1、1 （）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。 A 以進(jìn)為退 B 以退為進(jìn) C 讓步D 堅(jiān)持 * 答案 C2 在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策 略 是（）o A 堅(jiān)定的讓步策略B 開始就拿岀全部可讓利益的策略C 等額地讓岀 可讓利益的讓步策略 D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案A3會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又岀手大方的強(qiáng)烈印象的策略是（）o A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開 始就拿岀全部可讓利益的策略 C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又 拔高的讓步策略 * 答案 A4 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用（）。 A 堅(jiān)定

2、的讓步策略:B 一開始就拿岀全部可讓利益的策略C等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略 * 答案 A5 題具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（） o A 堅(jiān)定的讓步策略 田一開 始就拿岀全部可讓利益的策略 C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又 拔高的讓步策略 * 答案 B6 題洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅翆绲着疲寣缱约旱娜靠勺尷妫容^容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是（）。 A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿岀全部可讓利益的策略:C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案B7率先做岀讓步榜樣，給對(duì)方以合作感、信

3、任感的是（）o A堅(jiān)定的讓步策略 B 一開 始就拿岀全部可讓利益的策略 C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又 拔高的讓步策略 * 答案 B8 山于一次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益的是（）。A 堅(jiān)定的讓步策 略:B 一開始就拿岀全部可讓利益的策略C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略 * 答案 B9 具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是（）。A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿岀全部可讓利益的策略C等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后 又拔高的讓步策略 * 答案 C10具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是（）=

4、:A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿岀全部可讓利益的策略 C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后 又拔高的讓步策略 * 答案 C11 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無(wú)奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是（）。A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿岀全部可讓利益的策略:C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案C12具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是（）。A堅(jiān)定的讓步策略 B 一開 始就拿岀全部可讓利益的策略 C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又 拔高的讓步策略 * 答案 D13 山于在二期讓步中減緩一步

5、，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是（）的優(yōu)點(diǎn)。A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始 就拿岀全部可讓利益的策略 C 等額地讓岀可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔 高的讓 步策略 * 答案 D14 （） 一般適用于以合作為主的洽談。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大 到小、漸次下降的讓步策略 C 開始時(shí)大幅度遞減，但又岀現(xiàn)反彈的讓步策略D起始兩 步全* 答案 A部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略15() 往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。:A 從高到低的、然后又微高

6、的讓步策略B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 * 答案 B16() 般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。A從高到低的、然后又微高的讓步策略B由大 到小、漸次下降的讓步策略 C 開始時(shí)大幅度遞減，但又岀現(xiàn)反彈的讓步策略D起始兩 步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略* 答案答案 網(wǎng)址：17 o ()在讓步初期即讓岀了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。A從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到

7、小、漸次下降的讓步策略C開始時(shí)大幅度遞減，但又岀現(xiàn)反彈 的讓步策略:D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略*答案C18 () 一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。A從高到低的、然后又微高的讓步策略B 山大到小、漸次下降的讓步策略C開始時(shí)大幅度遞減，但又岀現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 * 答案 C19() 首先果斷地讓岀絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓岀一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略:C 開始時(shí)大

8、幅度遞減，但又岀現(xiàn)反彈的讓步策略D起始兩步全部讓完可讓利益，二期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 * 答案 D20 () 一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略:B 山大到小、漸次下降的讓步策略C 開始時(shí)大幅度遞減，但又岀現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略* 答案21區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()=:A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn):B 談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C 無(wú)法確定D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A22貿(mào)易磨擦屬于()0 : A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn):B 談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C 無(wú)法確定D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A:B 談判

9、中的非風(fēng)險(xiǎn) C 無(wú)法確定談判23不可抗力屬于()0 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D中的人員風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A24() 就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。A談 判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C 貨物風(fēng)險(xiǎn)D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案D25 談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做岀被動(dòng)的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為()0 : A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng) 險(xiǎn)C貨物風(fēng)險(xiǎn)D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案A26政治風(fēng)險(xiǎn)屬于()0: A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B

10、 談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 無(wú)法確定D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A27市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于()。A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 無(wú)法確定D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)* 答案 A28 ()是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。A 人員風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)C 匯率風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) *答案C29 （ ）是指國(guó)際金融市場(chǎng)上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。:A 人員風(fēng)險(xiǎn)B利率風(fēng)險(xiǎn)C 匯率風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)*答案B30 在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)B利率風(fēng)險(xiǎn)C素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)*答31

11、（）B主要就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。利率風(fēng)險(xiǎn)C 素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):A 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)答案 A32 （） 純風(fēng)險(xiǎn)是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案33 貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（:C 純風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B利率風(fēng)險(xiǎn)C ）o: A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)* 答案 C34險(xiǎn)） 是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A:A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)C 純風(fēng)35 舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于（）。A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B利率風(fēng)險(xiǎn)C 純風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

12、*答案A:A 完全回避風(fēng)險(xiǎn)36通過(guò)放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）口B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D 風(fēng)險(xiǎn)自留 * 答案 A37通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）0 A 完全回避風(fēng)險(xiǎn) B 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn):C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D風(fēng)險(xiǎn)自留 *答案C38將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第二者稱為（）。A 完全回避風(fēng)險(xiǎn):B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D風(fēng)險(xiǎn)自留*答案B39 （） 就是指通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來(lái)回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無(wú)意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。A 完全回避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C風(fēng)險(xiǎn)損失的 控制D風(fēng)險(xiǎn)自留*答案D40讓合作方的擔(dān)保人來(lái)承擔(dān)

13、有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種（）的方式。A 保險(xiǎn)B 非保險(xiǎn)C 控制D 非控制 *答案B41某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為（）。A開場(chǎng)田開幕C 開會(huì)D 開始*答案A42 （）是成功地展開洽談工作的基本要求。A 善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) B 對(duì)分歧 點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 C對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指岀各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D 提岀應(yīng)該討論 的新問題 *43在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（）字。A 慢B 快C穩(wěn)D 實(shí)*答案B44在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（）字。A 慢B 快C穩(wěn)D 實(shí)*答案C45在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要（）=:A慢B快C穩(wěn)D快慢結(jié)合*答案D46

14、（） 是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照合同法以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。A 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 C 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 * 答案 A 47（ ）是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以 雙方 當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 B 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 C 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 D經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 *答案48通過(guò) (

15、) 方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。:A 協(xié)商B仲裁C審理D調(diào)解*答案D49 ()主要用于工商合同。A 當(dāng)面調(diào)解B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C異地合同，共同調(diào)解 D 通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 * 答案 A50 () 就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。A 當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解:C 異地合同，共同調(diào)解D 通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 *答案A51 對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)() 進(jìn)行調(diào)解。A 當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C異地合同，共同調(diào)解 D 通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 *答

16、 案D52 有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取()。:A當(dāng)面調(diào)解B 通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 C 分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解*答案C 53遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用()。A 當(dāng)面調(diào)解B 通過(guò)信函 進(jìn)行調(diào)解C分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解*答案D54() 亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第二者，作岀具有約束力的裁決。A 協(xié)商B仲裁C審理D 調(diào)解*答案B66 在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的

17、一些要求，這是運(yùn)用()= A 紅臉白臉策略 B 欲擒故縱策略 C 拋放低球策略 D 旁敲側(cè)擊策略 * 答案 D67() 是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔希谷穗y以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。 A 渾水摸魚策略 B 疲勞轟炸策略 C 化整為零策略 D 大智若愚策略 * 答案 A68() 是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 A 渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零策略 D大智若愚 策略 * 答案 B69() 是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分

18、成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。A渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零策略 D大智若愚策略*答 案C70 () 是指談判的一方故意裝岀糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。A渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零 策略:D 大智若愚策略*答案D71() 是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄危T人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。A 故布疑陣策略 B 聲東擊西策略 C 尋找臨界價(jià)格 :D把利益擺在明處， 把 壓力塞給對(duì)方 * 答案 A72 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于()

19、。A 故布疑陣策略B 聲東擊西策略 C 尋找臨界價(jià)格 :D 把利益擺 在明處，把壓力塞給對(duì)方 * 答案 A73作為使用者，不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用()。A 故布疑陣策略B 聲東擊 西策略C 尋找臨界價(jià)格 :D 把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方*答案A74() 是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。 A 故布疑陣策略B 聲東擊西策略 C 尋找臨界價(jià)格 :D 把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 * 答案 B75 多項(xiàng)選擇題76 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A 比較容易打動(dòng)對(duì)方 采取回報(bào)行為B給對(duì)方以合作感、信任

20、感 C 有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益D 有益于速戰(zhàn)速 決，馬到成功，降低洽談成本 * 答案 ABCD77 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是（次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益C追求更大的利益78 商務(wù)談判中，:C 依賴性強(qiáng)79 商務(wù)談判中，）o A 讓步操之過(guò)急 B 一 遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會(huì)導(dǎo) 致其:D 讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷 *答案ABC 等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是（） D 極富有商人的氣息 * 答案 ABD 等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（C=:A 態(tài)度謹(jǐn)慎B 步子穩(wěn)健宜 B 遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力 均沾的情況下達(dá)成協(xié)議 * 答案 ABD）o

21、 A 不易讓買主輕易占了 容易占買主的便宜D 容易在便利益80 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是（）感B洽談成本較高 C 必須要耐心等待才能獲得更多利益 * 答案 ABC81 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是（）。 有變化C 靈活D 比較機(jī)智*答案BCD=A 容易使人產(chǎn)生疲勞厭 D 容易使自己處于劣倦之 勢(shì)地位A讓步操之過(guò)急讓步操之過(guò)急* 答案 BCD* 答案 ACD93 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于（）的法律和公司的政策D -些貿(mào)易慣例94 下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）貿(mào)易磨擦D 不可抗力*答案ACD95 下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

22、 格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 ABD96 影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有（）:D 國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng):A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B 上司的授權(quán)C 國(guó) 家* 答案 BCD:A 區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)B貨物質(zhì)量不及格:C :A 匯率風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)C貿(mào)易磨擦D 價(jià)=:A 原材料價(jià)格:B 匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)C 工資* 答案 ABCD）o A 82 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是（對(duì)方的感覺是我們不夠誠(chéng)實(shí)C 不穩(wěn)定:D 影響了初期留下的美好印象83 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A 讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中B不易讓買主輕易占了便宜C洽談中富有活力 D能夠保住己方的較大利益97人員風(fēng)險(xiǎn)主

23、要有（）。A技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)B利率風(fēng)險(xiǎn)C素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)*答案 AC98人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為（）。A 缺乏必需的知識(shí) B利率風(fēng)險(xiǎn)C剛愎自用， 自我表現(xiàn)欲望過(guò)強(qiáng) D 不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任 * 答案99下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A技術(shù)項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn) B強(qiáng)迫性 要求造成的風(fēng)險(xiǎn) C技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) D山于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)*答案ABCD100 降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括（）。 A 預(yù)先控制 B 事后補(bǔ)救 C 不作任何行動(dòng)D 事后掩蓋*答案AB101商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為（）。A投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B利率風(fēng)險(xiǎn)C 純風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 AC102對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)

24、主要應(yīng)集中在（）0 A 對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)行判斷B 對(duì)損失程度的估計(jì):C 對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)D 對(duì)實(shí)際損失的計(jì)算 *答案BC103要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能岀現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通常可采取的措施有（）0 A 完全回 避風(fēng)險(xiǎn)B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D 風(fēng)險(xiǎn)自留*答案ABCD104轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式。A 保險(xiǎn)B 非保險(xiǎn)C 控制D非控制 *答案AB105風(fēng)險(xiǎn)自留可以是（）。A被動(dòng)的B主動(dòng)的C無(wú)意識(shí)的D有意識(shí)的*答案ABCD106雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大致有（）的方式。A設(shè)問式B反 問式C 陳述式D 列賬單式*答案AD107作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括（）0

25、 A 明確達(dá) 到目標(biāo)需要解決多少問題 B抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵 C不斷小結(jié)談判成果，并能夠提岀任務(wù):D 掌握談判的節(jié)奏 *答案ABCD108 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有（）0 A 善于及時(shí)清理已有的 各種觀點(diǎn)B對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 C對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指岀各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn):D 提岀應(yīng)該討論的新問題*答案ABCD109談判的節(jié)奏主要反映在（）等方面。A 需要解決問題的多少B 時(shí)間的長(zhǎng)短C問題安排的松緊程度 :D 地點(diǎn)的選擇*答案BC110每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)（）來(lái)確定。A 時(shí)間B氣氛:C地點(diǎn)D內(nèi)容*答案ABD111我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，

26、以至撤銷、合并或分立:B 缺乏調(diào)查了解，盲目簽訂C 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D因 標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 * 答案 ABCD112我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立田拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 D 因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛*答案ABCD113我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立田拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C企業(yè)下屬職能部門負(fù) 責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂

27、而無(wú)法履行:D因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、 包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 * 答案 ABCD114我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立田拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C企業(yè)下屬職能部門負(fù) 責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無(wú)法履行:D企業(yè)超岀自己的設(shè)備能力 和資金能力簽訂合同 * 答案115我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立田拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C用上壓下、大欺小的 手段強(qiáng)迫對(duì)方簽訂“霸王合同”、“老子合同”D企業(yè)超岀自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂 合同 * 答案

28、ABCD116我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C用上壓下、大欺小 的手段強(qiáng)迫對(duì)方簽訂“霸工合同”、“老子合同”D 企業(yè)超岀自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同 * 答案 ABCD117對(duì)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取（）的方式。A 協(xié)商B仲裁C 審理D 調(diào)解 * 答案 ABCD118雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是（）。A雙方的態(tài)度要端 正、誠(chéng)懇B通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策C協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，決不允許損害國(guó)家和集體的利益D協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行*答

29、案ABCD119雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是（）0 A 雙方的態(tài)度要端 正、誠(chéng)懇B 通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策C 協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，決不允許損害國(guó)家和集體的利益D 在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng) * 答案 ABCD120雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是（）0 A 雙方的態(tài)度要端 正、誠(chéng)懇B 通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策C 協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行D 在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)*答案ABCD121經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有（）0: A當(dāng)面調(diào)解B現(xiàn)場(chǎng)

30、調(diào)解 C異地合同，共同調(diào)解D 通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 *答案ABCD122經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有（）。A 當(dāng)面調(diào)解B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C 分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解*答案ABCD123經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有（）。A 當(dāng)面調(diào)解B 通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解C 分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解*答案ABCD124常見的談判策略與技巧有（）等。A 紅臉白臉策略 B欲擒故縱策略 C 拋放低球策略 D 旁敲側(cè)擊策略 * 答案 ABCD125商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（）0 A 要給對(duì)方以希望B 要給對(duì)方以利益C 要給對(duì)方以禮節(jié)D 要給對(duì)方以誘餌 *答案ACD126商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為（）。A買方之間的競(jìng)爭(zhēng)B買方與賣方之