1、某紙箱包裝廠銷售部2016年薪資提成方案一、 目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，更好地激勵(lì)銷售人員的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，根據(jù)公司實(shí)際情況，特制定銷售部薪資方案。二、 適用范圍銷售部銷售一部、銷售二部、銷售三部及大客戶部及客戶服務(wù)部所有人員。三、 制定原則本辦法遵循公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)的原則制定。四、 人員分類及薪酬結(jié)構(gòu)1. 銷售人員總體劃分為：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售代表（業(yè)務(wù)員）、銷售內(nèi)勤（含內(nèi)勤主管，內(nèi)勤）。2. 薪資結(jié)構(gòu)按如下：分屬二級(jí)部門崗位薪資結(jié)構(gòu)銷售部銷售總監(jiān)基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成銷售一部銷售二部銷售三部銷

2、售經(jīng)理基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+其他考核獎(jiǎng)懲+其他補(bǔ)貼銷售代表（業(yè)務(wù)員）大客戶部大客戶經(jīng)理基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+其他考核獎(jiǎng)懲+其他補(bǔ)貼銷售代表（業(yè)務(wù)員）內(nèi)勤內(nèi)勤主管銷售內(nèi)勤基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成+其他考核獎(jiǎng)懲+其他補(bǔ)貼3. 名詞解釋Ø 基本工資：薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職等和崗位予以核定，按月依據(jù)出勤時(shí)間核算；Ø 績(jī)效獎(jiǎng)金：是指依據(jù)員工當(dāng)月績(jī)效目標(biāo)的完成情況，公司予以考核并支付的薪酬部分；Ø 業(yè)務(wù)提成：是指公司按照一定比例從銷售收入中提取的作為員工激勵(lì)的薪酬部分；Ø 其他考核獎(jiǎng)懲：是指業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)、預(yù)付款獎(jiǎng)勵(lì)、提前回款獎(jiǎng)勵(lì)、

3、超期庫(kù)存扣款，超期回款扣款等；Ø 試用期一般為3個(gè)月，員工如在試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異可酌情考慮提前轉(zhuǎn)正；對(duì)于試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀或有業(yè)績(jī)產(chǎn)生的員工可適當(dāng)給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；Ø 若銷售代表（業(yè)務(wù)員）長(zhǎng)期駐外，可另寫呈報(bào)申請(qǐng)駐外補(bǔ)貼。4. 業(yè)務(wù)人員薪級(jí)核定參照附件1XX公司銷售部薪資結(jié)構(gòu)表五、 績(jī)效考核銷售部將設(shè)置以數(shù)據(jù)作為考核指標(biāo)的績(jī)效考核方案實(shí)施考核，旨在通過數(shù)據(jù)衡量個(gè)人績(jī)效，通過提升個(gè)人績(jī)效從而提升組織績(jī)效，績(jī)效考核表依據(jù)附件2所示，每月初對(duì)上月數(shù)據(jù)實(shí)施績(jī)效考核。六、 業(yè)務(wù)提成辦法1. 銷售總監(jiān)提成辦法銷售總監(jiān)提成=當(dāng)月銷售回款×提成比例，提成比例為0.03%2. 銷售一部、二

4、部、三部提成辦法銷售代表（業(yè)務(wù)員）提成=銷售回款×提成比例崗位類別客戶類別提成比例備注產(chǎn)品類別新老客戶銷售代表（業(yè)務(wù)員）瓦坯老客戶0.1%新客戶0.4%紙板老客戶0.1%新客戶0.4%紙箱老客戶0.2%新客戶0.7%銷售經(jīng)理/副經(jīng)理0.08%備注：Ø 新客戶指銷售代表（業(yè)務(wù)員）自己開發(fā)的客戶，和公司發(fā)生業(yè)務(wù)24個(gè)月以后，自動(dòng)升級(jí)為老客戶；目前現(xiàn)有客戶，需重新梳理一遍，確定客戶分類及新老客戶轉(zhuǎn)換時(shí)間，由銷售總監(jiān)核準(zhǔn)，總經(jīng)理核決；Ø 業(yè)務(wù)員以本公司與各個(gè)客戶核對(duì)無誤的結(jié)算單為基準(zhǔn)，根據(jù)合同賬期，足額收回全部貨款以后才能發(fā)放對(duì)應(yīng)月份的業(yè)務(wù)提成；3. 大客戶部提成辦法大客

5、戶經(jīng)理/銷售代表（業(yè)務(wù)員）提成=大客戶回款額×提成系數(shù)崗位提成系數(shù)大客戶經(jīng)理0.08%銷售代表（業(yè)務(wù)員）0.12%4. 銷售內(nèi)勤提成辦法內(nèi)勤提成=服務(wù)客戶回款×提成系數(shù)崗位產(chǎn)品類別提成系數(shù)內(nèi)勤主管紙板0.01%紙箱0.02%內(nèi)勤紙板0.02%紙箱0.03%七、 其他獎(jiǎng)罰制度1. 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)符合以下條件開發(fā)的客戶可認(rèn)定為新客戶，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員可享受新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：1) 新客戶必須是銷售代表（業(yè)務(wù)員）自己開發(fā)，未曾在公司下過單，訂單經(jīng)工藝主管進(jìn)行評(píng)審后下單制作，在我司與新客戶簽訂銷售合同且連續(xù)下單3個(gè)月以上可視同新客戶開發(fā)成功；2) 若是公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)并劃撥，或者是有合作歷史而

6、重啟合作的，均按照老客戶提成辦法計(jì)算提成；3) 銷售代表（業(yè)務(wù)員）開發(fā)新客戶后，可填寫新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表經(jīng)財(cái)務(wù)，銷售總監(jiān)及總經(jīng)理簽字核準(zhǔn)后按照如下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放一次性獎(jiǎng)勵(lì)，在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。客戶月用量類型獎(jiǎng)勵(lì)金額備注510萬元（含）紙板500元紙箱800元1020萬元（含）紙板800元紙箱1500元2050萬元（含）紙板1500元紙箱2800元50萬元以上紙板2500元紙箱4000元2. 對(duì)賬制度1) 每月5日（若遇到法定節(jié)假日，可相應(yīng)往后推遲）之前財(cái)務(wù)部提供準(zhǔn)確的對(duì)帳單，若有延遲，將扣減相應(yīng)財(cái)務(wù)人員的績(jī)效；2) 銷售人員對(duì)賬日期為當(dāng)月5日15日，非公司內(nèi)部原因?qū)е聦?duì)帳超期，超期時(shí)間在當(dāng)月內(nèi)每天處

7、罰相關(guān)業(yè)務(wù)人員5元，超期時(shí)間跨月，每天處罰10元；3) 對(duì)帳超期或預(yù)計(jì)對(duì)帳超期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員必須主動(dòng)以書面形式向銷售總監(jiān)反饋具體原因，并由業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助處理；若超期時(shí)間超過10個(gè)工作日，相關(guān)業(yè)務(wù)人員必須以書面形式向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，由財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)給出處理措施，并上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；4) 個(gè)別客戶對(duì)帳日期與我司不符的，個(gè)案處理，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員提出書面申請(qǐng)，銷售總監(jiān)核對(duì)，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。3. 收款規(guī)定1) 如提前收到預(yù)付款，且金額在50萬（含）以上，可按照預(yù)付款的0.1%額外給予銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)；2) 非預(yù)付款，但提前收款日期15天（含）以上回款，可按照回款金額0.05%額外給予銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)；3)

8、 若超過收款日期未回款，暫扣銷售人員提成，并且每天按照應(yīng)收賬款的0.01%予以罰款，直至收到回款；若超期且在60天內(nèi)（含）回款，業(yè)務(wù)提成在回款當(dāng)月工資中按照100%補(bǔ)發(fā)；若超過60天回款，業(yè)務(wù)提成在回款當(dāng)月工資中按照50%補(bǔ)發(fā)。4) 每個(gè)客戶一年不能超過兩次逾期付款的情況，否則將由銷售總監(jiān)及總經(jīng)理重新審核是否繼續(xù)與該客戶合作；5) 以現(xiàn)金方式結(jié)款和120天方式結(jié)款的，超過60天未收到貨款，由銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)給出處理措施，并上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；其它結(jié)款方式，超過90天未收到貨款，由銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)給出處理措施，并上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；若后期出現(xiàn)呆壞賬，則按照呆壞賬相關(guān)規(guī)定處理；6) 以上所涉及

9、應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部予以提供，綜管部薪酬專員依據(jù)數(shù)據(jù)予以核算并在工資中體現(xiàn)；7) 對(duì)于非業(yè)務(wù)人員工作失誤導(dǎo)致的對(duì)帳、收款問題，具體業(yè)務(wù)人員書面提出申請(qǐng)，由銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)給出處理措施，并上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。4. 呆壞賬規(guī)定1) 業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格控制呆、壞賬。除不可抗拒原因以外，任何呆、壞賬業(yè)務(wù)員均應(yīng)承擔(dān)壞賬金額30%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任（包含已扣超期扣款），并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的所有相關(guān)費(fèi)用（如律師費(fèi)、起訴費(fèi)等）。呆、壞賬貨款回籠后，公司于次月按已扣款金額的90%返還業(yè)務(wù)員。扣款金額較大的，業(yè)務(wù)員可向公司提出書面申請(qǐng)，分月扣清；2) 有下列情形的客戶賬款視為呆、壞賬：i. 貨款逾期五個(gè)月的未收回的；ii. 客

10、戶已無經(jīng)營(yíng)能力或宣告倒閉的；iii. 客戶因涉案受法院查封，已無力清償貨款能力的；3) 因不可抗拒原因（火災(zāi)、地震、海嘯、戰(zhàn)爭(zhēng)等）導(dǎo)致呆、壞賬的，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，但也應(yīng)盡力配合公司追討應(yīng)收貨款。5. 超期庫(kù)存1) 內(nèi)勤須與客戶確認(rèn)交期后通知并跟催生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)任務(wù)，以瓦坯、紙板、紙箱ERP生產(chǎn)入庫(kù)時(shí)間起算庫(kù)存時(shí)間，原則上瓦坯、紙板正常庫(kù)存時(shí)間為2天（48小時(shí)），紙箱正常庫(kù)存時(shí)間為10天（240小時(shí)），超過正常庫(kù)存時(shí)間即視為超期庫(kù)存；2) 如果庫(kù)存超期10天以上，90天以內(nèi)的，每天按照銷售額的0.01%作為處罰，其中相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)處罰的40%，內(nèi)勤主管承擔(dān)處罰的20%，內(nèi)勤承擔(dān)處罰的4

11、0%；3) 超出庫(kù)存期限90天的，原則上予以強(qiáng)制報(bào)廢。相關(guān)業(yè)務(wù)人員須承擔(dān)該批產(chǎn)品銷售額的30%的處罰，但最高金額不超過10000元；如該產(chǎn)品經(jīng)與客戶協(xié)商仍可送貨，業(yè)務(wù)人員可提出書面申請(qǐng)（申請(qǐng)上必須注明送貨時(shí)間，原則上不能超過15天），經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后可繼續(xù)庫(kù)存，繼續(xù)庫(kù)存期間，業(yè)務(wù)員不再承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，但應(yīng)按7元/天計(jì)算場(chǎng)地占地費(fèi)用，并從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中予以扣除；再次超過送貨期限15天后，不管什么理由，均予以強(qiáng)制報(bào)廢，業(yè)務(wù)員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；4) 產(chǎn)品送出后不論何種原因退回來，于重新入庫(kù)后7天內(nèi)再送出的，不追究業(yè)務(wù)員責(zé)任；超過7天再送出的，則按頭一次入庫(kù)計(jì)時(shí)，按上述規(guī)定處理；5) 因重大產(chǎn)品質(zhì)量原因

12、導(dǎo)致異常庫(kù)存的，經(jīng)公司品管部門確認(rèn)，不追究業(yè)務(wù)員責(zé)任，但業(yè)務(wù)員須主動(dòng)與客戶進(jìn)行充分溝通，如90天后客戶仍然無法接受，由品管部門判定并追究相關(guān)人員責(zé)任后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后強(qiáng)制報(bào)廢；6) 相關(guān)庫(kù)存明細(xì)由物控部予以提供，綜管部薪酬專員依據(jù)數(shù)據(jù)予以核算并在工資中體現(xiàn)；7) 如因業(yè)務(wù)特殊性需要常備庫(kù)存的，須提報(bào)呈報(bào)經(jīng)銷售總監(jiān)及總經(jīng)理核準(zhǔn)后可不受此項(xiàng)考核。八、 其他規(guī)定1) 業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，銷售價(jià)格不得低于公司定價(jià)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自降低銷售價(jià)格，所有樣品、報(bào)價(jià)、合同等雙方認(rèn)可的資料必須由業(yè)務(wù)、客戶簽字存檔，禁止口頭下單，一旦發(fā)現(xiàn)因價(jià)格導(dǎo)致公司賬面虧損的，業(yè)務(wù)員需承擔(dān)30%的責(zé)任；2) 評(píng)估是否需要接客戶的訂單，最終決定權(quán)在公司，所有客戶正式接單前，必須經(jīng)過訂單審核，收集三證并簽訂銷售合同；3) 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在跟隨業(yè)務(wù)人員實(shí)習(xí)期內(nèi)，不予計(jì)算提成及相應(yīng)扣款；4