1、回款計劃及工作安排 目錄一、任務分解1、整體任務分解2、12月份任務分解3、1月份任務分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2、推廣渠道分析3、市場定位4、客戶群定位三、營銷執行方案1、整體營銷戰略2、整體營銷戰術3、戰術執行細案四、整體營銷預算附：工作計劃推進表一、任務分解 1、整體任務分解貨量盤點類別 樓棟 套數 戶型 套均面積 去化率 去化套數 解籌率 認籌量 客戶量 面積 成交均價 總價 住宅 洋房 合計 總合計 整體去化率按 ，才可以滿足銷售額 億（中間含有一次性交付的），回款額 萬左右；住宅解籌率按 ，洋房解籌率按 ；根據現在來訪量和銷售量的比值，得知住宅來訪量：住宅認籌量=10:

2、1 洋房來訪量：洋房認籌量=6:1 回款計劃時間暫定在10月21日-12月15日，共56天，以現在每天 組的成交量，到12月15日共 組成交，可回款 元，列表如下：認籌量解籌率 解籌率 售出套數住宅洋房56天內回款金額如下：均價套數面積銷售額（萬）總金額（萬）實際回款額（萬）實際總金額（萬）住宅洋房整體 萬元任務分解如下： 10月20日-10月31日：分解 萬元回款額 11月1日-11月30日：分解 萬元回款額 12月1日-12月15日：分解 萬元回款額 以現在的步伐肯定完不成今年回款任務。要想完成每個階段的回款任務量，必須加大營銷推廣的力度。二、客戶及推廣渠道分析市場定位就是石家莊城區及周邊

3、的縣鎮，后期深度挖掘欒城、元氏、趙縣、高邑，把這四個縣每個鄉鎮都宣傳到位，其次城區、鹿泉、井陘；其他縣鎮也有目標客群，但是可選性不大。客戶群年齡段集中在25歲60歲之間，這個年齡段的人群是現在這個社會經濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結婚準備要小孩，想出來自己獨立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環境，想居住的離市區近些的；要么給孩子買準備做婚房用，再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。三、營銷執行細案1、整體營銷政策1）建議以團購的形式快銷一部分一期特定住宅房源，團購售價暫定5300元/，一次性付款，免費更名一次，兩年保證變性2）建議一期71的房源，一次性付款可優惠800元/3）建議其

4、他一期房源，按照“442”政策執行4）建議洋房執行先交40%房款，交房時再交20%房款，40%走貸款5）建議二期房源售價9000元-12000元/區間，首付30%2、整體推廣策略1、城區以渠道拓客為主，線上線下推廣宣傳促自然來訪為輔2、欒城、元氏、趙縣、高邑四縣以“小蜜蜂派單”為主，縣域二手房門店拓展為輔3、營銷戰術場外：社區小型展會、縣鎮派單、二手房門店拜訪合作、看房車等場內：暖場、區域規劃展板展示、老帶新、禮品贈送等線上：短信平臺、微信、QQ群廣告頁面搜狐焦點、搜房網、騰訊房產網（合作招募團購成員）線下：河北青年報4/1報廣，每周一期（內容為團購邀請內容） 交通電臺94.6頻率，11月集中

5、轟炸（內容為洋房及二期住宅） 電梯框架廣告，11月12月，（內容為項目形象廣告）派單執行： 欒城、元氏、趙縣、高邑四縣及鄉鎮： 每天10名派單專員，分別在周一至周六外出派單； 周日：暖場活動每天所有派單人員就集中在今天所要派發的地點，發放點主要集中在縣域商業街，鄉鎮集市；每天去任何點位至少跟著2名置業顧問，安排臨時據點，要求每名派單人員當天每人必須帶2名意向客戶，來臨時據點找置業顧問詢問項目情況，置業顧問現場挖掘客戶，進量說服客戶當天來售樓部了解項目，看房車隨時等候接送客戶。同時，根據案場情況，每日安排2名置業顧問00:00-00:00（待定）外出，帶宣傳單頁、小禮品去拜訪自己的成交客戶和意向

6、客戶，必須爭取成交的客戶能成為老帶新，意向客戶變成成交客戶。暖場活動執行DIY類活動： 類似于，香皂DIY、馬克杯DIY：客戶參與性強，自己動手，成果帶走，客戶到訪即有禮品；活動產品需將項目LOGO印上，增強實用性與宣傳性，從而提高項目到訪量與成交量； 親子類活動： 穿衣比賽、同心協力、我做你猜：客戶帶領孩子參加活動，增加親子互動，前三名有禮品，其余客戶均有參與獎； 活動流程：邀約客戶（邀約客戶帶領孩子、朋友及孩子一起）- 客戶到訪 - 置業顧問組織客戶參與活動 活動期間帶領客戶講解項目與認籌 辦理成功 帶領客戶領取認籌禮 送客戶出門； 所有活動以促成交為主要目的，活動起到聚眾、烘托氛圍、緩和客戶情緒等作用 老帶新政策執行： 老客戶帶新客戶，新客戶順利簽約后，老客戶領取獎勵（老帶新獎勵以實用性的禮品或現金獎勵最有吸引力；）新客戶無惠； 釋放老帶新政策，有利于挖掘老客