1、超市促銷員寒假實習(xí)報告今年寒假剛開始的時候,我通過應(yīng)聘來到我們縣最大的連鎖超市胖東來胖東來時代廣場做促銷員。胖東來商貿(mào)集團公司于1995 年 3 月在 xx 創(chuàng)業(yè) ,依靠誠信經(jīng)營,通過 10 余年的不懈努力,已進展成為集超市、百貨、專賣店。便利店等多種業(yè)態(tài)于一體,區(qū)域覆蓋xx、 xx 兩地的集團公司。現(xiàn)擁有連鎖門店30 多家 ,職員近 10000 人 ,總營業(yè)面積20 多萬平米。我所在的胖東來時代廣場 ,是集購物、休閑、娛樂、餐飲美食為一體的大型綜合購物中心。我的工作是在位于時代廣場一樓的超市部做促銷。每天早上9 點上班 ,12 點下班 ,下午 3點上班 8 點下班。要不停的吆喝,給顧客推銷自

2、己的商品,上貨。因為是大型商場,第一天去就進行了消防培訓(xùn),學(xué)習(xí)了嚴(yán)格的規(guī)章制度,假期打工的經(jīng)歷很多,我第一回有種正兒八景的上班的感受。通過這半個月的社會實踐,我有學(xué)到了很多,有以下體會。一、就我們大學(xué)生來講。1、就業(yè)形勢嚴(yán)峻,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。我做的是促銷工作,顯然跟我的專業(yè)一點也不著邊,而且是個能夠講非常丟人的工作,只是大伙兒都明白就業(yè)咨詢題是一個社會咨詢題,供大于求的局面是無法改變的事實,想尋到理想的工作的機率非常小。因此作為大學(xué)生首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。現(xiàn)在我們所講的就業(yè)難,非常大程度上不是尋不到工作,而是尋不到理想的工作。有的大學(xué)生期望的薪酬明顯高于用人單位的薪酬定位;有的大學(xué)生希望在國家機關(guān)

3、、事業(yè)單位、國有大企業(yè)和三資企業(yè)工作,對民營和中小企業(yè)不屑一顧;有的大學(xué)生普遍要求到東部發(fā)達(dá)地區(qū)以及大中都市,而不愿到西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè) ,中小企業(yè) ,勞動密集型行業(yè)最能夠吸納就業(yè)的,但往往被認(rèn)為是勞動強度大、工資低、最不風(fēng)光的工作。什么緣故農(nóng)民工尋工作容易,因為他們吃苦耐勞、干的差不多上城里人不愿干的苦活、臟活、累活。我的這份工作一度讓我的父母覺得非常丟人,像菜市場賣菜的一樣在吆喝自己的商品,只是地點不是在菜市場而是在大超市,但我依舊堅持下來了。因為我明白我們賣場像我這要的大學(xué)生一抓一大把,不管是學(xué)的什么專業(yè)的無奇不有,他們都能夠作 ,什么緣故我不能夠呢 ,這是一個非常好的鍛煉機

4、會。 我認(rèn)為職業(yè)事實上只有分工的不同 ,沒有貴賤之分 ,在大多數(shù)人開來不風(fēng)光的職業(yè) ,也有人在那個行業(yè)成就了一番事業(yè),實現(xiàn)了自己人一輩子的價值。那些經(jīng)濟進展欠發(fā)達(dá)地區(qū)和基層、農(nóng)村,盡管條件差、但人才貧乏正是我們大學(xué)生實現(xiàn)理想、抱負(fù)的最好地點。2、提高自身技能 ,適應(yīng)社會需要。事實上用人單位提供的崗位也非常多,要緊是要求求職著有技能、有經(jīng)驗,真正符合條件的求職者并不多, 作為在校園里面的我們這些學(xué)子社會經(jīng)驗又會有多少呢?因此我覺得我們就應(yīng)該在技能方面在應(yīng)聘者當(dāng)中脫穎而出,這就要求我們除了在學(xué)校要努力學(xué)習(xí),還要掌握知識、掌握一技之長,多拿資格證 ,一專多能。什么緣故技校生、高職生比我們能容易的能尋

5、到工作 ,因為他們有較強的動手能力、到單位都能用得上。3、在校大學(xué)生在假期要多進行社會實踐。作為大學(xué)生要勤學(xué)習(xí)、多實踐。實踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去 ,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。實踐可為以后尋工作打基礎(chǔ),通過一段時刻的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。不管什么樣的工作,就確實是再不上臺面的也會讓你學(xué)到很多東西。因此我認(rèn)為我們應(yīng)該重視社會實踐活動 ,積極參加實踐活動 ,在暑假期間學(xué)會面對現(xiàn)實 ,不管你的社會實踐是一個什么樣的工作 ,對

6、自己差不多上一種鍛煉 ,都會對你今后從事工作有非常大的好處。4、求職應(yīng)聘成功防備上當(dāng)受騙。近年來 ,大學(xué)生就業(yè)成了每個在校大學(xué)生人人關(guān)注的咨詢題。我認(rèn)為 ,在應(yīng)聘時 ,一定要到有資質(zhì)、信譽好的職介中心尋工作,提防非法中介機構(gòu)陷阱,防備上當(dāng)受騙。應(yīng)先看該職介中心是否有勞動部門頒發(fā)的職業(yè)介紹許可證和工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,只有具備這兩證的職介中心 ,才能從事職業(yè)介紹工作。一般情況下,每個地市的勞動部門都會定期在勞動部門的勞動力市場或人才交流中心進行聘請會。政府舉辦的中介機構(gòu),正規(guī)、可靠、他們還指導(dǎo)你簽訂協(xié)議合用、跟蹤訪問,當(dāng)你與用工單位發(fā)生爭議時他們還關(guān)心協(xié)商處理。當(dāng)選擇好就業(yè)單位時 ,要防范其收

7、取抵押金、風(fēng)險金、報名費等行為。與用人單位一定要簽訂書面協(xié)議 ,講好工作內(nèi)容、談好勞動酬勞,上班時刻 ,以便發(fā)生爭議時有書面證據(jù)。5、盡快適應(yīng)新環(huán)境,建立和諧的人際關(guān)系。事實上我在去做促銷之前是在一家服裝店里打工的,因為沒有促銷的工作待遇好,因此就跳槽了。當(dāng)我剛剛適應(yīng)我的工作的時候,我又要換工作了。當(dāng)我們有了更好的工作我們一般都會決定跳槽 ,一次次的跳槽 ,一次次新的工作環(huán)境,這要求我們一定要盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。在什么樣的環(huán)境里我們要有什么樣的性格去適應(yīng)他,融入它 ,善于觀看。6、拒絕自卑 ,善于觀看。我的工作是服務(wù)行業(yè),這就要求我膽子要大 ,才能把我的商品推銷出去。 剛?cè)デ皟商?,我總是鼓

8、足了勇氣去吆喝一兩聲,但我發(fā)覺我這種非常小的商品一般是可不能有人主動去買的。我發(fā)覺叫賣也是一種學(xué)咨詢,我改變了叫賣的方式 ,確實有效果。等到第 4 天我發(fā)覺我的顧客一般差不多上年齡略微大點的大叔和大姨,而且我的商品又是他們生活的必須,我就改變叫賣的策略 ,我發(fā)覺你光吆喝只會把想買這類商品的人給叫到你跟前,事實上真正的推銷應(yīng)該是把商品賣給沒打算買這類商品的人,從大聲吆喝到對個人的宣傳,果然東西賣的更好了。我對自己的商品也進行了更深一步的理解,在短短幾天里 ,我覺得自己像變了個人似的,自信多了 ,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積存經(jīng)驗 ,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到 ,要永久堅決地

9、相信自己,自己能夠。7、做人要時常微笑,樂于關(guān)心不人在那兒工作的幾天,盡管非常累 ,但我非常充實。 我們區(qū)顧客大差不多上老年人,我在那個地點非常熱情的關(guān)心他們,也時時的不忘對他們微笑,在微笑和關(guān)心他們的同時,我自己也快樂非常多。我在那個地點發(fā)覺了很多的小細(xì)節(jié)。我們那個地點的散裝東西都要稱重,跟我同一個部門的老大負(fù)責(zé)稱重,當(dāng)他跟老年人報重量跟金額時都會高幾個分貝。等等好多情況竇讓我感觸非常深。二、就高校來講。作為學(xué)校要堅持面向市場的辦學(xué)。學(xué)校一般高校不能像技校、職校那樣隨著市場需求的變化及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置,重理論輕技能 ,造成一方面 ,某些專業(yè)過剩致使一批大學(xué)生成為失業(yè)者,另一方面 ,由于某些專業(yè)

10、技術(shù)工種斷檔而導(dǎo)致技術(shù)工人嚴(yán)峻不足。高校要緊密聯(lián)系社會需求,積極把握經(jīng)濟社會走勢和就業(yè)市場的變化情況 ,主動適應(yīng)人才社會需求,靈活調(diào)整專業(yè)和課程設(shè)置。加強培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、強能力、高素養(yǎng)的復(fù)合型、有用型人才,提高學(xué)生實際操作能力,適應(yīng)環(huán)境變化能力 ,拓寬理論功底和知識領(lǐng)域,增強社會適應(yīng)能力。 把教育與就業(yè)聯(lián)系起來,緊緊圍繞社會需求,大力培養(yǎng)多層次有用人才,以適應(yīng)市場需要。培養(yǎng)受的人才推行理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)模式,提高大學(xué)生實際工作能力。三、就經(jīng)營者來講。胖東來是我們許昌的龍頭服務(wù)業(yè) ,我來到那個大伙兒庭感觸確實非常深 ,他們之因此能夠在許昌立足 ,以至于壟斷 ,完全是必定的。 我認(rèn)為作為一個服務(wù)行業(yè) ,顧客是上帝的服務(wù)是必定的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售額。 這就要求我們想顧客之想 ,急顧客之急 ,提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明 ,待客要熱情周到 ,要盡可能滿足顧客的要求。產(chǎn)品質(zhì)量 ,店面的環(huán)境衛(wèi)生 ,服務(wù)態(tài)度 ,誠信 ,會創(chuàng)新等等。在一些細(xì)節(jié)上也應(yīng)十分注意,比如講產(chǎn)品的擺設(shè) ,好的產(chǎn)品擺設(shè)給人一種良好的感受。廣