1、更好素材關注淘寶：熙成素材第一章總論第一節項目基本情況一、投資各方基本情況1、甲方企業名稱：法國*公司（AUCHANCO）法定住所：NO.40 AVENUE DEFLANDRE B.P.139 59964CROIX CEDEX FRANCE。法定代表人：CHRISTOPHE DUBRULLE職務：總裁注 冊*際商業1999 年度地：法國公司成立于 1961 年，是以經營大型超級市場為主的國，是目前法國第二、雜志排名世界 500六的大型商業，在第 147 位。該為。1998控股公司，法國曳控股 87%，雇員持有 13%的年的營業總額高達 231 億歐元（235 億資金為 1.2 億），。*資信證

2、明、登記證明、法定代表人證明以及資產負債與損益情況詳見附件 14。*公司把自選、廉價和所有服務在同筑物內作為其經營特色，實現最高營業率與達數萬種，具有廣泛的國際銷售的有機統一，經銷商品多網絡、一流的管理水平和科學的經營機制，在世界商貿零售業享有較高的聲譽。*超市為主，首先在法國國內發展壯大，并于 1981公司以經營大型年以西班牙、意大公司合并了法國的發展。1996 年，*利為起點開始進行DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司，1997 年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業零售企業之一。*在亞洲的發展始于九十年代中期，經過一系列的籌劃和詳細的市場調研，*將亞洲發展的

3、重點放在中國。1997 年 4 月上海*超市伴上海市食品(正式成立，這是一家由法國*公司與中方合作伙)公司、上海楊浦區五角場工業總公司共同組建的以經營大型超市為主的中外合作企業。1998 年，*將其亞洲總部遷至上海。1999 年 7 月 18 日，在上海開設了其在中國第一家、更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材世界上第 209 家特大型超市，從而揭開了*公司在中國發面積為 15000 平方米，營業面積 8000展的序幕。上海楊浦店的多平方米，經營商品品種達 2 萬多種，銷售的商品 60為食品。該店現有員工人數為 500 多名。經過 39 年的開拓發展，*在世界各地的 12 個，

4、擁有特大型超市 211 個，超市 300 多家，以及 600 多家便民店。*現有分支結構詳見圖 11，分支地區分布詳見附圖 3。雇員股東曳股東委員會大型超市分支超市分支其它經營項目法國超市控股公司房地產公司盧森堡法國ATAC 超市西班牙公司意大利法國便民店阿品牌中心西班牙SABEO 超市波蘭國際采購中心波蘭ROBERT 超市匈牙利ALINEA 家居超市墨西哥美國中國（上海）圖 1-1*現有分支結構圖外商投資商業企業試點辦法要求合作商業企業中的外方合更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材作者應為具有較強的實力、先進的商業經營管理經驗和技術、廣泛的國際銷售網絡、良好的信譽和經營業績的

5、企業，且申請20 億前三年年均商品銷售額以上，申請前一年資產額應在 2以上。本項目外方合作者*1997 年銷售額為億233 億元，1999，1998 年銷售額為 235年資產額約為 130 多億，1999 銷售額 255 億美，符合外商投資商業企業億試點辦法中的有關要求。2、乙方企業名稱： 法定住所： 法定代表人：*職務：董事長注冊地：中國蘇州中新合作蘇州工業園區蘇州工業園區南光，是由對外貿易發展合（蘇作部中國南光總公司和蘇州工業園區州財團）合資成立，具有的法人地位。多年來南光，按照貿工、貿銀、貿農、貿技、貿商結合以及結合的原則，以貿易為主同時積極開展多種經營，已逐步發展成為、多元化、實業化的

6、綜合性公司。目前有直屬企業五十余個，員工逾。已與世界上七十多個和地區的上千家客戶建立了直接或間接的貿易關系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百20 億貨大樓等眾多設施和物業。的營業。并在澳大、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、塞班島等地設有獨資企業或合資企業。在北京、上海、海南、哈爾濱、大連等地設有 20 多家山東、江蘇、有權的子公司。蘇州工業園區南光是南光， 享受園區的在蘇州地區政策。公唯一的公司。在蘇州工業園區司主要從事絲綢、服裝、紡織品、化工、機械電子、工藝、禮品和鋼材的業務， 與國內外有廣泛的商務， 并在蘇實體。州辦有家具廠、

7、住宅材料公司和房地產置業公司等總額均在 5000元以上，1999 年的自近三年公司的自營更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材5450，平均元，其中自營出口 3325營總額為元。公司現有員工 27035.7 歲，大多數為專業和技術，68的員工有大專以上學歷，有中、高級技術人數的 37。公司下屬企業和與他方合作項目情況：公司有下屬企業“中新的員工占職工總城置業”，主要從事房地產開發經營、公司大樓的物業管理和中新城家具市場的日常管理；公司和澳大廠商合資了木質蘇州工業園區南澳住宅材料，主要生產制造澳大組裝式別墅和從事有關的建材經營、批發等。南光資信證明、法定代表人證明以及資產負債與損益

8、情況詳見附件 57。外商投資商業企業試點辦法要求合作商業企業中的中方合作者應為具有較強實力和經營能力的流通企業，申請前一年的以上。其中，中國合作者為外貿企業5000資產額的，申請前三年年均自營額5000元以上（其中出口額不低于 3000公司 1997 年自營1998 年自營元）。本項目中方合作者南光有限元），額 6140額 5250元（出口額為 3200元（出口額為 3120元），1999 元），1999 年），符合外年自營額5450元（出口額為 3325資產額為 10060產 5606（其中凈商投資商業企業試點辦法中的有關要求。二、合作企業基本情況1、合作公司名稱：蘇州*超市英文名稱：SUZ

9、HOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.，2、合作公司地址：蘇州工業園區金雞湖路3、企業性質：中外合作商業企業.4、經營范圍：百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書 報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。5、商業類型：倉儲式零售6、經營規模：總占地面積 45800 平方米，總建設面積 33710平方米，其中超市營業用房面積為 8750 平方米，正常年零售營業額為 40248，出口額為 1000元。7、總投資額和：總投資：項目投資總額為 19500，折合 2358更好素材關注淘寶：熙成素材資更好素材關注淘寶：熙成素材元（本按 1=8.27 元為 8000計算），折合的

10、歐元，占，占967：元其中：甲方投入相當于 5200以現匯投入；乙方投入 2800現金出資。的 35%，用外商投資商業企業試點辦法要求從事零售業務的合作商業企業的不低于 5000。本項目為 8000，符合外商投資商業企業試點辦法的要求。外商投資商業企業試點辦法要求開設 3 家以下分店（包括3 家）的合作商業企業和連鎖方式經營的便民店、專業店、專賣店， 中國合作者出資比例應不低于 35。本項目中方合作者南光進出資比例為 35，符合外商投資商業企業試點辦出口法中的有關要求。8、經營組織方式：零售9、合作：引進法國*公司先進的技術和管理經驗，利用蘇州工業園區良好的投資環境和蘇州工業園區南光在貿易、供

11、貨、人力等方面的有利條件，優勢互補，共求發展，從而使合作各方獲得良好的效益。同時通過本項目的實施，推動蘇州商業同國際市接軌，促進蘇州商業向現代化水準發展，擴大蘇州出口，以適應蘇州這個歷史名城、級旅游城市的發展需要。10、合作期限：30 年，合作公司11、出資期限：甲乙雙方在合作公司天內各提交其出資總額的 15%，計 1200簽發之日起計算。簽發之日起 90；其余在取得土地使用權證和幣。證后 90 天內提交完畢，計 680012、利潤分配：按合作公司的合同進行分利。13、 有關法律和定進行分配。處理：合作期滿，合作公司應依照中民的進行。后的， 按合作公司的合同規三、可行性1、項目公司可行性編制依

12、據委托江蘇省工程咨詢中心編制蘇州*超市有限的委托合同；2經貿委、外經貿部關于外商投資商業企業試點辦法；更好素材關注淘寶：熙成素材場更好素材關注淘寶：熙成素材3、（代項目4、5、項目6、經貿委關于編制外商投資商業項目可行性）有關問題；資料；、省、市有關統計提供的有關資料；有關設計規范、標準；四、可行性報告主要研究內容根據關于外商投資商業企業試點辦法及關于編制外商投資商業項目可行性代項目）有關問題要求，項目可行性研究的主要內容包括：1、項目建設的必要性；2、項目的市場分析；3、項目經營主要內容；4、建設選址及建設條件分析5、總投資估算及效益分析評價等；第二節合作項目主要技術指標指標見表 1-1。該

13、項目主要技術表 1-1項目主要技術指標表續上表更好素材關注淘寶：熙成素材序號指標名稱數量備 注序號指標名稱數量備 注一經營場所規模1總占地面積m2458002總面積m233710其中：超市賣場m28750二經營規模1零售40248正常經營年2出口元1000正常經營年三勞動定員人585四項目總投資19500合2358元1固定資產投資總額16209合1960元其中:建設投資15963合1930元建設期利息246合30元2資金3291合398元更好素材關注淘寶：熙成素材第二章項目背景及必要性第一節項目背景隨著我國開放進程的不斷深入，國內商業流通領域吸引外資進入了一個新階段。1992年 7 月，我國出

14、臺了關于商業零售領域利用問題的的文件，批準在北京、上海、廣州、大連、青島等 6 個城市和 5 個特區進行中外合資合作零方案：1993售企業試點。在此之后，又采取了一系列新的年 3 月，在有關文件中第一次同意將物資供銷，即生產資料批發領域列入對外開放的范圍；1995 年，對外開放連鎖經營兩家外商在北京進行連鎖商業試點； 1995形式，批準荷蘭、年 6 月，外商投資產業指導目錄中，又將商業零售、批發和物資供銷從以前的類列入現在的限制類，有限度地利用外資。因此，越來越多的外國零售企業進入中國零售市場。在進入的外商零售企業中，有大型綜合超市（如法樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會員店（如德國的、荷蘭的萬客隆

15、）；便利店（如日特區的新東安百貨）；商品本的）；超大型購物中心（批發集散中心（特區的利聯倉行）；標準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。超市在世界發達問世至今已有幾十年的歷史。它是一種現代化大型商業形態，具有自選購物、流通成本低、節約時間等更好素材關注淘寶：熙成素材五年總成本費用44032計算期年平均六年銷售稅金及附加1006計算期年平均七年利潤總額877計算期年平均八主要財務評價指標1全部投資財務內部率評價基準6%所得稅前%7.53所得稅后%6.902全部投資回收期所得稅前年10.77含建設期所得稅后年11.09含建設期3長期借款償還期年7.96含建設期更好素材關注淘寶：熙成素材優點，因而

16、即使在新商業經營形態層出不窮的發達，它仍占據著不可替代的地位，成為現代大型零售業的主要形式。據統計 1991年美國 38 種零售業態中，超市銷售額以 29.1%的比例而高居榜首（百貨僅占 7.25%），同年各種超市銷售額也占 18.5%（便利店占 5%，百貨店占 8.1%）。因此，超市在發達占有重要地位。當前，許多著名超市公司（如德國的商業發展中、美國聯爾瑪、法樂福等）紛紛向國外拓展市場，進行求更大的發展空間。中國由于消費市場潛力較大，投資環境較好，國外大型超市紛紛把中國作為拓寬發展領域的投資熱點。我國超市始初于八十年代初，當時只是一些營業面積較小，經營品種較少的商店，雖曾產生過一定的轟動效應

17、，但終因市場問題而導致一度萎縮。九十年代初，隨著開放的深入、發展的加快、居民收入的增加以及先進技術、管理方法的應用，超市這種現代化商業零售形態再度在地興起，并得到迅猛發展。隨著開放的不斷深入，蘇州商業同其他各行各業一樣得到迅速發展，并逐步成為蘇州發展的主要驅動力之一。超市作為商業領域的新型業態，在其他大、中城市異軍突起，發展迅猛，成為商業的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發展，蘇州市 超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業中，形成規模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和家連鎖超市公司。雖然經過近年來的迅速發展，蘇州超市業取得了一定的成績，但這些超市在、管理模式等方面還遠不能同國際接

18、軌，同時蘇州超市業的發展在自身資金的籌措方面遇到很大的，合理利用外資，自身發展已成為蘇州超市業未來發展的現實選擇。伴隨我國加入 WTO 腳步的加快，我國超市業參加世界范圍的競爭已是大勢所趨。眾所周知，現代商業的競爭已經不單純是商品本身的競爭，經營方式、服務理念、管理模式等競爭的延伸已成為在商業競爭取勝的關鍵。為了引進國外流通領域先進的管理技術、 經驗和經營模式，促進地區商業的大開放、大流通、大發展，蘇州與法國*工業園區南光公司本著平等互利的原則，經多次協商，決定共同創辦“蘇州*超市于 2000 年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以一步發展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區的名優步提高江蘇省和蘇州

19、市的對外開放水平。”（已蘇州超市業的進出口，以進一更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材第二節項目必要性一、有利于提高中方商業經營管理水平*以它超前的和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業中。*大型超市的組成同時包含了多樣商品的提供、優質服務的提供、管理模式的運用等，*不僅把自選、廉價筑物中，同時把服務與管理融為一體（*超市和服務放在同的組成詳見圖 21）。蘇州*超市的建立，將有助于把*優質的服務理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利于提高中方的經營管理水平和服務觀念。*認為，顧客（消費者和供應商）是使企業生存發展的重要 因素，企業的前途取決于顧客的滿意程度。因此，*在經營發展

20、中，一直把向顧客提供最佳服務作為最重要的工作。為了實現這一目標，他們以提供廉價商品和服務，改進消費者的購物能力和生活水平。根據消費者的期望，以競爭性的價格，把高質量的賣給消費者，而且在最短的時間里將市場上的新提供給消費者。在商場布置方面，*努力尋求節省消費者時間的方法，方便消費者購物，使消費者在實用、整潔、舒適的環境下購物（*商場格局圖詳見圖 22）。*嚴格遵守對消費者的承諾，價格、交貨期限、補貨的承諾，*都竭力兌現。尊重消費者是*一貫的經營作風，每一個消費者在*都會受到禮貌的接待。*對其銷售，都要求其做到耐心消費者的各種抱怨，并給消費者作必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方

21、法，需。在與供應商的關系中，*要的話則帶他去找能答復他的堅持的道德準則是同供應商建立一種互利坦誠的關系，要求其雇員和好處，對供應商，*一正直無私，杜絕接受供應商贈送的直把他們視為企業的合作者，教育員工在任何情況下都要采取禮貌的態度，在他們面前保持良好的信譽。*具有以下三大特點：低價。*的第一個使命是使顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業化，以銷售商品并達到經營面積的最高營業額，每一家*商場的設計保證能使大量商品快速流通運轉；實行嚴格的管理制度，要依據營業額，費用庫存及運轉情況而進行管理。選擇。不僅在價格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化中，提供最好的選擇。在國有品牌，地區品牌以及*品牌的

22、商品中，挑選并開發新的商品。服更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材務。顧客來*購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且還有許多方便之處。在同一商場可所有物品（食品和非食品）；自由選擇和流通方便；對技術性商品給予購物指導和幫助；一次付款；輔助性服務（信用，和售后服務等）；在商業中心還設有商業長廊和其它服務項目。*的管理模式較為先進，*特別注重經營中的每一個環節的協調與有序的連接，對于經營中的每一個環節都采用人工及計算機智能管理相接合的方式進行科學管理。*還特別注重人力管理，定期對員工進行各種培訓，不斷更新他們的和服務水平。此外，為增強市場競爭優勢、商品采購優勢及降低采購成本，

23、*在中國專門設立了采購中心負責為商店組織貨源。隨著合作公司的發展，該中心將負責*在整個上海地區、整個江蘇地區及中國其它地區的商品采購。*中國采購中心的主要任務是：分析消費者的需求；完成超市品種系列的；與供應商協商并簽署協議；監督商業合同的實施；超市內的促銷活動。從*中國采購中心的任務來看，該中心已不僅僅是負責商品的采購，同時更重要的根據市場變化進行消費者需求分析及商品供給分析，并在此基礎上確定其合理的商品品種及規模，從而有效地提高其市場競爭能力。目前，我國已有部分國內超市開始設立類似的機構，本項目的實施與經營，將產生有效的示范效應促使我國國內超市進行力與競爭力。，并不斷提高我國國內超市的市場適

24、應能顧 客商品自選部門員工收銀部門員工其它服務部門員工成品洗滌菜美容美發清潔護理小吃早餐餅干飲料煙酒團購家用五金工具像制品及玩具數據照相音像家具大家電小家電通訊男裝兒童用品裝女裝安裝體育用品 廚房與餐桌用品學習辦公用品清潔整理用品文秘裝飾維修清潔經營帳目 供應商付款其它鞋類家用紡織品服務臺收款臺人事培訓箱包珠寶素寶店材c.taom大眾消生鮮商品人力財務部綜合部收銀部紡織品非食品非技術非食品非技術奶制品面包糕點自助熟食肉類魚類冷凍食品蔬果干果南北貨更好素材關注淘寶：熙成素材二、有利于促進蘇州現代化商業的發展1、蘇州商業發展現狀近年來，蘇州高速發展，為商業的發展提供了機遇，全市涌現出了一批大型批發

25、、零售企業，商品流通規模不斷擴大。1996、1997、1998 年蘇州消零售總額、批發和零售商業網點數、銷售額情況見下表 2-1。限額以上批發和零售企業量、從業（1996、1997 年指大中型批零售貿易企業，1998 年指年銷售在 2000在 20 人及以上的批發企業，年銷售在 500在 60 人及以上的零售企業）情況，詳見表 2-2。以上，年末從業，年末從業蘇州商業發展已具有一定的規模。近年來蘇州消零售總額、批發和零售商業網點等情況一覽表表2-1資料來源：蘇州統計年鑒19971999 年表 2-2限額以上批發和零售企業有關情況一覽表資料來源：蘇州統計年鑒19971999 年2、的發展對蘇州商

26、業發展的要求從以上資料中可以看出，蘇州商業的發展已取得了一定的成績，但遠不能適應商業現代化發展的需要，伴隨著蘇州今后濟的快速發展，蘇州商業必然要向現代化方向發展。經（1）工農業生產和發展對商業的要求商品生產的發展決定商業流通的發展，這是客觀規律。蘇州目前處于工業化中期，蘇州市第八次生產總值達到 1500 億元以上，人均 2.5提出本世紀末左右，比 1994 年的 720人口將比 1994 年有億元增長一倍多。市區 2020 年較大幅度的增長。屆時蘇州的城鄉用地、將有，小城鎮將更好素材關注淘寶：熙成素材名稱199619971998數量個-408資產額億元247.8231.2190.4銷售額億元5

27、01.2529.2375.1年份項目1996 年1997 年1998 年消零售總額億元266.0286.6297.9批發零售商業網點數個9006896407100986從業人287419295890318230銷售額億元920.1936.0875.4更好素材關注淘寶：熙成素材得到進一步發展，特別是蘇州新區、蘇州工業園區的發展將市區與周邊小城鎮地區緊密結合，現代化城市群。這一切為蘇州商業的發展提供有利的條件，同時也相應要求蘇州商業向現代化方向發展。（2）外向型隨著貿易企業在內的及周邊地區的發展對商業的影響趨勢，至 2020 年，蘇州市將逐步形成包括內大貿易、大市場、大循環的新格局。憑借處的得天獨

28、厚地理位置，以及上海浦東新區的于長江開發帶開發，蘇北、蘇中開發帶的崛起，將推動蘇州市形成三個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。為此，相應要求繁榮的現代化蘇州商業與之相配套。（3）加入 WTO 對蘇州商業的影響伴隨著我國加入 WTO 目標的實現，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業必然要加快同國際商業的接軌，新的發展環境將對蘇州市商業的經營觀念、策略和管理方式發生深刻的影響。新的國際、國內環境的變化將促進蘇州商業向現代化發展方向。（4）旅游業的發展對蘇州商業的影響蘇州素以“人間”著稱，旅游業起步和發展較早。全市國際旅游的接待能力增強，服務質量和創匯水平進一步提高。1998 年全市

29、接待旅游者 44.02 萬人，其中在蘇過夜的 29.2 萬人，分別比上年增長 5.9%和 6.0%，來蘇旅游者平均逗留天數 2.16 天。全年旅游外匯收入達到 1.29 億，比上年增長 22.9%；接待國內旅游者 1142萬人次，比上年增長 7.1%；全市旅游總收入 91 億元。目前全市旅游經營150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點60 多個。蘇州太湖旅游度假區、陽澄湖度假區、蘇州樂園、蘇州三小等相繼建設并開放。蘇州旅游業及基礎設施的快速發展，將要求現代化的蘇州商業與之相配套。（5）市區居民的收入增長對商業的影響伴隨著生產的發展和收

30、入的多元化，城鄉居民收入將有較快的提高，且略高于生產總值的增速。收入的增多，將促進商品力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業的發展將產生很大的影響。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材3、蘇州市現代化商業發展的目標為適應今后快速發展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現代化商業的發展目標。設想到 2010 年，市區第三產業比重提高到50，商業占第三產業比重達 42。市場流通體系趨于完善，網點建設加快，并向周邊地區延伸，連接成片，發展多種新的經營方式，效益穩步增長。到 2020 年蘇州商業達到世界當時中等發達水平，第三產業比重和商業占第三產業比重分別達 55和 45。市場流通體制更

31、加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿為龍頭的企業集 團，實現蘇州商業的現代化經營與管理。具體消費零售額、網點總數、營業面積、從業等階段目標，詳見表 23。表 2-3蘇州現代化商業發展目標有關情況一覽表序號項目20102020消零售額億元48512581年增長率1311批發、零售貿易業、餐飲業網點數個33200540002年增長率553擁有網點數18.422.5商業（零售、飲服業）營業面積個2806004年增長率108批發、零售貿易從業人數人2076003380005年增長率556擁有商業從業數人115.3140.8資料來源：蘇州市商業“九五”計劃和 2020 年長期發展4、利用促進蘇州商業現代

32、化發展目前蘇州外向型發展十分迅速，全市一半以上的固定資產投資、接近三分之一的財政收入來自于外商投資企業。6000 多家企業落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦商業提出了非常迫切的需求，但蘇州商業利用無論在數量上，還是在質量上州商業的落后于其它行業。統計數字表明，以各種形式投入蘇累計不足 2500元。與此同時，蘇州絕大多數的商業企業的發展，自身發展資金的不足已嚴重影響了蘇州現代化商業的進一步發展。蘇州現代化商業目標的實現迫切需要利更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材來彌補資金供需的不足。本項目利用*用的大量，提供將創建內資、合作商業的典范，為蘇州商業利用有效的示范效應，對蘇州

33、商業利用，從而促進蘇州商業的現代化發展具有較為明顯的意義。三、有利于擴大商品出口1、*為促進的出口優勢出口，*專門設立了出口代表處。出口代表責是接受法國*國際采購中心的尋貨，從中國直接采處的購并銷售到 11 個的*商場。出口代表處的任務是：尋找生產優質商品的廠家，要求廠家生產；協商出口的條件；給供應商下定單；質量要求。1995 年*生產質量；向供應商解釋*的規范和在上海設立了第一個出口代表處，這個決定符合*的發展策略，目的是為了在世界各地的各大產區直接從產地出口到世界各地的*大型超市設立采購點，并將中心銷售。1999 年，出口代表處采購的商品的出口達 5500元（FOB），是 1998 年的

34、2 倍，隨著*在中國的發展，該表示，對我國商品的出口額將持續增長，并且隨著出口業務的發展的出口代表處。*5 年內達到 3 億至 5 億將在中國設立期目標是：在團采購中國26。駐中國出口代表處的長的出口額。近年來*集的出口額及主要出口商品品種詳見表 24、25、*采購中國出口情況表表24:元資料來源：*注：按 FOB 價計提供資料*采購中國的主要品種(上海)表25元更好素材關注淘寶：熙成素材序號年 份出口口岸1997199819992000（預計）1從上海出口380613.922020.327001.1產地上海的375573.24472.257901.2其它地區的540.681548.05191

35、02從其它口岸出口的162.91958.835321.668803從中國出口總額542.92572.757341.99580更好素材關注淘寶：熙成素材資料來源：*提供資料*采購中國的主要品種(上海以外地區)(1999 年)表26:元資料來源：*提供資料2、南光的出口優勢本項目合作企業的乙方為南光團，按照貿工、貿銀、貿農、貿技、貿商結合以及。多年來南光集結合的原則，以貿易為主同時積極開展多種經營，已逐步發展成為國際化、多元化、實業化的綜合性公司。目前公司已與世界上七十多個和地區的上千家客戶建立了直接或間接的貿易關系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、更好素材關注淘寶：

36、熙成素材序號年 份19991園藝1107.052箱包334.343家庭用品225.304玩具162.405燈具5.716家具85.217嬰兒用品444.898嬰兒紡織品350.019兒童紡織品189.7010五金、汽車配件1800.0011男紡織品176.8212女紡織品181.8913鞋類533.21總計5596.53序號年份1997199819992000(預計)1電動工具200085010002行李包501802452503五金工具1502203004汽車配件1003304505女士服裝62.526男士皮夾克137真空吸塵器608背包135159拖鞋85.0310雨傘23.5011照明用

37、具5.7012長毛絨玩具1.86更好素材關注淘寶：熙成素材酒店、百貨大樓等眾多設施和物業。的營業20 億。并在在澳大越南、巴拿馬、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、塞班島等地設有獨資企業或合資企業。在北京、上海、山東、江蘇、海南、哈爾濱、大連等地設有 20 多家有權的子公司。南光公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產地區詳見表 27、28。南光出口商品一覽表表27：元資料來源：南光提供資料近年來出口商品的主要生產地區表 2-8南光資料來源：南光提供資料3、合作商業企業的出口計劃本項目合作商業企業的甲方為*公司，乙方為南光進出更好素材關注淘寶：熙成素材序號商品目錄商品主要產地備注1

38、紡織品江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州本省占702服裝蘇州、常熟、吳江、浙江溫州本省占703輕工蘇州、無錫、常州、浙江溫州本省占604工藝品江蘇（蘇州、揚州）、浙江溫州本省占405機電蘇州、上海本省占506禮品蘇州、浙江杭州、溫州、寧波本省占407日用雜品蘇州、上海本省占608文體用品蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州本省占709工程機械江蘇（蘇州、吳江）本省占10010蘇州、吳縣本省占10011箱包及鞋帽江蘇張家港、浙江溫州本省占6012其他江蘇（蘇州）、浙江、上海本省占40序號年 份商品目錄1997199819991紡織品4532985842服裝1564143217613輕工2321872074工藝

39、品3343652795機電981511346禮品64152817日用雜品1522491768文體用品781491149工程機械48106511箱包及鞋帽92547712其他1087681合計321131253478更好素材關注淘寶：熙成素材。*口公司具有世界一流的技術和十分廣泛的國際銷售網絡。南光地區有著廣泛的供貨則在江蘇省、蘇州本地及鄰近，合作公司將充分利用*。本項目實技術、經營管理、銷售網絡及在世界 11 個公司在中的 210 個大賣場等方面的優勢和蘇州工業園區南光有限公司在貿源、經驗等方面的優勢，在做好超市國內外商品經銷的同時，將組織蘇州外銷。將蘇州及江蘇省的通過*在國外的配銷網絡銷往國

40、外，用好兩個市場，用足兩種，以增強合作企業發展后勁。本目成立后，將逐步組織當地的紡織品、服裝、輕工、小五金、農、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的*大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500元，第二年年出口 750元，第三年起每年出口 1000元以上。具體出口計劃詳見表 29。合作商業企業計劃采購出口的主要品種表29元資料來源：合作雙方提供資料更好素材關注淘寶：熙成素材序號年份目錄200120022003 年起1紡織品、各類布、服裝面料601001502各類服裝（含絲、棉、化纖）1001401703食品50801004禮品2540505小五金4050556家用電器5075100

41、7輕工50751258日用雜品50751009農25405010工藝品5075100合計5007501000項更好素材關注淘寶：熙成素材第三章第一節市場分析投資市場分析一、蘇州整體投資環境蘇州，我國著名的歷史名城，風景旅游城市，歷史上就是著名的。自開放以來，蘇州成為沿海開放地區。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣 6 個市和滄浪、平江、金閶、郊區、蘇州工業園區、蘇州新區 6 個區。全市人口 575.4 萬。突飛猛進。1992 年以來，先后有以中近年來，蘇州利用新合作蘇州工業園區為代表的 5 個級開發區經批準設立。1998 年，全年新批三資企業

42、518 家，新增合同40.87 億，實際利用市合同利用，在28.4 億，比上年增長 16.1%。到 1999 年底，全累計達 311.6 億累計 174.4 億，實際到帳大、中城市中名列前茅。世界前 500 強的大公司已家在蘇州投資，一大批外商投資企業進入產出獲利期，生產經營狀況良好。蘇州擁有良好的外商投資環境。到蘇州地區投資商業企業符合該市城市和商業發展。根據“保對蘇州城市總體的，城市的發展和建設要護古城風貌、開發建設新區”。蘇州市商業“九五”計劃和二 000年長期發展把全市劃分為三類商業區：一類為城市商業中心；二類為城市商業骨干；三類為城市商業補充。一類區作為城市商業中心，是城市的象征，對

43、外的窗口和最繁華地段，該區域內商業網點集店門類齊全，以大型、專業、名店傳統“老字號”店以及設立國際名牌商業企業為主，是中外顧客主要購物消費的商業區。二類區主要為城市商業鬧市地段，商業網點相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。三類區是城市居民住宅區的消費點，以小型商店，便民點為主。根據蘇州商業網點布局要求，在市內建立 6 個一類商業區即：觀前、石路、工業園區、蘇州新區、城南區、城北區。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場13 個，批發零售貿易、飲食網點 10.8 萬家，從業32.1 萬人。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材該明確提出要在工業園區建立一類城市商業中心，到

44、蘇州工業園區去投資商業企業符合蘇州城市和商業發展的要求。二、工業園區投資環境蘇州工業園區是由中國和新加坡兩國間最大的合作項目。，70 平方公里的中新合作開發區域要分三期用按照園區總體15 - 20 年左右的時間吸引200 億，項目建成后，蘇州工業園區將成為一個有 60 萬居住人口，集工業、居住、商業、以及各種、康樂設施為一體的，興旺、安居樂業、管理井然有序、環境優美清新、兩個文自 94 年開發建設以來，在度發展的新園區。、省各級和各有關部門的關心、幫助下，經過中新雙方的共同努力，園區的開發和建設取得了令人矚目的成就。到 1999 年底，全園區累計實現合同66.8333.57，批準外商投資企業超

45、過 400公司已有 35 家在園區投資，單項億，實際利用億家，名列世界 500 強的著名平均投資超過 3000元，其中超 1 億的項目有 8 個。關于開發建設蘇州工業園區有關問題的中明確、中外合資指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業園區內設立的金融機構和中外合資、合作商業零售企業”，目前園區部門已經在商業區內劃出最好的地塊供外商投資商業零售企業。目前蘇州工業園區已全面完成了中新兩國的首期發展目標，初步形成了與國際境。協調理事會確定發展相適應的一流投資環為適應蘇州商業發展的總體目標，蘇州工業園區制訂了當前的商業發展重點。決定重點發展連鎖經營、倉儲式商場、專業店等。使蘇州工業園區的商業銷售額在全市消

46、零售總額中有較大幅度的上升。同時，積極引進，投資舉辦商業企業或嫁接現有內資商業企業合資、合作，進一步促進全市商業的對外開放和提高現代化經營、管理水平。從遠期發展和當前狀況來看，蘇州工業園區 都具有較好的商業投資環境。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材第二節消費市場分析一、蘇州整體消費環境1、蘇州目前超市業的發展規模存在較大的市場容量超市作為商業領域的新型業態，在其他大、中城市異軍突起，發展迅猛，成為商業的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發展，蘇州市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業中，形成規模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和家連鎖超市公司（主要模尚不能滿足蘇州市數據表詳見表 31）。蘇州超市業目前的規日益增長的需要。表