1、快銷品促銷活動方案【篇一：快消品終端促銷活動心得】快速消費品終端促銷心得現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端 大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商 來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來 有六個方面。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如： 堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多和消費者見面的機會就越多， 成交率就越大。二、兩個目的1. 提高銷量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有 類似張口就： 有買有送”這種錯誤的推薦方式。三、三個分析1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長

2、率等2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排 是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容， 以達到最佳效果3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什 么問題。四、四手準備1. 貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象2贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特 價墻等。五、五種宣傳方式1. 統一的推薦語言2. 有聲推薦:耳麥、廣播3. 無聲宣傳：宣傳畫、海報、pop等4. 資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣 氛和活動的火熱

3、態勢5. 人員宣傳：統一的服裝、形象等六、六種激勵措施1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，4. 禮儀之星獎勵5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎 勵在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動 是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競 爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的. 毅力做好每一場大型促銷活動！【篇二：快消品活動策戈口酸

4、奶節蒙牛優益c現場促銷活動策劃一、活動主題情人酸奶節二、活動目的以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益c的展、促銷活動。加強蒙牛優益c的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。三、活動時間2012年8月4日2012年8月5日11:00 15:00四、活動地點第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）五、活動形式現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷六、活動流程1、派發優益c塑料直板扇。2、情人心、優益c”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在情人心、優益c”心形展牌處免費拍照，購買 1瓶340ml優益c 產品即可現場免

5、費沖洗照片。3、舞蹈表演4、游戲（1）套圈：購買1瓶優益c,即可套圈2次，套中獎品現場贈送 （獎品：？）（2）歡樂海洋球：參和者穿上帶有雙面膠的背心，在規定的區域和 時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。5、互動（1 ）主持人介紹優益c產品（2）邀請現場觀眾參和互動，改編歌曲（歌詞含優益 c ）并回答一 個關于優益c產品的問題，游戲成功者可以獲得優益 c（ 100ml）1 瓶。6、派發優益c塑料直板扇7、重復1 3歩，至當日活動結束。七、人員安排每場活動：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：34人套圈游戲負責人：1人情人心、優益c”拍照負責人：1人音響師：1人現場督導：1人八、前期準備1

6、、招聘促銷員，進行產品培訓2、 招聘表演團隊和主持人，主持人對優益c產品進行先行了解3、物品準備：優益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘 12支、休息區桌椅6套、優益c 后幕噴繪、 情人心、優益c”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租 用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、執行要求1、促銷員和主持人對優益 c產品進行深入了解，可以對顧客現場提 問進行詳細的產品解答2、活動場地布置所有工作在 10:15前結束3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天 工作任務4、現場突發狀況由活動督導負責處理十、經費預算補充【篇三：如何做好快消品促銷方案】如何做好快消品促銷策劃案

7、在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵 環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。 許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但 實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是 十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位和否，系統和有效和 否。可口可樂”百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類 似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是 消費者總是樂于參和。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產生的效 應。快速消費品的命

8、脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面, 作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實 施？這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三 個階段，這三個階段工作如下：首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系 到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審 定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執 行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、 活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力， 是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積

9、 極的影響等等。其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、 實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要 作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決 定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、 媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物 的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把 握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。再次，確定各自職責范圍。明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程, 特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、

10、經銷商和客戶反 饋表、任務追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督 工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資 控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、 或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷 活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活 動。第五，零星促銷活動。迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒 店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠 道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大， 需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、