1、某紙箱包裝廠銷售部2016年薪資提成方案一、 目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，更好地激勵銷售人員的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，根據(jù)公司實際情況，特制定銷售部薪資方案。二、 適用范圍銷售部銷售一部、銷售二部、銷售三部及大客戶部及客戶服務(wù)部所有人員。三、 制定原則本辦法遵循公平、競爭、激勵、經(jīng)濟的原則制定。四、 人員分類及薪酬結(jié)構(gòu)1. 銷售人員總體劃分為：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售代表（業(yè)務(wù)員）、銷售內(nèi)勤（含內(nèi)勤主管，內(nèi)勤）。2. 薪資結(jié)構(gòu)按如下：分屬二級部門崗位薪資結(jié)構(gòu)銷售部銷售總監(jiān)基本工資+績效獎金+業(yè)務(wù)提成銷售一部銷售二部銷售三部銷

2、售經(jīng)理基本工資+績效獎金+業(yè)務(wù)提成+其他考核獎懲+其他補貼銷售代表（業(yè)務(wù)員）大客戶部大客戶經(jīng)理基本工資+績效獎金+業(yè)務(wù)提成+其他考核獎懲+其他補貼銷售代表（業(yè)務(wù)員）內(nèi)勤內(nèi)勤主管銷售內(nèi)勤基本工資+績效獎金+提成+其他考核獎懲+其他補貼3. 名詞解釋Ø 基本工資：薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職等和崗位予以核定，按月依據(jù)出勤時間核算；Ø 績效獎金：是指依據(jù)員工當(dāng)月績效目標(biāo)的完成情況，公司予以考核并支付的薪酬部分；Ø 業(yè)務(wù)提成：是指公司按照一定比例從銷售收入中提取的作為員工激勵的薪酬部分；Ø 其他考核獎懲：是指業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶獎勵、預(yù)付款獎勵、提前回款獎勵、

3、超期庫存扣款，超期回款扣款等；Ø 試用期一般為3個月，員工如在試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異可酌情考慮提前轉(zhuǎn)正；對于試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀或有業(yè)績產(chǎn)生的員工可適當(dāng)給予提成獎勵；Ø 若銷售代表（業(yè)務(wù)員）長期駐外，可另寫呈報申請駐外補貼。4. 業(yè)務(wù)人員薪級核定參照附件1XX公司銷售部薪資結(jié)構(gòu)表五、 績效考核銷售部將設(shè)置以數(shù)據(jù)作為考核指標(biāo)的績效考核方案實施考核，旨在通過數(shù)據(jù)衡量個人績效，通過提升個人績效從而提升組織績效，績效考核表依據(jù)附件2所示，每月初對上月數(shù)據(jù)實施績效考核。六、 業(yè)務(wù)提成辦法1. 銷售總監(jiān)提成辦法銷售總監(jiān)提成=當(dāng)月銷售回款×提成比例，提成比例為0.03%2. 銷售一部、二

4、部、三部提成辦法銷售代表（業(yè)務(wù)員）提成=銷售回款×提成比例崗位類別客戶類別提成比例備注產(chǎn)品類別新老客戶銷售代表（業(yè)務(wù)員）瓦坯老客戶0.1%新客戶0.4%紙板老客戶0.1%新客戶0.4%紙箱老客戶0.2%新客戶0.7%銷售經(jīng)理/副經(jīng)理0.08%備注：Ø 新客戶指銷售代表（業(yè)務(wù)員）自己開發(fā)的客戶，和公司發(fā)生業(yè)務(wù)24個月以后，自動升級為老客戶；目前現(xiàn)有客戶，需重新梳理一遍，確定客戶分類及新老客戶轉(zhuǎn)換時間，由銷售總監(jiān)核準(zhǔn)，總經(jīng)理核決；Ø 業(yè)務(wù)員以本公司與各個客戶核對無誤的結(jié)算單為基準(zhǔn)，根據(jù)合同賬期，足額收回全部貨款以后才能發(fā)放對應(yīng)月份的業(yè)務(wù)提成；3. 大客戶部提成辦法大客

5、戶經(jīng)理/銷售代表（業(yè)務(wù)員）提成=大客戶回款額×提成系數(shù)崗位提成系數(shù)大客戶經(jīng)理0.08%銷售代表（業(yè)務(wù)員）0.12%4. 銷售內(nèi)勤提成辦法內(nèi)勤提成=服務(wù)客戶回款×提成系數(shù)崗位產(chǎn)品類別提成系數(shù)內(nèi)勤主管紙板0.01%紙箱0.02%內(nèi)勤紙板0.02%紙箱0.03%七、 其他獎罰制度1. 新客戶開發(fā)獎勵符合以下條件開發(fā)的客戶可認定為新客戶，對應(yīng)業(yè)務(wù)人員可享受新客戶開發(fā)獎勵：1) 新客戶必須是銷售代表（業(yè)務(wù)員）自己開發(fā)，未曾在公司下過單，訂單經(jīng)工藝主管進行評審后下單制作，在我司與新客戶簽訂銷售合同且連續(xù)下單3個月以上可視同新客戶開發(fā)成功；2) 若是公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)并劃撥，或者是有合作歷史而

6、重啟合作的，均按照老客戶提成辦法計算提成；3) 銷售代表（業(yè)務(wù)員）開發(fā)新客戶后，可填寫新客戶開發(fā)獎勵申請表經(jīng)財務(wù)，銷售總監(jiān)及總經(jīng)理簽字核準(zhǔn)后按照如下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放一次性獎勵，在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。客戶月用量類型獎勵金額備注510萬元（含）紙板500元紙箱800元1020萬元（含）紙板800元紙箱1500元2050萬元（含）紙板1500元紙箱2800元50萬元以上紙板2500元紙箱4000元2. 對賬制度1) 每月5日（若遇到法定節(jié)假日，可相應(yīng)往后推遲）之前財務(wù)部提供準(zhǔn)確的對帳單，若有延遲，將扣減相應(yīng)財務(wù)人員的績效；2) 銷售人員對賬日期為當(dāng)月5日15日，非公司內(nèi)部原因?qū)е聦こ冢跁r間在當(dāng)月內(nèi)每天處

7、罰相關(guān)業(yè)務(wù)人員5元，超期時間跨月，每天處罰10元；3) 對帳超期或預(yù)計對帳超期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員必須主動以書面形式向銷售總監(jiān)反饋具體原因，并由業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助處理；若超期時間超過10個工作日，相關(guān)業(yè)務(wù)人員必須以書面形式向財務(wù)總監(jiān)匯報，由財務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)給出處理措施，并上報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；4) 個別客戶對帳日期與我司不符的，個案處理，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員提出書面申請，銷售總監(jiān)核對，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。3. 收款規(guī)定1) 如提前收到預(yù)付款，且金額在50萬（含）以上，可按照預(yù)付款的0.1%額外給予銷售人員獎勵；2) 非預(yù)付款，但提前收款日期15天（含）以上回款，可按照回款金額0.05%額外給予銷售人員獎勵；3)

8、 若超過收款日期未回款，暫扣銷售人員提成，并且每天按照應(yīng)收賬款的0.01%予以罰款，直至收到回款；若超期且在60天內(nèi)（含）回款，業(yè)務(wù)提成在回款當(dāng)月工資中按照100%補發(fā)；若超過60天回款，業(yè)務(wù)提成在回款當(dāng)月工資中按照50%補發(fā)。4) 每個客戶一年不能超過兩次逾期付款的情況，否則將由銷售總監(jiān)及總經(jīng)理重新審核是否繼續(xù)與該客戶合作；5) 以現(xiàn)金方式結(jié)款和120天方式結(jié)款的，超過60天未收到貨款，由銷售總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)給出處理措施，并上報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；其它結(jié)款方式，超過90天未收到貨款，由銷售總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)給出處理措施，并上報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；若后期出現(xiàn)呆壞賬，則按照呆壞賬相關(guān)規(guī)定處理；6) 以上所涉及

9、應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)由財務(wù)部予以提供，綜管部薪酬專員依據(jù)數(shù)據(jù)予以核算并在工資中體現(xiàn)；7) 對于非業(yè)務(wù)人員工作失誤導(dǎo)致的對帳、收款問題，具體業(yè)務(wù)人員書面提出申請，由銷售總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)給出處理措施，并上報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。4. 呆壞賬規(guī)定1) 業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格控制呆、壞賬。除不可抗拒原因以外，任何呆、壞賬業(yè)務(wù)員均應(yīng)承擔(dān)壞賬金額30%的經(jīng)濟責(zé)任（包含已扣超期扣款），并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的所有相關(guān)費用（如律師費、起訴費等）。呆、壞賬貨款回籠后，公司于次月按已扣款金額的90%返還業(yè)務(wù)員。扣款金額較大的，業(yè)務(wù)員可向公司提出書面申請，分月扣清；2) 有下列情形的客戶賬款視為呆、壞賬：i. 貨款逾期五個月的未收回的；ii. 客

10、戶已無經(jīng)營能力或宣告倒閉的；iii. 客戶因涉案受法院查封，已無力清償貨款能力的；3) 因不可抗拒原因（火災(zāi)、地震、海嘯、戰(zhàn)爭等）導(dǎo)致呆、壞賬的，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，但也應(yīng)盡力配合公司追討應(yīng)收貨款。5. 超期庫存1) 內(nèi)勤須與客戶確認交期后通知并跟催生產(chǎn)計劃安排生產(chǎn)任務(wù)，以瓦坯、紙板、紙箱ERP生產(chǎn)入庫時間起算庫存時間，原則上瓦坯、紙板正常庫存時間為2天（48小時），紙箱正常庫存時間為10天（240小時），超過正常庫存時間即視為超期庫存；2) 如果庫存超期10天以上，90天以內(nèi)的，每天按照銷售額的0.01%作為處罰，其中相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)處罰的40%，內(nèi)勤主管承擔(dān)處罰的20%，內(nèi)勤承擔(dān)處罰的4

11、0%；3) 超出庫存期限90天的，原則上予以強制報廢。相關(guān)業(yè)務(wù)人員須承擔(dān)該批產(chǎn)品銷售額的30%的處罰，但最高金額不超過10000元；如該產(chǎn)品經(jīng)與客戶協(xié)商仍可送貨，業(yè)務(wù)人員可提出書面申請（申請上必須注明送貨時間，原則上不能超過15天），經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后可繼續(xù)庫存，繼續(xù)庫存期間，業(yè)務(wù)員不再承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，但應(yīng)按7元/天計算場地占地費用，并從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中予以扣除；再次超過送貨期限15天后，不管什么理由，均予以強制報廢，業(yè)務(wù)員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；4) 產(chǎn)品送出后不論何種原因退回來，于重新入庫后7天內(nèi)再送出的，不追究業(yè)務(wù)員責(zé)任；超過7天再送出的，則按頭一次入庫計時，按上述規(guī)定處理；5) 因重大產(chǎn)品質(zhì)量原因

12、導(dǎo)致異常庫存的，經(jīng)公司品管部門確認，不追究業(yè)務(wù)員責(zé)任，但業(yè)務(wù)員須主動與客戶進行充分溝通，如90天后客戶仍然無法接受，由品管部門判定并追究相關(guān)人員責(zé)任后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后強制報廢；6) 相關(guān)庫存明細由物控部予以提供，綜管部薪酬專員依據(jù)數(shù)據(jù)予以核算并在工資中體現(xiàn)；7) 如因業(yè)務(wù)特殊性需要常備庫存的，須提報呈報經(jīng)銷售總監(jiān)及總經(jīng)理核準(zhǔn)后可不受此項考核。八、 其他規(guī)定1) 業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價格標(biāo)準(zhǔn)，銷售價格不得低于公司定價，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自降低銷售價格，所有樣品、報價、合同等雙方認可的資料必須由業(yè)務(wù)、客戶簽字存檔，禁止口頭下單，一旦發(fā)現(xiàn)因價格導(dǎo)致公司賬面虧損的，業(yè)務(wù)員需承擔(dān)30%的責(zé)任；2) 評估是否需要接客戶的訂單，最終決定權(quán)在公司，所有客戶正式接單前，必須經(jīng)過訂單審核，收集三證并簽訂銷售合同；3) 新進業(yè)務(wù)人員在跟隨業(yè)務(wù)人員實習(xí)期內(nèi)，不予計算提成及相應(yīng)扣款；4