1、創意抹茶炒酸奶一、企業概況二、市場評估1、目標顧客和潛在顧客2、市場容量3、市場容量變化趨勢及前景4、SWO分 析三、市場營銷方案1、產品2、價格3、地點4、促銷四、企業組織結構1、企業結構示意圖2、職工分工3、企業將獲得的營業執照、許可證4、企業的法律責任五、固定資產1、工具和設備2、辦公家具和設備3、固定資產和折舊六、流動資金1、原材料和包裝2、其他經營費用七、銷售收入預測八、銷售本錢方案企業概況隨著夏天的到來，冷飲行業也越來越火爆起來，與此同時奶茶行 業的衰弱讓其他新型產品越來越有時機， 比方 DIY 冰淇淋，怪味冰沙 等，而這些產品在江大，以及無錫地帶都有非常大的競爭力。因此一 個再新

2、的產品就會有足夠競爭優勢， 我所看中的就是抹茶炒酸奶， 這 個產品第一次將抹茶和炒冰結合起來， 迎合了群眾口味， 尤其是年齡 段在 18-25 歲區間的年輕人。 并且企業會一直貫徹 “讓口味和實惠并 在，讓顧客和消費實在的經營理念。市場評估1、 目標顧客和潛在顧客 主要目標顧客是江南大學大一，大二以及少量大三 的學生，潛在星光廣場附近小區的 18-25 歲的年輕人。2、 市場容量江南大學大一，大二以及少量大三同學初步統計是 13000人左右，小區居民有 5000 人左右，而周邊類似的 店鋪有 6 家，平均每家的顧客在 3000 人左右，由于店鋪 本身有客源，初期市場容量約在 2000 人左右。

3、3、市場容量變化趨勢及前景隨著大一新生的到來，暑假店鋪的開展，口味不斷 更新以及宣傳工作，后期市場占有率可以到達25%即4500 的容量，然后趨于穩定。4、SWO分 析S: a 、炒酸奶行業是新生行業，本身具有吸引力b 、炒酸奶的口味多種多樣c 、迎合年輕人需求W: a 、資金缺乏b 、團隊管理以及經驗欠缺c 、缺少開發團隊O: a 、江大附近缺少產品b 、軍訓即將到來，新生即將到來T: a 、受季節與天氣影響較大b 、類似的行業太多，競爭太大市場營銷方案1、 產品產品特性原味紅棗味藍莓味涼茶味草莓味香芋味檸檬味香蕉味菠蘿味黃桃味咖啡味奧利奧味抹茶味2、價格產品價格/元原味7紅棗味8藍莓味8涼

4、茶味8草莓味8香芋味8檸檬味8香蕉味9菠蘿味9黃桃味9咖啡味10奧利奧味10抹茶味103、地點星光廣場租金一年50000元4、促銷促銷活動方式本錢預測廣告派發傳單，網絡 廣告2000元/年營銷推廣贈送活動，換季活 動2000元/年企業組織結構老板銷售部門 采購部門 財務部門 研發部門老板：協調各部門工作，設定經營目標和經營方案銷售部門：效勞顧客并及時收集反應，與研發部門商討開發新產品采購部門：與銷售部門，財務部門協商近期采購方案財務部門：及時做出財務支出盈虧報表周出，提出資金周轉方案以及派發工資研發部門：根據顧客需求以及銷售部門給的反應開發新的產品職工分工職務工資店主鄭兆輝4000元/月會計員

5、李杏杰3000元/月銷售員李杏杰3000元/月銷售員鄭兆輝財務員李杏杰采購員李杏杰推送員鄭兆輝企業將獲得的營業執照、許可證類型預計費用健康證80元/人營業執照費600元衛生許可證400元企業的法律責任類型預計費用社保4000元/年固定資產1、工具和設備名稱數量單價總費用元展示柜132003200炒冰機138003800合計70002、辦公家具和設備座椅520010003、固定資產和折舊工程價值元年折舊元工具和設備80002000裝修100002200合計180004200月折舊:350元流動資金1、原材料和包裝月工程數量單價總費用元原材料12000包裝袋3000總計150002、 其他經營費用

6、月工程費用元備注業主工資4000租金4200營銷費用4000每年注冊費50其他750總計11000銷售收入預測月份 銷售123456789101112合計銷300200250430412525420350550500400350售000050000000數量產平均888788887888品單價月24016020030036042033628042540032028037210銷00000000000000000000000000售額銷售本錢方案月份 金額123456789101112合計銷售月2401602003003604203362804254003202803721銷售額0000000000000000000000000增值稅924616770808924138513001077163515401231107714312成本原1501501501501501501501501501501501501800材料00000000000000000000000000業4004004004004004004004004004004004004800主工資0000000000000職6006006006006006006006006006006006007200工0000