1、高品質文檔2022年調料銷售實習報告 為期一個星期的實習即將結束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何學問都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可

2、怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。 進入公司之前，自己對銷售學問只是也許的了解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀看，多思索。自己了解一些公司的背景、產品、進展方向等。另外，多跟自己導師溝通，因從交談中也能夠學到不東西，每當我出去跟 客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和氣的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和氣的。經過一個星期的實習現在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產品介紹給客戶，當然有事也會

3、遇到很嚴峻的客戶，不過在我的急躁和細心下，客戶從開頭的態度生硬變的嚴厲多了，有時遇到有閱歷的客戶，也會告知我們一些閱歷讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。 我這次實習主要面對銷售的是調料市場，經過這星期的實習我把調料主要分為五大類：1、咸味調料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應用中咸味是主味，是絕大多數復合味的基礎味，所以我們的針對這個咸味調料包括：醬油、食鹽、醬甜味調料。2、甜味調料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調制甜味食品；也可以參加調劑多種復合味型，3、酸味調料：酸味為五味之一，在烹飪中應用非常廣泛，

4、但一般不宜單獨使用。可助腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發色，開胃爽口，增加食欲，尤宜春季食用。酸味調料包括：醋、番茄醬。辣味調料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習慣，所以也把它當作一味。5、鮮味調料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產生一種舒適開心的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調料包括：味精、蠔油。 我這次銷售的調料主要是：廣東美味鮮調料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經營的銷售的產品有醬油、食醋、蠔油、味精等 系類的產品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被

5、譽為高檔醬油的代名詞。 總結：調料產品是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延長，政府有扶持之意。 消費人群主要是：目前對大型超市的依靠度是特別大的。其次就是餐飲業的需求比較大。最終就是家庭的需求。通過這次實習， 讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應力量有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次勝利供應難能珍貴的閱歷而已。 實

6、踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注意細節，即使很小，也會轉變許多，連鎖效應經常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就打算了這個社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然，必需具備各種良好的素養，心理抗壓力量也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業績，我牢記一個規章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。我信任通過自身的不斷努