1、中國寵物行業分析報告-vivian引子一項調研結果表明：中國的寵物數量在1999-2009的10年間增長了近500%。寵物食品供應、用品供應、美容保健、寵物醫院等行業不斷走俏，我國寵物及用品一年的交易額已超過100億元。 目前，我國寵物經濟的市場潛力至少達到150億元。在勞動和社會保障部最新公布的第二批新職業中，頗為引人關注就是“寵物健康護理員”，在某網站最炫的十大職業的評選中，寵物美容師名列前茅。據專家介紹，目前我國寵物業從業人數已達百萬人，其中從事寵物醫療和護理的人員約占其中的10%，寵物健康護理員職業的從業人數可達9萬人。 不僅如此，寵物身后的一條完整的產業鏈條已經逐漸形成：寵物飼養場、

2、寵物醫院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養店、寵物墓，甚至寵物網站等，這不僅形成了一個相當大的市場，還創造了一個新名詞：寵物經濟。本報告，全部相關數據均來自寵物行業相關書刊，雜志對寵物相關企業的實地調查。結合對我國寵物行業發展現狀與前景、市場競爭格局與形勢、投資策略、發展趨勢等問題，并重點分析了寵物行業的前景。一寵物經濟 “寵物經濟”是繼 旅游經濟、教育經濟、體育經濟之后的又一新興產業。從2007年開始，眾多國際權威的消費市場調研機構也開始密切關注中國的寵物行業。根據“歐洲透視”(Euromonitor)最新調查顯示：中國的寵物數量在飛速增長。同時，人們對寵物的觀念也發生了變化。中國人日益對其

3、寵物關愛有加。中國經濟的快速增長和居民可支配收入的增加對寵物行業的發展起著積極的促進作用。調研結果表明：中國的寵物數量在1999-2007年間大幅度增加。中國的寵物數量在8年間增長了近500。寵物經濟，涉及到寵物的方方面面，孕育著蓬勃的商機。可以說，在寵物行業中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。寵物市場的繁榮，僅是中國“寵物經濟”興起的開始。有專家預計：到2010年，中國寵物數量將增至 1.5億只，中國寵物產業銷售額有望達到400億元人民幣。二中國寵物行業興起的真正原因中國寵物行業的興起是由中國社會的多方面內外因素共同作用而成的。首先，中國實行的計劃生育政策和人口老齡化使得人們的生活習慣發生了

4、變化。家庭人數的減少大大提升了寵物的需求量。孩子們把寵物當作自己的伙伴，當他們長大成家后，寵物就成為其父母的精神寄托。部分專業人士甚至提出了“一個寵物半個兒”的說法，足見寵物對于現階段中國人的重要程度。其次，人們的思想觀念發生了變化，寵物越來越被人們看作自己的伴侶.特別是城市居民，他們的可支配收入較高，愿意花較多的錢在寵物身上。中國的社會正在進行著空前的轉型，人際關系比以往任何時候都復雜。因此，許多人依賴寵物來排遺孤獨和放松自己。最后，寵物活體價格的平民化加速了中國寵物進入家庭的進程。幾年前價值上萬元的寵物目前的價格已經回落到近千元乃至幾百元，而這種活體價格的回歸恰恰是養寵家庭激增的導火索。基

5、于以上事實，Euromoitor預測中國的寵物數量還將繼續保持高增長，因而為有利可圖的寵物行業創造了新商機。有研究人員稱：在人均國民生產總值超過3000美元的地區，寵物市場將進入高速成長期。中國很多主要城市，已經完全達到這個水平，更有一些大型城市，例如北京、上海、廣州和深圳等，已遠遠超越這個水平。如今攜愛犬漫步的典型西方生活場景，在中國的眾多城市中屢見不鮮。寵物商品，從寵物食品、寵物專用香波到寵物玩具，已越來越多地出現在各大超市的貨架上，令那些不養寵物的人困惑不已。由于上述因素帶來的發展，“歐洲透視”預計：中國的寵物數量從2004-2019年的15年中將迅速增長,寵物行業的銷售額將出現幾何級數

6、的增長，因而對寵物行業來說,這是一個有利可圖的商機。眾多國際知名寵物廠商紛紛搶灘中國，就有力的驗證了這一論證。三中國寵物市場概覽我國目前至少有寵物1億只，寵物經濟的市場潛力也達到150億元人民幣。現在，從超市到遍布于城市大街小巷的寵物商店，都可以見到有各種各樣的寵物食品出售。寵物食品專柜可謂琳瑯滿目，但是，長期以來都是進口糧一統天下的格局，寶路，偉嘉，愛慕斯和希爾斯等國外品牌更是占據了國內寵物食品市場的半壁江山。除了這些主糧外，還有給寵物們“換換口味”的休閑食品，但同比也是進口食品比較受歡迎。當下的寵物們集萬千寵愛于一身，各種人類世界所使用的、所消費的產品、服務在它們身上都可以看到。近兩年，從

7、寵物相關的服務門類也日漸繁多。有寵物美容，寵物酒店，寵物旅游，寵物婚介，寵物影樓，寵物醫院，甚至寵物殯葬等各式各樣的服務機構。據專業機構統計，我國寵物市場保持平均20%-30%的速度增長。2007年我國寵物食品及用品出口額已達到11億元多。2008年雖然受到金融危機的影響，還是有所增長。雖然從寵物食品和用品市場結構和總需求情況看，我國目前所占比例份額仍然較小，但發展空間很大，加強寵物產業自身研發能力和積極打造自主品牌仍是今后我國寵物產業將要面對的重大課題。1中國寵物行業的市場容量目前大概是100億人民幣2 中國寵物行業發展的主要驅動力2.1寵物數量：目前中國寵物貓犬的數量估計在超過6千萬只，且

8、每年快速增長（北京為例，每年以+8%的速度遞增） 2.2. 社會因素：中國社會的老齡化趨勢，家庭結構的變化，都市青年夫婦推遲生育等等，這些因素都推動養犬人群的增加和寵物消費的不斷提高。2.3 市場教育：全球主要寵物食品廠商陸續進入中國市場，投入力度不斷增加，改變養寵觀念的同時，也在不斷刺激需求，促進寵物消費。例如：2001年北京寵物喂食商業成品犬糧的比例0.5%，2007年達到5%，10倍增長。2.4 經濟發展：2008年中國人均GDP已經超過3000沒勁（$3266）,其中北京上海等地人均GDP超過$7000.3 相對于美國市場，中國還有很大的上升空間4 中國的寵物用品購買者5 中國的寵物用

9、品購買者的寵物消費金額6. 渠道為王中國的寵物市場由三部分群體組成：養寵者、生產者、商家。作為養寵者，這個群體的數量表現出迅速上升的態勢。同時由于人們可支配收入的增加，人們花在每個寵物身上的錢也越來越多。由于養寵者把寵物當作自己的伙伴和家庭成員，因此他們在為寵物選擇產品和服務的時候，價格往往成為第二要素，更加看重安全性和舒適性。無論是來自寵物相關行業協會的信息還是來自養寵者的問卷調查，都集中的反應了一個問題：中國的寵物用品市場處于極度不規范的狀態，假冒偽劣的商品充斥著市場，這也嚴重制約了中國寵物市場的發展。作為生產者，一方面看到養寵者巨大的需求，加大研發和生產力度；同時又苦于沒有一個暢通的渠道

10、可以把自己的產品傳遞給養寵者。廠家同樣是假冒偽劣的受害者。以法國某著名寵物糧食生產廠家為例：一公斤正品狗糧市場零售價為10元左右，而批發市場上則隨處可以見到國內廠商的仿制的狗糧，以6-8元的價格兜售，其出廠價更是低至3元左右。這些假冒偽劣的商品又通過一些個體寵物店流通到養寵者手中，不僅僅影響了廠家的銷售量，同時也給予品牌致命的打擊。而作為生產者，目前可以選擇的銷售渠道只有兩條：超市和個體寵物店。除了極少數國外的知名廠商之外，大多數寵物廠商都無力支付超市昂貴的上架費。因此，個體小店成了他們唯一的渠道。通過以上分析，我們不難發現：作為供需雙方的養寵者和生產者同時渴望一個能確保質量的流通渠道。而國內

11、目前寵物用品流通領域的不規范已經成為中國寵物行業發展的瓶頸。“渠道為王”的真理在寵物行業又一次被驗證。國內眾多的寵物專業人士指出：寵物用品的流通渠道將成為中國寵物行業的生命線，得渠道者得天下6.1 渠道概覽6.2 渠道：專業店（寵物用品店）全國大概有5000家左右寵物用品店（上海600家左右）基本都是單店，很少有連鎖。仍然處于非常初級階段，缺乏系統化的零售管理。大部分寵物用品店的店員的管理能力較低，不能有效的向消費者介紹、推薦產品，是廠家營銷的一大障礙。一般而言，一家寵物用品店的品項在400-600個左右。6.2.1 品類/品項：一般典型的寵物用品店的情況目前，寵物店的面積多數在50-100平

12、米，品項數在300-500之間。干糧和零食的銷售品占商品銷售的大部分，零食品種眾多，價格趨低。大多數用品品類品牌忠誠度較低，促進購買的關鍵因素在于：店主推薦，價格，功能，包裝感觀等。家居清潔，玩具，寵物服飾等此品類生意有上升的空間和趨勢。美容洗護品在專業的美容沙龍店收到一定壓制。常規用藥品（除蟲，皮膚病）銷售也有一定占比，但是行業不規范導致不穩定因素。6.3 專業渠道：一些主要城市的寵物用品店數量64 渠道：商超/大賣場提速發展，將成為寵物用品銷售重要渠道之一主流賣場均設有寵物用品專區：沃爾瑪、家樂福、大潤發、易初蓮花、樂購等。賣場的寵物用品的品項多數在200-300個左右，寵物食品和用品的銷

13、售一半一半。北京地區目前是賣場寵物用品銷售表現最突出的城市，上海廣州深圳其次。主要供應商：愛芬食品，雀巢公司，上海寵愛，北京SPK等。近年來，上升勢頭快，年均增長比率超過所有品類的平均水平，主要驅動力來自外部視察過增長和內部關注度增加。賣場已經意識到，寵物商品這是一個提升高端客戶購物體驗的機會。主要的行動：擴大寵物用品貨架，增加品項，高層關注，各種測試項目等。6.4.1 渠道：在美國，寵物是大賣場的一個非常重要的品類。7. 主要寵物類網站及其銷售渠道一覽7. 1 愛狗網-電子商務B2C7.1.1 愛狗網的前身是“狗寶寶”，由通產投資集團董事長陳金飛2005年4月投資成立。7.1.2 愛狗網定位

14、：大型寵物綜合類專業網站。7.1.3 08年11月，獲得軟銀中國、阿里巴巴，IDG三家注資千萬美元。7.1.4 發展會員超過200萬，商城店鋪超過13000家，合約商鋪 超過6000家。7.1.5 線下俱樂部覆蓋80多個城市，每年組織300多場線下活動。7.1.6 2009年進入電子商務（B2C），電子商城結合DM目錄，直接為會員服務。7.1.7 主要優勢：迅捷高效的信息溝通平臺，商品豐富不受面積限制，高粘度的網站內容。7.2 寵網 petoly 7.2.1 渠道：電子商務-B2B定位：寵物行業領先的垂直電子商務網站（B2B）. 方便快捷的一站式采購服務平臺。7.2.2 2009年6月，簽約千

15、龍網締結戰略伙伴關系。7.2.3 寵網的服務對象7.2.3.1 供應商, 在寵網平臺上一批發價供應商品的注冊客戶，一般是品牌分銷商，代理商，生產商等。7.2.3.2 采購商，是指在寵網平臺上采購商品的注冊客戶。一般是寵物用品店，寵物醫院等。7.2.3.3 廠商，是指寵物用品的生產商或品牌的擁有者。7.2.4 寵網優勢：7.2.4.1 有好的開放式的平臺，免費使用。 7.2.4.2利用互聯網的技術提升供應鏈效率。 7.2.4.3凝聚和整合了區域市場內最具優勢的商戶資源。8. 寵物行業前景近年來，寵物食品這一新興行業成為推動外貿發展、擴大農村就業、提高農民收入的重要產業。江蘇是寵物食品出口大省，目

16、前全省有寵物食品出口注冊企業15家，年出口量達8000多噸，產值1.2億美元，每年可直接或間接解決近萬個工作崗位。09年4月份，歐盟寵物食品考察團對江蘇出口寵物食品安全衛生體系進行了考察，這也是國外首次對我們寵物食品生產和出口安全管理體系進行評估。江蘇檢驗檢疫局緊緊抓住這次國外專家的考察時機，根據國家質檢總局即將出臺的出口飼料和飼料添加劑檢驗檢疫管理辦法和歐盟、美國等主要出口國的要求，不斷完善出口寵物食品相關管理制度和準入制度，全面提升江蘇寵物食品出口企業整體水平，擴大國際競爭力，帶動行業做大做強。同時加大扶優扶強力度，在探索“以企業自檢自控為基礎、以官方監控為主，出口前有針對性的抽查為輔”的

17、檢驗檢疫管理模式的基礎上，對龍頭企業減少抽樣頻次，減輕企業成本，加強通過速度，提升企業發展空間，讓企業實實在在受惠。在出口大環境不景氣的情況下，南京地區寵物寵物食品繼續保持較大增幅，南京口岸共出口寵物食品715批，重達9184噸，貨值6690萬美元，同期相比批次增加32%，重量增加10%，貨值增加34/5，繼續保持出口貨值全國領先地位，且無一例外被國外官方機構檢測不合格。總結：中國寵物行業的商機我國目前至少有寵物1億只條，寵物經濟的市場潛力也達到150億元人民幣。隨著經濟社會的發展，人們對寵物的消費觀念也在改變，現在人們都是把寵物當自己孩子看待。可以毫不夸張地說，寵物的衣食住行、生老病死，每個

18、環節都蘊含著商機。寵物食品、用品制造中國是世界寵物食品和用具出口大國之一，但國內寵物主的消費和對專業產品認知程度有待提升，目前國內大多數寵物品類還沒有形成領導品牌，寵物食品和用具消費將成為寵物產業產值的最主要來源。寵物醫療國內的寵物醫療大多規模不大，沒有突出的行業領導者，隨著寵物飼養的更加普遍，日后的寵物醫療行業也勢必會呈現出一個迅速的發展過程。寵物護理現代人的快節奏和緊張的生活特點，越來越多的寵物主人樂于接受專業技師代替自己為寵物做日常護理等，不但能節省時間，也為心愛的寵物提供更舒適的感受，未來的寵物各項服務將會朝著更加專業化、專營化的方向發展。寵物訓練隨著越來越多的狗的主人認識到專業服從性訓練的好處，狗的服從性訓練就變成了一個產值達到好幾百萬美元的產業，而