1、編輯pptHRD未被邀請(qǐng)參加變革小組 前期工作中人力資源部門未發(fā)揮應(yīng)有作用 針對(duì)目前這一被動(dòng)局面，我部門制定了以下改革方案，以得到領(lǐng)導(dǎo)重視，協(xié)助變革小組解決公司現(xiàn)有問題。編輯ppt目前公司存在的問題 組織結(jié)構(gòu)中存在的問題 人力資源方面存在的問題編輯ppt3 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)X 公司工廠1工廠2工廠7銷售公司片區(qū)機(jī)構(gòu)銷售員片區(qū)機(jī)構(gòu)銷售員編輯ppt組織結(jié)構(gòu)中存在的問題 定價(jià)權(quán)在各個(gè)工廠 銷售公司與生產(chǎn)廠經(jīng)常脫節(jié) 對(duì)于大中小客戶未區(qū)別對(duì)待 國(guó)際銷售市場(chǎng)尚未開展編輯pptX公司銷售公司市場(chǎng)部生產(chǎn)部片區(qū)機(jī)構(gòu)大客戶部中小客戶部片區(qū)機(jī)構(gòu)工廠1工廠2工廠7銷售員銷售員編輯ppt新增組織結(jié)構(gòu)說明 市場(chǎng)部

2、： 1、根據(jù)市場(chǎng)狀況,分析市場(chǎng)需求,做出銷售預(yù)測(cè)，并將分析報(bào)告反饋到生產(chǎn)部門，以確保其制定生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品供給。 2、開展國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作。l生產(chǎn)部： 1 、與市場(chǎng)部、銷售部相互協(xié)調(diào)，統(tǒng)一定價(jià)； 2、統(tǒng)一管理各個(gè)生產(chǎn)公司，保持與市場(chǎng)部和銷售部的緊密聯(lián)系，提高生產(chǎn)技術(shù)，滿足客戶需求（特別是及時(shí)應(yīng)對(duì)大客戶對(duì)修改技術(shù)參數(shù)的要求）。l大客戶部與中小客戶部：鑒于大客戶采購(gòu)認(rèn)證程序復(fù)雜但利潤(rùn)巨大的情況，區(qū)別對(duì)待不同客戶，以滿足其需要，并改善公司銷售狀況。編輯ppt開拓國(guó)際市場(chǎng) 考慮因素考慮因素 1、市場(chǎng)因素。考慮國(guó)外的市場(chǎng)是否接納本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng)情況。 2、環(huán)境因素。包括政治、經(jīng)

3、濟(jì)、地理環(huán)境，國(guó)外的政府對(duì)企業(yè)的各種有關(guān)法規(guī)和政策。 3、生產(chǎn)因素。國(guó)外市場(chǎng)的生產(chǎn)成本的高低決定了企業(yè)的投資方式。 4、本國(guó)的外部因素。國(guó)家政策、同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模，決定企業(yè)是否具備走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的能力。 編輯ppt具體途徑具體途徑1、我國(guó)駐各國(guó)使(領(lǐng)) 館的商務(wù)機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司、國(guó) 外經(jīng)銷商及出國(guó)考察的專家等多種渠道收集掌握情報(bào)資料。2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息資源：充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的傳遞和交流；選擇需要付費(fèi)的專業(yè)網(wǎng)站, 刊登產(chǎn)品供應(yīng)信息。3、 參加國(guó)際展覽會(huì)、博覽會(huì)等。4、 在海外成立市場(chǎng)研發(fā)中心, 集中力量研究和開發(fā) 國(guó)際市場(chǎng)。編輯ppt人力資源方面存在的問題招聘新增崗位人員薪酬變化員工培訓(xùn)銷售員專業(yè)性不高新產(chǎn)品銷售受阻問題問題編輯ppt解決方案 員工招聘 內(nèi)部招聘：生產(chǎn)部，大客戶部 外部招聘：市場(chǎng)部，銷售部 編輯ppt 員工培訓(xùn) 崗前培訓(xùn):針對(duì)新員工以及企業(yè)原有員工到新崗位任職前所進(jìn)行的上崗培訓(xùn)，在員工培訓(xùn)班進(jìn)行，主要采取課堂教學(xué)、開辦講座、觀摩實(shí)際操作。 在職培訓(xùn)：針對(duì)本公司銷售人員專業(yè)性不高，進(jìn)行定期的在職培訓(xùn)，特別是產(chǎn)品的參數(shù)性能方面。編輯ppt 薪酬變化 薪酬構(gòu)成工資獎(jiǎng)金福利分紅基本工資變動(dòng)工資針對(duì)新產(chǎn)品銷售，提成比例高于老產(chǎn)品！大客戶部高于中小客戶部！編輯ppt企業(yè)文化核心 強(qiáng)調(diào)各部門間的溝通協(xié)作 鼓勵(lì)創(chuàng)新、勇于