1、我為什么做保險？我為什么做保險？我我 為什么不做保險為什么不做保險 工作工作 壓力大壓力大銷售很困難銷售很困難 工作不工作不 穩定穩定收入不理想收入不理想社會地位低社會地位低得罪親戚和得罪親戚和 朋友朋友影響家庭生活影響家庭生活沒前途，做不長沒前途，做不長沒信心沒信心工作工作 壓力大嗎？壓力大嗎？90 90 年代前，最輕松的國企職工，他們現年代前，最輕松的國企職工，他們現在怎樣？在怎樣？9090年代中，壓力最大的第一批保險人，他年代中，壓力最大的第一批保險人，他們現在怎樣？們現在怎樣？做保險壓力是短暫的，做保險壓力是短暫的，而其他行業則是長久的而其他行業則是長久的做保險其他行業保戶增加，社會交

2、往增加，保戶增加，社會交往增加， 團隊團隊 增加增加年齡增加，知識、行業老化，競爭力降低年齡增加，知識、行業老化，競爭力降低做保險你可以選擇壓力，做保險你可以選擇壓力，其他行業則你無法選擇其他行業則你無法選擇你好壞做不做如何做決定單位領導同事其他你好壞做不做如何做決定做保險是成長壓力，其他行業則防礙成長你保險溝通理財心理素質銷售提高綜合素質一旦公司變化行業變化職位變化工作變化你可以重新開始，做過保險你怕啥？工作你專業技能提高專業素質一旦公司變化行業變化職位變化工作變化你會被淘汰銷售保險困難嗎？ 一個銷售困難的行業如何可以辦到？1、每年中國保費收入增長40%左右，是國內行業 增長率最高的行業之一

3、2、每年的投保人數成倍增長，近八成的人有意購 買保險3、無數國外保險公司、國內超級大企業打破頭也 要涌入保險市場4、中國保險從業人員缺口上百萬保險銷售越來越容易1、保險的導入階段已經完成，絕大多數人已主動 認可保險2、經濟年年好，口袋有錢買得起3、生活水平高了，人們更強調保障了4、在現階段中國的投資市場，買保險做投資是一 個不錯的選擇5、13億人口，面臨社會保障不足、人口老齡化的 雙重威脅，迫使人們選擇自己保護自己做保險讓人看不起嗎？20年前我們看不起商人，20年后我們崇拜商人20年前我們看不起有錢人，20年后我們看不起 沒錢人成為人人尊重的行業有經濟基礎有尊嚴的工作 為社會帶來價值社會觀念做

4、保險做保險做保險做保險可以相對擁有比較優越的經濟條件，在如今更務實的年代經濟地位決定社會地位保險金融化，使保險銷售的性質發生改變，保險的角色是財務顧問，是投資理財專業人士保險為人們帶來的保障，你的銷售可能拯救一個家庭、一個生命、一個孩子的未來 社會的發展已經使人們認識到保險是生活的必須品做保險讓你獲取成功的成本大大降低一個人成功的背后（非保險）學歷、知識結構、專業社會背景、社會資源社會機會（如80年代社會轉型、90年代初股票、國企改制、網絡 創業資金20年前35千元可創業、10年前35萬元可創業如今350萬元也難市場環境除了壟斷行業，已經幾乎沒有需方市場其他人所謂的灰色收入即使你加倍努力，有些

5、條件你也無法自我控制成功一個成功保險營銷員的背后勤奮堅韌好學耐心只要你加倍努力，這些都是你可以自我控制的成功做保險到全國冠軍、公司經理保險帶給你快樂保險讓你不必放棄興趣與理想有自由支配的時間和空間，有較充裕的經濟基礎，支持你的興趣與理想志同道合的興趣伙伴也是你的客戶資源，工作興趣兩不誤你的客戶資源也是你達成理想的基石你業務方向管理方向其他方向最大的未開發的市場，發展空間無限量中國保險管理人員缺口數萬，保險管理人員的增加數量遠遠慢于保險公司的需求數量，保險管理人才已經成為中國人才市場最稀缺的資源即使不做保險，保險業務員的綜合素質也是其他銷售行業無法比較的，因此很容易獲得成功做保險影響家庭嗎？首先

6、你是否可以 正視這些問題：1、當 家人需要你照顧時，你可以馬上請到假并照顧很 長一段時間嗎？2、你可以為了家庭需要改變你的工作地點與時間嗎？3、你可以預期只要你努力就可以獲得更多的收入給家 庭嗎？4、你現在知道你的家庭需要什么樣的保障嗎？做保險給你的家庭幫助家庭努力就會獲得好的收入，收入沒有限制每天都有成功的可能工作自由自己掌控清楚了解家庭的保障需求，為家庭提供最經濟合理的保障計劃開拓視野，提升家庭生活品質認識人多，好辦事每一個客戶都是你的一張關系網十個做保險的理由1、做保險是平民成功的最佳方式之一2、做保險機會大，入行的門檻低，不像其他一些行業 首先剝奪了你的競爭權3、做保險的投資成本低，做

7、的好就做，做不好不賠錢4、做保險成長速度快，培訓與激勵機制都是最好的5、做保險的收入不錯6、做保險認識的人多，后路也就多7、做保險自由8、做保險有成就感，特別是自己的客戶因為保險獲得時9、做保險可以一直保持新鮮感，因為每天都與不同職業、 不同層次的人打交道10、做保險最差也可以為自己和家人選購完善的保障你也可以做保險你也可以做保險 原一平身高只有145厘米，身體瘦弱，25歲那年才開始應聘做保險，被公司拒絕，由于他不服輸的韌勁，最后才被公司收留；柴田和子加入保險行銷行列之前做了4年的專職家庭主婦。他們都創下了世界頂尖的行銷記錄。 1、有強烈的企圖心，要立志將保險當成自 己的終身職業2、自信心強、

8、充滿激情、敢于拼搏而又有韌性具備以下兩項條件的人就適合做保險：你想過一種怎樣的生活？年輕時年輕時工作穩定壓力小工作具有挑戰性，壓力大后遺癥后遺癥技術單一，競爭力低，面對壓力心里素質低（如國企）素質高，競爭力大面對壓力的心理素質高一旦一旦中老年中老年環境改變環境改變 工作改變工作改變導致導致生活動蕩生存壓力增大失去競爭優勢心理素質好競爭力大，可以從容面隊任何改變保險為你帶來全方位的穩定保險為你帶來全方位的穩定1、心理穩定：做保險見的人多、事多，讓自己心理穩定：做保險見的人多、事多，讓自己 擁有良好的承受能力擁有良好的承受能力2、職業的穩定性：保險是一個越做越穩定的行、職業的穩定性：保險是一個越做越穩定的行 業，一般業，一般3、5年經驗的保險人很少流失年經驗的保險人很少流失3、經濟穩定性：做的越久客戶數量增多，增員、經濟穩定性：做的越久客戶數量增多，增員 增多，接觸的客戶增多，以及經驗增加，你的增多，接觸的客戶增多，以及經驗增加，你的 收入可以保