道，客房擺放兒童專用拖鞋、牙膏牙刷，餐廳搭配兒童營養套餐等服務，增強知識性、互動性及趣味性，吸引家庭出游客群；會員立減30元； 所有渠道酒店官網酒店電子屏展示微信公眾平臺季度宣傳冊（秋季）宣傳冊制作費用：2500元1. 中秋月餅2. 意大利濃情美食節3. 甜蜜冷飲系列中餐廳：1.小菜牌推廣2.月餅推廣7.1-9.15 3.中秋宴推廣西餐廳：1.意大利濃情美食節（拳頭菜：各式手工意面配秘制汁醬，香濃紅酒燴小羊腿配薄荷咖喱）2. （原味愛情、繽紛熱戀，套餐內包括兩杯進口紅酒和玫瑰花一支精美巧克力一盒）鋼琴吧：推

5、出甜蜜冷飲系列（西瓜冰沙、冰爽水果撈）美團網糯米網大眾點評網酷膳會員合作渠道銀行合作渠道酒店官網季度宣傳冊業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺合作媒體報道季度宣傳冊費用：（銷售計劃表已包含）短信群發費用：100元第四季度加速前進、冬日暖陽推出：僅需RMB999NN,即可入住標準園景房一晚，含自助早餐兩份、自助午餐兩份；康體任意球類運動兩小時，鋼琴吧冬日贈飲券兩張；會員立減30元；所有渠道酒店官網酒店電子屏展示微信公眾平臺季度宣傳冊（冬季）宣傳冊制作費用：2500元1. 大閘蟹2. 歐陸美食特匯3. 濃情咖啡系列中餐廳：1.小菜牌推廣2.大閘蟹推廣（9.25-11.15）西餐廳：1.星河灣歐陸美食特

6、匯2.拳頭菜：芝士青檸焗波士頓龍蝦，炭火慢烤新西蘭羊排鋼琴吧：推出濃情咖啡系列（咖啡雞尾酒、鴛鴦咖啡）美團網糯米網大眾點評網酷膳會員合作渠道銀行合作渠道酒店官網季度宣傳冊業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺合作媒體報道季度宣傳冊費用：（銷售計劃表已包含）短信群發費用：100元全年推廣餐飲推廣酒窖：每月不同葡萄酒推廣，凡房客消費均享5折優惠（特價酒除外）西餐廳：自助餐套票1980（10張）全年推廣（價格待定）宴會：1月-12月份全年會議套餐推廣2月-12月份全年婚宴、慶生、商務會議及用餐接待推廣城堡會員優惠價推廣：中餐廳：中餐散點：給予8.8折+15%服務費團宴餐：給予9.5折+15%服務費西餐廳：

7、西餐散點：8.8折+15%服務費、套餐8.8折+15%服務費自助餐：團購價的9折自助餐套票：1780元（10張）待定情人節、七夕節、平安夜原價8.8折+15%服務費鋼琴吧：鋼琴吧散點：8.8折+15%服務費套餐：8.8折+15%服務費熟客酒店內部客人物業小區城堡會會員酒店官網季度宣傳冊業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺合作媒體報道季度宣傳冊費用：（銷售計劃表已包含）短信群發費用：100元（二） 節日類促銷計劃 規劃要點：（1） 酒店各部門可因應節點的特性，結合所屬產品提出推廣的產品，如勞動節與運動范疇有關；婦女節與SPA、餐飲、住宿有關。（2） 紅色節日為重大節日月份促銷節點部門促銷時間促銷內容

8、銷售渠道推廣渠道（傳媒填寫）推廣預算（傳媒填寫）1月元旦銷售部1.1-1.3迎新套餐：RMB888NN入住標準房一晚，含加床一張，次日兩大一小早餐，兩大一小自助午餐，中餐廳消費9折優惠；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.1.1-2016.1.3中餐廳：辭舊迎新宴1888元+15%服務費起熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微信公眾平臺合作媒體報道2月新春、元宵節銷售部2.1-2.23新春合家歡：RMB999NN入住標準房一晚，含免費接送機、含免費加床一張，次日兩大一小早餐，兩大一小自助午餐，中餐廳消費9折優惠、市內租車8折優惠；會員立減3

9、0元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺媒體曝光：宴請（待定）新春餐飲部2016.2.7-2016.2.10中餐廳：1.合家歡聚宴2888-3888-5888元+15%服務費起2. 每席贈送特價紅酒一支熟客酒店內部客人業主小區酒店各營業點及客房擺放節日宣傳單張節日宣傳單張制作費用：1000元短信群發費用：100元情人節銷售部2.13-2.14天長地久：RMB999NN入住豪華池景大床房一晚，贈送當晚西餐廳晚餐兩人份，紅酒兩杯、房間毛巾及玫瑰花瓣特殊布置；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體平臺、網站、公眾號媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.2.14西餐廳：情人節半自助式晚餐3

10、88元/位+15%服務費熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微信公眾平臺合作媒體報道3月婦女節銷售部3.8幸福女人節：凡女士登記入住即可享受RMB666NN標準房一晚，含次日自助早餐兩份，西餐廳自助午餐兩人同行一人免單優惠；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體曝光：宴請（待定）復活節銷售部/因地域習慣，故不作推廣所有渠道4月清明節銷售部/因地域習慣，故不作推廣所有渠道5月勞動節銷售部5.1-5.3五一特惠：RMB999NN入住標準房一晚，含免費接送機、含免費加床一張，次日兩大一小早餐，兩大一小自助午餐，中餐廳消費9折優惠、市內租車8折優惠、洗衣服務8折優惠；會員立減

11、30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報餐飲部2016.5.1-2016.5.3西餐廳：五一期間三人消費一人免單熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微信公眾平臺合作媒體報道母親節銷售部5.7-5.8情系母親套餐：凡女士登記入住即可享受RMB666NN標準房一晚，含次日自助早餐兩份，西餐廳自助午餐兩人同行一人免單優惠；會員立減30元； 所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.5.7-2016.5.8中餐廳：母親節套餐推廣1888+15%服務費-3888元+15%服務費起西餐廳：母親節三人以上消費，母親免單熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微

12、信公眾平臺合作媒體報道6月兒童節銷售部6.1重溫童夢：凡6.1兒童節當天入住客房的客人，每間房均可獲得80后童年記憶玻璃彈珠10枚或跳跳蛙或俄羅斯方塊掌上游戲機一份，享受12周歲以下兒童自助餐免費（每房間限1位）；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體平臺、網站、公眾號媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.6.1西餐廳：兒童節當天消費自助餐的小孩送一份神秘的禮物熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微信公眾平臺合作媒體報道端午節銷售部6.9粽粽心意：RMB699NN入住豪華房一晚，含次日自助早餐兩份，中餐廳用餐8折優惠；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海

13、報媒體平臺、網站、公眾號媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.5.9-2016.6.9中餐廳：1.端午節粽子推廣2888元/席+15%服務費起2.贈送堂食粽子一份，贈送特價紅酒一支熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺合作媒體報道媒體曝光：宴請（待定）短信群發費用：100元父親節銷售部6.18-6.19情系母親套餐：凡男士登記入住即可享受RMB666NN標準房一晚，含次日自助早餐兩份，西餐廳自助午餐兩人同行一人免單優惠；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報餐飲部2016.6.18-2016.6.19中餐廳：父親節套餐推廣1888+15%服務費-3888

14、元+15%服務費起西餐廳：父親節三人以上消費，父親免費熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微信公眾平臺合作媒體報道7月畢業謝師活動（考試季）銷售部7.6-7.87.20-7.22步步高升：憑有效高考、中考準考證即可享受，標準房RMB888NN，免費升級至豪華房，贈送午自助餐兩份，小店區考點免費接送服務；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.9.1-2016.9.10西餐廳：凡攜帶教師證用餐享5折優惠8月七夕情人節銷售部8.9情比金堅：RMB999NN入住豪華池景大床房一晚，贈送當晚西餐廳晚餐兩人份，紅酒兩杯、房間毛巾及玫瑰花瓣特殊布置；會員立

15、減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體平臺、網站、公眾號媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.8.9西餐廳：七夕情人節半自助晚餐推廣338元/位+15%服務費9月中秋節銷售部9.14-9.16圓圓滿滿：RMB799NN入住豪華房一晚，含次日自助早餐兩份，價值RMB300中餐廳餐飲抵用券一張；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體平臺、網站、公眾號媒體曝光：宴請（待定）餐飲部2016.9.15中餐廳：大廳：2888元/席+15%服務費廳房：3888元/席+15%服務費廳房：5888元/席+15%服務費熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳短信群發微信公眾平臺合

16、作媒體報道媒體曝光：宴請（待定）短信群發費用：100元同鄉會聯誼活動銷售部/因地域習慣，故不作推廣所有渠道10月國慶節銷售部10.1-10.7歡樂家庭游：RMB999NN入住標準房一晚，含免費接送機、含免費加床一張，次日兩大一小早餐，兩大一小自助午餐，中餐廳消費9折優惠、市內租車8折優惠、洗衣服務8折優惠；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺店內海報媒體平臺、網站、公眾號媒體曝光：宴請（待定）萬圣節銷售部/因地域習慣，故不作推廣所有渠道11月感恩節銷售部11.24感恩有你回饋活動：所有渠道提前預訂客戶抵達前臺辦理入住時都可享受房費立減50元優惠；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺餐飲部2016.11.24西餐廳：1.感恩節自助午餐2.推廣提前預定，每臺贈送紅酒一瓶熟客酒店內部客人業主小區酒店官網業主小區宣傳微信公眾平臺合作媒體報道光棍節銷售部11.11脫單秀恩愛：僅需RMB1111NN即可入住太原星河灣酒店行政客房一晚，含次日自助早餐兩份，自助午餐兩份，康體任意球類運動兩小時；會員立減30元；所有渠道酒店官網微信公眾平臺12月冬至餐飲部2016.12.21中餐廳：冬