1、寧夏紅果酒營銷策劃書（一） 綱要寧夏紅是寧夏唯一一家生產果酒的企業，企業旗下有枸杞果酒數十個品牌。寧夏紅枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是獨樹一幟的枸杞健康果酒。同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價格的特性。果酒色澤誘人，口感獨特，功效卓越，在當今飲酒低度化，健康化的趨勢下，寧夏紅枸杞果酒找準健康，時尚的產品定位，以消費者訴求為起點，增加產品附加值，釋放更大的市場空間。（二） 環境分析1. 宏觀環境分析世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏。中國寧夏紅公司依托“中國枸杞之鄉”得天獨厚的枸杞資源優勢，因此，以寧夏枸杞為原材料的寧夏紅在市場上更具文化魅力與競爭力。2. 競爭環境分析

2、（1）可能的新進入者的威脅西夏紅枸杞果酒生產及枸杞系列產品開發，公司創建于2003年，其前身是中寧縣西夏紅酒業有限公司。該公司成立年限較早，對寧夏紅有一定的威脅。（2）可替代品的壓力世界上最受歡迎的具有營養保健功效的6種果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，蘋果酒，檸檬酒，山楂酒多寧夏紅果酒構成了一定的威脅。（3）同行業現有企業的競爭寧夏中寧縣宏康酒業有限公司，寧夏國康酒業有限公司對寧夏紅果酒構成威脅。（三） SWOT分析（1）優勢 具有自主知識產權擁有專利技術產品富有創意擁有線上資源整合平臺原料產地原材料成本低廉地方相關政策支持。（2）劣勢初期融資渠道不充分，可能引發周轉資金不足等問題社會對果酒認知

3、度不夠（3）機會果酒符合健康理念和綠色低碳經濟潮流果酒市場前景廣闊地理位置優越，寧夏枸杞馳名中外地方文化深入人心 電子商務發展迅猛可以借助互聯網平臺進行營銷（4）威脅造酒業市場競爭激烈行業秩序不規范經銷商，代理商的競價能力信譽度的挑戰美譽度受損競爭者的低價威脅（四） 制定營銷目標與戰略1. 戰略目標的確定枸杞酒作為一個新興的高技術產品推出市場，知名度較小。寧夏紅依托諸多優勢迅速打開市場，提高知名度，樹立企業形象，紅遍中國，走向世界。2. 營銷戰略的制定（1） 細分市場作為果酒生產銷售為一體的企業，寧夏紅把市場分為國內和國際兩個大市場，而國內市場又分為區內市場和華南，華東，西南等幾個市場。把幾個

4、類似的市場分為一個市場，根據不同地區消費群體的消費習慣和消費能力非為不同的子市場。（2） 目標市場選擇 在市場細分的基礎上，按照一定的標準，選擇一個或幾個細分市場作為企業的目標市場。寧夏紅主打枸杞果酒，在國內市場上主打東南和華南市場，原因在于以上兩個地方人口較多需求旺盛，消費者人數高于全國其它地方。（3） 市場定位枸杞果酒是獨樹一幟的枸杞健康果酒。也就是說它同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價值的特性。獨特的市場定位使得寧夏紅枸杞酒能迅速打入消費市場。（五） 制定營銷策略1. 產品策略寧夏紅枸杞酒酒色純正、口感醇厚。它最大限度的保留了枸杞的精華成分，含有豐富的功能因子，70同時還含有

5、大量的維生素E，維生素C等等，還有20多種人體必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出個性、喝出健康。2. 價格策略枸杞酒目前正處于成長期，應該采用市場占有率定價目標，通過薄利多銷的經營方式，達到以量換利。以穩定的價格贏得企業形象，有利于在行業中樹立長期優勢。3. 渠道策略（1） 以產品主要消費群體為產品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道。（2） 在目標區域內采用媒體及人員相結合的辦法實施招商，快速將產品滲透到終端。（3） 網絡銷售：利用電子商務平臺進行銷售；利用微信，QQ，微博等社交軟件進行銷售；利用快手，抖音等小視頻工具進行銷售，利用各大主播粉絲基數大的優勢和他們進行合作，讓他們代理

6、銷售。（4） 大型商場和餐飲機構進行合作銷售。（5） 企事業單位團購：從當地開始，與大中型企業，各級政府單位洽談合作，將枸杞酒作為他們的福利產品的固定供應產品。（6） 對中間商返利，給予價格折扣。4. 促銷策略（1） 結合“五一，十一，元旦，春節”等國內節日假期，在目標地區進行有關促銷活動。（2） 通過免費試飲，購買贈送獎券，讓利酬賓等活動進行促銷。（3） 在專賣店內部裝飾海報，燈箱廣告，展柜。（4） 在果酒產地做活動，讓消費者親眼看到果酒的釀造過程。讓消費者參觀枸杞種植基地，從而讓他們看的順心，買得放心，喝的安心。 （六） 組織與計劃實施1. 組織銷售隊伍2. 制定實施進度表（七） 費用預算（八） 設計控制和應急措施（九） 結束語通過以上分析，枸杞果酒在市場的發展有巨