1、.開公司商業方案書X文XXX公司(或XXX工程)商業規劃書日期：(工程公司資料)郵政編碼：聯系人及職務： ：網址/電子：本商業規劃書屬商業XX,所有權屬于XX公司(或XX工程持有人)。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規劃書后,收件方應即刻確認,并遵守以下的規定：1、在未取得XX公司(或XX工程持有人)的書面許可前,收件人不得將本規劃書之內容復制、泄露、散布；2、收件人如無意舉行本規劃書所述之工程,請按上述地址盡快將本規劃書完整退回。目錄第一局部摘要(全般規劃的概括)(文字在2頁3頁以內)一、公司簡素描述二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)三、公司目前股權構造四

2、、已投入的資金及用場五、公司目前主要產品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業務部門及業績簡介八、焦點經營團隊九、公司優勢說明十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用場、歸還十一、融資方案(資金X羅及投資方式)十二、財務分析1.財務汗青數據(前3年5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務預計(后3年5年)3.資產欠債環境第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門本能機能和經營目標四、公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/參謀公司/技術支持/行業協會等)第二章技術與產品一、技術描述及技術持有二、產品狀

3、態1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發規劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)三、產品出產1.資源及原質料供給2.現有出產條件和出產能力3.擴配備布置裝備擺設施、要求及本錢,擴建后出產能力4.原有主要設備及添置設備5.產品標準、質檢和出產本錢控制6.包裝與儲運第三章市場分析一、市場規模、市場構造與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品市場狀態,產品所處市場開展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和),產品排名及品牌狀態五、市場趨勢預先推測和市場時機

4、六、行業政策第四章競爭分析一、無行業壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手環境：公司實力、產品環境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手環境和市場變化分析五、公司產品競爭優勢第五章市場營銷一、概述營銷規劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二、銷售政策的制定(以往/現行/規劃)三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞四、主要業務關系狀態(代辦署理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍環境及銷售福利分配政策六、催銷和市場滲1.主要催銷方式2.廣告/公關策略媒體評估七

5、、產品價格方案1.定價依據和價格構造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年5年)銷售額、占有率及計算依據第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金施用規劃及進程項度三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四、本錢構造五、回報/歸還規劃六、本錢原欠債構造說明(每筆債務的時間/條件/典質/利息等)七、投資典質(是否有典質/典質品價值及定價依據/定價憑證)八、投資擔保(是否有典質/擔保者財務報告)九、吸納投資后股權構造十、股權本錢十一、投資者介入公司管理之

6、程度說明十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三、雜費付出(是否付出中介人手續費)第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章危害分析一、資源(原質料/供給商)危害二、市場不確定性危害三、研發危害四、出產不確定性危害五、本錢控制危害六、競爭危害七、政策危害八、財政危害(應收賬款/壞賬)九、管理危害(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十、破產危害第九章管理一、公司社團構造二、管理軌制及勞動合同三、人事規劃(配備/招聘/培訓/考核)四、薪資、福利方案五、股權分配和認股規劃第十章經營預先推測增資后3年5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算

7、依據第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數據預先推測1.銷售收益明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產明細表5.資產欠債表6.利潤及分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析(1)反映財務盈利能力的指標a.財務內部收益率(FIRR)b.投資回收期(PT)c.財務凈現值(FNPV)d.投資利潤率e.投資利潤稅金率f.本錢金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映工程了債能力的指標a.資產欠債率b.流動比率c.固定資產投資借款歸還期第三局部附錄一、1.營業執照影印本2.董事會及簡歷3.主要經營團隊及簡歷4.專業術語說明5.專利證書/出產許可證/鑒定證書等6.

8、注冊商標7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產品市場成長預先推測圖二、附表1.主要產品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經銷商4.主要設備清單5.主場調查表6.預估分析表7.各種財務生產進度報表及財務預估表商業規劃書21條軍規之七項根本內容有效的商業規劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的"七項【七項根本內容】-1)工程簡介(Executive Summary)一頁紙的"工程簡介"商業規劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿兒工夫的內容。比方電視廣告,它如果不能在15秒鐘內導致看客的興趣,看客就會

9、按遙控器換頻帶。雖然"工程簡介"像是你的商業規劃書的"迷你版",但它并非要包含商業規劃書的每個方面。用一句話來清晰地描述你的商業模式-即你的產品或效勞；用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的疑難題目,填補了市場的空缺；用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；用一句話來概括你的競爭優勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個"夢幻組合"；用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干嘛。2)產品/效勞產品和效勞就是你的商業模式,換言之,你的公司將靠什

10、么去賺錢的"別說什么"咱們要成為中國最大的什么什么."也別說自己是"最好最好的什么什么."相信你籌辦創業,一定會對這項內容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細節,我洗耳恭聽。3)市場市場可以從3個方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發自己的市場。宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch上下載的不收費報告,這一類的信息適可而止,VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據,即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數據越具體越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的,你有"效勞意識&q

11、uot;的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告成立企業品牌.初創的公司是沒錢玩那些豪侈游戲的；你不如說"咱們已經和遐想告竣意向,通過他們的渠道舉行捆綁在全國推廣."4)競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比方說,你研發了一種全新的節約空調,VC都會去行業老大那里打聽,比方看看海爾是不是有同類的產品,或問問海爾為什么自己不研發這類產品,再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點.要是競爭對手也是創業公司,別怕,你應該比他們做得更好,只要你的產品比競爭對手的更先進,咱們

12、會支持你,到時辰也許咱們把對手給從各處買進了,這不就解決了競爭的疑難題目嗎"5)團隊對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮照相時機,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的事情履歷也都是重要的內容哦,要是你在大公司比方Google、微軟事情過,人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是,咱們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能導致我注重力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學,然后留級、逃課、退學、綴學的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特

13、的名堂。如果你既沒有進過名牌的大學,也沒有在著名大公司里事情過,千萬不要有失蹤感。你最好不要模糊其辭說"我經歷豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學習什么專業的,曾在公司里擔任什么職務,做過些什么工程.團隊是VC投資的對象,也是VC重點關注的內容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作具體介紹。6)里程碑創立公司就像蓋一座高樓,什么時辰地基落成、什么時辰封頂、什么時辰交鑰匙都是工程中的關鍵節點。對于早期的創業公司來說,我最體貼的是什么時辰公司的產品能夠順遂通過各種測試推向市場"什么時辰公司賬上開場有收益進來"什么時辰公司到達盈虧持平"固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴展規模、去進一步開展。創業者們應該明白,無論你創立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,故而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。仔細想好你將邁出的每個重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個重要的時間節點。7)財務規劃財務預先推測是商業規劃書中最重要的局部之一。但