1、如何擬定戰略合作協議課程描述：戰略合作協議是經濟或社會組織間在追求長期利益基礎上，實現雙贏和深度合作的需要，就某一事項或某類領域進行協商后表達共識和約定事項的一種文書。一份好的戰略合作協議，可以使雙方資源共享，實現雙贏。那么我們該如何擬定戰略合作協議？本課程將詳盡細致地介紹戰略合作協議的篇章結構，通過案例講解了擬定戰略合作協議遇見的問題，概括了寫作原則和要求，方便學員學習和掌握寫作方法。解決方案： 他山之石，可以攻玉！ 雖然各行各業對于擬定戰略合作協議的具體要求不同，但萬變不離其宗，總有一些共性的東西可以借鑒。下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒。擬定戰略合作協議，需要

2、從以下三個方面進行分析。 首先，戰略合作協議的篇章結構； 其次，戰略合作協議的寫作原則和要求； 最后，常見問題和注意事項。 要擬定戰略合作協議。 首先必須得清楚戰略合作協議的篇章結構。一篇戰略合作協議，必須包括以下四個方面。 首先，標題。戰略合作協議的標題與一般協議書、合同的標題類似，常見的定義方式有兩種： 一是標題中體現協議的事項，如“關于柴油機合資企業的戰略合作協議”、“戰略銷售合作協議”、“供應鏈合作協議”等； 二是直接以文為題，如“戰略合作協議”、“戰略合作協議書”、“戰略合作框架協議”等。 其次，稱謂。協議書中要寫明簽訂合作協議的兩方或多方的組織全名，通常在協議書的封面、正文之前或落

3、款處體現。 第一，封面：一般在標題的上方或下方寫明合作方的全稱。 第二，正文之前：類似于合同文本，分別將合作方定義為“甲方”、“乙方”等。 第三，落款：由雙方或多方代表、委托代理人在落款處簽字。再次，正文。正文是戰略合作協議的主體部分，一般包括三部分，即開篇、主體和結尾。 開篇需要寫當事人簽訂戰略協議書的目的、意義和原則等； 主體需要寫戰略協議商定的具體事項。按照戰略合作方所協商的具體事項的要求、步驟和結果分條列項去寫，可簡可繁。簡單的可以以“戰略合作要求、戰略合作內容、戰略合作機制”的總體框架為協議的主體內容；而繁雜的則可以以“合作范圍、合作方式、合作期 限、權利和義務、報酬和支付、不可抗力

4、”等擬照合同書的分則內容去寫； 結尾則需要寫明協議書的份數、協議的相關未盡事宜等內容。比如，“本合同一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力”、“ 未盡事宜，雙方可再協商補充協議，補充協議和本協議具同等法律效力”。最后，落款。戰略合作協議的落款由雙方或多方代表、委托代理人簽字，并署上簽訂日期。 在清楚戰略合作協議的篇章結構之后，我們必須明確戰略合作協議的寫作原則和要求，這需要我們從以下兩點分析。 第一，明確戰略合作協議的寫作原則和要求，其原則和要求可以具體到以下三點：首先，長期、互利和共贏的原則。在擬定戰略合作協議時，一定要著眼于“長期、互利和共贏”的原則。長期是著眼于長遠、立足于未來。現代

5、商業競爭越來越多的強調可持續發展的經營理念，因此“長期”的觀念將是戰略合作的基礎和根本。其次，整體、全局角度出發。整體、全局的角度是合作的一種戰略，就是從大局出發，以整體為著眼點，兼顧彼此的利益，保證整體和全局收益最大化。最后，信息互通、共享。 在清楚戰略合作協議的寫作原則和要求之后，我們必須注意擬定戰略合作協議過程中的一些常見問題和注意事項。這需要從三個方面具體闡述：第一，注意適度把握協議內容的繁簡。在擬定協議時，適度把握內容的詳略，要做到以下幾點：合作目標的明確性。合作目標傾向于以“詳”為佳；合作內容的原則性。因合作范圍寬泛的制約，協議書中具體內容以“略”為佳，但原則性內容不可馬虎，離開了

6、原則，后續的合作要點的實施會出現偏離方向和路徑的危險。第二，注意合作協議與合同的區別。具體有以下四個方面：簽訂時間的先后有別。一般而言，戰略合作協議在合同前簽訂，先原則性的將合作各方初步商定的意見簽訂成協議，以便進一步協商細節，最后簽訂明確的合同； 法律效力有別。通常戰略合作協議書與合同書都具有法律效力。但當戰略合作協議與合同在同一個事項同時使用并出現抵觸時，協議的法律效力不如合同的法律效力；條款詳略有別。通常戰略合作協議的內容比較單一、原則性較強，缺少實施協議的細則，而合同條款則具體、詳盡和明確；使用范圍有別。一般而言，戰略合作協議使用范圍比合同廣泛。合同一般在經濟領域應用，而協議書除了在經濟領域應用外，在社會、教育、文化和政治等多個領域均可使用。 第三，注意協議的語句文字規范性。在擬定和起草戰略合作協議時，應對協議的每一條款、字句、標點符號都細細斟酌、推敲。 最后，我們將這幾部分的思維導圖串在一起，就形成了“擬定戰略合作協議”的完整流程。 或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何擬