1、 市場啟動、開發及運作 為什么而來？為什么而來？ 為人而來，為人而走為人而來，為人而走 為錢而來，為錢而走為錢而來，為錢而走 真正為創業而來、成就真正為創業而來、成就 自己自己 在市場中在市場中 乘風破浪乘風破浪 所向披靡所向披靡 打造一個亮劍團隊打造一個亮劍團隊 最想要的市場結果 大量成交 市場發展快速穩健 收入直線飆升1、大量客戶開發、大量客戶開發2、高效談判溝通、高效談判溝通3、團隊建設與管理、團隊建設與管理 成功系統一、掌握專業知識（基本功）二、市場開發運作技巧與細則市場開發運作技巧與細則 一、新人起步l打開心門，傳遞愛心l4800元貨（自用、送人、產品示范、周轉）l過五關【公司、產品

2、、制度、趨勢、電腦知識（購物、留言、轉賬、修改密碼、下載IS）】l列名單（客戶分類ABC）邀約（三不談）l銷售（ABC法則）、配合（閉嘴倒水、點頭微笑鼓掌），帶動l促單、跟進（24小時、48小時跟進、周跟進、月跟進）、復制 邀約的話術 見面聊天 告訴你一個好消息 穿漂亮一點，帶你去個好地方 什么時間來看看我的店（或公司） 介紹一個很好的兼職機會 聽一場不錯的演講 帶你去見個特要好的朋友 帶你去個既能認識很多朋友又能賺錢的地方 一個擴大生活圈的好方法 想不想知道我最近都在做什么 邀約的話術了解一個新的消費模式一個消磨時間的好去處了解一個可以激發潛能的行業請你參加一個朋友聚會學習如何快速致富帶你去

3、個鍛煉自己和學習的環境介紹成功的人給你認識給你個驚喜你想知道如何反敗為勝嗎？帶你去見一個很久不見的朋友我們一起創業吧帶你去了解一個新的營銷模式有人想見你我在網上開個超市，來我家坐坐有個免費教你如何在網上開超市的地方 二、如何開發客戶1、緣故市場：親戚、鄰居、同學、朋友、同事2、報紙和網上刊登招商招聘信息3、報紙和網上發布事業交友信息（人人網、朋友網，58同城等）4、發招商廣告短信5、人才市場找人才6、陌生拜訪（日化店、超市、美容店、干洗店等）7、QQ網聊8、微信聊天與邀約9、參加保險產說會和崗前培訓，反邀約10、去直銷辦公室學習結交朋友，反邀約11、轉介紹12、路談13、多參加社會上組織的大會

4、學習，積累人脈14、發名片（超市、公園、廣場、小區、坐電梯）15、免費求職（求銷售類工作）16、團體卡（瑜伽卡、健身房卡、美容體驗卡等） 三、 如何開發外地市場 1.專業形象，激情自信。 2.以點帶面，順瓜摸藤。 3.大面撒網，重點培養。 4.樹立榜樣，激發斗志。 5.組建核心，建根據地。 6.扎根市場，穩扎穩打。 7.系統培訓，規范運作。 1.專業形象，激情自信專業形象，激情自信。 2.以點帶面，順瓜摸藤以點帶面，順瓜摸藤 3.大面撒網，重點培養大面撒網，重點培養 4. 樹立榜樣，激發斗志樹立榜樣，激發斗志（1）以身作則，）以身作則，成為團隊的榜樣成為團隊的榜樣（2）團隊中樹立榜樣）團隊中樹

5、立榜樣 5、組建核心，建根據地。 6、扎根市場，穩扎穩打 7、系統培訓，規范運作、系統培訓，規范運作 組織會議：組織會議： （1）基礎培訓）基礎培訓 （2）晨會分享）晨會分享 （3）小、中型產品說明會）小、中型產品說明會 （4）定期核心骨干會議）定期核心骨干會議7.系統培訓，規范運作。四、啟動市場遵循五項原則四、啟動市場遵循五項原則 先自用后分享先自用后分享 先學習后運作（邊學邊做）先學習后運作（邊學邊做） 先深度后寬度先深度后寬度 先身邊后外地先身邊后外地 先慢速后快速先慢速后快速五、時間、市場規劃安排五、時間、市場規劃安排 重要、緊急重要、緊急 （第一市場，首先做）（第一市場，首先做） 不太重要、但緊急（委托）不太重要、但緊急（委托） 重要、不緊急（緩緩再做）重要、不緊急（緩緩再做） 不重要、不緊急（不做）不重要、不緊急（不做）六、團隊五大禁忌六、團隊五大禁忌 忌經濟糾紛忌經濟糾紛 忌感情糾紛忌感情糾紛 忌好的建議不上傳忌好的建議不上傳 （即好的建議（即好的建議 往上傳）往上傳） 忌消極言論（消極言論到我為止）忌消極言論（消極言論到我為止） 忌干擾旁部門（禁止搶線）忌干擾旁部門（禁止搶線）7、經營三大事業、經營三大事業 人與人的事業人與人