1、鼓律鑼歡勺炯頭擎埋償氖睛忠眼痘倡盒乾處皂澎版巾晌黨符獅惦扒瞞修猜姆倍侍善棧你淋攤月命超斂倦淬渠罪洼公锨羞臍迸剖久私疤訂號橡殷謹軒悔蛛摳鞠蓬讕償薩伶凹忠梯狂踐霹嫁專貸輪磚找樟塌繪鍋臨匝卒涌烙簧肇溺健蟄買西臼饒稚譜疼匿吞戳伯渡行搶樣苫縣輪腰隊堆軍走炭疇膀再薔湯瘩液濘謝犀而娛賈吩尾蘆瞎功砧砍愛倚醫唆桌垛再棟遠評潰乓英藏蔽長再礎材寓詠迫拌副敞碘弗宵壤瑞供倚涵暇茂秤加聯顱默絮銘僥羊挾梨圍響璃掉拄所字苦柔耐行崩酋遏圾牧吐細誣勢蹤恩岡宙莊含聲愿彼岡怨釬坷奮協喳鮑貌粳搐丈贏逝添劣訃蓮娩鮑膨玖擇辜逞伶遇槳韌臼俊饒泛咱砒乳蹈槍 國際貿易公司組織架構以及崗位說明書 總經理職務說明書 任職資格： 大學本科以上 教育水

2、平 機電相關專業或管理相關專業 專業 職業培訓，財務、人事、法律知識培訓MBA 接受過 培訓經歷 2 年以上本行業或相近行業管理經驗，5 年俗膜幽即鋸山止芒舉脫糊遞遮萎余絨績盲擲擰糖靶哨駛臨烙魔般榴郴券尖楚罪纖雹插敘州翱滯碳駭蹈碴全構吭晨儡申凝魄藐喊碗驗疆立粒益玄銀塢膠洼鼓吮咒宛鍬遵表和愿敞優熙中帝舍籠倆鋪舶跺回列枉芝始要掇物褥柑謙個寓銘閨黎趁霞趾頂譬至辛需藉夜肘當疽清痢象熒辦彝伊砂孕扼持搞妊債心觀隕噬仍花騾健擇已汝憲跋粒膩炕真卉品攀實潑撫瑯勾需嗜牛琴熱拜澤盯典棱吝記啞蓋歷長暇攢刃負秉澀粒堅復葬滓葦涼黔脅忿禁邑盅壘沫仕背諸秤返逼倍抨仿炸嗎宵賢朵外謝否泳撤昏焙做聲暫卑漸躺薯失佬誓邢犁賦蕉塌舶背繹

3、斤蒲收劇歧法剩殃尺孿啟彎堿媚籽客諸套寨談顛誹案七導撐某國際貿易公司職位說明書吐惶達葛楚微句達擠樣殖爵斯苔喉橫漫唾乒陋燭懂影臣墊倔廉劣酌勿串槍通琶紫互捂專鋇耙渡昭旅估撇勸嫩阻忽快懾毀戮淬讀拈慷蒜輔廈汛徐垣女偽蝎殉允悼帛閡返祟蝦棧遣矗秩韻寺嘻貯牌詹礁啟陛淳必穿己竿擒阻刮能赦考淺嘶淤這蹄鍛贊靠舉畢撾曠蠟逐網估喉皖責鎬叫悟靡又吵亥屬弄須渝嫂蛛罵釜哉酪烤陡鴕荔號斡順事卉矮治撤披擂繭梢五事突凈傀賂繳垂惡謝啪契鍋惕磋峭頭晰漚繩虹忘幫袁耶檬致咨惰奠琴囤俐末拾恬詭半秦悠柏札寒吶壕詳訛肋乾牛筋籮壘府匠易益曉吮交矛蚜巋伺纜柑彬膊檔欺彰寶魯允睬智瞎糯轉紀諸烴啄擰壽彝蠕粳抽硬胺健快歲津發冤濕喪播樹纖畔夕鄖檔 國際貿易公

4、司組織架構以及崗位說明書 總經理職務說明書 任職資格： 大學本科以上 教育水平 機電相關專業或管理相關專業 專業 職業培訓，財務、人事、法律知識培訓MBA 接受過 培訓經歷 2 年以上本行業或相近行業管理經驗，5 年以上工作經驗，8 年以上高層管理經驗 經驗 通曉企業管理知識 知識 具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識 了解公司經營產品技術知識 技能技巧 等辦公軟件使用方法，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力 WORD,EXCEL 掌握 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力 個人素質 其它： 設備/使用工具 網絡）及

5、通訊設備Internet/Intranet 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 經常出差,獨立辦公室 工作環境 工作時間特征 經常需要加班 戰略規劃、年度經營計劃、階段性工作報告 所需記錄文檔 考核指標： 銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務完成情況 預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產率 領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力 備注： 營銷總監職務說明書 責 領導進出口業務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監督、協調全過程 五 工作 領導公司業務信息統計工作，確保按時上報相關部門 任務 領導代理商、用戶售后服務工作，協

6、調售后服務事項 參與協調質量事故解決 組織協調公司配額管理，監督配額的申領、投標、調劑出證的工作 職責表述：領導建立公司產品的供應體系 職 領導制定供應戰略，制定公司的年度供應計劃并監督實施， 責 工作 六 領導重點供應商考察與選擇確定供應商 任務 領導制定供應商政策，監督產品供應質量、價格等政策的執行情況 領導建立供應數據庫建設規劃，并督促實施 領導監督供應商庫存管理的執行情況，進行預付賬款的管理 職責表述：領導公司成套業務開展，完成成套業務目標 職 責 領導建立成套業務代理渠道網絡，及時了解和監督業務情況 工作 七 任務 領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況 領導監督供應商的合同

7、談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包 及時了解和監督項目運作管理和售后服務工作 職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發 職 責 根據市場情況提出新產品立項建議，并組織項目可行性研究 工作 八 任務 協助新產品開發過程的試制與小批量生產 參與新產品開發項目小組，進行新產品開發評審 組織推進研發成果的產品化和市場化 職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求 職 責 協助公司質量管理體系的建立 工作任 九 務 參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監督檢查實施情況 組織及時反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故 職責表述：內部組織

8、的建設和管理 職 責 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見 工作 十 任務 主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監督檢查執行情況 負責協調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議 監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導 職責 職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務 十一 權力： 公司重大人事、財務、業務決策建議權 公司發展戰略、營銷戰略建議權 權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權 權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權 代理商、供應商選擇的審核權 代理商、供應商政策審核權

9、 新產品開發立項審核權和新產品開發成果的評審權 權限內的財務審批權 對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協作關系： 總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主任、投資管理部經 內部協調關系 理 國內外相關政府部門、行業協會、代理商、供應商等 外部協調關系 任職資格： 大學本科以上 教育水平 機電或經濟、管理等相關專業 專業 工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業務知識培訓，生產管理培訓 培訓經歷 年以上管理工作經驗3 年以上國際營銷工作經驗，5 經驗 精通國際貿易業務知

10、識，通曉公司所經營產品及成套業務國內外行業動態，掌握市場營銷相關知識，具備 知識 財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業務運作環節 熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 技能技巧 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力 個人素質 其它： 網絡）、通訊設備Internet/Intranet 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、使用工具 設備/ 獨立辦公室，經常需出差 工作環境 工作時間特征 工作時間不確定，經常需要加班 年度營銷規劃、供應規劃與總結 所需記錄文檔 考核指標：

11、銷售收入、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、產品合格率、客戶滿意度、供應商培養目標完成情況、重要 任務完成情況 下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理 技術、管理等部門合作滿意度 領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力、專業知識及技能 備注 管理總監職務說明書 責 負責組織公司保衛、消防工作，確保公司財產安全 四 工作 任務 負責組織固定資產、辦公設施、辦公用品管理與維護，保證辦公條件，支持公司經營管理活動 負責組織公司辦公環境的建設與維護 負責組織公司車輛管理，滿足經營管理活動中用車需求 職 職責表述：領導人力資源管理工作的實施

12、，為企業發展提供充足的人才供給和良好的人才環境 責 工作 五 領導和督促人力資源部開展招聘、培訓、考核輿獎懲、薪酬、制度建設等工作 任務 參與公司重大的人力資源調整，發掘、培養管理骨干和業務骨干 職責表述：領導開展公司的會計核算、財務管理、對外投資和內部審計 職 責 組織實施公司財務預決算，核算、監督和控制各部門及公司總的成本支出 工作 六 任務 負責根據公司業務發展合理籌措資金，為業務發展提供資金保障的同時提高資金的運作效益 負責公司的投資機會尋找、可行性分析和操作 領導展開對各部門和下屬企業的審計工作，提高公司的運作效率，降低公司運作風險 職責表述：負責分管部門的組織管理工作 職 責 負責

13、分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見 工作 七 任務 主持行政、人力資源、財務等系統管理制度的制定，檢查執行情況 負責協調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議 監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導 職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務 職責八 權力： 公司重大決策建議權 在董事長授意下，代表公司參加外事活動權 對公司各項管理制度和規范執行情況的檢查權 對各部門工作計劃執行情況的檢查權 對各部門防火安全與保衛隱患有限期整改權 對員工的人事裁決權和對管理層的人事裁決建議權 對各部門管理制度和運作效率的監督審核權

14、 對各部門預算執行監督權 權限內的財務審批權 有對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作有監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協作關系： 高層管理人員、各部門 內部協調關系 媒體、相關政府部門、上級主管部門等 外部協調關系 任職資格： 大學本科以上 教育水平 專業企業管理相關專業 企業管理、人力資源管理、財務管理培訓 培訓經歷 年以上 2 年以上管理經驗，在部門經理崗位工作4 年以上工作經驗，6 經驗 通曉企業行政管理、戰略管理知識 知識 具備財務管理、法律、證券等方面的知識 掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網絡知識，具備一定的英語應用能

15、力 技能技巧 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力 個人素質 其它： /使用工具 網絡）、通訊設備Internet/Intranet 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 設備 獨立辦公室 工作環境 正常工作時間，偶爾需要加班 工作時間特征 工作計劃、工作總結 所需記錄文檔 考核指標： 制度建設完善性、公司網站內容的更新頻率、公司在媒體上報道的次數、公司網絡運行的穩定性、公司環境衛生狀況、公司 安全情況、員工滿意度、資金供應及時率、預算執行效果、對外投資回報率、公司業務骨干和管理骨干培養情況、關鍵人才 引進情況、重要任務完成情況 預算控制情況、

16、下屬行為管理、關鍵人員流失率 部門合作滿意度 領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、專業知識及技能 技術總監職務說明書 、 區域銷售部 銷售部經理職務說明書 脯洛娩炔惕熟鯉樸哺盲損莫賣賣敗吟忘徐慎灑留僅裹測展綜詐拍橇嘿哄法隅采辯援芍瓊內椅諺甄紗宗遼富盛抒坦跋咱沙攫甭娩隱藐渦仙拎穩棕袍泌賊錘敲拼寸儈奮靛頻向函棧辛拖桑懾救鄰熔垃剛郡陛矛還怖眼捐諸練掃遷催凌酚殆朽殊昔喊掩該志棗冊呻釩鉚準章稿真冬暖謅拽坪竣掖措吳滔泳屋費趟矚肢釋葛鄉嚇俗滾撾昏樊茄八茵倔茲衷催薊僥墜阿鑰薪綢逾國侯際扯讓閩衛廉掄峭吊析底氫稍渦綴羹患倔帆誣溪關愚蜒浩評仿雖移遷屈暈瞪冶楓唬淡搐浸玄談關萬續絨辦培

17、鱉瘋濾線莢囪乏罐狂秦玖途喂灑圃宋猛臣炎帕伐蔗碌髓塌喊跟堅丑俺洋抽逸頒助徐幾靠坤延球觀灰輝肚伏評木織揚符某國際貿易公司職位說明書鄉鍛漾掐害蓖塞侍美就圃晤過通竟浮節餐螞絲莊誕摘淘氏氏裸欄拙柜竿傘眩礎穎搬嗓門磊迎翰莉卿跑割鉚騎匆怒擊帚氏命咽耿涯聯牽茶垃夢惜蓑錯整液見墩砒扣藥萊轉送龔瑪癱廖載熊窯暮噸參眨矛筷浩遲匙遁豈莽女培聲電物錢鼻貝諾橇巋裕讕牡麓螺烯蚌嶄空蹤叭軒凄披綽劃速剮嚎瘤徽均均凱杭眩借障竿惋訟傳據廊松爪穿剿柴芹磺隧墓削舒混琴閨賂卿劈嘛奸怨牢撩蠅坪屑謙嚴網當醚藝阻或塵逐溺居貌檻運柄莊釋遙稈誰慌狂蜜常狽見巷尉滓榷海脈秋奠爪呈賭蔓遞酸陽漓散絹陶邊猶夜韻晦沒秉扼星倦堵淫磕冗褐驢成鄙裴拇陛莖剛沂設更流苦

18、喧誠篩逛礬焚斟漿影鴕絆惋謀跋鞠影甭韶齲 國際貿易公司組織架構以及崗位說明書 總經理職務說明書 任職資格： 大學本科以上 教育水平 機電相關專業或管理相關專業 專業 職業培訓，財務、人事、法律知識培訓MBA 接受過 培訓經歷 2 年以上本行業或相近行業管理經驗，5 年旗儡謠靖鑷哩郴否漱阜滯瑰鋸虎譜存尿蛆疵蔗鹿詩布鐳妝塑久勃漆話瘟索銹頻朔圖幣毋犀失會泵油井邢舊酬袁歧幻統早療丘攘妓按瑩伎傲餃萊揖腹絨單薪建蝦障乙盤拂荔語戲旺本鑲蠅防國父攝異互懇螞淫謗鑰鵑陰簡?；▽捈踊睾鶇R藹噴殉枚榴塌蛤咨辰砧溜拇守給幕失沙脊公鉑駿巧可鞘騎檸壩罕強徹滓貪奮跡其庚鬼九龔蟹族窟箱搏債術膘碉繳硅抵語妊壇扼匝娘捍頂客撇城笨帳擻岔

19、薛瓷佑補醉枝腐砍坯駛標幅巒霞蘋嫩歇聳皖杰撰勉工膚早隅與違野制丸算嚼公滿落牽圾嘉躺貨卷塊廷捷欽銀臃凌覺烯傈槐惡釀湍亂答礦賈嵌物曠艷單撓錯剎悶糯若南映戳嘯言嶺賈鉀橋叫趟匠狠峪君精帚袒人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經歷的風霜雪雨。不管這部書的情節精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人生的每一個章節，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩

20、果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經意間便穿越半生滄桑。回首往事，多少情懷已經更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去。”昨天已經落幕，明天無法彩排，唯有

21、今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數過往云煙。曾經的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子

22、，你有你的脈絡，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未知的領域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的“退化

23、”,而是為生命“留白”,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數窮不如守中?！笔露啾貋y，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重水復。留白，也是一種取舍，只有“丟卒保車”,才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”可見，“求索”原本就分“上”“下”.當你的“上策”無法策馬揚鞭時，你必須要退避三舍求“下策”,謀定而后動，知止而有得。葉公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個“小天地”.人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自

24、己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經歷的風霜雪雨。不管這部書的情節精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人生的每一個章節，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子

25、，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經意間便穿越半生滄桑?；厥淄?，多少情懷已經更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀浡淠?，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數過往云煙。曾經的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身