1、銷售經(jīng)理崗位職責1. 負責銷售部全面管理工作。2. 聽從董事長、總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司3-5年銷售規(guī)劃、當年度工作總結及下年度工作計劃，經(jīng)批準后組織實施。3. 主持制訂、修訂銷售部工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。4. 對市場環(huán)境、目標業(yè)務活動進行總結分析制定出銷售員營銷策略、方向。5. 根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。6. 開拓新市場；拓展、調整銷售網(wǎng)絡并分解到各業(yè)務員負責區(qū)域。7. 負責分解下年度的銷售任務，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整。8. 定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。9. 各種重要展、演示會等市場活動的總體指揮。10. 制定費用開支計

2、劃，開源節(jié)流。11. 考核任免副部長、銷售員，分配部門各負責人職務、職責。12. 評定、考核下屬員工工作能力，制定獎懲制度。13. 貨款回收管理，自銷產(chǎn)品管理。14. 發(fā)貨管理，車輛和司機的管理。負責內勤銷售部長崗位職責1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策，經(jīng)批準后組織實施。2. 考評部門人員工作效能，對銷售部門組織紀律考核。3. 登記業(yè)務員考勤并上報辦公室。4. 按公司要求組織下屬員工行動。5. 協(xié)調生產(chǎn)、財務、倉庫，隨時通報產(chǎn)品生產(chǎn)、入庫、出貨狀況。6. 制定產(chǎn)品分配計劃表，銷售物資管理，保障公司財物和貨物安全。7. 管理與銷售有關的各類信息(包括用戶檔案、用戶意見、各種協(xié)議、

3、合同等)。8. 員工檔案資料、客戶檔案資料和信息管理。9. 提出合理化建議。10. 制作上報工資獎勵計劃。11. 日常工作管理（食宿、衛(wèi)生、紀律、安全、公司資產(chǎn)、形象等）。負責市場銷售部長崗位職責1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營銷策略，經(jīng)批準后組織實施。2. 收集和管理各地競爭者及競爭環(huán)境信息，市場變化進行調查，分析銷售成敗原因。3. 制定銷售總結和目標，制定并完成細分的銷售任務，制定預收款任務及獎懲制度，制定因季節(jié)、竟爭環(huán)境而變的銷售計劃。4. 參與制訂公司產(chǎn)品市場價格。5. 負責申報國家以及各省支持推廣、補貼文件。6. 負責調配各省補貼系統(tǒng)的基礎信息錄入。7. 分配工作

4、區(qū)域，參與制定各區(qū)域業(yè)務分配，參與制定提成比例，激勵部門工作人員斗志。9. 負責公司配套廠家銷售分配，產(chǎn)品及業(yè)務往來事宜。10. 處理三包服務事宜、客戶投訴，合理安排售后服務人員調配工作。11. 對各職能部門做協(xié)調工作。12. 建議銷售促銷手段和產(chǎn)品開發(fā)策略。13. 拜訪區(qū)域內重要客戶，處理當?shù)芈毮懿块T的關系。14. 積極開拓新市場。銷售會計崗位職責1. 嚴格遵守公司各種規(guī)定，緊緊圍繞公司政策的指導思想，開展各項會計工作。2. 市場信息資料和相關業(yè)務單位資料的收集整理。3. 分類保管部門員工檔案，按信用、經(jīng)營狀態(tài)分類保管客戶信息檔案。4. 帳務管理，票據(jù)管理，ERP系統(tǒng)錄入、統(tǒng)計、上報報表等工

5、作。5. 負責區(qū)域的業(yè)務審批，資料整理，開具發(fā)票等事務的處理工作，做到謹慎、認真。6. 及時、準確的記錄負責區(qū)域的往來賬目，開出往來票據(jù)（出入庫單，收據(jù)，申請開具發(fā)票。 7. 報銷單據(jù)審核，并保管票據(jù)，賬目必須清晰、準確、真實，確保對賬時有章可依、有據(jù)可查。8. 及時組織負責區(qū)域的經(jīng)銷商盤點庫存，審核盤存表。9. 年底結賬、出單、核算提成。10. 安排催收貨款。11. 員工、經(jīng)銷商信用風險予警。12. 成品倉庫往來賬目管理、保管員的管理。銷售員崗位職責1. 市場開發(fā)、調查、維護、營銷，市場調查（可報送市場調查總結報表）2. 客戶關系維護，隨時更新客戶資料（經(jīng)營管理狀態(tài)、人事變化），對區(qū)域市場信

6、用風險的預警。3. 公司及個人形象維護。4. 產(chǎn)品需求量的預測，制定周、月發(fā)送貨物計劃，發(fā)、送機具和配件。5. 制定出差、客戶拜訪計劃，并且完成計劃。6. 洽談業(yè)務合同。7. 顧客投訴處理（屬產(chǎn)品質量問題的現(xiàn)場處置權）。8. 貨款回收。9. 組織參加宣傳促銷活動。10. 新市場開發(fā)和維護計劃。11. 提出合理化建議。銷售部內勤職責1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營銷策略，經(jīng)批準后組織實施。2. （電話或網(wǎng)絡）收集和管理各地競爭者及競爭環(huán)境信息、市場變化等情況，回饋公司領導并協(xié)助調查。3. 申報國家以及各省支持推廣目錄、補貼目錄文件的整理工作。4. 每日15:30查看中國及各省農(nóng)機化信息網(wǎng)及農(nóng)機360網(wǎng)，及時掌握并收集反饋國家及各省、市、縣等發(fā)布的有關補貼信息及各項相關政策，并注意轉交、督辦。5. 每日9：00各省補貼系統(tǒng)的編號錄入（含銘牌照片錄入）以及補貼系統(tǒng)批次 補貼結算材料整理事宜。6. 負責公司網(wǎng)站后臺管理、維護工作，每天上午10:00負責配套廠家經(jīng)銷商管理系統(tǒng)巡查并反饋。并登陸公司郵箱搜集并打印有用文件并存檔，且告知相關負責人并督促完成有關任務。7. 整理、保管經(jīng)銷商檔案，保管公司合同、重要文檔等。8. 對各職能人員做協(xié)調工作。9. 根