1、市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析1、中國(guó)告別溫飽，小康時(shí)代到來(lái)，尋找“歡樂(lè)與探險(xiǎn)”是新一代的追求2、中國(guó)沿海地區(qū)已跨入“中等階層”為主的時(shí)代，小資情調(diào)，追求歡樂(lè)、追求刺激。3、沿海地區(qū)是中國(guó)最發(fā)達(dá)地區(qū)，包括京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角4、每年來(lái)大陸觀光的人數(shù)不斷增加。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、 形成規(guī)模的鱷魚(yú)公園還國(guó)內(nèi)沒(méi)有，雖然也有鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)，但以主題公園形式的還未出現(xiàn)；2、 泰國(guó)是亞洲鱷魚(yú)主題公園基地，但出境難，費(fèi)用高。3、澳洲也是基地，但由于大陸巨大的消費(fèi)群體，是構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)。 4、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是國(guó)內(nèi)各種主題式公園。包括深圳各種樂(lè)園，但其主題已不新鮮，已趨衰勢(shì)； 所以，競(jìng)爭(zhēng)在于自身經(jīng)營(yíng)是否卓越。SWOT分析優(yōu)

2、勢(shì)（S） 弱勢(shì)（W）機(jī)會(huì)點(diǎn)（O）威脅點(diǎn)（T）1、面積全球最大；2、香江的實(shí)力與品牌效應(yīng)3、地緣優(yōu)勢(shì)，珠三角，巨大的消費(fèi)群，背倚內(nèi)地最龐大的人群。4、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。1、作為鱷魚(yú)公園，知名度有待提高；2、一旦成功運(yùn)作，全國(guó)就會(huì)有一哄而上。1、只有品牌化運(yùn)作，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)；2、目標(biāo)直指全球最大，成為繼泰國(guó)后又一鱷魚(yú)公園品牌。 自身的經(jīng)營(yíng)不善，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，或沒(méi)有品牌意識(shí)。 目標(biāo)市場(chǎng)定位1、消費(fèi)群體定位：消費(fèi)群體定位：-主要以少年兒童為主，并以其為主帶動(dòng)家庭消費(fèi)。1） 珠三角中等以上收入的家庭，2） 內(nèi)地中等以上收入家庭-青年白領(lǐng)為主（強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)，追求野性）帶動(dòng)情侶消費(fèi)或朋友消費(fèi)。- 國(guó)外特別東亞到

3、大陸觀光人群 -其他群體（即為第一次新鮮游者）2、區(qū)域市場(chǎng)定位區(qū)域市場(chǎng)定位：珠三角長(zhǎng)三角-京津唐全國(guó)大中城市國(guó)外觀光游客產(chǎn)品策略 圍繞“鱷魚(yú)與主題公園”為核心形成一系列產(chǎn)品架構(gòu)。產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品描述主產(chǎn)品鱷魚(yú)主題公園-“鱷魚(yú)王國(guó)”產(chǎn)品線鱷魚(yú)表演、鱷魚(yú)劇、鱷魚(yú)餐飲與歌舞、各國(guó)鱷魚(yú)風(fēng)情（泰、澳）副產(chǎn)品鱷魚(yú)系列小玩具延伸產(chǎn)品“鱷魚(yú)文化”系列產(chǎn)品-鱷魚(yú)為主題的動(dòng)畫(huà)、青少年訓(xùn)練基地品牌策略1、核心價(jià)值提煉-1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：全球最大，國(guó)內(nèi)首家。2）“鱷魚(yú)”內(nèi)涵分析： 天性：天生兇殘、外表丑陋； 內(nèi)涵延伸：個(gè)性張揚(yáng)、行動(dòng)力強(qiáng)、野性十足，愛(ài)冒險(xiǎn)引申-與國(guó)內(nèi)的青少年與青年強(qiáng)調(diào)個(gè)性、野性十足，愛(ài)冒險(xiǎn)相符。 3）“生態(tài)公

4、園”分析：一種歡樂(lè)、環(huán)保、夢(mèng)幻之地，一個(gè)制造童話的樂(lè)園。 引申- “鱷魚(yú)王園”，一個(gè)產(chǎn)生王子與公主，追求浪漫的神話世界。核心價(jià)值提煉-一個(gè)“野性十足、動(dòng)感浪漫的鱷魚(yú)王國(guó)”口號(hào)- “鱷魚(yú)王園，有點(diǎn)野”-與“有點(diǎn)嘢”諧音，對(duì)珠三角的人群有共鳴。 副題：臨海鱷魚(yú)主題公園，全球最大，全國(guó)首家。 品牌識(shí)別-形象設(shè)計(jì)形象代言：卡通鱷魚(yú)-一個(gè)有點(diǎn)野、精力充足，但愛(ài)憎分明的“鱷魚(yú)王子” 。園區(qū)以“野”為包裝，強(qiáng)調(diào)一種動(dòng)感、熱烈、現(xiàn)代化的“以童話與高科技包裝”的園區(qū)，打造一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中神話般的“鱷魚(yú)王國(guó)”。建立整合傳播機(jī)構(gòu)1、策劃部：品牌策劃與活動(dòng)策劃；2、公關(guān)部：媒介公關(guān)，專(zhuān)門(mén)與媒體打交道，與廣告公作合作、

5、廣告發(fā)布等；3、 設(shè)計(jì)與演藝：活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行。 整合傳播中心策劃部公關(guān)部設(shè)計(jì)與演藝根據(jù)地與聚焦原則-渠道策略1、根據(jù)地：在珠三角為主，以區(qū)域帶動(dòng)，以口碑帶動(dòng)市場(chǎng)。2、聚焦人群：青年一代，愛(ài)冒險(xiǎn)，追求個(gè)性一族。現(xiàn)代青年與少年都追求這一性格。3、一次性消費(fèi)群體4、兒童消費(fèi)群體，帶動(dòng)家庭消費(fèi)。5、渠道選擇：旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)：旅行社、賓館 團(tuán)體機(jī)構(gòu)。其他低成本傳播組合傳播組合策略 圍繞著核心價(jià)值進(jìn)行傳播：童話般的“鱷魚(yú)王園”，有點(diǎn)野。品牌挑戰(zhàn)與聯(lián)合策略挑戰(zhàn)品牌-挑戰(zhàn)泰國(guó)鱷魚(yú)旅游泰國(guó)旅游，引起媒體爭(zhēng)論：哪里的鱷魚(yú)公園最好玩，最專(zhuān)業(yè)，最有個(gè)性，或最大。品牌聯(lián)合1：-與泰國(guó)文化每年一次的“泰國(guó)文化節(jié)”，或定期的泰國(guó)文化表演。與泰國(guó)合作，作為一個(gè)引進(jìn)泰國(guó)文化的基地。包括：1）泰拳：舉辦泰拳觀摩賽、承辦中泰比賽。2）泰國(guó)歌舞3）成為第一個(gè)引進(jìn)人妖表演的國(guó)內(nèi)園區(qū)。品牌聯(lián)合2澳大利亞-澳文化,與鱷魚(yú)鄧迪品牌聯(lián)合3香江整體品牌互動(dòng)促銷(xiāo)策略-事件行銷(xiāo)1、 大型事件活動(dòng)大型事件活動(dòng)：大型歌舞會(huì)2、制造一種文化：制造一種文化：以鱷魚(yú)為主題的卡通片，強(qiáng)調(diào)“鱷魚(yú)王子”，以臨海鱷魚(yú)生態(tài)園就是“鱷魚(yú)王國(guó)”所在地。帶動(dòng)鱷魚(yú)文化消費(fèi)，增加園區(qū)內(nèi)涵。3、大力推出大力推出“鱷魚(yú)文化鱷魚(yú)文化”，一種個(gè)性張揚(yáng)、為目標(biāo)而，推出“鱷魚(yú)，真的惡?jiǎn)幔俊钡贸觯瑚{魚(yú)精神，恰恰是